+7 ans à négocier pour un distributeur,

+4 ans à négocier face aux distributeurs.

C’est le parcours de Laura Cornu, passée par Carrefour, Bel avant de devenir directrice d’enseigne chez Groupe Aoste.

Pour raconter la négo annuelle, elle a une image que j'adore :

Une valse dans une oreille, du hip hop dans l’autre.

Et trois mois pour traverser la pièce ensemble.

C'est super poétique, pour ce moment... Souvent super chaotique!

Pour Laura, tout commence par savoir dire non et entendre un non, puis par rester en mouvement.

Les négos tendues qu’on se raconte à la machine à café sont bien réelles.

Mais selon elle, le coup d’éclat pèse à peine 1 % du métier.

Le reste se joue sur l’écoute, l’humilité et la capacité à aller chercher l’autre.

Dans cet échange, Laura démonte les clichés un par un, avec le recul rare de quelqu’un qui connaît les deux camps.

Merci Laura, c’est courageux de prendre la parole sur ce sujet, et tu l’as traité avec brio.

Rarement vous croiserez sur votre chemin quelqu’un d’aussi dévoué et passionné par son travail.

Les négociations sont déjà bien lancées, cet épisode tombe à pic et j’espère qu’il fera naître des vocations.

Alors la prochaine fois que vous croisez votre collègue compte clé à la machine à café,

Ou quelqu'un qui hésite à rejoindre ce métier passionnant.....partagez avec lui l’épisode!

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