Salut tout le monde, Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j'ai reçu Ludovic Stang, co-CEO d'Allaw — la plateforme qui rend le droit accessible à tous. Oui : un CRM pour professionnels juridiques (avocats, notaires, commissaires de justice) qui transforme la relation client dans le secteur du droit. Pourquoi écouter ? Parce que Ludovic a monté cette boîte en 2023 avec son fils Germain (mode père & fils, co-CEO/CTO). L'idée ? Sa propre galère : 3 ans de procédure d'adoption, 12 documents demandés, puis 12 autres 3 mois après, déplacements au tribunal en main propre... "Dans le monde dans lequel on vit, ce n'est plus possible." De là naît Allaw. Ludovic, la cinquantaine, regardait des keynotes Apple avec Germain au lieu des matchs de foot. Germain, codeur depuis 8 ans, découvre Salesforce avec papa. Le duo était né. Côté produit, les promesses sont claires : Visibilité pro : fenêtre digitale pour des PME juridiques sans DSI, contraintes déontologiquement Expérience client digne : fluidifier la relation comme dans "n'importe quel pan de métier" Conformité béton : RGPD irréprochable (scruté par des pros du droit) Accès au droit simplifié : de la recherche à la gestion complète Positionnement & traction : 90 000 professionnels du juridique déjà sur la plateforme Vision "plateforme d'utilité publique" (confirmée par le ministère de la Justice) Engagement social : 1% du CA + 1% du temps collaborateurs reversés à Droit d'Urgence Financement & expansion : Levée récente : <500k€ (juin 2024) pour renforcer produit + sales + IA Série A prévue fin 2025 pour l'international Marchés ciblés : Grèce, Espagne, Italie. Potentiel : 90k pros France vs 250k avocats Italie Et l'humain derrière le fondateur ? Levée de fonds, expansion internationale, impact social. Et cette punchline : "Il n'y a pas de matchs de foot chez nous... c'est des keynotes !" Ma citation préférée : "On ne voulait pas faire de la tech pour de la tech, on voulait faire de la tech au service du plus grand nombre." C'est net, c'est une vision — le genre de mission qui donne du sens. Si vous êtes dans la legal tech, si vous montez père/fils, ou si vous croyez que la justice doit être accessible à tous, cet échange va vous marquer. Merci Ludovic pour la transparence. Et bravo à Allaw pour cette approche d'utilité publique. L'épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes. Alors, Allaw, c'est pile… ou SaaS ? 🎙️ — Cédric Menier Créateur et host de Pile ou SaaS PS : on parle aussi Time for the Planet, team building engagé (collecte déchets plages nantaises), et vision 10 ans : évangéliser Allaw en Europe. Montréal nous fait déjà de l'œil. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salut tout le monde, Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j’ai reçu Sébastien Demoustiez, fondateur de Winevizer — le sommelier virtuel pour les restaurateurs. Oui : une carte des vins qui passe du papier au digital (QR code ou tablette) et qui conseille le client comme un vrai sommelier. Pourquoi écouter ? Parce que Sébastien a tout fait en builder : dev web basé à Mons, idée née… d’un QR code post-Covid qui renvoyait vers un PDF illisible. Il a d’abord scrapé/structuré des millions de fiches vins, puis transformé l’intuition en produit : code en 2021, mise en ligne en 2022. Bootstrappé, autofinancé, deux serveurs OVH, <100 €/mois. Du pragmatisme, du concret. Côté produit, les promesses sont claires : Carte à jour en 2 clics (fini le “désolé, cette bouteille n’est plus dispo”). Connexions possibles aux outils existants (ex. Lightspeed, Odoo) pour refléter automatiquement les stocks. Conseil intelligent qui réduit 60–70 références à 3–4 propositions pertinentes → panier moyen qui grimpe (l’up-sell “+3/4 €” par bouteille, répété, ça compte). Vin au verre mieux mis en scène : plus de dégustation “par moments du repas” → plus de ventes. Positionnement & pricing : Focus expérience client (conseil) plutôt que gestion de stock pure — à l’inverse de concurrents plus “inventory-first”. 25 €/mois (ou 250 €/an) : “vendez une bouteille de plus et l’abonnement est amorti”. Des paliers premium arrivent (services done-for-you, limites de références, etc.). Go-to-market (sans poudre aux yeux) : SEO roi : top 3 sur les requêtes clés (carte des vins digitale/QR, sommelier virtuel) dans plusieurs langues. Meta Ads (Facebook/Instagram) en second. Le cold email ? Saturé. Funnel perfectible mais lucide : 5–10 % de conversion free → payant selon la saison. Passage d’un essai 3 mois → 1 mois + séquences d’emails (Brevo) pour faire avancer chaque étape. Et l’humain derrière le fondateur ? Team solo-preneur, freemium, risque calculé, organique, international. Et une vraie passion du vin racontée simplement. Ma punchline préférée de l’épisode : “Une bouteille en plus = abonnement amorti.” C’est brut, clair, actionnable — le genre de promesse produit qui parle au terrain. Si vous êtes restaurateur, si vous opérez une vertical SaaS, ou si vous aimez les produits qui déplacent une habitude (PDF → conseil interactif), cet échange va vous plaire. Merci Sébastien pour la transparence. Et bravo à Winevizer pour le focus là où ça compte : aider le client à choisir… et aider le resto à vendre. L’épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes. Alors, Winevizer, c’est pile… ou SaaS ? 