Speaker #1Si tu regardes cette vidéo, c'est que probablement tu te renseignes sur le métier de médiabayer, que tu souhaites exercer en freelance. On est d'accord là-dessus ? Si on est bon, on peut continuer. Alors le truc c'est que tu te renseignes à droite à gauche et peut-être que tu manques d'informations parce qu'on est d'accord sur internet, Il y a à boire et à manger sur YouTube, sur Internet, etc. Tu peux demander à ChatGPT, mais il sera peut-être pas hyper juste. Alors qu'un mec qui, comme moi, du coup, a fait plusieurs années de freelancing en tant que médiabayer, j'ai peut-être un petit peu plus d'informations que ton ChatGPT. Avant de rentrer dans la vif du sujet, laisse-moi me présenter rapidement. Je suis Nicolas Dorfman, je suis entrepreneur nomade, ça fait plus de 5 ans que je suis médiabayer et j'ai fondé un accompagnement qui s'appelle Shaperoom. Dans cet accompagnement, tu apprends le médiabying, tu apprends mon métier et tu apprends surtout à trouver des clients et donc à te lancer en freelance. Et au-delà d'un accompagnement, j'ai aussi et surtout un collectif de freelance. C'est-à-dire qu'après la formation, après le bootcamp, puisque c'est un bootcamp, tu rejoins le collectif, tu rejoins notre communauté parce que l'idée c'est que tu puisses devenir un vrai expert en tant que médiabayer en freelance. Moi j'ai découvert ce métier en 2020 en agence à Paris, j'ai été formé par deux anciens de Google avant de me lancer en freelance. J'ai fait du freelance pendant 3-4 ans et puis maintenant j'ai fondé donc ShapeRoom et j'ai fondé mon agence aussi spécialisée dans le même domaine, dans la publicité en ligne, qui s'appelle ShapeAds. Bon du coup concrètement, combien ça gagne un média bailleur en freelance ? On va répondre à la question. Mais avant ça, laisse-moi t'expliquer comment j'ai découvert ce métier et comment j'ai découvert le pricing de ce métier. Comme je t'ai dit, moi j'ai découvert ce métier en 2020. Et en fait, en 2020, tu le sais, il y a le Covid. Et pendant le deuxième confinement, j'ai eu la chance de partir en Espagne. Et c'est pendant ce deuxième confinement en Espagne que je me suis renseigné sur la plateforme Malt. Malt, si tu ne connais pas, c'est une plateforme qui met en relation les freelances et les entreprises pour pouvoir trouver des missions. Et donc du coup, tu peux trouver plein de profils, notamment le mien par exemple, si tu veux regarder. Et moi, je suis allé regarder à l'époque pour voir les tarifs. Donc, combien ça gagne concrètement un média meilleur en freelance ? On va répondre à la question. Mais avant ça, laisse-moi t'expliquer ce que c'est le métier concrètement pour bien que tu comprennes. Alors qu'est-ce que c'est le métier et en quoi ça consiste ? Si tu veux aller plus loin, moi j'ai fait une vidéo qui s'appelle C'est quoi le media buying ? Et en quoi c'est une pépite en freelance ? Tu peux aller te renseigner si tu veux. Mais sinon laisse-moi t'expliquer en quoi ça consiste. Bon concrètement c'est simple, je vais te donner un exemple concret. Par exemple, t'as une entreprise qui veut vendre des chaussures disons, tu vois. Elle a différents moyens de vendre des chaussures. Présence sur internet, post sur les réseaux sociaux, y'a du SEO, donc du référencement sur Google, tu peux faire de la publicité au cinéma, dans la rue, dans le métro, bref tu connais. Et donc parmi tous ces canaux d'acquisition, on appelle ça des canaux d'acquisition, il y a la publicité. Donc tu peux faire de la publicité à la télé si tu as envie, mais tu as aussi de la publicité sur internet. Et donc la publicité sur internet, vu que ça marche super bien, les entreprises font souvent appel à ce qu'on appelle un media buyer pour prendre en charge ces publicités en ligne. Donc concrètement, l'entreprise qui veut vendre ses chaussures, elle va contacter une agence ou un media buyer en freelance pour dire « Hello, fais-moi une stratégie publicitaire parce que je ne sais pas qui cibler, quel mot-clé sur Google. » Quel type de ciblage sur Meta, par exemple sur Facebook, Instagram, etc. Donc le métier de médiabayer, il est simple. On prend en premier lieu le besoin, la problématique. Donc on va essayer de capter ce dont a besoin le futur client. Ensuite, on propose une stratégie publicitaire. Donc quelle plateforme on utilise ? Google, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, peu