Speaker #0J'ai fait des millions avec mes business, je donne des conférences et pourtant je n'ai jamais prospecté. Je ne sais toujours pas pitcher ce que je fais, je ne fais pas de marketing qui vend du rêve et pourtant j'y suis arrivé. Du coup dans ce podcast, je partageais avec vous mes stratégies pour vendre sans vendre et justement comment j'ai adopté une façon alternative de faire du marketing, de faire du business qui respecte très peu les process de vente et de marketing classiques. Et si vous ne nous y retrouvez pas dans tous les conseils qu'on donne, vous n'aimez pas prospecter, vous n'aimez pas forcément vous exposer, vous n'aimez pas faire du business où ça demande de pitcher auprès de plein de personnes pour qu'on vous recommande, écoutez attentivement cet épisode parce que je vais vous expliquer justement comment moi, en tant qu'introverti et quelqu'un qui n'aime pas faire toutes ces choses, j'ai réussi à développer des activités qui m'évitent de le faire. Et vous allez voir, non seulement il y a des façons alternatives de le faire qui s'adaptent à nous, à notre mode de fonctionnement, mais aussi... On peut le faire différemment. Et donc, dans ce podcast, je vais vous dire un peu ma philosophie business et comment je fais. Et d'ailleurs, si vraiment c'est quelque chose qui vous parle et que vous voulez vraiment développer des bonnes stratégies sur l'influence, le marketing, quand on a un profil qui n'aime pas s'exposer ou un profil introverti, je vous invite à aller écouter ma masterclass que vous avez en descriptif du podcast où je raconte justement mon histoire d'introverti à conférencier, par quelle étape je suis passé et comment j'ai développé mes activités avec des stratégies alternatives. Merci. Dans ce podcast, je vais vraiment vous donner les grandes lignes et la philosophie qu'il y a derrière et la stratégie qui m'a permis justement de développer une grosse clientèle sans prospecter et sans avoir à pitcher. Donc si ça vous intéresse d'aller plus loin, allez en descriptif dans les notes du podcast. Vous pouvez y aller à la fin après et aller écouter la masterclass si vraiment la partie introvertie et comment on développe son influence vous intéresse. Ici, on va parler justement d'anti-prospection et d'anti-pitch. Bonne écoute. Et justement, je vais vous le dire honnêtement, moi dans la vie, je suis quelqu'un d'introverti. Une personnalité introverti, c'est une personnalité qui aime plutôt le petit comité, qui aime plutôt être seule, qui se décharge en énergie quand elle est en présence d'autres personnes, qui a du mal à aller vers les autres, qui est plutôt justement, on va dire, on parle de repli sur soi, mais ça n'est pas grave qu'on se coupe des autres, ça veut dire juste qu'on a besoin de sa petite bulle et qu'on préfère les choses plus intimistes, plus calmes, et à l'opposé de l'extraverti qui lui se recharge en présence d'autres personnes, qui va... qui aiment aller parler à des inconnus, qui aiment limite parfois la foule, qui se rechargent dans un groupe. Donc voilà, le but c'est pas de se dire il y en a un qui est bon ou qui est mauvais, c'est juste qu'il y a, on dit qu'il y a à peu près, ouais, presque la moitié de la population, on va dire que c'est presque 50-50, tout à l'heure c'est 40-50, enfin on a du mal avec les chiffres qui sont introvertis, qui sont extravertis, mais le tout c'est, justement j'en parle parce que moi... N'aimant pas parler à des inconnus, n'aimant pas la foule, n'ayant une jauge sociale qui est limitée et besoin au bout d'un moment après beaucoup d'interactions de récupérer et de revenir sur moi, quand je vais à des networking, quand je rencontre des personnes, quand je dois aussi rencontrer peut-être des potentiels investisseurs, entrepreneurs, des personnes avec qui créer du réseau, on dit qu'il faut pitcher, on dit qu'il faut aussi, même dans son business, moi qui suis entrepreneur depuis très longtemps, on dit que la vente, il faut aller prospecter. Mais moi, c'est des choses que je déteste et je n'aime pas ça. J'ai essayé la prospection à mes débuts quand j'étais freelance consultant. On m'a dit qu'il fallait que j'aille démarcher des entreprises