🎙️ — Cédric Menier Créateur et host de Pile ou SaaS PS : on parle aussi extensions (bières, softs, carte des boissons complète) et, demain peut-être, carte des plats pour une expérience 100 % digitale. Tout est déjà dans les cartons techniques. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salut tout le monde, Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j’ai reçu Jean de Rauglaudre, CEO & cofondateur de Collective.work (http://Collectif.work) — le réseau pro qui veut devenir le “LinkedIn des freelances”, sans commission. Pourquoi écouter ? Parce que Jean a eu le cran de sabrer 95% du CA en 2024 pour pivoter du service vers un vrai modèle SaaS. Traversée du désert, réorg, licenciements, puis redémarrage : 1 client en septembre → ~30 fin décembre → x2 en janvier… et l’accélération qui suit. C’est rare d’entendre un CEO raconter ce virage sans fard. Côté produit, les chiffres parlent : 500 000 profils freelances, ~400 nouvelles missions publiées chaque semaine, et des pics à 10 000 inscrits en 3 jours depuis la multidiffusion. Tout ça en accès direct, sans commission pour les recruteurs. Freemium en entrée, et ~10% de conversion vers le Premium aujourd’hui. On a parlé "vrai" de : Go-to-market bi-face (freelances & recruteurs) : contenu LinkedIn, PLG côté talents, signaux d’intention + outbound ciblé côté recruteurs. Freemium bien dosé : trop généreux = acquisition forte mais ARPU faible ; trop restrictif = moins d’entrant. Trouver le curseur, tester, mesurer. Vision du marché : on passe de l’ère du freelance à l’ère de “l’hyper-freelance” (multi-missions, audience, produits, communautés). Small team, big communities. Et l’humain derrière le CEO ? Jean, c’est un ex-McKinsey qui a choisi l’entrepreneuriat en connaissance de cause. C’est aussi un ultra-traileur (3 500 km l’an dernier) qui prend parfois ses calls… en courant (oui). Et qui a financé une partie de ses études en jouant de l’orgue lors de mariages. Des détails qui expliquent sa discipline et son énergie au quotidien. Ma punchline préférée de l’épisode : viser très haut pour ne pas réaliser trop bas — et assumer les choix qui vont avec. C’est exactement ce qu’a fait Collective.work (http://Collectif.work) après son pivot. Si vous recrutez des freelances, si vous opérez une place de marché, ou si vous hésitez encore à tuer votre ancienne courbe pour en lancer une nouvelle… cet échange va vous parler. Merci Jean pour la transparence, et bravo à l’équipe Collective.work (http://Collectif.work) pour la vitesse d’exécution. L’épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes. Alors, Collective.work (http://Collectif.work), c’est pile… ou SaaS ? 🎙️ — Cédric Menier https://www.linkedin.com/in/cmenier/ Créateur et host de Pile ou SaaS PS : pour les amoureux des métriques et des coulisses, on décortique aussi la levée 7 M€ (Blossom), l’effet réseau (freelances ↔ missions ↔ recruteurs) et les premières erreurs assumées du freemium. Tout est dans l’épisode. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salut tout le monde, Dans ce 4ème épisode de Pile ou SaaS, j'ai reçu Pierre-Olivier Danhaive, CEO de Verbolia. Imaginez une startup belge qui aide les e-commerçants à rivaliser avec Amazon sur le SEO grâce à du "SEO-as-a-Service". Résultat après 7 ans : 4,5 millions d'ARR, des clients comme Décathlon et Jumia (le géant africain), et une équipe de 30 personnes représentant... 15 nationalités différentes ! Ce qui m'a bluffé ? Leur modèle économique ultra-premium. Pierre-Olivier nous donne quelques infos comme "Notre coût d'acquisition client, c'est 30 000 euros." Mais quand vos clients paient 5 000€ par mois et restent des années, ça change tout. L'histoire a décollé avec le Covid - quand tout le monde s'est rué sur l'e-commerce - puis a pris une nouvelle dimension avec l'IA générative. Pierre-Olivier l'explique parfaitement : "Pour nous, c'est le deuxième Covid, donc c'est la deuxième méga opportunité." Leurs pages optimisées sont maintenant automatiquement reprises par ChatGPT et Perplexity ! Et ce passage fascinant où il me raconte comment leur techno peut générer 3 à 5 millions de pages pour un seul client... En un clic ! Du délire à l'échelle industrielle. On parle aussi de leur philosophie bootstrap, de leur expansion internationale depuis le jour 1 (obligés, le marché belge c'est 50 clients max !), et de leur vision AI pour automatiser complètement la création de contenu SEO. Si vous dirigez un e-commerce ou si vous rêvez de construire une boîte internationale depuis l'Europe, cet épisode est fait pour vous. Alors, Verbolia, c'est pile... ou SaaS ? Réponse maintenant sur toutes les plateformes ! Pile ou SaaS, le podcast qui plonge dans les coulisses des success stories du monde SaaS. