Description
LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés.
En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes.
C’est un vrai virage stratégique :
un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ;
un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicielle sans cannibaliser l’activité historique.
🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection, partage les coulisses du lancement : comment aligner les équipes, tirer parti des synergies… tout en éduquant le marché sur une nouvelle offre.
Au programme de cet épisode :
➡️Comment lancer une BU SaaS dans une entreprise de services ?
➡️Quelle est l’importance du rôle de Sales Engineer dans une vente complexe ?
➡️Pourquoi séparer les outils (CRM, marketing…) peut être stratégique ?
➡️Quelles leçons tirer des habitudes américaines en matière de RevOps ?
Un retour d’expérience intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent faire émerger une nouvelle offre logicielle dans un groupe établi.
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