Transcription

• Speaker #0

  Et là, tu sens ton énergie qui d'un coup, glou On se dit, waouh, là, j'ai la clé. J'ai lu ces bouquins, j'y ai cru et j'y ai appliqué bêtement.

• Speaker #1

  On peut être brillant, ambitieux, inspirant, sans avoir à faire semblant d'être invincible. Bienvenue dans Centalons ni cravate. Salut David !

• Speaker #0

  Salut Aurélie !

• Speaker #1

  Aujourd'hui, j'ai en face de moi David Richard. David, tu es entrepreneur dans la gestion de patrimoine depuis 5 ans à Strasbourg. Tu diriges une équipe d'une dizaine de personnes et tu formes aussi d'autres personnes à monter leur propre cabinet parce que tu adores transmettre. Moi, je te connais aussi sous un autre angle parce que j'ai eu la chance et l'occasion de t'accompagner quelques temps au début d'année en coaching. Et ce n'était pas gagné parce que tu avais quand même de beaux a priori sur... Sur le développement personnel, tu te méfies pas mal. Ça peut être intéressant qu'on aborde le sujet aussi. Alors David, je ne sais pas du tout où on va aller avec cette conversation tous les deux. Mais c'est précisément ça qui est intéressant et qui me plaît dans Sans Talons Ni Cravate. Est-ce qu'il y a quelque chose que tu veux ajouter dans cette présentation ?

• Speaker #0

  Merci de m'avoir invité. J'ai hâte de partager un petit peu mon vécu, mon expérience également.

• Speaker #1

  Justement, on le disait un petit peu en intro, tu étais quand même plutôt méfiant au départ envers le... vers le coaching, le développement personnel, je sais que c'est le cas de plein de dirigeants. Les statistiques en France, c'est qu'il n'y a qu'un ou deux pour cent de dirigeants qui choisissent de se faire accompagner. Toi, c'est quoi ton vécu par rapport à ça ? Est-ce que tu peux nous raconter un petit peu ?

• Speaker #0

  Alors, ça vient de plusieurs éléments. Le premier, je reviens un petit peu sur mon histoire. J'étais salarié dans une grosse entreprise dans les travaux publics. Et on arrive notamment à la période de la Covid, période de la Covid que moi, j'appréhendais pas mal, parce que notamment avec le confinement, je suis quelqu'un qui est très sociable. J'ai besoin de ce rapport humain, j'ai besoin d'être en lien avec des gens, j'ai besoin de vie autour de moi. Et donc, c'est vrai que quand on m'a annoncé le confinement, je me suis dit « waouh, se retrouver complètement isolé, en plus j'étais seul, vraiment isolé chez soi » , dans ça allait être très compliqué avec moi. Et puis, en fait, j'ai réalisé que c'était réellement une opportunité aussi pour moi. Et je me souviens encore de ce jour-là, parce qu'on était confirmés et confinés un mardi vers midi. Et donc, j'avais fait les courses juste avant, parce qu'effectivement, moi, je ne m'attendais pas du tout au confinement, je n'y croyais pas. Et donc, je me retrouve à midi chez moi et je me dis, « Waouh ! » Bon. on ne sait pas pour combien de temps ça va durer, qu'est-ce que tu vas faire ? Et là, j'ai réfléchi, je regarde, je fais un tour visuel de mon appartement et je me dis, il y a tellement de choses que tu n'as pas eu le temps de faire et que tu souhaiterais faire. Et donc, je me dirige vers ma bibliothèque qui était vraiment remplie de bouquins de développement personnel que je n'ai jamais réellement lus. Je n'ai pas vraiment pris le temps de les lire, mais aussi de les étudier. Et donc, je pioche les bouquins, tous les bouquins qui m'intéressaient et ceux que je voulais vraiment creuser. Je me souviens, c'était une pile de plus d'une dizaine de livres. Et donc, je me fais un programme sur toute la période de confinement, notamment sur la période de travail. J'avais bien cadré la chose, j'avais prévu des périodes de lecture, etc. Ça m'a permis de lire. énormément de livres. Je crois que j'ai lu une vingtaine de bouquins pendant la période de confinement. C'est juste énorme parce que je ne me souviens plus la moyenne des Français en termes de lecture de livres sur l'année. Mais on est largement au-dessus. Et donc, moi, je suis rentré dans une mauvaise pratique, clairement, par rapport au développement personnel parce que j'ai lu ces bouquins, j'y ai cru et j'y ai appliqué bêtement. C'est ça le problème, en fait. J'y ai appliqué bêtement. Et en réalité, je me suis un peu, on peut dire, cramé les ailes. Parce que oui, effectivement, certaines méthodes vont convenir à certaines personnes et d'autres ne vont pas convenir. En fait, les livres de développement personnel, il y en a avec le recul que j'ai, en fait, ce sont ni plus ni moins que des méthodes. Mais chaque méthode, en fait, ne convient pas à tout le monde. Donc moi, bêtement, je prends toutes les méthodes, j'applique tout. Typiquement, un bouquin, je pense que je peux le citer.

• Speaker #1

  Oui, tu as des exemples un peu de bouquins qui t'ont marqué. Vas-y.

• Speaker #0

  Oui, notamment le premier que j'avais lu, c'était Miracle Morning. C'est quelqu'un qui applique des routines régulières. Ça lui va très bien parce qu'il se lève à 5h du matin.

• Speaker #1

  Tu t'es levé à 5h du matin ? T'as fait ton footing ?

