C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi”  Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le). Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ?  Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questionner sur tes croyances liées à ta personnalité. Un introverti super sales, ça te paraît suranné ? Écoute ce Radio JAB ! Si tu veux aller plus loin sur la dichotomie introverti / extraverti (et surtout comment la dépasser) :  Références de l'épisode  Podcast [Modern Wisdom #523 avec le Dr Christian Jarrett](https://modernwisdom.libsyn.com/523-d...) Belle écoute !

Tu arrives au bout du  sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée  ... devine quoi : it doesn't have to be like that. Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ?  La réponse dans cet épisode !  Bonne écoute! 

On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi. Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner".  Pas si simple hein ?  On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vouloir gagner et en être fier. Tu peux vouloir gagner en apportant autant de valeur à ton client qu'à toi-même.  On te laisse avec l'épisode pour découvrir comment.  Belle écoute !   Sarah et Steph

Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ? Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare. Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible. Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible. … Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB ! NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de lecture de l'épisodePeaceful Warrior, Dan Millman (https://livre.fnac.com/a2759594/Dan-Millman-Le-guerrier-pacifique#omnsearchpos=1) Shoe Dog, Phil Knight (https://livre.fnac.com/a11093635/Phil-Knight-L-art-de-la-victoire-Autobiographie-du-fondateur-de-NIKE#omnsearchpos=1) Creative Inc, Ed Catmull (https://livre.fnac.com/a14653610/Ed-Catmull-Creativity-Inc#omnsearchpos=1) Play Bigger, Christopher Lockhead, Kevin Maney, Dave Peterson, Al Ramadan, (https://www.fnac.com/livre-numerique/a9079420/KEVIN-MANEY-Play-Bigger#omnsearchpos=2) Trust me I’m Lying, Ryan Holiday (https://www.amazon.fr/Croyez-moi-vous-mens-Confessions-manipulateur/dp/2211219179/ref=sr_1_1?crid=1LX89VVX8774F&keywords=croyez+moi+je+vous+mens&qid=1658750409&s=books&sprefix=crpyez+%2Cstripbooks%2C54&sr=1-1) Everything is Figureoutable, Marie Forleo (https://livre.fnac.com/a16345915/Marie-Forleo-Tout-est-possible#omnsearchpos=1) The Power, Naomi Alderman (https://livre.fnac.com/a11104242/Naomi-Alderman-Le-Pouvoir#omnsearchpos=2) Femmes puissantes, Léa Salamé (https://livre.fnac.com/a14112768/Lea-Salame-Femmes-puissantes#omnsearchpos=1) En tenue d’Ève, Delphine Horvilleur (https://livre.fnac.com/a11093640/Delphine-Horvilleur-En-tenue-d-Eve-Feminin-pudeur-et-judaisme#omnsearchpos=1)

Good Question. Tough Question. Great Question. Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge. Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle. Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ? Belle écoute !

C’est plus l’excitation du début. C’est pas encore le sprint final. C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole. C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses ! Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes. On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissant sur ton environnement ! Est-ce que ton agenda est au service de tes objectifs ? Est-ce que ton environnement physique te met dans la bonne dynamique ?  Est-ce que tu t’entoures des bonnes personnes pour avancer ? Trouve tes réponses dans cet épisode de Radio JAB !

L’expertise ça fait peur. Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture. Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ? Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ? Comment choisir les sujets de mon expertise ? Cette réflexion est indispensable pour se différencier dans un monde où l'accès à l'information n'est plus la barrière à l'entrée. Développer ton expertise est la clé de ta compétitivité ... et une source de croissance personnelle. Appliqué à la vente, ça donne : Au lieu d’être un expert de ton produit, développe la connaissance des problématiques de tes clients. Au lieu d’être un expert du growth hacking, sois capable d’obtenir un rendez-vous avec un humain avec un discours sincère et direct. On te propose un épisode pour se questionner sur la notion d’expertise ou comment prendre 5 ans d’avance en 6 mois de focus sur ton expertise. Belle écoute, Steph et Sarah

On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent : “J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan Et pourtant qui serait assez fou pour vouloir échouer ? Dans la théorie c’est bien beau mais dans la vraie vie je veux pas me planter... Mais en réalité le problème n’est pas l’échec, c’est comment on le vit. Est-ce qu’on y est prêt ? Est ce qu’on prend assez de risques pour échouer et donc pour grandir, s’améliorer ? Est ce qu’on échoue suffisamment souvent pour en avoir l’habitude et le prendre avec recul et humour ? C’est toutes ces questions qu’on te propose d’aborder dans cet épisode de Radio JAB. Et si on prévoyait de fail, ensemble ?

Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends.  𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 ! 🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client.  🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée. De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à :  Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi. Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise. Résultat : ton prospect devient un client.  Bonne écoute !  Steph et Sarah

Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret. En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre. Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste ! Grâce à quelles opportunités ou personnes je pourrais atteindre mes objectifs ? Qui sont les clients qui me permettront de grandir ? La liste c’est l’incarnation concrète de ta stratégie. On en parle dans cet épisode ! Bonne écoute Steph et Sarah