pour proposer des services de marketing digital. Quand j'étais encore étudiant à la fin de mes études, il fallait aussi aller à des événements. J'enchaînais les événements, les salons, les choses comme ça. Et je me rendais compte que c'était sympa, mais j'avais du mal. Et en plus, ça a parlé à mes amis multipotentiels. Quand on a plusieurs casquettes et que je n'ai pas d'activité sur le long terme, Quand on me demande maintenant de pitcher et de dire exactement ce que je fais, pour moi, c'est un casse-tête. Parce que je dis, mais je parle de quelle activité ? Parce que moi, j'ai plusieurs casquettes. J'en ai parlé, je vous invite à écouter l'un de mes podcasts sur comment je gère cette activité. En même temps, justement, c'est l'enjeu des multipotentiels. Et je le dis souvent, quand on te dit de faire un pitch ou quand on te dit qu'il fait quoi dans la vie, je fais plein de choses. Donc, généralement, et je vais vous expliquer comment j'ai... fait un river sous nos j'ai contré le truc juste après mais l'idée c'est que voilà il ya beaucoup de conseils qu'on donne on dit il faut faire comme ça c'est comme ça qu'il faut vendre c'est comme ça qu'il faut marketer c'est comme ça qu'il faut pitcher il faut se nicher il faut aller chercher les gens et qu'ils comprennent ce que tu fais je dis pas que c'est faux mais c'est juste que parfois ça ne correspond pas mais justement quand ça ne correspond pas comment on fait et c'est je suis là pour vous aider par rapport à ça et comment moi j'ai fait c'est que justement je me suis rendu compte que Ça ne me correspondait pas d'aller courir après des opportunités ou d'aller chercher avec les temps des choses. Je ne dis pas que parfois au début il faut un peu d'audace et tout, mais ce n'est pas mon énergie. Je ne suis pas en énergie d'aller vers, je suis plutôt dans une énergie de rétraction. Et je me suis rendu compte que dans ma vie, c'est vrai qu'il y a beaucoup de choses, ça m'est tombé dessus. Ça m'est tombé dessus parce que je crée des relations beaucoup plus profondes et tout, et puis un jour on me propose quelque chose. Et puis du coup on va plutôt me recommander, j'ai des personnes qui vont voir mon contenu sur le web ou qui vont tomber sur moi et qui vont venir vers moi. Mes plus gros clients, c'est pas moi qui suis allé les démarcher, c'est des personnes qui sont venues directement me solliciter, qui m'ont contacté d'une façon ou d'une autre, je vais en parler aussi. Mais c'est vraiment comme ça que je suis. Les opportunités, la majorité de mes opportunités, elles sont venues à moi. Ça ne veut pas dire que je ne fais rien ou que je suis dans les trucs de délire, je visualise et le truc va me tomber dessus. C'est que je crée justement, je sème des graines, je crée des opportunités à ma façon que vous allez comprendre. Mais après derrière, les retours sont exponentiels et ça devient même plus facile pour moi. Parce que je n'ai plus à chaque fois à aller justement vers les gens et aller courir après justement des clients. C'est que plus le temps passe, plus on me sollicite, plus les choses viennent à moi. Et plus ça devient simple et fluide pour moi. Et donc, quand j'y suis parvenu, en fait, comment j'y suis parvenu et quand j'y suis parvenu, c'est quand j'ai compris le pouvoir de ce qu'on appelle le personal branding. C'est que moi, mon but, c'est de devenir quelqu'un qui a assez de force d'identité et être assez une opportunité pour les autres pour que les personnes viennent vers moi. Et ça, ça demande justement de se positionner comme une forme d'autorité, de se positionner comme quelqu'un qui est une personne ressource. qui apporte de la valeur, comme quelqu'un qui aspire aussi la confiance. Et comme moi, j'ai quand même une force naturelle, encore une fois, moi je vous invite à identifier vos forces, j'ai une force naturelle où j'ai toujours été quelqu'un en qui on a confiance parce que je suis tout le temps authentique et je dis franchement oui ou non. Et quand je prends un engagement, je le tiens et j'ai construit entre guillemets cette réputation. Parce que le branding, c'est ça, c'est la réputation. Donc forcément, ça prend du temps. Et si vous êtes impatient, c'est