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Je me suis levé à 5h du matin. J'ai fait mon footing, j'ai fait ma routine de méditation, j'ai fait ma routine de lecture. J'ai fait toutes les routines, mais comme il l'avait dit dans le bouquin. et réellement, sans faille, etc. Et en fait, c'est là où je me suis un peu... Ça marchait à un moment, mais je me suis brûlé les ailes parce que c'est quelque chose qui n'était pas du tout adapté à moi, en fait, clairement, parce que ce n'était pas mon style de vie. J'étais quelqu'un, par exemple, qui me couchait à l'époque très tard. Je n'avais pas conscience, en fait, que le sommeil était très important. Maintenant, j'en ai connaissance, mais à l'époque, pas du tout. Donc, je me couchais à minuit pour me lever à 5 heures. Forcément, la fatigue qui s'accumule. Et donc... m'aperçoider que cette méthode était LA méthode, je l'appliquais bêtement jusqu'à un moment où dire « Bon, là, c'est stop, j'en ai marre de ces routines, ça ne va pas du tout. » Alors, ce n'est pas dans le sens où ça ne m'a rien apporté. Ça m'a apporté énormément de choses. C'est notamment après ça que je cours mon premier marathon également. Donc, je ressens aussi en moi, je me souviens encore, à travers la méditation et la visualisation, Je me souviens que j'avais encore une meilleure maîtrise de mes émotions. J'étais quelqu'un à l'époque qui avait vraiment des émotions très fortes et qui pouvait monter très rapidement en colère. Là, je me souviens, il y a eu un accrochage juste après avec quelqu'un de l'équipe que je manageais dans la société où je travaillais. Et je me souviens encore du calme que j'avais quand elle était en face de moi et qu'elle était vraiment énervée. Donc, ça m'a apporté beaucoup de choses. Le seul souci... c'est que ce n'était pas la bonne méthode.

• Speaker #1

  Comment tu t'en es à peu près que ce n'était pas la bonne méthode ? Parce que ça t'apportait des choses quand même. Donc, à quel moment tu te dis non mais là, stop ?

• Speaker #0

  En fait, c'était tout simplement déjà rien que la fatigue qui s'accumulait. Donc, on a moins envie de le faire. C'est dur, cette régularité qu'on se demande en fait, réellement. La méthode était bonne mais en fait c'était les caractéristiques qui n'étaient pas bonnes. En réalité, j'aurais pu très bien faire cette routine à 8h du matin de 8h à 9h en réalité, au lieu de me lever à 5h. Ça aurait totalement eu les mêmes bénéfices sauf que ça aurait été adapté à moi et à mon style de vie aussi. En fait pour moi, ce qu'il y avait écrit dans le bouquin, c'est ce qu'il fallait vraiment faire. C'était si tu changeais le moindre paramètre, ça n'allait pas marcher. Tu changeais le paramètre de l'heure. Pour moi, j'étais persuadé que ça n'allait pas marcher. Parce qu'effectivement, dans le livre, il explique bien que le matin à 5h, 6h, 7h, on est dérangé par personne. Et c'est vrai que moi qui suis strasbourgeois et qui habite en plein centre-ville, à part les éboueurs le matin, il n'y a pas beaucoup de monde qui vient te déranger. Les notifications sur le téléphone, il n'y a aucune notification. Il n'y a personne qui vient sonner à ta porte. Il n'y a pas de bruit dans la rue également. C'est très, très calme. Donc, j'étais persuadé que c'était le bon moment, tout simplement.

• Speaker #1

  Et du coup, à quel moment tu sors des bouquins et tu te dis, bon, il doit y avoir autre chose à trouver ?

• Speaker #0

  C'est au moment où je démarre dans l'entrepreneuriat. Je monte mon cabinet de conseil en gestion de patrimoine et je participe à un événement. Et là, je vois des... personnes qui sont gérants aussi de cabinets en conseil en gestion de patrimoine et qui vont tout simplement nous donner des clés, des bonnes pratiques de ce qu'ils appliquent et dans ces témoignages notamment, il y avait énormément de témoignages sur un aspect qui moi me parle beaucoup, c'est la notion de staff je fais le parallèle, j'adore le sport, je suis quelqu'un qui pratique beaucoup de sport et et... En fait, quand on regarde, on peut regarder, il y a énormément maintenant de documentaires sur des sportifs, notamment sur Netflix ou à la télé. Et quand on regarde un sportif, qu'est-ce qu'il a ? En fait, il a un staff autour de lui. Il a un staff autour de lui, il va avoir un médecin, un kiné, il va avoir un entraîneur, il va avoir un nutritionniste, il va avoir réellement un staff pour maîtriser tous les aspects de sa carrière, de sa performance, mais également de l'adapter à lui, en fait, tout simplement. Il n'y a aucun sportif, en réalité, qui a lu un bouquin, par exemple, je ne sais pas, sur le foot, et qui est devenu un footballeur professionnel, en fait. C'est tout simplement quelqu'un qui a su, en fait, se staffer correctement.

• Speaker #1

  Donc, tu es à cet événement-là, tu es en mode, voilà, en fait, moi, je n'ai pas mon staff.