importe. Quel budget aussi on va dépenser ? Et quel ciblage on va mettre en place ? Donc quel mot-clé on va taper, par exemple sur Google ? Ou quel type de ciblage on va utiliser sur Instagram ? Vu qu'on prend l'exemple des chaussures. Eh bah sur Instagram, on peut mettre un intérêt chaussure par exemple, ou chaussure de running, peu importe. Sur Google, on va potentiellement mettre des mots-clés comme chaussure de running ou chaussure pour homme. Donc ça, c'est le travail principal du Media Buyer. Ensuite, dès que c'est validé, on va créer les campagnes sur les plateformes qui sont mises à disposition. Donc Google, Meta, donc Meta c'est Facebook et Instagram, mettent à disposition des plateformes pour faire de la publicité. Il y a aussi TikTok, Snapchat, etc. Et donc on va créer d'un point de vue technique les campagnes sur ces plateformes. Donc c'est les ciblages, l'objectif, etc. Et ensuite, une fois que c'est fait, tu vas lancer les campagnes. Ça c'est le plus gros du travail du Media Buyer, c'est de gérer et optimiser les campagnes. Parce que l'objectif c'est de faire de la vente. Et d'optimiser aussi les retours sur investissement. Donc en gros, l'entreprise qui vend des chaussures, elle veut augmenter ses ventes, mais elle veut aussi un bon retour sur investissement. Une chose que je dois préciser très importante, c'est qu'en tant que média bailleur, tu ne fais pas de créa, tu ne vas pas faire de la publicité que tu vois toi sur Instagram, tu ne la fais pas. Tu ne vas pas réaliser des vidéos ou tu ne vas pas faire de la publicité qu'on appelle statique, donc des images. Normalement, tu es censé être entouré, donc tu peux avoir un freelance par exemple à disposition qui peut les faire, ou sinon c'est le client qui en interne a quelqu'un pour réaliser des publicités. Par contre, toi en tant que médiabayer, il faut que tu aies le regard marketing. Donc il faut que tu puisses aider ton client à faire une bonne publicité. Pour comprendre combien ça gagne un médiabayer en freelance, il faut d'abord comprendre qu'est-ce qui fait la particularité de ce métier. Donc pourquoi le métier de médiabayer est différent des autres ? Je vais t'expliquer très rapidement. Déjà, c'est le seul métier, c'est le seul canal d'acquisition où il y a autant d'investissements. Donc si je te prends l'exemple de la France, les annonceurs, donc les marques, elles dépensent plus de 2,5 milliards d'euros. par an en publicité en ligne seulement. Et ce budget, il augmente d'année en année de 10%. Donc je te laisse imaginer ce que ça fait 10% de 2,5 milliards, c'est juste colossal. Ensuite, selon l'INSEE et Statista, en fait, t'as environ 2 700 000 entreprises qui font de la publicité aujourd'hui en France. Et ces entreprises-là recherchent des médias bailleurs, naturellement. Et en opposition, par exemple, si tu vas sur Malte, moi j'avais regardé, tu recenses environ 20 000 médias bailleurs. Donc je te laisse juste imaginer le 20 000 médias bailleurs face aux 2,7 millions d'entreprises qui sont prêtes à bosser avec toi. Enfin, à bosser avec un média bailleur. Et là je te prends seulement le marché français. Le marché français c'est le 8ème marché au monde. Donc c'est déjà très dynamique, mais je te parle même pas de la Belgique, de la Suisse, du Luxembourg ou encore du Canada. Le Canada c'est le 6ème marché mondial par exemple. Donc en fait ça fait des millions et des millions d'entreprises qui recherchent des profils type Media Buyer. Ce qui fait également la particularité de ce job, c'est qu'en fait t'occupes un rôle clé pour l'entreprise. C'est-à-dire que tu génères des ventes directement. Tu fais de la pub, les gens cliquent et les gens vont acheter. Alors peut-être que toi tu te dis oui mais non ça marche pas, moi quand je vois des pubs je zappe. bah toi t'es un type de comportement parmi tant d'autres. Il y a des gens qui cliquent et qui achètent directement. Ou des gens qui cliquent et qui achètent après 7 jours, tu vois. Donc tu occupes un rôle clé pour l'entreprise parce que tu vas générer du chiffre d'affaires directement. Comparé à plein d'autres jobs que tu peux faire en freelance, celui-ci, c'est le plus important. Et notamment, tu as vu combien ils investissent, c'est énorme. Autre particularité, c'est que ce job-là, tu peux facturer au forfait. C'est-à-dire que dès que tu as un client, en fait, tu factures par exemple 1 000 euros par