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• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Success. Je suis ravie de vous retrouver pour un nouvel épisode solo. Ça faisait très très très longtemps que j'en avais pas fait un. J'avais vraiment privilégié les interviews ces derniers temps. Il était important pour moi de faire un épisode spécial shift. Comment j'ai fait ce shift dans mon business cette année en 2024 ? Je vais vous en parler un peu plus dans cet épisode, ce que j'appelle shift. Shift. Mais voilà, en tout cas, c'était important pour moi de reprendre un petit peu les épisodes solo pour aussi vous dire qu'est-ce qui se passe pour moi en ce moment, où j'en suis et qu'est-ce que je compte mettre en place dans les mois futurs. Bienvenue dans Success, le podcast qui décrit le succès des entrepreneurs d'aujourd'hui. Je suis Fanny Lesprit, coach. formatrice conférencière et entrepreneur depuis 4 ans. J'accompagne les solopreneurs dans leur développement grâce à des méthodes simples et impactantes autour de la communication orale, de l'acquisition de prospects et de la vente. Chaque semaine, mes invités décryptent leur succès pour vous aider à développer le vôtre. Retrouvez-moi sur Instagram, sur YouTube et sur LinkedIn sous le nom de Fanny Desprit. Bienvenue dans Success. L'année est passée à une vitesse folle. Et je pense que vous n'allez pas me contredire. Enfin, je ne sais pas pour vous, mais en tout cas, on est déjà en novembre 2024. C'est un truc de fou. Pour moi, il s'est passé plein, plein de choses, plein d'événements, plein de prises de décisions. Je me suis refait accompagner. J'ai décidé de changer de mode de vie. Enfin, il s'est passé plein de choses. Et en même temps que j'ai pris toutes ces décisions et que j'ai changé plein de choses, j'ai fait un shift de mindset. Alors, ce que j'appelle un shift pour moi, c'est vraiment... Quand on passe d'un point A à un point B dans sa vie, donc là c'est plutôt dans mon business et que j'ai compris certaines choses, que je les ai mis en place et qu'en tout cas ça a fait la différence pour moi cette année. Donc j'ai vraiment shifté en termes de mindset, shifté en termes de chiffre d'affaires, shifté en termes de business et shifté aussi également sur plein d'aspects de ma vie perso. Donc déjà comment j'ai fait pour créer ce shift ? Donc il y a déjà eu plusieurs choses qui se sont passées. En gros en début d'année 2024 j'étais en semi-burnout. Ce que j'appelle un semi-burnout c'est que j'ai fait un épuisement et je pense que j'étais épuisée depuis bien longtemps. Je tirais depuis bien longtemps sur la corde et je n'écoutais pas vraiment les signaux de mon corps. Et quand j'ai décidé de faire une immersion au mois de décembre puis après il y a eu Noël et puis enfin voilà de me poser un petit peu... Je pense que mon corps il s'est un peu trop relâché à tel point qu'au mois de janvier j'avais clairement pas envie de revenir dans mon business. Il n'y avait plus rien qui avait du sens à tel point que vraiment limite je trouvais tout ce que je voyais sur les réseaux sociaux complètement ridicule. J'étais en mode non mais c'est quoi ce truc de coaching alors que je suis coach quand même depuis trois ans et demi. J'étais limite avec un point de vue extérieur complètement, enfin j'étais plus du tout alignée. à rien, alors j'avais toujours mes clients, je faisais toujours tous mes trucs, j'honorais tous mes contrats et tout ça, mais je cherchais pas à développer, je cherchais pas des nouveaux clients. Donc déjà il s'est passé ça, et du coup j'ai pris une naturopathe qui m'a aidée à vraiment me remettre sur pied à travers l'alimentation. J'ai pris aussi plusieurs décisions, notamment d'arrêter la pilule par exemple, donc ce qui a aussi créé des changements dans mon corps, dans ma vie, enfin voilà, plein plein de choses. qui ont été mis en place à ce niveau-là, et puis du coup au mois d'avril je me suis sentie avec une énergie nouvelle, et tout est reparti un petit peu comme avant, alors que vraiment de janvier à avril, enfin je peux vous dire, le mois de janvier, je crois que je me levais, genre il y a eu pendant deux semaines où tous les matins je me réveillais, je pleurais quoi. Donc