• Speaker #0

  Je prends confiance qu'effectivement, je dois créer mon staff. Maintenant, effectivement, sur la partie développement personnel, La problématique, c'est qu'il y a énormément de coachs. Il y a énormément de coachs et il y a notamment des coachs qui n'ont... aucune matière en réalité à apporter. C'est du coaching un petit peu comme les bouquins. Ils te transmettent une méthode, mais ils ne l'adaptent pas réellement à toi. Il manque un peu de profondeur, je trouve. Et donc, moi, je me dis que ce n'est pas compliqué. Il faut tout simplement que je sonde un petit peu le marché. Et c'est là où, justement, on me parle de toi. Je me rends compte qu'il y a quelqu'un d'autre qui parle de toi. Et c'est là, effectivement, que je me dis, tiens, ça pourrait être pas mal de voir ce que ça peut donner. Et puis, je me souviens de ce coup de fil, dès le premier coup de fil, je me suis dit, voilà, là, il y a quelque chose, il y a quelque chose. Et en fait, ce quelque chose, je l'ai tout simplement trouvé chez toi à travers les questions que tu es allé chercher, que tu m'as posées, en fait. Les questions étaient tellement profondes que même moi, j'étais là, mais je n'ai pas la réponse, en fait, je n'ai pas la réponse. Et là, je me suis dit, tu as mis le doigt. sur quelque chose que je ne suis jamais allé chercher en réalité et qui peut peut-être tout changer.

• Speaker #1

  Qu'est-ce qui t'a fait passer l'élan ? Est-ce qu'il y a un truc, quelque chose qui t'a fait dire « En fait, moi, j'ai vraiment besoin ? » Oui.

• Speaker #0

  On est en 2026, donc début d'année 2026. Je rencontre énormément des difficultés, clairement. Quand on est entrepreneur, on est là pour résoudre des problèmes. Et c'est ce qui rend l'entrepreneuriat chouette, tout simplement. parce qu'on est sans cesse des apprenants. On n'a pas la science infuse, on apprend au fur et à mesure de notre évolution. Typiquement, on va revenir un petit peu sur une histoire, vu qu'on a commencé avec mon histoire. Donc, je me retrouve début d'activité. Ça se passe bien, ça se passe bien. J'ai plein de rendez-vous, etc. Le seul souci, c'est que je me rends... très vite compte, en fait, les investisseurs que j'accompagne, alors mon objectif c'est clairement de démocratiser l'éducation financière. Donc le but, c'est vraiment d'ouvrir ce conseil à un maximum de personnes. Sauf que je me rends vite compte que j'ai énormément en fait de, sans être mettre des gens dans les cases, mais de petits investisseurs. Des investisseurs qui vont investir 50 euros. Alors c'est chouette parce que ces 50 euros, sur une période donnée, ça va clairement transformer leur vie. Clairement. Sauf que moi, à côté, ce que je dis souvent de façon très brute, en fait, je ne peux pas bouffer. Et c'est quand même triste si on ne peut pas vivre de son activité. Et cette fois-ci, je me souviens que je vais à un événement. J'étais dans un bon état d'esprit quand même par rapport à l'événement, mais c'est vrai que j'étais un peu frustré parce que je me nommais notamment le conseiller en gestion de patrimoine à 50 euros. Et je me dis, mais il faut que ça change, parce que la problématique, c'est que si moi, je ne peux pas en vivre, je ne pourrais plus accompagner les gens. Et si je ne peux plus accompagner les gens, je ne peux plus changer leur trajectoire de vie et préparer leur avenir. Et ça me dérangeait énormément. Et donc, je participe à cet événement, donc de nombreuses interventions, un peu à la façon TEDx, avec des gérants du cabinet de conseil en gestion de patrimoine. Et là, il y a une intervention. avec notamment, en fait, on est la somme des cinq personnes qu'on fréquente le plus.

• Speaker #1

  Le truc qu'on entend partout aussi, dans les bouquins notamment, mais là, ça t'accroche.

