Dans cet épisode de Scale to America, Eliott Reilhac revient sur les étapes clés qui ont façonné son parcours d’entrepreneur : les pivots successifs de TVTY, passée d’une app mobile à une technologie de mesure et d’activation publicitaire utilisée par les plus grands annonceurs, puis son expansion aux États-Unis, jusqu’au rachat par Nielsen en 2021.

Il explique comment il a identifié son product–market fit, adapté son pitch au marché américain en passant d’un discours produit à un discours de valeur et de ROI, et pourquoi le fondateur doit faire lui-même les premières ventes avant de recruter une équipe locale.
Eliott détaille aussi les écarts culturels entre Europe et États-Unis, la difficulté de maintenir une culture d’entreprise unifiée entre plusieurs bureaux, et les enseignements tirés du post-exit, période souvent sous-estimée par les entrepreneurs.

“Scale to America” par Newfund, met en lumière les expériences de start-up dans leur expansion et installation aux États-Unis. À travers des témoignages inspirants, explorez les défis, les opportunités et les stratégies qui ont permis de croître et de prospérer, mais aussi les erreurs qui auraient pu être évitées sur l’un des marchés les plus compétitifs au monde.

Newfund est un fonds de VC early stage qui soutient les entrepreneurs porteurs d’innovations de rupture dans tous les secteurs, avec un focus particulier sur les projets à ambition internationale. Le fonds investit dans des tours de seed pour aider au démarrage de l’expansion internationale, et continue à soutenir les entrepreneurs sur le long terme à travers des investissements de suivi. Son équipe basée à Paris, dans la Silicon Valley et en Nouvelle-Aquitaine s’appuie sur des outils technologiques propriétaires et des méthodes développées depuis le lancement du fonds en 2008. Le portefeuille compte plus de 120 jeunes entreprises innovantes.

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In this episode of Scale to America, Eliott Reilhac looks back on the key milestones that shaped his entrepreneurial journey — from the successive pivots of TVTY, which evolved from a mobile app into an ad measurement and activation technology used by top global advertisers, to its U.S. expansion and eventual acquisition by Nielsen in 2021.

He explains how he identified product–market fit, reshaped his pitch for the American market by shifting from a product-driven message to one focused on value and ROI, and why founders should make the first sales themselves before building a local team.

Eliott also shares insights on cultural differences between Europe and the U.S., the challenges of maintaining a unified company culture across offices, and what he learned from the post-exit phase, often overlooked by entrepreneurs.

"Scale to America" by Newfund highlights the journeys of startups expanding and establishing themselves in the United States. Through inspiring stories, delve into the challenges, opportunities, and strategies that fueled their growth and success, as well as the avoidable mistakes in one of the world’s most competitive markets.

Newfund is an early-stage VC fund backing entrepreneurs driving breakthrough innovations across all sectors, with a particular focus on internationally ambitious projects. The fund invests in seed rounds to kickstart international expansion and remains committed to long-term support with follow-on investments. Its team, based in Paris, Silicon Valley, and Nouvelle-Aquitaine, leverages proprietary tech tools and methods developed since the fund’s inception in 2008. The portfolio comprises over 120 young, innovative companies.

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