mois, et tu as 1 000 euros par mois qui va tomber tous les mois automatiquement pour un client. Et la dernière des particularités, c'est que ce job, moi j'aime bien donner une note. entre 0 et 10 en termes de difficultés et de barrières à l'entrée, le job de Mediabayer, c'est noter 5 sur 10. Dans le sens où, ce n'est pas si simple d'être Mediabayer parce qu'il faut être analytique, il faut être créatif. Il y a aussi l'aspect technique, donc ce n'est pas si simple. Mais par contre, ce n'est pas comme si tu allais devenir développeur ou je ne sais quoi avec de l'IA, des trucs un peu techniques et compliqués. C'est pour ça que c'est entre les deux, c'est 5 sur 10. Ce qui fait que non seulement tu occupes un rôle clé, mais tu n'as pas trop de concurrence, donc tu as de quoi faire. En plus de ça, les investissements pubs augmentent chaque année. En plus, tu as un million de nouvelles entreprises qui arrivent chaque année, donc ça fait encore plus d'opportunités. Mais c'est pas si compliqué pour devenir un media buyer, tu peux le devenir en quelques mois, 3-4 mois. Donc c'est pour ça que moi je mets une note à 5 sur 10 précisément. Donc si jamais tu regardes cette vidéo pour te renseigner parce que t'as envie de te lancer en freelance, fais attention à une chose, sois bien accompagné. Prends un mentor, une formation, un accompagnement, bref, peu importe, mais ne sois pas lâché dans la nature comme ça sur YouTube parce qu'en fait tu vas jamais y arriver. Prends un mentor avec de l'expérience, qui a idéalement travaillé en agence aussi. Fais attention également au programme. Si tu choisis un programme... Fais attention à ce qu'il puisse évoluer tous les 3 à 6 mois, parce que les publicités en ligne, les plateformes, elles évoluent tous les 3 à 6 mois environ. Fais attention aussi à prendre un programme avec du coaching et du mentoring. C'est très important, pas juste une formation de Netflix où tu as juste des vidéos. Prends également un programme avec des cas pratiques, hyper important, il faut que tu t'exerces. Et dernier élément, un programme aussi où tu peux avoir de l'aide sur du long terme. Parce qu'en fait, te lancer sur 3-4 mois c'est bien, mais derrière tu auras plein de petites questions, plein de cas un peu spécifiques. donc si tu veux vraiment être un bon média bailleur fais attention à tous ces critères Bon du coup on va répondre à la question de combien ça gagne un médiabayer en freelance. Avant ça n'oublie pas de t'abonner, lâche un petit like, lâche un commentaire, ça me donne de la force et ça donne plus de rayonnement à chez Epro mais plus d'impact aussi sur ce que je fais. Pour comprendre combien ça gagne un médiabayer en freelance, il faut d'abord comprendre comment on facture. Ce qui est bien en tant que médiabayer c'est que tu factures au forfait. Donc en fait par exemple tu as un client, tu factures 1000€ par mois, et bah tu as 1000€ par mois qui va tomber tous les mois automatiquement. Donc concrètement comment ça se passe ? Déjà tu as une facture de frais de setup. On appelle ça comme ça généralement, en gros tu vas facturer l'installation des campagnes, quand tu vas créer toutes les campagnes. Ensuite, deuxième chose, c'est que tu vas facturer ton fameux forfait. Donc quand tu vas gérer tes campagnes et optimiser les campagnes pour le client, et bien en fait c'est un forfait qui se met en place. Alors il y a une question qui revient souvent, c'est est-ce que tu factures au temps passé, donc au TJM ? TJM si tu ne connais pas, c'est taux journalier moyen. Parce que souvent en freelance, tu factures comme ça en fait. Par exemple, tu te vends 300 euros la journée, et bien tu vas dire ok, la gestion de cette campagne, ça me prend tant de temps, ça me prend par exemple une journée par semaine, donc du coup tu vas facturer 300 euros par semaine. La plupart des freelances facturent comme ça, mais en réalité c'est une erreur. En gros, si tu factures au TJM, le problème c'est que tu vas... montrer aux clients que ce que tu vends c'est seulement du temps tu vas pas facturer un package une solution tu vois faut pas oublier que quand tu bosses pour un client tu lui offres une solution parce que ce client s'il te contacte c'est qu'il a un problème il a des besoins donc toi tu lui offre une solution ok c'est ça la différence avec le tjm le tjm c'est que tu vends du temps donc tu dévalorise ce que tu vends tu dévalorise