• Speaker #0

  Oui, et ça rejoint en fait ce que je disais avant en fait. Ça, c'est une méthode, mais cette méthode, en fait, je l'ai entendue avant. Ça ne m'a jamais parlé en réalité. Et heureusement que je ne l'ai jamais appliquée parce qu'elle ne me parlait pas du tout. Mais à ce moment-là, vraiment, elle m'accroche. Et c'est... En fait, c'est un peu... Alors, je ne connais aucun chercheur d'or. Moi, je ne suis pas chercheur d'or. Mais je pense que c'est un peu le même sentiment qu'un chercheur d'or qui trouve de l'or. On se dit « Waouh ! Là, j'ai la clé. » Et je me souviens encore que j'avais hâte que cet événement se finisse. Je n'ai même plus écouté les autres interventions. J'avais tellement hâte. J'ai sauté dans l'avion. Le trajet... Alors, j'avais pris l'avion qui atterrissait à Balmuluz. Donc, c'est au nord de... enfin au sud de l'Alsace donc il fallait remonter sur Strasbourg donc il y a bien une heure et demie de route et je me dis vite il faut rouler vite et je me souviens encore je rentre chez moi je vais dans le bureau et dans le bureau j'avais une grande baie vitrée et je prends un feutre de tableau et je commence je me décide au centre et je réfléchis sur les 5 personnes que je fréquente le plus et c'est là où je me rends compte qu'en fait les 5 personnes que je fréquente le plus ne sont pas là où je souhaiterais être. C'est des gens que j'apprécie énormément pour leur valeur humaine, pour tout ce qu'ils font. J'adore passer du temps avec eux, mais en fait, ils ne sont pas là. où je souhaiterais être, tout simplement. Et je pense que c'est une grande décision que j'avais prise. Et je me souviens, j'efface ces noms et je réfléchis aux gens que j'ai envie de voir à leur place, qui sont là où je souhaiterais être. Et donc, ce que je fais, j'écris des noms. Et à partir de là, tout a changé. Je me souviens encore, j'ai un ami qui est expert comptable, qui était aussi mon professeur à l'époque, quand j'étais... dans la filière de l'expertise comptable, où on était en contact, simple contact, etc. Et je me dis, en fait, lui, je le marque. Je le marque. Et là, je me dis, je vais l'appeler. Je vais l'appeler et je vais lui en parler, tout simplement. Donc, je me souviens encore, je lui envoie un message et je lui dis, écoute, il faut qu'on se voit. Il faut que je te parle de quelque chose. Et j'étais vraiment pas bien quand j'ai envoyé ce message. Et puis là, arrive le jour où il vient. donc chez moi, et il me dit, donc évidemment, je n'étais pas forcément à l'aise sur le coup, donc je papote, ça va bien, comment ça se passe en ce moment, etc. Enfin voilà, je fais durer la discussion. Heureusement qu'il a eu ce réflexe-là, il me dit, écoute David, tu voulais me parler de quelque chose, de quoi tu voulais me parler ? Et là, je lui dis, écoute, Jean-Philippe, j'ai besoin de ton aide en fait, besoin de ton aide, je pense qu'il y a une bonne synergie de travail. qu'on peut avoir parce qu'il gère un cabinet d'expertise comptable. Moi, un cabinet de conseil en gestion de patrimoine, donc il y a une bonne complémentarité qu'on peut avoir. Est-ce qu'on peut travailler ensemble ? Parce que clairement, tu es là où je souhaiterais être. Et j'ai vu ton évolution, elle est juste incroyable. Et c'est là où il me dit, mais en fait, tu sais que je voulais déjà te le proposer.

• Speaker #1

  Excellent. Alors là, quand tu racontes ça, on a l'impression que ça se passe assez vite, etc. Et que c'est facile, mais en réalité... Je te vois en train de dessiner, tu es au centre, tu mets les cinq personnes que tu as aujourd'hui le plus autour de toi. C'est quelque chose que je vois aussi régulièrement dans les accompagnements. L'environnement, c'est super important d'être dans un environnement où ça te porte. Et souvent, on dit, si la personne la plus intéressante de la pièce sort de la pièce, c'est que tu n'es pas dans la bonne pièce. Comment tu t'y es pris pour... Je suppose que ce n'est pas juste un coup d'éponge dans la vraie vie, pour bousculer un peu les personnes avec lesquelles tu échanges le plus.

• Speaker #0

  Non, ce n'était clairement pas juste un... un coup d'éponge parce que en plus il y avait un ami à moi avec qui j'étais très très proche en réalité on a fait des road trip en Europe ensemble enfin on a vécu des choses incroyables et en fait c'était c'était vraiment pas simple par chance les planètes se sont un petit peu alignées aussi donc c'est incroyable en fait quand on manifeste quelque chose comme tout s'aligne d'un coup et il se trouve que il a rencontré quelqu'un et donc forcément quand on rencontre quelqu'un on s'éloigne un petit peu aussi de ses amis proches donc c'est vrai que ça a été quelque chose de chouette pour moi parce qu'on se voyait j'ai pas du tout coupé contact avec lui c'est pas du tout ça mais j'ai juste pris des distances je voulais plus qu'il soit maître de ma vie que c'est mon environnement qui décide de ce que je vais faire tout simplement Et ça, malheureusement, c'est un peu le cas pour encore beaucoup de personnes actuellement. En fait, on se laisse driver par son environnement. Le matin, quand on se lève, la première chose qu'on fait, on va allumer le journal télévisé. On va être exposé à énormément de mauvaises nouvelles. Donc forcément, comment commencer une journée de bonne humeur, dans la joie, etc., alors qu'on s'est exposé à tout ça ? C'est comme le collègue. on l'a tous vécu tous ceux qui étaient salariés l'ont vécu tu arrives le lundi matin au boulot t'es super content t'es reposé du week-end t'es en forme t'as des super projets sur quoi tu vas travailler t'as vraiment démarré ta journée etc et puis là tu vas à la machine à café et puis t'as un collègue qui vient te voir toi t'es tellement heureuse que tu lui demandes comment est-ce que tu vas et là il te répond comme un lundi Et là, tu sens ton énergie qui d'un coup, glou Elle est retombée, ton énergie, d'un coup. Et ensuite, il faut juste quelques autres paramètres extérieurs. Et puis, tu as commencé ta journée avec une énergie haute. Puis, tu te retrouves en fin de journée, en fait, complètement épuisé avec une énergie basse. Tu avais peut-être plein d'idées en fin de journée, des choses que tu voulais faire, des choses qui te permettaient d'avancer. vers tes objectifs, vers tes projets. Par exemple, typiquement la salle de sport. Tiens, je veux mon summer body pour cet été. Donc je me dis, je vais aller à la salle de sport. tu rentres chez toi et là tu te dis non mais je suis tellement épuisé après cette journée que je vais pas aller à la salle de sport et le souci c'est que de ne pas aller à cette salle de sport va impacter ta vie et en fait c'est ton environnement extérieur qui a impacté ta vie c'est