je pense que j'étais arrivée à un épuisement sans vraiment le dire, sans vraiment le... enfin sans vraiment le comprendre, et en plus de ça sans vraiment l'accepter. Vraiment, j'étais en mode, mais non, en fait, c'est pas possible, je me sens pas en burn-out, etc. Je sais pas si c'était un vrai burn-out, mais je pense que c'était vraiment un truc un peu d'épuisement, parce que j'étais sur tous les fronts. Et comment je suis arrivée sur tous les fronts ? Bah, c'est-à-dire que depuis 2020, je m'arrête très très peu, j'ai très peu pris de vacances, et c'est surtout qu'en été 2023, j'ai voulu, justement, je pense qu'en juin... En 2023, j'avais déjà eu des signaux un peu de meuf, faut que tu te calmes et que t'essaies de penser à autre chose parce que là t'es trop en mode business business. En fait quand je fais quelque chose, je le fais trop à fond et donc du coup je peux manger, dormir, tout concerne le business en fait. Et en juin, j'avais déjà eu des signaux et en fait j'ai une amie qui m'a proposé de venir faire deux mois d'été en tant qu'hôtesse dans un restaurant à Saint-Tropez et pourtant... J'avais eu un super chiffre d'affaires dans l'année 2023 et c'était pas du tout la raison financière qu'il faisait, c'était vraiment le truc de putain on me propose ça, genre flemme de retravailler et en même temps ça peut aussi me donner un engouement pour la suite quoi. Enfin je veux dire le fait de retravailler forcément t'arrives au mois de septembre où t'es en mode ouais mais en fait le business c'est trop bien, t'es libre de tes faits et gestes. Tu fais ce que tu veux. Donc en fait, je m'étais dit, ce serait cool aussi de se reconnecter à cette énergie de si je rebosse dans l'hôtellerie-restauration, ben peut-être que c'est ma destinée. Enfin, je dois le faire. C'est genre, je dois écouter mon intuition. Je dois écouter tout ce qui se passe là. Et en même temps, je me dis, ça pourra m'aider à sûrement revenir dans le game en mode ouais, non mais je veux plus jamais être salariée de ma vie. Donc déjà sur ça, c'est sûr que ça m'a aidée. Et donc du coup, j'ai dit oui à ma copine parce que je m'étais dit, en fait, c'est le bon moyen de vraiment... plus penser au business, de vraiment d'avoir 39 heures dans la semaine où je suis focus sur ça. Donc ce que je faisais, c'est que l'été dernier, donc juillet-août, les après-midi, je faisais mes coachings et des choses comme ça. Mais autant vous dire, quand vous faites 39, 40, voire 42 heures dans la semaine parce que, ben, parce que vous travaillez, vous faites des petits peu d'heures sub, des trucs comme ça, que vous rencontrez des gens, que vous avez un petit lifestyle, plus que je faisais mes coachings à côté, les après-midi, que j'ai continué à faire des podcasts, si vous regardez bien, il y a toujours eu des podcasts aussi, un petit peu l'été dernier et tout ça. Arrivé mois de septembre, quand je savais que ça allait re-être le feu pour mon business, parce que j'avais dit oui à toutes les écoles de commerce, j'avais tous les séminaires d'intégration, j'avais le concours d'éloquence, j'avais mes clients, j'avais les podcasts, j'avais tous les réseaux d'entrepreneurs, tout ça. Je savais aussi que j'allais plus ou moins quitter Toulouse dans cette période-là et m'installer aussi sur la côte d'Azur. Donc en fait, je savais tout ça et je m'étais dit Ouais, bah c'est cool ! franchement, ça va me reposer d'être salariée. Mais quelle erreur ! Mais quelle erreur ! Donc c'est bien, j'apprends toujours de mes erreurs. Il en faut pour tous les âges d'apprendre de ses erreurs. Mais en gros, voilà, je me suis dit, trop bien, je vais pouvoir poser le cerveau, être salariée. Et voilà, et c'est ce que j'ai fait. Et n'empêche, ça m'a vraiment déconnectée. Maintenant, je suis arrivée au mois de septembre avec le feu, avec... trois jours en école de commerce quasi chaque semaine jusqu'à novembre, avec des réseaux d'entrepreneurs tout le temps, des conférences à donner, j'ai donné une conférence de plus de 200 personnes, j'avais tout ça à préparer, des masterclass, enfin, tout le truc qui reprenait, genre en mode comme si j'avais jamais arrêté. Sauf que j'avais accumulé de la fatigue pendant l'été, bien évidemment, puisque