Description

Pour plus d'infos sur la Fresque du Climat en Asie: 

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- Me contacter par email : raphael@mind-trust.com

Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie 

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push 
• Distribution, retail, en Asie et APAC 
• Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois 
• Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger 
• Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney 
• Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc 
• Etre une extension de la force de vente des marques en Asie 
• Prendre des marques qui ont une histoire 
• Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad
• Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait 
• Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter 
• Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons 
• Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts 
• La présence des startups French Tech au CES  
• Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging 
• Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est 
• Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes  
• Stratégie de développement géographique pour une marque Asie 
• Le online et offline, retail et e-tail.  
• Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon… 
• Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones 
• Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline 
• Le bon produit doit résoudre un problème universel 
• Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite 

- Liens: 

Unlock APAC

Autres épisodes mentionés:

• Igor Duc,  être le 1er employé de Native Union à Hong Kong
• Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon 
• Laurent Dubois: Culture japonaise 

- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin

Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier

Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China 

Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

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