ta propre personne est ce que tu fais en tant que freelance là où si tu te mets dans la peau d'un vrai prestataire de services voire même d'un collaborateur où tu rends service tu vas aider une entreprise En fait, tu vas tout faire pour maximiser tes chances de succès, tu vas tout faire pour que le client n'ait absolument rien à faire et tu vas tout faire pour réduire le temps imparti entre quand tu commences la mission et quand tu vas obtenir tes résultats. C'est ça, vendre une bonne solution et pas juste du temps en fait. Tu vas mettre en place des process, des solutions pour avoir les plus grands résultats possibles. Donc tout ça pour dire que je te conseille de vendre une solution, un package en fait, une offre et pas juste du temps. Pas juste, ok, du coup, je te gère tes campagnes, ça fait une journée par semaine et basta. Bon alors du coup, concrètement, quel prix tu peux appliquer ? Alors moi je vais me baser surtout sur si tu vends un paquet, j'ai pas forcément du temps, ok ? Donc là on va rentrer dans le vif du sujet sur combien ça gagne un Madiabayer en freelance. Alors déjà en tant que débutant, donc débutant on va dire que c'est environ 3 à 6 mois d'expérience. Alors je mets un petit disclaimer avant de parler des prix, parce qu'en fait le montant que tu factures dépend essentiellement de la manière dont tu te vends, et dépend de ta posture. Donc là je vais te donner des prix indicatifs, mais évidemment ça ne dépend que de toi en fait. Si tu te vends bien, et bah tu peux facturer plus. Si t'arrives à bien cibler des bons leads et des bons prospects, et bah tu peux bien facturer. Mais écoute, là on va rester dans le concret, on va rester dans le réel. Donc typiquement, un débutant, après 3 à 6 mois, il facture entre 500 et 800 euros par mois pour un client. Et moi j'aime bien dire qu'en tant que débutant, souvent, tu prends 5 clients environ dans ces eaux-là au début. Parce qu'on va dire que tu mets une journée par semaine pour chaque client. Comme ça, ça te laisse assez de temps pour tout gérer, etc. Donc, ça veut dire que si t'es à 500 euros par client, t'es au minimum à 2500 euros par mois. Ce qui est déjà pas mal quand tu débutes. Et maintenant, si tu factures plus, on va dire donc la tranche... que j'ai nommé 800 euros ça fait 4000 euros par mois donc en tant que débutant si tu te vends bien 800 euros et encore je suis gentil tu peux aller plus haut tu peux gagner 4000 euros par mois dès le début ensuite le deuxième niveau c'est le niveau intermédiaire donc là tu es plutôt sur du six mois un an d'expérience là ce niveau là j'estime que tu peux facturer entre 800 et 1000 euros par mois par client donc imaginons que tu as encore une fois cinq clients si tu factures 800 euros donc tu as 4000 euros on l'a dit tout à l'heure si tu es à 1000 euros tu es à donc 5000 euros et c'est si tu as cinq clients parce que tu peux avoir plus de clients donc là ça commence à pas mal. Ensuite le troisième niveau c'est le niveau expert donc là c'est environ un deux ans d'expérience. Donc là à ce niveau tu peux facturer entre 1000 euros et 1500 euros par client. Donc encore une fois si tu as cinq clients et bien tu as 5000 euros par mois si tu factures 1000 euros et si tu as 1500 euros là tu commences à toucher 7500 euros par mois donc ça commence à devenir vraiment intéressant là pour le coup. Et ensuite il y a le niveau ultime où là tu es senior donc c'est plus de deux ans d'expérience pour moi donc là tu factures environ 1500-2000 euros par client. Donc imaginons que tu as cinq clients et bien ça fait dix mille euros par mois. Donc là sur cette simulation, on a fait 5 clients. Parce que techniquement, quand tu es au moins expert, tu peux avoir plus de 5 clients. Donc imaginons, moi typiquement si je prends mon exemple, en tant que senior, j'étais environ à 8 à 10 clients dans ces eaux-là. Donc si tu fais 8 à 10 clients, je te laisse imaginer les chiffres d'affaires que tu peux avoir. Voilà, donc là je viens de faire une petite simulation avec 8 clients, 1500 euros de facturation, ça te fait 12 000 euros par mois. Donc moi c'est ce que j'ai gagné à la fin, au bout de 3 ans d'expérience. Donc c'est ce que j'ai gagné en brut. Évidemment tu retires les 23% qui sont pris pour les taxes et pour l'état. En parlant de ça, je vais te parler de mon expérience, parce que du coup, moi je me suis lancé aussi en 2021, à côté de mon