« Neuf fois sur dix, on va se planter. Ce n’est pas grave. Une fois sur dix, l’impossible va fonctionner. »

J’ai eu le plaisir de converser avec Pierre-Yves Roizot, mon nouvel invité dans Pile ou SaaS.

Chaque année, les entreprises paient des cartes carburant qui imposent des détours : 15,6 km en moyenne pour trouver la bonne station, et 22 minutes perdues à chaque plein.

Pierre-Yves explique pourquoi une carte de paiement peut faire gagner tout le monde : le conducteur, l’entreprise, et l’intérêt général.

Il sait de quoi il parle : KPMG, CMA CGM, Vente-privée en pleine hypercroissance, puis la direction générale de Mooncard, avec 6 000 clients et 37 M€ levés.

Il a cofondé Greenway, en repartant d’une feuille blanche :

👉 Une seule carte Mastercard pour tout : carburant, recharge électrique, notes de frais, titres restaurant, voyages
👉 La politique de dépenses appliquée en temps réel : pas le même plafond d’hôtel à New York qu’à Dijon
👉 1 % de chaque transaction part à la Fondation Greenway, pour des projets sociaux et environnementaux

Résultat : la SNCF, EDF ou Deloitte parmi ses clients, et une boîte rentable après 15 mois, sans un euro de marketing.

Je suis ravi de vous proposer cet épisode où Pierre-Yves revient sur son parcours, son passage de CFO à CEO, sa façon de signer des grands comptes sans commerciaux, et le jour de la semaine où les prix du carburant grimpent ;))

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