Speaker #0T'écoutes Think With Farah, épisode 269, et aujourd'hui je vais te partager les coulisses d'un marketing magnétique et te dire comment devenir celle qu'on veut payer. Bonne écoute ! T'es entrepreneur, t'as de l'ambition mais t'as du mal à dépasser tes peurs et tes croyances limitantes, t'es au bon endroit. T'as envie de vivre une vie d'abondance, te libérer du regard des autres, assumer ta volonté de gagner de l'argent et incarner pleinement ta puissance. Et clairement ! T'en peux plus du syndrome de l'imposteur, d'un mauvais rapport à l'argent ou de la peur de l'échec. T'es prête à gérer ton business comme un vrai business et pas comme un side project. T'es prête à ce que l'argent coule à flot dans ta vie. Moi c'est Farah de Think with Farah, mentor, formatrice business et coach logistique. Chaque lundi, j'anime le podcast Think with Farah. Notre rendez-vous pour que je t'aide à révéler ton plein potentiel, pulvériser tes croyances limitantes et bâtir un business vraiment prospère. Ma spécificité, c'est mon approche holistique. Je crois profondément que ton business, il ne pourra pas se développer sans toi. Ici, je t'accorde l'importance que tu mérites. On parle stratégie business, loi de l'attraction, bien-être, santé mentale, marketing, mindset. Tout ça au même endroit. Ah, et puis si t'es neuroatypique, c'est un espace inclusif pour toi. Je suis diagnostiquée TDAH, HPI et hypersensible. Neuroatypique ou pas, si t'es un être sensible et spirituel, je te comprends et je peux t'aider comme personne. La quasi-totalité des clientes qui rejoignent mes accompagnements ont fait soit un audit, soit un appel découverte avec moi. La différence entre les deux, si jamais tu ne sais pas ce que c'est, un audit c'est dédié à identifier les problématiques de ton côté et comment on peut les solutionner. Un appel découverte c'est calibré pour faire le point si une offre est le bon fit pour toi. Bref, la majorité des femmes qui travaillent avec moi sont passées soit par l'un, soit par l'autre. Et lors de ces appels, la problématique principale de... Toutes ces femmes, c'est la visibilité, ou du moins c'est celle qu'elles concluent en voyant toutes les problématiques qu'elles ont. Pas assez de clients, pas assez de cash, pas assez de bénéfices, pas assez d'engagement, La solution qu'elles voient, c'est plus de visibilité. Et on ne peut pas leur en vouloir, j'ai aussi été cette femme-là parce que ça paraît logique. C'est mathématique. Si tu es plus visible, tu vas forcément attirer. plus de monde et dans ce monde, si ton positionnement n'est pas trop mal foutu, tu vas avoir tes clientes de cœur. Donc logiquement, plus de visibilité égale plus de cash. Le problème, c'est que ton manque de cash, de clientèle, de rentabilité, etc. ne vient pas toujours du manque de visibilité. Le problème, c'est de ne pas encore être perçu comme une évidence. Et la vérité, c'est que plus de visibilité ne va pas solutionner ta problématique, parce que la source de cette problématique, eh bien en réalité, elle est tout autre. Elle est identitaire, d'un côté, et de l'autre, effectivement, marketing. Mais elle est marketing parce que l'identité, à la base, n'est pas bonne. Et c'est ce que je vais te partager dans l'épisode du jour. Donc on va parler à la fois de la partie identitaire, donc comment devenir celle qu'on veut payer, et à la fois, comment ça peut se traduire dans ton marketing. La réalité, quand on se met à la place de ton audience, c'est qu'on ne va pas te payer parce qu'on te voit, on va te payer parce qu'on te veut. Il y a une notion de désir, et ce désir il vient d'où ? Il vient du fait que tu solutionnes une problématique perçue comme urgente et réellement conscientisée par ton audience. Sauf que voilà, comme je t'ai dit, beaucoup de femmes veulent plus de visibilité, parce que le raccourci c'est que plus de visibilité égale plus de clientes. mais ce qu'elles veulent vraiment, c'est être choisies. Et être choisies, ça ne dépend pas de plus de visibilité. T'as pas besoin de plus de vues pour être choisies. T'as besoin de devenir celles qu'on veut payer. Parce qu'aujourd'hui, tu es peut-être pas assez vue, surtout avec tous les changements d'algorithme, etc. Tu fais peut-être partie de celles qui ont vu une baisse de visibilité. Sache que moi, c'est mon cas en tout cas, et ça fait un moment déjà. Je ne compte pas le nombre de personnes qui finissent par tomber sur un de mes posts au hasard et qui pensaient que ça faisait plusieurs mois que je ne postais pas, alors que je poste tous les jours ou presque, parfois même