job. Donc à ce moment-là, quand je venais de me lancer, j'étais débutant, je travaillais environ deux jours par semaine, donc c'était le soir et le week-end, grosso modo, et à ce moment-là, je gagnais 3800 euros par mois. Donc franchement, ça se passait plutôt bien. Alors vu que j'étais en agence et que j'ai été formé par deux anciens de Google, j'avais quand même une bonne base technique. Par contre, je ne savais pas comment trouver des clients, je ne savais pas faire une offre, je ne savais pas vraiment gérer un client, voilà, je ne savais pas comment facturer, etc. Et donc à ce moment là j'avais environ 4 clients ensuite après un an donc là on avance environ en avril 2022 là j'étais 100% freelance à ce moment là je travaillais cinq jours par semaine et je gagnais donc dix mille euros par mois et à ce moment là j'avais huit clients donc si tu fais le calcul tu fais dix mille euros divisé par huit ça fait environ 1250 euros par client que je facturais et ensuite après deux ans d'expérience donc on arrive en 2023 je travaillais quatre jours par semaine et je gagnais près de douze mille euros par mois donc tout ce que je te dis là en chiffres c'est du brut il faut toujours enlever environ entre 20 et 23 % de taxation et donc à ce moment là j'avais une dizaine de clients Voilà, maintenant tu sais tout de combien ça gagne un media buyer en freelance. T'as la temporalité, t'as comment facturer, bref, t'as toutes les armes et toutes les connaissances pour savoir combien tu peux gagner. Si tu veux en savoir plus sur le métier, tu peux voir mon site internet, j'ai mis le lien dans la description. Je t'explique non seulement tout sur le métier, mais aussi sur Shape Room, sur ce que je fais, sur mon accompagnement. Donc rapidement, qu'est-ce que c'est Shape Room ? Il y a un bootcamp, que j'ai appelé le Shape Camp, il y a un collectif de freelance, une communauté, et j'ai mon agence spécialisée en publicité en ligne qui s'appelle Shape Ads. Donc comment ça se passe concrètement l'accompagnement dans Shape Room ? Tu as évidemment une plateforme de formation vidéo, avec un parcours à suivre, avec des exercices, des quiz, des cas pratiques, etc. Tu as du mentoring, donc moi je te mentor. pour que tu puisses trouver tes clients, bien apprendre le métier, etc. Il y a aussi d'autres coachs à disposition qui sont des anciens de la formation, qui vont pouvoir t'accompagner et t'aider dans plein de domaines différents. Il y a évidemment aussi du coaching, parce que se lancer en freelance, c'est un changement de paradigme, c'est une évolution de ton identité. Donc il y a du coaching mindset. Il y a évidemment beaucoup de vidéos, beaucoup de trainings, de cours, de quiz, de cas pratiques sur l'aspect technique. Donc apprendre à gérer des campagnes de publicité, comment optimiser tes campagnes, comment mettre en place un tracking, etc. Et la particularité de ShapeRoom, c'est que dès que tu obtiens ton premier client, tu rejoins notre collectif. C'est la seule condition qu'on applique parce qu'on souhaite avoir un collectif quand même de qualité. Donc c'est pour ça qu'on fait des sélections derrière à l'entrée. Et d'ailleurs, il y a un truc que je te précise, c'est que je ne te lâche pas tant que tu n'as pas trouvé ton premier client. Donc voilà, si tu veux en savoir plus, tu as le lien qui est en description. Tu peux aller voir mon site internet et tu verras que j'ai accompagné plus de 40 médias bailleurs, que je suis passé également sur CNews pour parler de l'accompagnement, pour parler de Shape Room. il y a aussi France TV qui m'a suivi pour faire un reportage sur les nomades donc tu pourras voir, j'en parle très rapidement sur le site internet Et donc dans les grandes lignes, c'est pour ça que Shaperoom est quand même différent des autres formations, ce n'est pas une vraie formation, le but c'est de créer une vraie école, un vrai écosystème qui peut t'aider à devenir freelance, à te lancer en freelance et aussi à rester dans une communauté basée sur les mêmes valeurs, sur l'entraide, sur le voyage, etc. Voilà, j'espère que la vidéo t'a plu et qu'elle pourra bien t'aider, n'hésite pas à lâcher un like, un commentaire, à t'abonner, ça va me donner de la force, non seulement pour moi mais aussi pour Shaperoom et pour tous les freelances qui font partie de Shaperoom. et puis sinon écoute on se retrouve très bientôt donc je te dis à très vite