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Thibaut Brioland, CEO et cofondateur de humanlinker (https://www.humanlinker.com/fr), une plateforme SaaS qui révolutionne la prospection commerciale grâce à l'intelligence artificielle. Thibaut partage son parcours, de ses débuts dans la vente à la création de sa startup, en passant par l'acquisition de MyProfilia. Il explique comment humanlinker utilise l'IA pour offrir une hyper-personnalisation dans les approches commerciales, tout en soulignant l'importance de l'humain dans le processus. Dans cette conversation, Thibault Brioland aborde des thèmes clés liés à l'hyper-personnalisation dans la vente, la levée de fonds pour le développement technologique, et les stratégies marketing pour acquérir des clients. Il discute également des défis de l'expansion internationale, des erreurs courantes des équipes commerciales B2B, et de l'avenir de la prospection. Thibault partage des conseils précieux pour les fondateurs et évoque sa passion pour l'investissement et l'impact social. Alors, Pile ou SaaS ? Cédric Menier (https://www.linkedin.com/in/cmenier/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🚀 Ne manquez pas notre nouvel épisode avec le CEO de WeTransact ! Chers passionnés du SaaS, Après le succès de notre premier épisode, "Pile ou SaaS" continue sur sa lancée avec un invité exceptionnel : Johan Aussenac, CEO de WeTransact, la solution qui révolutionne l'accès à la Microsoft Marketplace pour les éditeurs de logiciels. 🎙️ Un entrepreneur à l'expertise double-face Johan Aussenac possède une vision unique du marché, ayant été à la fois chez Microsoft et vendeur sur la marketplace. Cette expérience hybride lui a permis de développer WeTransact, qui accompagne aujourd'hui des entreprises du monde entier - de la Colombie à l'Australie - à se connecter à cet écosystème puissant. 📊 Au programme de cet épisode : Notre nouveau segment "Speed SaaS : Pile ou Face ?" - Découvrez les préférences de Johan en un éclair ! Son parcours entrepreneurial - Comment l'idée de WeTransact est née et s'est concrétisée Stratégies marketing et business development - Les canaux qui fonctionnent vraiment sur le Microsoft Marketplace Tendances et vision d'avenir - L'évolution des marketplaces B2B et l'impact de l'IA sur les canaux de distribution Les erreurs à éviter - Les pièges dans lesquels de nombreux dirigeants de SaaS tombent encore et encore 💡 Pourquoi cet épisode est incontournable : Si vous êtes un éditeur de logiciel cherchant à maximiser votre présence sur les marketplaces, cet épisode vous donnera des insights précieux sur : Les stratégies d'acquisition qui font vraiment la différence Comment optimiser vos pages produits pour une meilleure conversion Les approches marketing à adapter selon les régions du monde Les facteurs clés de succès pour un SaaS sur les marketplaces Ne manquez pas cette conversation riche en enseignements avec un entrepreneur qui démocratise l'accès à l'un des canaux de distribution les plus puissants pour les SaaS. Bootstrap ou levée de fonds ? Profitabilité ou croissance ? Johan répond à toutes ces questions et bien plus encore ! À très vite, Cédric Ménier P.S. : Dirigeant de SaaS, saviez-vous qu'une vidéo motion design sur votre landing page peut augmenter vos conversions de 10 à 15% ? Découvrez comment je peux vous aider à transformer vos prospects en clients grâce à des vidéos persuasives qui racontent votre valeur en quelques secondes ! Pour en savoir plus, contactez-moi sur Linkedin ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Premier invité : Oussama Abbou, CEO de Smart Prospective Pour ce premier épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Oussama Abbou, fondateur et CEO de Smart Prospective, qui propose la solution d'affichage dynamique la plus complète du marché, soutenue par une plateforme en ligne particulièrement intuitive. Au programme de cette conversation : Le parcours personnel d'Oussama et la genèse de Smart Prospective Sa vision et les défis quotidiens d'un entrepreneur SaaS La culture d'entreprise qui fait le succès de son équipe Son regard sur les tendances et innovations du secteur Ses conseils précieux pour les entrepreneurs en herbe 💡 Pourquoi écouter "Pile ou SaaS" ? Ce podcast est conçu pour vous qui dirigez, construisez ou rêvez de créer des solutions SaaS innovantes. À chaque épisode, vous découvrirez : Des informations concrètes directement applicables Des enseignements parfois durement acquis Des retours d'expérience qui ne se partagent habituellement que lors de conversations à huis clos Ne manquez pas ce premier épisode qui donnera le ton d'une série de conversations authentiques et enrichissantes avec les entrepreneurs qui façonnent l'avenir du logiciel en tant que service. Alors, êtes-vous prêts à découvrir si c'est pile... ou SaaS ? À très vite, Cédric Ménier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.