• Speaker #1

  super important les personnes avec lesquelles on s'entoure cet exercice que t'as fait avec les 5 personnes avec lesquelles t'échanges le plus on s'imagine pas toutes les conséquences Et il y a quelque chose que tu as dit, je pense, qui est important aussi, peut-être pour toi qui nous écoutes, peut-être de repréciser, parce que ce n'est pas évident de savoir ces cinq personnes, qui est-ce qu'on a envie d'avoir autour, et de savoir si une personne est bonne pour nous ou pas. Et je trouve que de mesurer l'énergie qu'on avait avant d'échanger avec cette personne et l'énergie qu'on a après, c'est une super mesure pour voir, rien qu'à l'idée de voir cette personne, est-ce que je suis en énergie ou est-ce que ça me plombe déjà ? Est-ce que c'est quelqu'un, quand je ressors, je suis reboostée ? Et est-ce qu'elle aussi, elle est reboostée après notre échange pour voir si c'est équilibré ? Donc c'est peut-être un petit exercice qu'on peut tous faire chacun là, chez soi, de regarder un peu, ok, les cinq personnes qu'on a autour de soi, avec qui on échange le plus. Donc ça ne veut pas dire enlever certaines personnes de nos vies parfois. Effectivement, c'est peut-être juste prendre de la distance ou les voir un peu moins souvent. Mais c'est vrai que c'est un tri à faire qui a des conséquences sur notre énergie, surtout quand on est entrepreneur. On en a besoin, beaucoup. d'énergie. Et il y a autre chose que tu as dit qui était super intéressant, c'est que c'était inconfortable mais tu as osé demander. Et c'est vrai que oser dire mais en fait tu m'inspires par tout ce que tu as créé, je t'ai vu évoluer, j'adore, est-ce qu'on peut échanger et finalement que tu t'aperçois que lui aussi avait l'idée de potentiellement te contacter. Parfois on a l'impression d'être en mode demandeur alors qu'en réalité on oublie la valeur que nous on peut apporter aussi à l'autre et c'est peut-être une question à se poser. Moi je veux ces personnes-là, qu'est-ce que moi ? Je la rapporterai. En quoi, moi, je suis une opportunité aussi pour les personnes que j'ai notées. Merci de nous avoir partagé ça. C'est super intéressant. Aujourd'hui, tu as 10 personnes dans l'équipe. En quoi ? En quelques mois, là, du coup ? Alors, oui. Qu'est-ce qui a permis ça ?

• Speaker #0

  C'est ça. En fait, par rapport à l'équipe, j'ai pris une posture de leader. Voilà. Comme quelqu'un, en fait, qui va leur montrer le chemin, clairement. Et dans cette posture de leader, en fait, il y a eu différentes étapes. Il y a eu les gros travaux qu'on a fait ensemble, tout le travail en profondeur qu'on a réalisé ensemble. Il y a aussi eu un événement où j'ai clairement, si on peut dire ça comme ça, posé mon leadership. Voilà. Et un événement qui regroupait plus de 300 personnes où je suis intervenu notamment sur la partie leadership. Alors pour moi, c'était... C'était clairement pas facile parce que c'était un événement qui était un gros événement et le but, c'était un petit peu d'avoir des interventions sur toute une après-midi, un peu façon TEDx. Des interventions sur l'éducation financière, sur l'entreprenariat, mais également sur le leadership. Alors, l'entreprenariat, ça, il n'y a pas de souci pour en parler. L'éducation financière, alors ça, j'adore, d'autant plus que je suis arrivé à un peu ce métier parce que... À l'époque, quand j'étais salarié et même quand j'étais étudiant, j'avais créé un blog sur l'éducation financière. Mon but, c'était vraiment de transmettre tout ça. Mais alors, le leadership, il faut quand même savoir que je sors d'une grosse boîte où en fait, quand tu arrives, on te dit tu manages cette personne. Et c'est comme ça. Il n'y a personne qui va dire le contraire parce qu'en fait, tu as le poste et tu as l'étiquette et donc c'est bon. Sauf qu'en fait, quand tu accompagnes des indépendants, déjà, il ne faut pas l'avoir sur toute cette posture-là, mais tu ne l'as pas. Et pour faire avancer l'équipe, il faut clairement une posture de leader. Et c'est vrai que cet événement-là m'a mis vraiment dans une zone d'inconfort. J'ai dû faire énormément de travail sur moi, tant sur l'intervention que sur la posture, etc. Mais l'effet de cette intervention a vraiment... comment dire, on peut dire ancrer en fait mon leadership par rapport à l'équipe.

• Speaker #1

  T'as eu plein d'étapes, mais en fait ça a été l'ancrage final de bon, ok, en fait, ça y est maintenant, je bascule, j'entends que la marche a été vraiment montée à ce moment-là.

