Être authentique et bien vendre : pourquoi l'opposition entre les deux est une fausse route.

Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève rien à qui tu es. Ce qui te disqualifie, ce n'est pas d'adapter ta forme, c'est de croire que la vente exige d'être quelqu'un d'autre.

Julien et Stéphanie Pfeiffer, coachs en vente chez JAB, dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Alter ego en vente : jouer un rôle ou simplement mettre un autre costume
— T'habiller sans te trahir, et sans te disqualifier
— Pourquoi « relancer, c'est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin
— Attendre d'être motivé ou fabriquer sa motivation
— Reconnaître le doute sur ton authenticité pour ce qu'il est

Questions fréquentes :
Peut-on être authentique et bon commercial ? Oui : adapter sa forme au contexte n'est pas se trahir.
Relancer un prospect, est-ce perdre ? Non, mais relancer en boucle sans rien changer à son message, oui.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)
Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86)

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Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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