Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business. Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues. Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas. Et puis il a décidé de devenir excellent en vente. Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur. Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles. Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur. Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça » Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des deals Si tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait … cet épisode est pour toi. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach (https://www.jab.coach) Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin (https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant sept ans, Tristan Thomme (https://www.linkedin.com/in/tristan-t/)n a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique. Lorsqu’il fonde Koncile (https://www.linkedin.com/company/koncile-ai/), il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes. Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre." Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes. Dans cet épisodeComment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendreSignal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pasLe culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marchéLa leçon du poker : découpler sa décision de son résultat Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach (https://www.jab.coach) Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin (https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction" Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires. Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place. Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes. Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale. -- Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach (https://www.jab.coach) Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin (https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance. En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone. Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée. Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai. Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”. La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui. Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2. Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA. La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même. À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone. - Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach (https://www.jab.coach) Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin (https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi. Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement. A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA. 4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin. Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach (http://www.jab.coach) Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin (https://www.linkedin.com/company/jabsalesperformance) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick. Au programme : 🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers. 📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition. 💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs. 🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout. Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Être authentique et bien vendre : pourquoi l'opposition entre les deux est une fausse route. Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève rien à qui tu es. Ce qui te disqualifie, ce n'est pas d'adapter ta forme, c'est de croire que la vente exige d'être quelqu'un d'autre. Julien et Stéphanie Pfeiffer, coachs en vente chez JAB, dans Radio JAB. Ce que tu vas apprendre : — Alter ego en vente : jouer un rôle ou simplement mettre un autre costume — T'habiller sans te trahir, et sans te disqualifier — Pourquoi « relancer, c'est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin — Attendre d'être motivé ou fabriquer sa motivation — Reconnaître le doute sur ton authenticité pour ce qu'il est Questions fréquentes : Peut-on être authentique et bon commercial ? Oui : adapter sa forme au contexte n'est pas se trahir. Relancer un prospect, est-ce perdre ? Non, mais relancer en boucle sans rien changer à son message, oui. Si ce thème te parle, écoute aussi : Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/oser-etre-un-vendeur) Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/syndrome-de-l-imposteur-en-vente) Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB. (https://www.speakpipe.com/radiojab) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le syndrome de l'imposteur en vente : un signal sain, pas un défaut à corriger. Le doute n'est pas un virus, c'est le signe que tu as décidé de devenir meilleur. En vente, il se cache derrière « ma start-up est trop jeune » ou « qui suis-je pour challenger quelqu'un avec 15 ans d'expérience ». La réponse tient en une phrase : la valeur n'est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Ton travail n'est pas d'impressionner, c'est de faire bouger l'autre. Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB. Ce que tu vas apprendre : — Transformer le doute en plan d'action : du « pas encore » à des objectifs datés — Remplacer l'expérience par l'expertise, et challenger quand même — Arrêter de te justifier pour conduire la conversation — Passer du name-dropping à l'insight — Reconnaître le doute comme un signal, pas comme une maladie Questions fréquentes : Le syndrome de l'imposteur est-il un problème ? Non : c'est un signal sain, le signe que tu vises plus haut que ton niveau de confort. Comment challenger un client plus expérimenté que soi ? En apportant des questions qui déplacent, pas des réponses qui impressionnent. Si ce thème te parle, écoute aussi : Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/muscle-ta-confiance) Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/oser-etre-un-vendeur) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre quand le marché ralentit : pourquoi « le marché est lent » n'est pas une excuse. Un contexte incertain ne suspend pas la vente, il change ce qu'elle demande. « Le marché est lent » décrit une conjoncture, pas une impossibilité — et c'est précisément quand tout le monde freine que le leadership se voit. La vraie conquête n'est pas celle du marché, c'est celle de soi. Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB. Ce que tu vas apprendre : — Te refaire « la vente à toi-même » avant de la faire aux autres — Transformer le doute en moteur plutôt qu'en frein — Passer du « je veux vendre » au « je veux aider » — Cultiver un mindset solide quand le contexte est flou — Continuer à avancer quand tout le monde ralentit Questions fréquentes : Peut-on vendre en période de crise ? Oui, et c'est le moment où l'écart se creuse entre ceux qui freinent et ceux qui continuent. Comment garder sa motivation quand le marché est lent ? En déplaçant l'objectif de « vendre » vers « aider », ce qui change la nature de la conversation. Si ce thème te parle, écoute aussi : Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed (Radio JAB #83) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/ton-feed-t-empeche-d-agir) Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat (Radio JAB #77) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/reveille-ton-pouvoir-d-agir) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre à un interlocuteur fermé, rationnel ou blasé : donner du sens plutôt que créer de l'émotion. Pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement. Face à quelqu'un de fermé, la tentation est de chercher son approbation — c'est exactement ce qui fait perdre la main. Tenir son rôle d'expert consiste à déplacer la conversation du rationnel vers la vision, et à transformer un « tout va bien » en vraie raison de bouger. Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB, animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB. Ce que tu vas apprendre : — Tenir ton rôle d'expert face à un client froid — Déplacer la conversation du rationnel vers le sens et la vision — Transformer un « tout va bien » en vraie raison de changer — Garder la main quand on te redirige vers un profil opérationnel — Sortir de la recherche d'approbation Questions fréquentes : Comment vendre à quelqu'un qui semble fermé ? En donnant du sens au changement plutôt qu'en cherchant à créer de l'émotion. Que faire quand un client répond que tout va bien ? Chercher ce qui, dans ce « tout va bien », lui coûte déjà quelque chose. Si ce thème te parle, écoute aussi : Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed (Radio JAB #83) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/ton-feed-t-empeche-d-agir) Vendre aux grands comptes intouchables (Radio JAB #80) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/vendre-aux-grands-comptes) Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB. (https://www.speakpipe.com/radiojab) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.