une stratégie qui va prendre du temps, mais qui paye très fort. Ça veut dire qu'aujourd'hui... Les gens se disent, ok, Johan, on peut lui faire confiance, c'est quelqu'un de professionnel, c'est quelqu'un sur qui on peut compter, donc si je le recommande, je peux compter sur lui. Si je vois ce qu'il fait, ses contenus, j'essaie au maximum de transmettre cette confiance, cette authenticité qui fait que les gens vont me faire confiance. Donc je vais utiliser cette force que j'ai d'introverti, mais authentique, en qui on peut avoir confiance, et je vais le communiquer. Et ça, on ne peut pas tricher, parce que c'est moi, c'est comme ça que je suis. Et c'est ce qu'on me renvoie après. D'ailleurs, moi, je ne fais pas exprès. C'est juste que mes valeurs font que j'aime tenir mes engagements et j'aime avoir cette notion de respect, de professionnalisme. Mais justement, j'ai créé ce branding autour de ça. Donc, je sais qui je suis. Je sais où sont mes forces. Et les personnes autour de moi vont s'en rendre compte et venir vers moi grâce à ça. Et je vais attirer naturellement les bonnes personnes. Il faut accepter aussi que ça va repousser beaucoup de personnes. Il faut accepter qu'il y a des personnes, ça ne va pas leur parler. Il y a des personnes, ça va les faire fuir aussi. Mais c'est pas grave parce que justement l'essentiel quand on fait aussi du marketing et de la vente c'est d'attirer les bonnes personnes, les gens avec qui on va travailler ça va être fluide, les gens avec qui on va échanger ça va être agréable. Donc c'est ça en fait, c'est que je suis dans une création d'opportunités en mouvement mais en mouvement dans mon énergie. Je peux oui aller à des événements, rencontrer des gens mais moi je vais vous dire honnêtement quand je vais à des événements, je vais privilégier des événements souvent, moi je vais plutôt aller dans des trucs soit en plein air, soit des trucs de sport. des trucs où on n'est pas dans des cocktails juste en train d'échanger. Les rares fois où je le fais, c'est quand c'est le plus petit comité, que l'énergie me plaît et tout, que j'ai testé et que c'est cool et que l'énergie des gens qui sont là et que ça attire, ça me convient. Mais moi, les gros trucs de networking, on est des centaines de personnes dans une grande salle avec plein de bruit, des cocktails et tout, franchement, j'y arrive pas. Je peux pas, c'est pas mon truc. Moi, j'ai besoin d'un petit comité, on échange, on rigole et moi, j'ai besoin, et c'est comme ça que je suis, c'est comme ça qu'on est quand on est introverti, de créer du lien. C'est que j'y vais pas en mode, je dois rencontrer, c'est le truc classique du networking, rencontrer un max de personnes. Moi j'y vais dans un esprit, je vois ce qui se passe. Si j'accroche avec quelqu'un, justement je vais créer une relation plus profonde. Si j'accroche pas, non tant pis, c'est pas grave, c'est pas qu'on est pas compatibles. Et du coup je sème des graines comme ça, on discute, on échange, les choses se font en profondeur et puis après avec le temps, s'il doit se passer des choses, ça va se passer. Et si ça ne va pas se passer, c'est pas grave, parce que moi comme je vous ai dit, c'est ma philosophie et je ne l'impose pas. C'est que moi, je ne force pas les choses. C'est que je parle de ce que je fais, je m'intéresse à la personne, j'apporte de la valeur, je deviens aussi ressource comme j'ai dit. Je peux créer des connexions, mais si ça doit se faire, ça va se faire. Et puis après, les gens peuvent me recommander. Alors oui, pour que ça marche, il faut que les gens comprennent un minimum ce que vous faites. Et je sais, quand on est multipotentiel, c'est compliqué. Donc moi, ce que j'ai fait, c'est que je m'adapte à la personne. Je vais adopter et parler plus de ce que je fais, mon activité ou une porte par rapport à la personne qui est en face de moi. Si je dois me présenter, je vais assumer le fait que j'ai plusieurs casquettes et dire rapidement les plus importantes ou les plus pertinentes par rapport au public qui est là. Mais je fais en sorte qu'on comprenne ou alors qu'il y ait plusieurs portes. Ça veut dire que moi aujourd'hui mon business et mon activité, et