vous vous doutez bien qu'être debout 10 heures par jour et en plus de ça donner les coachings les après-midi quand j'étais à ma coupure, C'était pas de tout repos finalement mon été. Donc forcément j'arrive au mois de décembre où en fait je m'étais déjà enquillée 3 ans et demi d'entrepreneuriat, très peu de vacances, très peu de temps off. J'enchaîne une saison de deux mois où je décide de dire oui à mon ami pour me libérer le cerveau, aller à Saint-Tropez, être en mode ok c'est cool le lifestyle et tout. Sauf que j'ai bossé en fait, faut pas oublier que quand on est salarié c'est une énergie qu'on en a plus, enfin qu'on a plus et j'avais pas pris de vacances dans tout ça. Donc arrivé au mois de décembre, je pense que mon corps il a fait ok, allez merci, bisous, ciao. Et du coup bah jusqu'au mois d'avril ça a été très très dur de reprendre, donc comme je vous ai expliqué au début du podcast. Et quand j'ai voilà repris mes esprits on va dire au mois d'avril et que ça allait mieux et que j'avais re-envie d'être dans le game du coaching et tout ça, en gros ce qui s'est passé c'est que je me suis dit faut que je me refasse accompagner parce que là j'ai des décisions à prendre. Notamment arrêter ou diminuer fortement le présentiel qui de un. ne me satisfait plus trop, on va dire, en termes d'épanouissement personnel et professionnel pour moi. J'adore donner des cours, j'adore transmettre, mais voilà, des fois j'arrive, j'ai eu des classes où ils sont pas motivés, ils sont derrière leurs ordi, ils veulent pas parler, ils veulent rien faire, ils veulent pas participer. Enfin, clairement, c'est pas la cible idéale. Et des fois, ça se passe très très bien. Donc je me suis dit, faut que je réduise les écoles, et en déménageant sur la côte d'Azur, dans tous les cas, écoles ou même entreprises et tout ça. Je ne vais pas prospecter. Donc j'ai pris la décision de ne pas prospecter beaucoup en présentiel sur la Côte d'Azur pour pas revenir dans ce truc de j'ai du présentiel plus du online. J'ai décidé de prendre une coach. Donc je me suis fait accompagner de ma coach à partir du mois de mai je crois. Et franchement dès que j'ai eu le call avec elle je savais que c'était elle. D'ailleurs j'en ai fait une vidéo YouTube si vous voulez aller voir. J'en ai parlé cet été donc de l'accompagnement avec ma coach. Je vous mettrai le lien dans la bio du podcast. Voilà, et donc j'ai pris cette décision-là de me faire accompagner. Donc déjà, c'est la première chose, première et unique chose que je veux vous partager ici dans cet épisode. C'est en gros, ce qui a créé aussi le shift cette année, c'est que j'ai décidé de me faire réaccompagner, ce que je n'avais pas fait depuis. 2022 en tant que tel avec du one one du collectif et tout ça en 2023 je m'étais pas fait accompagner j'avais pris plein de formations et truc comme ça mais je m'étais pas vraiment fait accompagner par un coach donc déjà à partir du moment où vous prenez cette décision forcément qu'il va se passer quelque chose donc forcément il s'est passé des shifts de mindset de business de structuration etc avec ma coach on s'est rendu compte que j'avais un gros gros gros problème de connaître mes chiffres correctement avoir des objectifs clairs savoir vraiment engager des conversations puissantes avec des gens, savoir vraiment négocier, closer de façon puissante, alors que je savais bien le faire, puisque j'en suis là quand même jusqu'à présent, j'ai tenu le coup pendant trois ans et demi, donc je pense que j'avais plein de notions, on va dire, sur comment attirer des clients, sur comment closer, sur comment créer le truc, mais là, je pense que ça a été beaucoup plus puissant quand je me suis fait accompagner, parce que... On a vraiment fait un peu cas par cas avec ma cible, avec les gens qui venaient à moi et comment lever les objections, comment faire des conversations. Et en fait ce qui était puissant c'est que dans cet accompagnement là, comme je partais pas de rien, je partais déjà d'une base puisque j'avais mon accompagnement, mon offre Pitch Tombees qui cartonne depuis 2022. Où finalement j'ai voulu prendre que trois clients à la fois pendant toutes ces années puisque je pouvais pas à cause du présentiel