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0:00 Le meilleur de l'épisode
0:54 Introduction
1:49 C'est quoi la prospection multicanale
3:21 Définir son TAM avec son client
12:01 Le tiering : tier 1, 2 et 3
17:46 Intent data ou trigger : la vraie différence
22:02 Quand tout le monde cible les mêmes signaux
23:24 Une campagne de 10 leads, un client signé
25:47 Les signaux qui marchent vraiment en France
29:33 Démonstration de séquences réelles
38:51 Monocanal ou multicanal : il faut trancher
40:20 Construire des workflows conditionnels
46:45 L'allbound : se faire connaître avant de contacter
50:12 Dans quel ordre attaquer les canaux
54:01 Copywriting : les seules règles qui tiennent
58:01 Relancer sans saouler
1:01:42 Le copywriting généré par IA
1:06:27 Décliner un message d'un canal à l'autre
1:10:30 Trois use cases qui ont cartonné

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