Être vu, être trouvé, être partout. C'est précisément la recette magique pour attirer et fidéliser des clients aujourd'hui dans le digital. Tout le monde le sait. Mais comment l'appliquer vraiment ?

C'est la promesse de Partoo qui, grâce à une vraie machine de guerre outbound commerciale, nous apprend exactement ce qu’il faut faire.

Dans ce nouvel épisode de Super Dirco, j'ai le plaisir de recevoir Jérémie Zeitoun, Head of Global Business Development chez Partoo, la plateforme all-in-one qui aide toutes les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne : gestion des fiches Google, réponse aux avis, store locator, présence sur Waze, TikTok, Instagram et désormais sur les IA comme ChatGPT et Gemini.

Ce que vous allez découvrir :

• Ce qu'est le GEO (Generative Engine Optimization) : Pourquoi votre visibilité doit aujourd'hui être optimisée pour les IA comme ChatGPT, et pas seulement pour Google?

• Sa méthode de notation du niveau de qualification des rendez-vous, par piments !

• Faire un mini audit pré call sur chaque prospect: le boost pour générer la confiance!

• Comment faire naître le besoin chez un prospect qui pense ne pas avoir de problème? 

• Pourquoi le cold call reste indispensable, même avec un fort inbound?

• Comment qualifier correctement un lead en cold call? 

• Comment travailler main dans la main entre BDR et Account Executives, pour maximiser les résultats?

Les insights clés de Jérémie :

• "L'humain avant la vente, toujours"

• "Soyez précis, pas pressés"

• "Il faut que le prospect ait l'impression d'avoir pris rendez-vous avec vous, pas l'inverse"

• "Le nurturing, c'est la clé de la réussite"

• "Il faut être le soleil dans la journée des gens"

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Pourquoi cet épisode va vous parler :

Si vous managez une équipe BDR ou SDR. Si vous cherchez à mieux qualifier vos cold calls. Si vous vendez des solutions digitales à des entreprises peu matures sur le sujet. Si vous voulez comprendre comment faire naître un besoin chez un prospect.

Un épisode concret et énergique avec un Head of sales qui pratique ce qu'il prêche, cold call compris.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ? Réserve un échange ici: https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

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