Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales  est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en 2020, ils lancent Qobra. 5 ans plus tard, Qobra accompagne des centaines d’entreprises – de la tech aux grands groupes – et génère plusieurs millions d’euros d’ARR. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Antoine revient sur la construction de Qobra, le passage de zéro à plusieurs millions d’ARR et les choix organisationnels forts qui ont permis cette croissance. Il divulgue aussi de nombreux enseignements concrets sur la conception de plans de rémunération variable efficaces, à la croisée des enjeux commerciaux et financiers. Au programme de l’épisode : ➡️Comment convaincre les investisseurs sur un sujet aussi niche ➡️ Pourquoi la niche est une stratégie essentielle lors de la création d’un SaaS ➡️ Les trois étapes pour structurer une équipe Sales en phase de scale ➡️ Pourquoi recruter tôt un profil RevOps peut transformer la productivité ➡️ Les bonnes pratiques pour concevoir un plan de rémunération variable motivant et rentable Un échange riche en enseignements pour toutes les équipes Revenue qui veulent faire de la rémunération variable un moteur de croissance, et non une contrainte opérationnelle. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand Domitille (https://www.linkedin.com/in/domitilledesaintexupery/?originalSubdomain=fr) rejoint Lemlist (https://www.lemlist.com/fr?r=0) comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride. La mission de Domitille ? Repenser l’organisation marketing pour soutenir ce changement, en adaptant le discours produit aux attentes de la nouvelle cible. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Domitille partage son retour d’experience, et les défis auxquels elle a dû faire face ; aligner le marketing avec les sales via des routines concrètes, repositionner le product marketing au cœur du go-to-market, et trouver le bon équilibre entre localisation et globalisation. Au programme de cet épisode : ➡️ Pourquoi chercher une licorne est souvent une fausse bonne idée en recrutement marketing ? ➡️ Quelles sont les grandes étapes pour structurer efficacement une équipe marketing ? ➡️ Quels KPI permettent réellement de mesurer l’impact d’une marque ? Un témoignage précieux  pour les entreprises qui veulent structurer un marketing aligné sur leur go-to-market, leur réalité terrain et éviter les erreurs fréquentes. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$  de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida Laisné rejoint l’entreprise, l’équipe RevOps ne compte que 2 personnes et demie. Sa mission ? Accompagner cette croissance en restructurant les équipes RevOps. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Lida, aujourd’hui VP Revenue Operations, partage les coulisses de cette transformation : comment structurer les fonctions clés, outiller rapidement, et mettre l’IA au service des opérations. Au programme de cet épisode : ➡️ Comment construire une équipe RevOps complète (SalesOps, BizOps, Deal Desk, GTM Ops, Incentives) ? ➡️ Quels sont les quick wins à prioriser pour créer de la valeur dès les premiers mois ? ➡️ Dans quels outils investir pour une mise en place rapide ? Un retour d’expérience pour toutes les entreprises qui cherchent à structurer leur organisation revenue à l’échelle, sans tomber dans les pièges classiques comme le plan de rémunération trop complexe ou le mythe du « RevOps couteau suisse ». Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues. 🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps. Un témoignage plein d’insights pour toutes les entreprises qui cherchent à scaler intelligemment et humainement avec l’IA. Au programme de l’épisode : ➡️Comment adapter son organisation commerciale à des cycles de vente longs (jusqu’à 18 mois ?) ➡️Comment structurer une équipe Revenue efficace grâce aux RevOps ➡️Comment détecter automatiquement les signaux d’upsell et de churn à partir des conversations clients ➡️Comment réussir un changement de segment, et passer de la tech aux grands comptes. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs millions d’euros de revenus pour lancer une nouvelle offre SaaS, centrée sur l’IA et la production de contenu visuel à l’échelle. Un pari risqué : un nouveau produit, une nouvelle organisation, un nouveau CRM ; une volonté de casser les anciens réflexes pour faire émerger une vraie culture produit. 🎙️ Dans cet épisode de Revenu Echoes, Fanny Kauffer, CRO de Diffusely, partage les coulisses de cette transformation : comment convaincre et motiver ses équipes, reconstruire l’organisation commerciale, et lancer trois verticales en parallèle. Au programme de l’épisode : ➡️Comment réussir un pivot stratégique vers un modèle SaaS ? ➡️Pourquoi changer d’outils peut accélérer la rupture culturelle ? ➡️Comment structurer une équipe revenue dans un contexte multi-verticales ? ➡️Quelle approche adopter pour réussir un lancement aux US ? Un témoignage intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent transformer leur modèle, ou faire d’un pivot un levier de croissance long terme. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) . Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés. En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes. C’est un vrai virage stratégique : un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ; un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicielle sans cannibaliser l’activité historique. 🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection, partage les coulisses du lancement : comment aligner les équipes, tirer parti des synergies… tout en éduquant le marché sur une nouvelle offre. Au programme de cet épisode : ➡️Comment lancer une BU SaaS dans une entreprise de services ? ➡️Quelle est l’importance du rôle de Sales Engineer dans une vente complexe ? ➡️Pourquoi séparer les outils (CRM, marketing…) peut être stratégique ? ➡️Quelles leçons tirer des habitudes américaines en matière de RevOps ? Un retour d’expérience intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent faire émerger une nouvelle offre logicielle dans un groupe établi. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Alan, la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entreprise unique et sa vision long terme centrée sur l'expérience utilisateur. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Ludovic Bauplé, CRO d'Alan depuis 2019, pour explorer son approche singulière du Revenue. Au programme de notre conversation : ➡️ Comment Alan a construit sa stratégie "Member's first" ? ➡️ L'IA comme catalyseur de performance : les secrets des assistants IA d’Alan ➡️ La culture Alan : pourquoi s'affranchir des managers et de la rémunération variable ? ➡️ Comment convaincre les investisseurs quand l'expérience client passe avant la rentabilité ? Retrouvez l'épisode dès maintenant sur toutes vos plateformes d'écoute préférées. ** Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (ou Spotify) 2 - Partagez-le sur vos réseaux sociaux ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50 pays, Partoo est une véritable success story. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Vincent Coirier, Chief Sales Officer depuis 8 ans, pour explorer une transformation stratégique majeure : la fusion des rôles d’Account Executives (AE) et de Key Account Managers (KAM) au sein des équipes "grands comptes". Au programme de notre conversation : ➡️ Comment Partoo est passé de 300 000€ d’ARR à 35 millions d’ARR ? ➡️ Fusionner AE et KAM : la pari de Partoo ➡️ Comment communiquer un changement stratégique ? Les insights de Vincent ➡️ Pourquoi miser sur la méthode du Natural Selling ? 📈 Une conversation riche pour plonger au cœur de l’innovation commerciale chez Partoo. Retrouvez l’épisode dès maintenant sur toutes vos plateformes d’écoute préférées. ** Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (ou Spotify) 2 - Partagez-le sur vos réseaux sociaux ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes. Mais en 2020, la culture du remote remue complètement le paysage concurrentiel de Livestorm et la plateforme doit répondre aux nouvelles attentes de ses clients. Gilles et son équipe abordent un tournant stratégique et intègrent une équipe de commerciaux. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Gilles partage les défis et opportunités rencontrés lors de cette transition vers une approche Sales-led, tout en préservant l'ADN PLG de l'entreprise. Au programme de cet épisode : ➡️ Comment Livestorm a ajouté une brique Sales-led à son modèle? ➡️Comment changer sa culture sales pour une meilleure performance ? ➡️ Sales-led et self-service : comment faire cohabiter les deux modèles ? ➡️ La rémunération variable : comment trouver le bon équilibre ? Rejoignez-nous pour découvrir comment Livestorm est passée d’un positionnement axé produit à une double motion : PLG et Sales-led.est passé du modèle product-led growth à une approche sales-led Des conseils pratiques pour réussir un virage stratégique dans votre business, à mettre entre les mains de tous les entrepreneurs. ** Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (ou Spotify) 2 - Partagez-le sur vos réseaux sociaux ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ringover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟 Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du contexte de digitalisation pour conquérir de nouveaux marchés. 🎙️Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, je reçois Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover depuis 1 an. Au programme de notre échange : ➡️ Son retour sur le rôle du CRO dans une entreprise en pleine expansion ➡️ Sales et marketing : sa méthode complète pour construire un langage commun ➡️ 3 tips concrets pour structurer et exploiter la donnée ➡️ Passer de 23 M€ d’ARR à 36 M€ d’ARR en 1 an, sa vision de la croissance Une conversation riche et immersive pour plonger dans le quotidien d’un CRO. 📈 L’épisode est disponible sur toutes les plateformes d’écoute, on est impatients de lire vos retours. ** Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (ou Spotify) 2 - Partagez-le sur vos réseaux sociaux ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co (http://Ocobo.co) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.