Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Théo Rouer, CEO et cofondateur d’Elba (HX21) — une startup qui repense la cybersécurité à l’ère des outils collaboratifs.

De ses premières ventes sur les marchés à 14 ans à la création d’une agence de formation en cybersecurité, jusqu’au pivot vers un produit ambitieux, Théo partage un parcours rare : pragmatique, commercial, et résolument tourné vers l’impact.

💡 Au programme :

Comment passer d’un service à un SaaS sans se planter

Le rôle du “super pouvoir” commercial dans les débuts

L’impact des régulations et du Covid sur l’opportunité cyber

L’importance d’un bon binôme et du bon timing pour recruter un CTO

Pourquoi Hexa a été clé pour crédibiliser Elba

La vision du futur : shadow IT, shadow AI, copilotes de sécurité

🔥 Un épisode dense et concret pour les fondateurs qui veulent construire dans un univers complexe avec ambition et lucidité.

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