prendre plus. En fait je... J'avais déjà plein de bases, mon pitch il est là, enfin toutes mes fondations étaient là, mais il me manquait ce truc pour faire en mode ok, en fait pitch ton bise est un vrai et unique accompagnement sur lequel je dois me focus et capitaliser dessus pour faire rentrer le max de personnes. Et là où on a mis le doigt avec ma coach aussi, c'est que donc il y avait plein de choses à restructurer, mais c'était pas non plus trop catastrophique, c'était plein de petites choses à restructurer. Créer beaucoup plus l'urgence, créer une garantie aussi pour mes clients, créer la rareté autour de cette offre. Bref, il y avait tout ça à créer. Et sortir aussi de ce petit produit que je pitchais partout et à tout va. Donc ce qui était génial parce que Corrige mon pitch maintenant j'ai plus de, je sais pas, plus de 300 clients qui ont rejoint Corrige mon pitch. Donc cette petite offre que je propose à chaque masterclass ou à chaque chose que je fais, je propose cette petite offre. Mais le problème c'est que j'avais... tout miser un petit peu sur ça, ce qui m'empêchait un petit peu de développer le reste et de faire comprendre aux autres, donc aux gens tout simplement, enfin aux autres et aux personnes qui me suivent, que j'avais une offre business à proposer. Donc on a retravaillé mon positionnement et à partir de juin-juillet, j'ai switché de positionnement totalement alors que je l'étais déjà. J'étais déjà coach business et mentor business mais je l'avais pas vraiment affirmé dans ma communication. Donc j'ai décidé de vraiment... bifurquer de positionnement en arrêtant de m'enfermer dans le coaching du pitch, tout en le laissant comme ma porte d'entrée, comme ma force, savoir se vendre, savoir se mettre en avant, savoir parler de soi, savoir oser se montrer, oser prendre la parole sur les réseaux sociaux, tout ça, c'était vraiment mon truc. Mais il fallait absolument que je me positionne comme comment faire plus d'argent, comment attirer plus de clients, comment avoir des stratégies d'acquisition claires. Comment plus closer, etc. Il fallait que vraiment les personnes qui me suivent, mon audience, ma cible, comprennent que j'étais plus une mentor business qu'une simple coach pitch qui corrige des pitchs à longueur de journée. Alors que c'est ce que je faisais déjà, voilà, c'est vraiment pour à chaque fois vous remettre dans le contexte, c'est ce que je faisais déjà, mais au niveau communication, j'étais pas vue comme telle, entre guillemets, enfin d'après ma perception. Ce qui a fait qu'on a revu l'écosystème de mes offres et dans cet écosystème j'ai aussi voulu sortir un high ticket puisqu'il est vrai qu'avec toutes mes offres j'avais commencé à générer pas mal de revenus certains mois de mon entreprise pouvant aller jusqu'à 8000-9000 euros et ce qui a fait que je me sentais complètement légitime pour aider aussi des clients à atteindre ce chiffre là sur ça. Donc j'ai sorti aussi un mentorat privé qui va permettre à mes clients... j'ai déjà deux clientes dedans dans ce mentorat privé depuis que j'ai ouvert donc depuis le mois d'août sur comment faire dix mille euros en continu dans son chiffre dans son entreprise tout le reste c'est plutôt les premiers paliers de son business comment faire les trois premiers mille euros avec son business donc ça il faut rejoindre l'accompagnement pitch tombis pour ça donc voilà déjà la première chose comment j'ai créé ce shift donc me faire accompagner revoir tout l'écosystème de mes offres, penser à ma structuration, penser à ma vision long terme également, qu'est-ce que je veux. Et donc ça, ça va être mon deuxième point. Et ensuite, commencer à penser beaucoup plus chiffres. Où j'en suis ? Combien j'ai gagné en deux mois ? 