• Speaker #0

  Bon, ça s'est pas fait non plus d'une fluidité comme je l'explique là, parce que forcément, on se confronte à des choses où des fois on a un petit peu du mal aussi. J'ai une situation en tête qui était d'ailleurs assez marrante. Moi, je suis quelqu'un de passionné, clairement. Et quand je suis passionné, j'y vais à fond. C'est comme que ce soit d'un point de vue professionnel, entrepreneurial. J'adore mon métier, j'adore conseiller les gens. Il faut même des fois que je ferme un petit peu ma bouche parce qu'une soirée entre amis peut vite tourner autour du conseil en gestion de patrimoine avec plein d'astuces, plein de tips et puis de la vision des marchés et ainsi de suite. Donc, c'est assez compliqué cette partie-là. Mais alors, c'était assez marrant parce que pour moi, c'était quelque chose de naturel. Et pourtant… J'étais passionné. Pour moi, ce n'était pas du travail. Ce n'était pas de l'acharnement. Je ne suis pas quelqu'un non plus, on ne peut pas se mentir. Je ne travaille pas énormément en volume horaire, clairement. Je profite et c'est pour ça que j'ai saisi aussi cette opportunité de devenir entrepreneur. C'est d'être maître de mon emploi du temps, de pouvoir aller faire du sport, aller faire du golf, de pouvoir profiter, de me prendre des vendredis après-midi. ou même des jours dans la semaine, etc. Et en fait, dans mon équipe, j'avais une personne et donc on discute un soir. Et là, elle me dit, mais David, je ne serai jamais comme toi. Et là, je lui dis, mais je suis comment en fait pour toi ? Et elle me dit, en fait, tu es un acharnière du travail. En fait, tu ne parles que de conseiller en gestion de patrimoine tout le temps. Tu es tellement focus sur tes objectifs, tu ne t'arrêtes pas. C'est, voilà. tu dois faire des heures de dingue mais vraiment des heures incroyables commencer à 7h du matin finir à 22h travailler le week-end etc et moi je ne me suis pas du tout reconnu là-dedans quoi, mais vraiment pas du tout je me retrouve régulièrement entre midi et deux à déjeuner avec des amis c'est pas un déjeuner comme à l'époque quand j'étais salarié ou ou... il faut vite arriver à midi, il faut vite que le service soit rapide parce qu'on reprend à 13h30 et il ne faut pas trop traîner. Là, c'est plus des déjeuners où ils commencent effectivement à midi, mais des fois, ils finissent même à 14h30, 15h, parce qu'on prend un café encore par la suite, on discute, on papote et le temps, il passe et il n'y a aucune contrainte. Et ça, je trouve ça chouette, clairement. Pareil pour le sport, aller golf, prendre son temps. le golf est aussi quelque chose d'intéressant parce que on est dans un environnement calme et c'est un sport qui est très complexe il demande énormément de rigueur que ce soit au niveau de la posture de comment on tient son club etc et je dis souvent le golf c'est vachement intéressant pour un entrepreneur alors pas pour le côté carnet d'adresse comme on pourrait le penser mais surtout pour cette rigueur qu'il faut avoir et qu'en fait, il y a énormément de variables, de paramètres, en fait, qui, si on les change un tout petit peu, et bien, en fait, la balle, elle peut partir, aller juste avec un degré de différence, mais c'est un degré de différence sur 300 mètres, et bien, ça ne représente pas un mètre sur les premiers, ça va représenter, en fait, complètement partir à l'ouest, tout simplement. Cette personne avait cette image de moi. Déjà, ce n'était pas du tout moi, clairement. Ce n'est pas ce que je vivais et ce n'est pas l'image que je voulais également renvoyer. Parce que si c'est quitter un emploi de salarié ou une autre activité et se lancer dans la création de son cabinet de conseiller en gestion de Patreon pour, en fin de compte, peut-être gagner plus, mais faire plus d'heures. En fait, ça n'a pas réellement d'intérêt. Ce n'est pas du tout une opportunité, en réalité.

• Speaker #1

  Dans ton leadership, il y avait cette histoire d'image qu'ils venaient de chercher. Du coup, comment tu as traversé ça ? Qu'est-ce qui s'est passé ?

• Speaker #0

  En fait, c'est assez simple. On en a parlé, en fait.

• Speaker #1

  Ça a bougé d'un degré de la balle de golf.

• Speaker #0

  C'est ça. Moi, ce que j'aime bien, et c'est notamment avec mes investisseurs, je suis toujours très, très transparent sur tous les aspects, etc. Des fois, je leur explique même des choses qu'ils ne devraient même pas savoir en réalité. Où il n'y a, par exemple, aucune obligation légale de leur dire. Donc, moi, je suis quelqu'un de très transparent, même sur ma rémunération. Il y a des investisseurs qui connaissent combien de chiffres d'affaires génère le cabinet. Ça ne me dérange pas du tout. Et pourquoi ? En fait, tout simplement parce que... Quand j'étais en expertise comptable, j'avais des cours de finance et une notion qui est vachement importante, en fait, les crises arrivent souvent quand il y a de l'asymétrie d'informations. Quand, en fait, tout le monde n'a pas la bonne information ou la même information, tout simplement. Et c'est quelque chose que j'applique maintenant aussi dans les relations humaines et mon objectif, c'est vraiment de réduire un maximum l'asymétrie d'informations et tout simplement dire les choses. Et c'est ce que j'ai appliqué. tout simplement avec cette personne de l'équipe. Et je lui ai dit, mais en fait, non, ce n'est pas du tout ça. En réalité, je vais te montrer mon agenda. Le voici, tu vois, là, je suis en train de déjeuner avec quelqu'un. Là, je fais du golf. Là, je vais au sport, etc. Et je ne travaille pas le week-end. Et en fait, rien que ce petit paramètre de changement, comme dans le golf, en fait. a fait que la balle a complètement changé de trajectoire et elle, par exemple, a complètement changé d'état d'esprit sur comment je vivais l'activité, tout simplement.

• Speaker #1

  Qu'est-ce que ça a changé pour elle ?

