Un cycle de vente qui s'éternise : ce n'est pas ton process, c'est ta conviction.

Tes « problèmes » de vente ne sont pas des obstacles, ce sont des signaux : ils indiquent où ton énergie se place mal. Un cycle de 2,5 mois peut tomber à 15 jours sans changer d'outil, en changeant ce que tu crois devoir prouver et le moment où tu le prouves.

Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB, animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours
— Voir la valeur des rendez-vous qui n'aboutissent pas
— Utiliser la curiosité comme posture, pas comme script
— Traiter la confiance comme un muscle
— Lire tes blocages comme des signaux plutôt que comme des murs

Questions fréquentes :
Pourquoi mon cycle de vente est-il si long ? Le plus souvent parce que la conviction n'est pas posée assez tôt, pas parce que le process est mauvais.
Un rendez-vous qui n'aboutit pas est-il perdu ? Non : il renseigne sur ce qui manquait, à condition de le regarder.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Designer l'échec : perdre pour mieux gagner (Radio JAB #81)

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Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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