2023, combien je veux faire en 2024 et comment je vais y aller pour faire ce chiffre. Et tant que vous travaillez pas ça, vous pouvez pas créer ce chiffre. Parce qu'en fait, votre cerveau, il va pas vous conditionner à atteindre quelque chose. Je savais qu'en 2024, je l'ai noté, je pourrais vous retrouver, et je pense que je vais en faire un post en story, en janvier 2024 ou en décembre, je sais plus ce que j'avais noté, mais quand j'étais à l'immersion, j'avais noté que je voulais faire 100 000 euros en 2024. J'ai pas envie de vous teaser. J'attends décembre et je vous ferai un épisode bien évidemment spécial bilan. Mais voilà, je voulais faire mes 100 000 euros en 2024, c'était prévu dans ma tête, je voulais accompagner tant de clients, etc. Et il s'est passé plein de choses parce qu'en fait j'ai participé à deux bundles, donc ça m'a donné pas mal de visibilité. Pour vous dire là actuellement où j'en suis au nombre de clients total dans... enfin le nombre total de personnes dans mes formations, j'en suis... à à peu près 1000 personnes qui ont un produit en ligne chez moi, enfin qui ont un produit ou un accompagnement chez moi. Donc au niveau des bundles, on est sur à peu près 500 personnes qui ont accès. Corrige mon pitch, j'en suis à 100 personnes. Je suis à 50 personnes sur Pitch ton bise et révèle-toi en public. Enfin avec mon enseignement révélation, j'ai plus de 21 clients. Donc on s'approche. vraiment pas loin en tout dans l'écosystème, en tout et pour tout avec ceux qui ont eu accès à d'autres petits mini mini produits, on n'est pas loin des 1000 clients. Donc sur ça je suis vraiment vraiment contente, pour moi c'est un switch de ouf quoi, je suis passée de, ouais je sais pas, entre 200 clients jusqu'à l'année dernière. Je parle en individuel sur mes produits, je ne parle pas de tout ce qui est formation en présentiel et tout ça. Sur les formations en présentiel, j'ai accompagné plus de 2000 personnes avec toutes les conférences, les écoles de commerce, toutes les formations en entreprise, etc. Mais tout ce qui est digital, je stagnais à ces 200 et puis c'est vrai que les bundles m'ont fait une visibilité plus grande. J'ai donc plus de monde qui se sont inscrits à mes formations et en plus de ça, cette année. J'ai vraiment rentré beaucoup plus de personnes dans la correction de pitch et dans PitchTombist, donc ça c'est cool. L'autre chose dont je voulais vous parler, c'était que du coup j'avais calé donc ces objectifs assez haut et donc ces sites tenir. Vraiment se tenir à des objectifs que vous avez décidé, quoi qu'il arrive en fait. Et du coup j'avais posé l'intention, donc comme je vous avais dit en début d'année, et en même temps j'ai fait les actions. pour, donc c'est-à-dire me faire accompagner, revoir l'écosystème et après mettre en place les systèmes d'acquisition vraiment puissants que j'ai mis en place et que j'ai enseigné par la suite, enfin que j'enseigne à mes clients par la suite. Donc c'était me dire ok j'ai ces objectifs, comment je vais faire pour les atteindre ? Et en fait c'est tout mettre en oeuvre pour se dire comment je vais faire pour les atteindre et je veux pas, je change pas de, en fait je vois trop d'entrepreneurs qui buffurquent de... Ils changent comme ça parce que ça marche pas, je change d'offre, enfin ou ils vont faire de la création de contenu puis le lendemain ils vont faire un autre truc, enfin voilà. En fait dès que vous avez un objectif en tête, essayez de tout capitaliser sur celui-là en vous disant ok tant que j'ai pas atteint ça, je vais tout faire pour essayer de l'atteindre. Et au bout d'un moment il y a une stratégie qui va faire que ça va plus marcher qu'une autre et de là vous devez vraiment, ben une fois que ça a marché, réitérer ce qui a marché. Je vois trop d'entrepreneurs qui se dispersent en fait dans plein de stratégies différentes et moi je pense qu'une fois qu'on a trouvé quelque chose qui a marché au moins une fois, c'est-à-dire que vous avez vendu votre offre au moins une fois, essayez de vraiment tout capitaliser sur cette manière de faire que vous avez eu en fait. Et du coup moi comme j'avais quand même eu à peu près 35 clientes dans Pitch Tombis depuis le début, comme je vous avais dit j'ai à peu près 3 clientes par mois. depuis 2022, ce qui faisait que je savais comment les trouver, il fallait juste que je réitère ce système-là, fois 10 par rapport à mes objectifs que je m'étais fixé. Vous voyez, j'ai pas inventé d'autres choses, j'ai pas essayé de créer du contenu plus que ça sur les réseaux, j'ai pas essayé d'avoir des reels qui percent à 100 000 vues, voilà, j'ai essayé de vraiment, j'avais une stratégie qui avait marché pour avoir... mes