• Speaker #0

  En fait, elle a clairement saisi et compris aussi l'opportunité que ça pouvait représenter et qu'elle pouvait se développer, mais l'adapter aussi à ses nombreuses activités. C'est quelqu'un qui est... qui est très créative et elle a plein d'activités, elle adore la nature aussi et elle a réellement compris qu'en fait, on peut allier les deux et on peut même les allier très très bien. Parce qu'en allant se balader, en allant faire du sport, on rencontre des gens, forcément. On va parler peut-être de son métier, ça va nous générer de la recommandation, ça va nous générer des rendez-vous avec des investisseurs, des mises en place de solutions et donc du chiffre d'affaires et ainsi de suite. Et en réalité, plus on s'amuse, j'ai envie de dire, dans notre métier, plus on se développe aussi. Une petite histoire qui est assez marrante que j'avais vécue un jour. En fait, je suis dans une semaine classique, tout simplement, et je me dis, tiens, ça me ferait du bien de prendre mon vendredi après-midi. Et je me dis, mais est-ce vraiment raisonnable de prendre mon vendredi après-midi, sachant que... il y a des choses à faire en fait. Mais bon, ça peut être fait le lundi, ça aura le même résultat. Et ce jour-là, je ne sais pas pourquoi, je n'avais vraiment pas envie de prendre mon vendredi après-midi. Et je me dis, mais oui, mais si tu ne fais pas ça maintenant, il faudra le faire lundi, ça va se rajouter. C'était un peu une période haute en termes d'activité, donc forcément, ça va se rajouter au reste, etc. Et là, je me dis, non, mais rien que pour moi, j'en ai grandement besoin. Je vais prendre mon après-midi. Et je vais aller au golf. En allant au golf, je me dis, tiens, la dernière fois, je me suis dit, ce serait pas mal d'acheter un gant parce que j'avais débuté le golf, je pratiquais le golf sans gant. Forcément, à force de s'entraîner, on a des cloques, etc. Ce n'est pas très agréable à force. Je me dis, je vais m'acheter un gant. Maintenant, je suis quand même sûr que c'est un sport que je vais vraiment pratiquer. Donc, je vais y aller. Et donc... Je vais dans une boutique de golf qui est juste à côté du golf. Et donc, j'échange avec le vendeur. Il me rencontre. Il est vraiment chouette, très accessible, de bons conseils, etc. Et puis, il me dit, vous faites du golf depuis combien de temps ? Je lui dis, je viens de commencer à faire du golf. Et en fait, j'avais beaucoup de mal avec le golf parce que souvent, quand on est conseiller en gestion de patrimoine ou d'autres professions, on se dit… pour le carré d'adresse, mais en fait, moi, en réalité, c'est vraiment pour le sport qui me passionne. Je trouve ce sport très passionnant. Et donc, je lui explique tout ça. Et puis, je lui dis en plus, la mentalité, des fois, dans les golfs, c'est un petit peu pour les riches, etc. Enfin, voilà, je n'arrange vraiment pas mon corps. Et donc, la personne me dit, donc, si je comprends bien, tu es conseiller en gestion de patrimoine. Et je lui dis, oui, tout à fait. Il me dit, c'est intéressant. Écoute, je viens de vendre un immeuble à plus de 2 millions à Paris. Et je ne sais pas quoi faire de mon argent. Et là, je me suis dit, oh là là, mais qu'est-ce qu'on lui dit ? Mais en fait, c'est le fait que j'ai été vraiment naturel. Et donc, effectivement, par la suite, on s'est recontacté le lundi. Et on a mis des solutions en place. Et c'est un investisseur à qui je suis devenu très proche. On a même régulièrement joué du golf. Et puis voilà, quoi.

• Speaker #1

  Qu'est-ce que tu retiens du coup de cette histoire-là où tu as hésité de prendre ton vendredi ?

• Speaker #0

  Clairement, c'est important quand on est entrepreneur de savoir aussi sortir la tête du guidon. On peut prendre l'exemple avec le vélo, tout simplement. Sortir la tête du guidon et en fait, tout simplement, un petit peu regarder le paysage qui souvent est magnifique et l'apprécier. Et ça permet en fait de reposer notre esprit aussi, qui est constamment en fait en marche. Parce que quand on est entrepreneur, ça ne s'arrête jamais en fait. Quand on regarde des fois les réseaux sociaux ou d'autres choses, on voit souvent la personne dans le lit qui est encore en train de réfléchir à des solutions, etc. Eh bien, oui. en fait c'est ça, on a des fois du mal à couper notre propre cerveau et le fait de prendre du temps pour soi, ça permet en fait de couper ce cerveau là et c'est ce que le golf en fait m'apporte énormément parce que le golf est très complexe, il faut faire attention à la posture de ses pieds, à la posture de son tronc, de ses épaules, de sa tête de comment on tient le club comment elle est située la face de club également où est située la balle aussi, dans quel environnement elle est située, en fait il y a tellement de paramètres que quand tu vas faire du golf, tu réfléchis à tout ça pour taper la meilleure balle possible, dans la meilleure direction possible et en fait tu oublies tout le reste le dossier que t'as pas encore traité, le rendez-vous que t'as pas encore placé, etc les impôts qui t'ont relancé l'URSAP,

