Prospecter au téléphone quand ça te met mal à l'aise : pourquoi l'appel reste plus efficace que le mail.

On s'expose plus au téléphone que par écrit — et c'est précisément ce qui le rend efficace. Un appel est spontané, direct, immédiat, et il ne dépend pas du bon vouloir de l'autre pour obtenir une réponse. L'inconfort n'est pas un signal d'arrêt : c'est le prix du seul canal qui ne te laisse pas attendre.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB, pour les fondateurs et les commerciaux qui vendent leur propre expertise.

Ce que tu vas apprendre :
— Pourquoi l'appel expose plus que le mail, et pourquoi c'est un avantage
— Sortir de l'attente permanente d'une réponse écrite
— Décrocher avec l'inconfort, sans attendre d'être « prêt »
— Ce que la prospection téléphonique change dans un cycle de vente
— Réutiliser le réflexe au-delà du cadre professionnel

Questions fréquentes :
La prospection téléphonique fonctionne-t-elle encore ? Oui : c'est le seul canal où la réponse arrive dans la minute au lieu de dépendre du bon vouloir de l'autre.
Comment dépasser la peur d'appeler ? En acceptant que l'exposition fasse partie du canal, plutôt que d'attendre d'être à l'aise pour composer le numéro.

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