je vous invite si vous avez du mal et multipotentiel à aller écouter l'un de mes derniers podcasts aussi parce que c'est les thématiques que j'ai abordées. sur comment trouver un fil conducteur cohérent contenu multipotentiel et expliquer que... On peut avoir plusieurs activités, plusieurs segments, plusieurs portes, mais aussi on peut avoir quelque chose, une convergence globale qui réunit ces activités et qui a un point commun, qui va simplifier la présentation. Donc moi, en fait, c'est comme ça que je fonctionne. C'est qu'il y a une convergence, mais selon les personnes et selon le contexte, je vais plus mettre en avant une des activités qui est pertinente. Et ce qui fait aussi que même quand moi, je fais du marketing et je fais de la, entre guillemets, de la com et du contenu, je vais aborder différentes thématiques et les gens vont peut-être rentrer par ces différentes. portée thématique parce que moi si au bout d'un moment je parle que des mêmes thématiques, par exemple là au moment où j'enregistre, là je vous parle de marketing, de vente d'introversion, ça me fait du bien parce que là ça fait plusieurs semaines que je parle de productivité et d'organisation et justement j'ai parlé de productivité et structure multi-projet etc et là je parle plus de marketing et d'influence multi-casquette, vous avez vu il y a quand même un fil conducteur mais je vais m'adresser à des indépendants entrepreneurs sur l'organisation mais aussi sur leur façon parce que vous avez des besoins à vous qui me suivez... de communication, mais il y a des fois je fais des contenus, c'est pas que pour les entrepreneurs, ça peut être aussi pour les salariés. Donc c'est pour vous dire que moi j'ai ce besoin de variété, mais qui va quand même garder une cohérence et un fil conducteur dans ce que je vais apporter dans mon branding. Mais aujourd'hui je vais vous dire une chose, tous ceux qui pensent qu'il faut être dans une niche, avoir une spécialisation etc, ok, oui ça va plus vite quand on est spécialiste, c'est plus facile pour qu'on vous recommande, c'est plus facile pour qu'on comprenne ce que vous faites, c'est plus facile pour attirer des gens sur la vente, mais moi je vais vous dire une chose de façon très très très honnête, Aujourd'hui, au-delà juste de la niche, votre identité, votre personnalité, ça va faire une grosse différence. Parce que moi, en fait, je me rends compte que les gens me suivent sur plein de thématiques et me recommandent même sur différentes thématiques, même en conférence et tout, parce que justement, j'ai créé cette identité, même multi-casquette, mais une identité qui va être plus dans des valeurs, dans des grands sujets, dans ce que je peux apporter aux autres, dans le rapport de confiance. Et moi, je ne force rien. Ça veut dire que la philosophie, comme j'ai dit, c'est attraction filtre. Tu veux travailler avec moi, tu me fais confiance, let's go, on y va. Parce que, comme j'ai dit, le gros de la vente, entre guillemets, quand les gens viennent me solliciter et qu'ils veulent son appel en call de vente, la personne, comme le personal branding, la relation de confiance, elle va faire un travail, la personne, elle me fait déjà à moitié confiance. Elle veut juste savoir si ce que je vais proposer lui correspond. Donc, il y a déjà un filtre qui est fait. Ce qui fait que je ne suis pas, même quand j'ai un entretien entre guillemets de vente, je ne suis pas en train de forcer les choses parce que la personne sait déjà qu'elle veut bosser avec moi. Et vous avez vu, c'est tout ça, c'est toute une mentalité, un mindset, c'est quelque chose qui fait que moi en fait, je crée et je propose de la valeur, je mets en avant mon identité, mes valeurs et ce que je peux apporter en termes de ressources et après je laisse et j'attends la permission des personnes de venir vers moi. Et c'est ce qu'on appelle le marketing de permission. C'est Seth Gooding qui l'a... démocratisé on va dire fin des années 2000 mais à un livre un permission marketing et c'est aussi la philosophie du marketing d'attraction et moi j'ai grandi dans cette philosophie là on crée du contenu on fait des choses on crée des opportunités on s'aime