trois clientes en continu depuis 2022, et ben je me suis dit, ok, comment je fais pour, au lieu d'en avoir trois, d'en avoir plutôt dix. Donc en fait, ce qu'on a vu avec ma coach, c'est qu'il fallait que je capitalise tout sur cette offre-là plus, enfin davantage, revoir mon écosystème, donc en ayant un... et que mon petit produit devienne seulement un produit passif et récurrent qui me demande pas plus d'énergie. Et du coup dans ce shift là ce qui s'est passé c'est que vu que j'ai tout misé sur cette offre là qui est Pitch Tombiz depuis du coup le mois de juin et que je rentre de plus en plus de personnes, pour moi il était évident que aussi l'accompagnement individuel 1-1 n'allait être qu'un beau souvenir. parce qu'en fait ce qui se passe c'est que depuis le début je suis en one one et que là dans l'état actuel des choses ce n'était plus possible. Donc j'ai rajouté les coachings collectifs une fois par semaine pour tous mes clients. Ceux qui sont rentrés cet été ils ont encore eu accès à des one one et ceux qui sont rentrés depuis septembre ils ont accès à moins de one one avec moi mais plus de coachings collectifs, un par semaine avec des lives, j'ai une coach qui vient chaque mois, il y a des lives d'experts aussi qui viennent, j'ai une audite. une coach Instagram qui va faire un audit au mois de décembre. Bref, tout plein de choses de prévues pour eux. Et du coup, je suis encore dans un nouveau shift, une nouvelle évolution. Mais ça, c'est normal, je pense que c'est le propre de l'entrepreneur, en fait, de juste réinventer et d'évoluer. C'est qu'au lieu d'avoir des one-one avec moi, pour la suite, et je pense que ça va se faire en janvier, il y aura des one-one avec un coach business que je suis en train de recruter. Donc en fait tout ça pour vous dire de comment j'ai créé ce shift, j'ai revu l'écosystème de mes offres, j'ai capitalisé sur une, j'ai tout mis, fond mon focus sur ça, j'ai réitéré ce qui avait marché et ce qui m'a permis par la suite aussi de me dire ok comment je vais faire pour grandir, pour me structurer, pour voilà avoir une équipe et des process en place. Ce qui a fait que en fait en début d'année je pars de moi toute seule en train de faire ma création de compte. mes machins, mes coachings et tout, avec une stagiaire en community management, à maintenant avoir pris en l'espace de 2-3 mois un setter, une closeuse, une assistante administrative, ah oui j'avais déjà une assistante en début d'année mais on a fait un contrat seulement de 3 mois à cause aussi de mon épuisement, une assistante, j'ai ma monteuse vidéo. Voilà et je vais avoir d'autres rôles comme ça avec justement je suis en train de recruter un coach business pour me remplacer sur des sessions de coaching individuel. Je vais avoir aussi une coach Instagram qui va pouvoir faire des audits personnalisés au sein du programme. Enfin je veux vraiment que les résultats restent exactement les mêmes que quand c'était avec moi, c'est-à-dire avec les coachings individuels plus les coachings collectifs. Je veux vraiment que les résultats de Pitch Zombies restent les mêmes. c'est-à-dire le résultat il est simple, c'est attirer ses premiers clients dans son business et avoir ses trois premiers 1000 euros de façon récurrente dans son entreprise avec son offre irrésistible. Donc ça c'est vraiment la promesse. Et voilà donc du coup je sais que 2025 ça va être game changer également parce que je vais encore revoir ma façon de fonctionner avec tout un écosystème qui sera mis en place. Pour moi me focus sur les personnes qui auront accès... au côté un peu plus high ticket ou au mastermind, mais ça on en reparlera, puisque pour l'instant je les ai pas encore définis dans ma tête, ces sessions de mastermind que j'ai envie de faire, mais en tout cas ça fera partie intégrante de mon offre également. Voilà quoi vous dire de plus par rapport à ce shift, je pense que la dernière chose qui est importante, c'est que j'ai boosté également mon mindset, C'est-à-dire que quoi qu'il arrive, j'ai pas le choix en fait. Alors c'est vrai qu'il y a beaucoup mes clients, les one-one, les calls, tout ce que j'organise qui me drive et qui drive mon planning et mon agenda et mon calendrier et tout