Description
Ce podcast est produit par WeYield, la société de Yield Management et réalisé par Emmanuel Scuto.
L'approche tarifaire peut avoir une impact fort sur la valeur. Elise a expérimenté ces techniques d'optimisation du revenu apprises au cours de ses expériences passées (Club Med, Louvre Hotels, Media) sur son premier bien immobilier. L'idée lui est ensuite venue de créer J'Affiche Complet pour aider les propriétaires de locations saisonnières à mettre en place et gérer leur grille tarifaire et optimiser leur distribution. Depuis 2023, Elise organise un évènement majeur pour ce secteur avec comme point d'orgue l'événement "Rendez-vous de la location saisonnière" (mai 2024 pour la prochaine édition).
Nous apprenons au cours de cet échange que le Yield management est souvent confrontée à deux obstacles humains : d'une part, certains décisionnaires sont très motivés pour déléguer cette tâche à un expert ; d'autres perçoivent sa mise en place comme une perte de responsabilité. Il est crucial de partager une vision et un objectif global clairs. Il est également essentiel de bien comprendre les objectifs des différentes parties prenantes afin d'aligner la stratégie
Les caractéristiques d'un bon gestionnaire du revenu sont les suivantes :
- Excellentes compétences en communication (orales et écrites), parfois dans un rôle d'évangélisateur interne et externe.
- Capacité à mener le changement avec une approche pédagogique.
- Souci de la qualité des résultats.
- Forte appétence pour les chiffres, une maîtrise excellente d'Excel et une rigueur extrême.
- Capacité à remettre en question les pratiques établies.
Séquences
- 0:00:00 à 0:07:35 Présentation d'Elise Ripoche
- 0:07:35 à 0:28:20 Les débuts en optimisation d'achat d'espaces publicitaires et dans l'hôtelerie
- 0:28:20 à 0:43:50 C'est quoi un bon revenue manager? Comment adresser le travail en distanciel?
- 0:43:50 à 0:54:00 Le why de J'Affiche Complet et l'approche de la tarification dans des projets de vie
- 0:54:00 à 1:05:45 Le How de J'Affiche Complet et la prise de risque avec le Rdv de la location saisonnière
- 1:05:45 à 1:17:15 Comment vulgariser le Revenue Management?
- 1:17:15 à 1:23:55 L'accompagnement humain avec un expert et le peer-training
- 1:23:55 à 1:29:15 Le feedback de l'équipe et les mastermind pour continuer de s'améliorer
- 1:29:15 à jusqu'à la fin Le conseil d'Elise aujourd'hui à la Elise d'hier
L'approche tarifaire peut avoir une impact fort sur la valeur. Elise a expérimenté ces techniques d'optimisation du revenu apprises au cours de ses expériences passées (Club Med, Louvre Hotels, Media) sur son premier bien immobilier. L'idée lui est ensuite venue de créer J'Affiche Complet pour aider les propriétaires de locations saisonnières à mettre en place et gérer leur grille tarifaire et optimiser leur distribution. Depuis 2023, Elise organise un évènement majeur pour ce secteur avec comme point d'orgue l'événement "Rendez-vous de la location saisonnière" (mai 2024 pour la prochaine édition).
Nous apprenons au cours de cet échange que le Yield management est souvent confrontée à deux obstacles humains : d'une part, certains décisionnaires sont très motivés pour déléguer cette tâche à un expert ; d'autres perçoivent sa mise en place comme une perte de responsabilité. Il est crucial de partager une vision et un objectif global clairs. Il est également essentiel de bien comprendre les objectifs des différentes parties prenantes afin d'aligner la stratégie
Les caractéristiques d'un bon gestionnaire du revenu sont les suivantes :
- Excellentes compétences en communication (orales et écrites), parfois dans un rôle d'évangélisateur interne et externe.
- Capacité à mener le changement avec une approche pédagogique.
- Souci de la qualité des résultats.
- Forte appétence pour les chiffres, une maîtrise excellente d'Excel et une rigueur extrême.
- Capacité à remettre en question les pratiques établies.
Séquences
- 0:00:00 à 0:07:35 Présentation d'Elise Ripoche
- 0:07:35 à 0:28:20 Les débuts en optimisation d'achat d'espaces publicitaires et dans l'hôtelerie
- 0:28:20 à 0:43:50 C'est quoi un bon revenue manager? Comment adresser le travail en distanciel?
- 0:43:50 à 0:54:00 Le why de J'Affiche Complet et l'approche de la tarification dans des projets de vie
- 0:54:00 à 1:05:45 Le How de J'Affiche Complet et la prise de risque avec le Rdv de la location saisonnière
- 1:05:45 à 1:17:15 Comment vulgariser le Revenue Management?
- 1:17:15 à 1:23:55 L'accompagnement humain avec un expert et le peer-training
- 1:23:55 à 1:29:15 Le feedback de l'équipe et les mastermind pour continuer de s'améliorer
- 1:29:15 à jusqu'à la fin Le conseil d'Elise aujourd'hui à la Elise d'hier
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