et après bas les personnes peuvent décider avoir la permission des gens la permission on leur donne la permission de venir vers nous et c'est un marketing ou nous mêmes on demande la permission des personnes de leur proposer quelque chose et non pas un marketing de vas-y je viens vers toi et je casse la porte de la permission et je te propose et je prospecte. Donc c'est pour ça l'état d'esprit, je ne dis pas que c'est pas bon de prospecter, je ne dis pas qu'il n'y a pas d'autres méthodes qui sont meilleures ou moins bonnes, je dis juste que c'est ma philosophie, c'est mon fonctionnement et que j'ai essayé d'autres qui ne me correspondent pas, qui m'épuisent, qui me vident mon énergie et c'est pour ça qu'aujourd'hui moi je le fais et c'est ce qui fait que non seulement c'est fluide mais que les impacts sont énormes parce que J'ai limite plus de résultats que les gens qui prospectent parce qu'en fait, juste, j'ai développé ça sur le long terme. Donc au début, c'est plus dur parce que la prospection au début, c'est bien parce que tu as des résultats rapides. Mais sur le long terme, moi, ça vient vers moi et je n'ai plus à chaque fois à aller chercher avec les dents, à me forcer et faire des trucs qui ne me correspondent pas. Donc c'est pour ça que je voulais que vous adoptez cette philosophie. C'est de vous dire, OK, aujourd'hui, moi, comment j'aime être démarché ? Si j'aime être démarché, comment j'aime acheter ? Comment aussi, même moi, j'aime proposer ce que je fais ? Qu'est-ce qui est plus fluide pour moi ? Et de trouver une façon de faire du marketing et de vente qui vous correspond. Parce qu'on ne va pas réinventer la roue du business, on ne va pas réinventer la roue de la notion de valeur, de besoin, même du processus de vente, de découverte et compagnie qu'on voit partout, même en école de commerce, parce que j'en ai fait une. Mais par contre, on peut le faire à sa façon. Il n'y a pas un meilleur réseau social, il n'y a pas une meilleure façon de communiquer, il n'y a pas une meilleure façon de prospecter ou d'attirer les prospects, il faut juste trouver celle qui vous correspond. Et c'est mon gros message ici. Et là je voulais partager justement celle qui me correspond moi, qui est basée sur créer un personal branding, de la création de valeur à travers des contenus, des systèmes, et laisser les opportunités venir vers moi. Parce que moi c'est ce qui me correspond le plus. Et si c'est un modèle qui vous parle et qui vous intéresse, franchement allez voir la petite masterclass que j'ai mise. dans les notes du podcast pour vous. Et puis, bien entendu, si vous voulez que je vous aide sur ça et qu'on travaille sur ça, que ce soit à travers vos multi-casquettes, faire les connexions et puis savoir aussi quelle stratégie est idéale pour vous en termes de structure pure, connecter vos différentes activités et savoir aussi l'extension marketing, comment communiquer et faire la stratégie dessus. Je travaille sur les deux, autant sur la partie structure, organisation et cohérence que sur la partie, ça c'est important, pour aller ensuite développer votre... expansion business, entrepreneurial. Donc, si ça vous intéresse d'avoir l'approche holistique sur les deux, vous pouvez me contacter. Vous avez les infos aussi dans les notes du podcast. Soit on peut en discuter, soit vous me contactez sur les réseaux. Et puis, je verrai comment je peux vous aider. Voilà ce que je voulais partager avec vous. En tout cas, j'espère que ça pourra vous aider à avoir une autre perspective des il faut injonction, il faut prospecter, il faut pitcher, et puis on vous met dans des cases. Parce que moi, j'ai jamais en 15 ans réussi à rentrer dedans. Donc je le fais à ma sauce, à ma façon et ça marche et tant mieux. Et si ça ne marchait pas, ce n'est pas grave parce que de toute façon, quand j'essaie de rentrer dans les cases, ça ne fonctionne pas pour moi. Donc à vous aussi de voir ce qui fonctionne pour vous et si vous voulez qu'on le trouve pour vous, contactez-moi. Plein de succès à vous. N'oubliez pas, si vous pensez que ça peut aider justement ce podcast des personnes, parlez-en. 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