Dans ce nouvel épisode du Sonnar Podcast, Côme Dartiguenave, cofondateur d’Orus, revient sur les méthodes qui ont permis à l’entreprise de structurer une croissance rapide en faisant du recrutement une véritable priorité opérationnelle.

Côme débute sa carrière chez Partech, l’un des principaux fonds de venture capital en Europe, avant de faire un pas de côté pour construire un projet ancré dans une conviction forte : les entreprises qui durent ne naissent pas d’une opportunité, mais d’un problème que l’on choisit d’explorer en profondeur. Cette approche le conduit à co-fonder Orus, une insurtech lancée en 2021, qui compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs, a levé une série B et accélère son développement à l’international, notamment en Espagne et aux Pays-Bas.

Côme partage une vision exigeante du recrutement, traité non pas comme une fonction support, mais comme un levier central de performance. Il revient notamment sur le recrutement de leur CTO, mené sans expertise technique en interne, et explique comment structurer un processus robuste : définition précise du rôle, formalisation d’un guide d’entretien, évaluation par des pairs et analyse des décisions passées. Il montre aussi pourquoi les dirigeants doivent consacrer un temps significatif au recrutement pour garantir l’exigence et la cohérence de leur organisation.

Il aborde également les spécificités du recrutement en phase early, notamment en l’absence de produit. Dans ce contexte, la capacité à convaincre repose sur la clarté du projet, la précision du rôle et la transparence sur les risques. Côme explique comment faire émerger les objections des candidats pour les traiter frontalement et créer des conditions réelles de décision.

Enfin, il revient sur les enjeux liés à l’internationalisation. Loin d’un simple déploiement, l’ouverture d’un nouveau marché est abordée comme un redémarrage : nouveau product-market fit à construire, organisation à adapter et niveau de priorité équivalent au marché principal.

Bonne écoute !

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