• Speaker #1

  etc mais ça fait du bien tu viens saturer ton cerveau avec toutes les informations comme ça T'es focus en fait, ça t'aide à être focus.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  Il y a un truc que t'as dit, c'est se connaître au niveau de son énergie, parce qu'effectivement on n'a pas tous la même gestion de l'énergie. Il y a des moments où on a besoin de se recharger seul, couper du monde pour se recharger. Il y a des moments où on sent qu'on a passé trop de temps seul, on a besoin d'aller chercher de la relation autour pour qu'on puisse remonter en énergie. Et de se connaître là-dessus, c'est très important. C'est quelque chose que je vois aussi beaucoup, moi. Ne pas oser prendre des moments seuls de « mais tu comprends Aurélie, je suis déjà énormément au boulot » . Quand je rentre, je ne peux pas demander à ma famille de me dire « attendez, moi j'ai besoin de 30 minutes seule quand je rentre » . Vous venez pas me solliciter. Ça, je sais que c'est des sujets que je vois régulièrement en coaching, de se donner cette autorisation-là, de faire confiance aussi à son entourage pour entendre ses propres besoins, mais ça veut dire aussi les reconnaître et les assumer. Je vois en tout cas que c'est quelque chose que toi, t'as... vachement développé et qui te permet de te recharger. On disait tout à l'heure, la gestion de l'énergie de l'entrepreneur, c'est super important. Qu'est-ce qui pourrait te faire encore douter aujourd'hui alors qu'à l'extérieur, ça a l'air de rouler ?

• Speaker #0

  C'est une très bonne question. En fait, tout ce que je ne sais pas. En fait, pour moi, l'entrepreneuriat, c'est vraiment une aventure. Et tu... C'est comme un petit peu si tu parcourais l'Amazonie en fait, et tu ne sais pas... réellement sur quoi tu vas tomber. Mais c'est bien, en fait. C'est vraiment bien que tu ne le saches pas parce qu'en fait, tout ça, ça va te permettre d'avancer et d'être également plus sûr de toi, de prendre de la confiance en toi. Moi, c'est ma première aventure entrepreneuriale. Donc forcément, je pense que je vais vivre encore beaucoup de choses, des choses qui vont peut-être me faire peur, des choses qui vont... où je vais peut-être douter des choses, où j'aurai besoin d'un temps de réflexion, etc., pour les affronter, pour les surmonter. Donc, en fait, en réalité, tout ce qui peut encore arriver. En tout cas, une chose est sûre, c'est que quoi qu'il se passe, en fait, j'ai de plus en plus d'outils avec moi. De plus en plus d'outils avec moi, et je saurais de plus en plus plus facilement savoir comment les affronter, clairement. et même dans la vie personnelle. Il y aura toujours des épreuves qui vont faire naître de la peur, vont faire naître des doutes.

• Speaker #1

  C'est quoi pour toi l'état d'esprit sans talons ni cravate ?

• Speaker #0

  C'est une ouverture d'esprit. Je vais le résumer en plusieurs mots. C'est une ouverture d'esprit, c'est une aventure aussi, mais une aventure avec soi-même. Et c'est cette aventure qui va nous amener à cette évolution, à nous faire évoluer nous-mêmes à travers toutes les péripéties qu'on va vivre à travers cette aventure.

• Speaker #1

  Tu nous as parlé un peu de toutes les étapes d'entrepreneuriat que tu as pu passer. Si tu avais un petit peu en face de toi tous les Davids du passé, au fur et à mesure, qu'on a pu évoquer, ils sont tous là. Si tu les as en face de toi, qu'est-ce que tu aurais envie de leur dire ? les aider à être un peu plus dans cet état d'esprit-là de sans talons ni cravate ? Tu leur dirais quoi ?

• Speaker #0

  C'est une bonne question. Très bonne question. En fait, j'ai envie de leur dire merci. Merci d'avoir été en fait ce qu'ils étaient. tout simplement. Et c'est notamment ça qui m'a permis d'évoluer en réalité. Donc oui, j'ai envie de leur dire merci à tous et continuer à créer des versions de David pour que je les remercie encore. C'est ce qui me fait avancer.

• Speaker #1

  Génial. Est-ce qu'il y aurait un entrepreneur ou une entrepreneuse que toi tu aurais envie d'écouter bientôt dans Santalon ni Cravate ?

• Speaker #0

  Oui, c'est un entrepreneur qui était à l'époque un professeur, mon professeur dans la comptabilité, dans l'expertise comptable. En fait, ce qui avait beaucoup matché avec lui, c'est que j'ai beaucoup aimé son accompagnement pendant mon cursus et son professionnalisme. Il était toujours dévoué à la réussite de ses élèves. Et en fait, j'ai un peu suivi à ses débuts. Il avait exercé en tant que salarié à l'étranger. Et puis après, il est revenu en Alsace où il a créé son cabinet, où il a démarré de zéro. Il s'appelle Jean-Philippe Stangel. Et il est expert comptable sur Strasbourg.

• Speaker #1

  Merci beaucoup, David, d'être venu dans cet épisode de Sans Talons Ni Cravates.

• Speaker #0

  Merci à toi. C'était chouette d'avoir cet échange avec toi. J'espère que je peux aider pas mal de gens avec mes témoignages.

• Speaker #1

  C'est la fin de cet épisode de Centalons ni cravate. Si quelque chose t'a parlé, partage-le à quelqu'un qui en aurait besoin. Et si tu veux soutenir le podcast, tu peux aussi laisser un avis sur Apple Podcast ou Spotify. Et puis si tu as une question, un doute, une décision ou un sujet que tu aimerais que j'aborde ici, viens m'écrire sur LinkedIn. A très vite. Hey, t'es quelqu'un de bien, pense à te lâcher la grappe.