ça. Mais en fait quoi qu'il arrive, j'ai cet objectif-là, que je sois fatiguée, que je sois malade, que je sois je sais pas quoi. En fait il y a toujours ce truc-là dans ma tête où je me dis bah je veux atteindre ça donc je vais essayer de tout faire pour l'atteindre. Et voilà, et après, il y a eu des loupés, je crois que c'était au mois de, je sais plus, septembre, octobre, il n'y a pas eu de podcast pendant trois semaines. Voilà, il y a des moments, là, pendant une semaine, je n'ai pas fait de post Insta. Voilà, il y a des moments où en fait, je ne peux plus tout faire. Il y a des choses encore que je dois déléguer, notamment le CM et la com. Mais voilà, pour vous dire que ça va se faire aussi pour vous petit à petit. Et n'essayez pas de tout changer d'un coup. En fait, je parle beaucoup avec personnes en DM aussi qui me disent oui. Enfin, j'ai parlé avec deux, trois personnes dernièrement qui me disaient oui, de toute façon, moi, c'est bon. Vu que je n'aime pas le côté commercial, je vais prendre un closer. Mais en fait, pour moi, ce n'est pas la bonne stratégie. Tu débutes dans ton entreprise. Je pense que tu dois vraiment te conf... affronter aux besoins de ta cible, à aller lui parler, à aller savoir ses besoins, à aller lever ses objections, à essayer de la comprendre au maximum. Si tu délègues tout à un closer, en fait déjà il n'y a rien qui est entre tes mains et je trouve que la raison de j'aime pas le commercial, c'est vraiment la pire des raisons. Parce qu'en fait si t'es entrepreneur, tu dois aimer le côté commercial. Tu peux pas juste vouloir faire du coaching, de l'accompagnement, de l'humain, de la thérapie. T'as décidé d'être entrepreneur, c'est pour toutes les facettes en fait. Moi je déteste tout ce... qui est comptage, chiffres et compagnie, je suis bien obligée de le faire. Sinon, dans ce cas-là, je ne suis pas entrepreneur et je fais autre chose. Je pense que ça fait partie du job. Je suis contente d'en être là en ce moment, pour tout vous dire, vraiment très contente. Mais voilà comment j'ai fait ce shift. Je ne sais pas si cet épisode a pu vraiment vous aider. Je ne sais pas trop. J'ai juste ouvert le micro et je me suis dit que c'était le sujet que j'avais envie d'aborder cette semaine. Comment créer ce shift dans son business ? C'est... Peut-être que vous avez pris des notes, dites-moi ce que vous en avez pensé sur Instagram, je serais vraiment ravie de savoir. En tout cas, moi, c'est tout ce que j'ai mis en place cette année et je pars dans 4 jours en mastermind à Dubaï, toujours avec la même coach et je pense que quand je vais revenir, ben, dans une semaine, quand j'aurai terminé dans 10 jours, je pense que j'aurai encore un nouveau switch qui va se faire, je pense que j'aurai compris encore des nouvelles choses, je pense que je vais encore, voilà. passer à un autre niveau sur d'autres modes de pensée en fait, parce que le shift c'est pas simplement comprendre des choses au niveau commercial, acquisition ou quoi, c'est aussi un shift de mindset, de se dire ok dans quel mindset j'ai envie d'être maintenant, dans quel état d'esprit j'ai envie d'être, et aussi quel entrepreneur j'ai envie d'incarner par exemple en 2025 quoi. Voilà, donc je pense que tout ça va encore pas mal bouger et évoluer. En tout cas, dites-moi en commentaire ce que vous en avez pensé. C'était un épisode qui était un peu long, mais pour moi, il était important de tout redéfinir. C'est un peu comme un épisode bilan. Peut-être que je ne ferai pas de bilan du coup de l'année, on verra. En tout cas, je pense que je vais quand même vous partager le nombre de clients, les chiffres que j'ai faits, combien de... voilà, combien d'accompagnements j'ai vendus. C'est important pour moi de vous dire, ok, quand tu as tant de clients sur... tell off, voilà ce que tu peux gagner à la fin de l'année. Voilà, donc on verra ça en décembre. C'est pas le sujet aujourd'hui. Aujourd'hui, c'était vraiment sur le shift, mais c'est vrai que ça faisait un peu un épisode bilan. J'ai l'impression que tout le monde est un peu en mode bilan aussi en ce moment. Donc voilà. Je vous souhaite une belle journée, une belle soirée et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.