"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick. Au programme : 🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers. 📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition. 💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs. 🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout. Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ». Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre. Au programme Alter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ? Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier) Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin Mood & performance : attendre d’être motivé ou créer ta motivation ? Tu doutes de ton authenticité en vente, tu relances en boucle, ou tu hésites entre sneakers et costard ? Cet épisode est pour toi. 🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo. Ça veut dire que tu "give a fuck". Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure. En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain. Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”. Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre. Ensemble, on va : Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines). Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger. Arrêter de se justifier et conduire la conversation. Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On dit que c’est la crise. Que le monde Ralentit ... et si c’était ton meilleur terrain de jeu ? Dans cet épisode, on parle de leadership quand le contexte devient incertain. Parce que non, “le marché est lent” n’est pas une excuse... c’est une opportunité de te révéler. Tu vas apprendre à : 💡 Te refaire “la vente à toi-même” 🔥 Transformer le doute en moteur 🎯 Passer du “je veux vendre” à “je veux aider” 💪 Cultiver un mindset solide quand tout semble flou Un épisode incontournable pour ceux continuer à avancer quand tout le monde freine. Spoiler : la vraie conquête, ce n’est pas celle du marché.... c’est celle de toi-même. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l’émotion, il faut donner du sens au changement. Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d’approbation. Ce que tu vas apprendre : 🧊 Tenir ton rôle d’expert face à un client froid 🧭 Déplacer la conversation du rationnel vers le sens et la vision 💡 Transformer un “tout va bien” en vraie raison de changer 🎯 Garder la main quand on te redirige vers un profil opérationnel 👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB ! (https://www.speakpipe.com/radiojab) Si ce thème te parle, écoute aussi : 🎤 Radio JAB : Pourquoi ton feed t'empêche de réussir ? (https://podcast.ausha.co/radio-jab/83-pourquoi-ton-feed-t-empeche-de-reussir) 🎤 Hotline JAB : Comment vendre à des clients intouchables ? (https://podcast.ausha.co/radio-jab/hotline-jab-comment-vendre-a-ces-clients-intouchables) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'inspiration devait te propulser. Elle te paralyse. Tu consommes des centaines d'heures de contenu. Tu suis des dizaines de "success stories". Et pourtant, tu restes au même point. Ce n'est pas l'inspiration qui te manque. C'est ta capacité à la métaboliser en action. En vente, cette confusion se paie cash. Tu choisis l'approbation plutôt que la valeur. Les beaux logos sur l'impact réel. Tu mises sur les tips et pas ton propre apprentissage. JAB te propose donc épisode pour ceux qui en ont marre de consumer et veulent enfin créer. Au programme : Poser la seule question qui compte : cette personne me remet en mouvement ou me renvoie à mes manquements ? Comprendre que 99% de ce qui t'inspire est une façade performative Distinguer ce qui transforme de ce qui valide Rencontrer tes idoles pour les désacraliser (et te réapproprier ton propre potentiel) Belle écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit. Ce que tu vas apprendre : ⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours 🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas ❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script) 💪🏻 Traiter la confiance comme un muscle Tu repars avec des moves simples, actionnables, et un boost de confiance. 👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB ! (https://www.speakpipe.com/radiojab) Si ce thème te parle, écoute : 🎤 Radio JAB : Muscle ta confiance pour devenir invincible (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/new-episode-of-01-19-5-00-pm) 🎤 Radio JAB : Design l’échec pour gagner (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/designer-l-echec-l-art-de-perdre-pour-mieux-gagner) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même. Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir. Dans cet épisode, tu découvriras : Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commences Comment organiser l'échec pour construire ta résilience (sans tomber dans le masochisme) La science brutale : comment ton cerveau se reconfigure réellement après un échec Pourquoi "se préparer uniquement à gagner" est la stratégie des perdants L'échec arrive. Point. La vraie question : vas-tu le subir ou l'instrumentaliser ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ? Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses : ✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes ✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE) ✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les clients "game changing" ✅ Monter progressivement ton game commercial ✅ Créer de l'enjeu dès le premier contact Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB ! Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode. Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins. Dans cet épisode : "Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?" "Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?" 🎤 Tu as une question ? Envoie-nous un message vocal sur http://www.speakpipe.com/radiojab (http://www.speakpipe.com/radiojab) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.