plusieurs fois par jour depuis très très longtemps. Donc il y a du monde qui souffre d'une baisse de visibilité, sauf que la solution elle est quand même pas là, parce que t'as beau avoir une baisse de visibilité, il y a des gens qui te voient, il y a bien des gens qui te regardent aujourd'hui et probablement qui te regardent tous les jours. si tu regardes le nom des gens, des comptes qui apparaissent dans les personnes qui regardent tes stories, eh bien je suis certaine que c'est quasiment toujours les mêmes personnes. Alors peut-être que tu as envie d'avoir du sang neuf, que tu as envie d'avoir plus de monde, de nouvelles personnes, etc. Mais le fait est qu'on te voit. Et je parle des stories, c'est un exemple assez facile parce qu'effectivement quand tu cliques, tu vois les profils. Mais si tu te dis ok, mais en fait c'est pas mes clients idéals, c'est plutôt des collègues ou c'est des personnes à qui j'ai déjà parlé et elles n'ont pas le profil, etc. Je fais quoi ? En fait, quand tu postes un contenu, même s'il floppe, t'as forcément plus de vues sur tes posts qu'en story. Le seul truc, c'est que tu ne sais pas qui a vu. Mais on te voit. Et tes clientes de cœur, elles t'observent jusqu'au moment où elles sont prêtes à prendre une décision. Le problème, c'est que toi, pendant ce temps-là, tu doutes parce que tu n'as pas de signaux de succès. Le problème, ton audience elle est là, mais ça ne se traduit pas encore en vente. Ça ne se traduit pas encore en, je dirais peut-être engagement, like, commentaire ou autre, bref. Vraiment des signaux de succès qui te font dire ok, je suis dans la bonne direction, ce que je dis ça résonne, ce que je fais ça résonne, ça attire les bonnes personnes et après je peux convertir, etc. Le truc c'est qu'aujourd'hui ton contenu il est vu, donc il y a bien des vues, quand tu vois sur ton compte c'est pas à zéro, mais il n'y a pas le... passage à l'action derrière que toi tu attends. Donc du coup, tu fais l'association, baisse de visibilité égale baisse d'engagement de clients etc. Et à terme ça te fait perdre confiance en toi et tu commences à te remettre en question sur plein de choses. Dans l'épisode du jour j'ai envie de recadrer ce plein de choses parce qu'il y a certaines choses qui effectivement méritent d'être remises en question et puis il y en a d'autres pas vraiment en fait. Et quand on est seule dans son coin, c'est assez difficile de faire le point sur... Qu'est-ce que j'ai effectivement besoin de challenger et qu'est-ce qui n'a pas besoin de l'être, ou du moins pas autant, pas maintenant, et surtout qui n'est pas la source du problème que je veux résoudre aujourd'hui. Le fait est qu'aujourd'hui, avec ton contenu, t'as probablement l'impression de devoir convaincre. Devoir convaincre que t'es légitime, peut-être aussi devoir te convaincre toi-même au passage, devoir convaincre que ton offre c'est la meilleure lorsque tu te sens assez à l'aise pour parler de ton offre, convaincre. que ce que tu proposes correspond à ce dont tu as besoin la personne en face, etc. Sauf que voilà, avec toutes les failles que je viens de nommer, on a tendance à utiliser son contenu, on va dire, pour compenser ces failles. Et donc on va chercher à être plus suivi, avoir plus d'abonnés, plus de visibilité, parce que ça va nous donner l'impression d'être choisi. On va vouloir être plus visible et avoir plus d'engagement. parce que ça va nous donner l'impression d'être désirable. On a envie d'être perçue comme compétente et donc avoir des gens qui nous partagent les déclics qu'ils ont eus avec notre contenu parce que ça va nous donner l'impression d'être perçue comme la solution évidente. Sauf que derrière tout ça, les résultats ne changent pas. Tu peux avoir l'impression d'être choisi, désirable et perçu comme la solution évidente. Pour autant, il n'y a toujours pas de vente. Donc il y a quelques shifts à effectuer et je vais te les partager maintenant. Le premier, c'est d'arrêter de vouloir parler à tout le monde. Parce que c'est assez facile d'avoir l'impression d'être choisi, désirable et perçu comme la solution évidente. C'est sincèrement assez facile. Si tu fais un contenu qui résonne avec tout le monde, qui partage de la valeur, qui donne des tips, etc., tu vas avoir une fanbase de personnes qui vont te dire « Waouh, ce que tu dis c'est trop bien, ça a tellement résonné avec moi, j'ai exactement vécu ça, waouh ! » truc de ouf, machin, chouette, blablabla, mais derrière, ça dégaine pas la CB. Or, tu es chef d'entreprise et ton business existe si tu vends. Si tu ne vends pas, au bout d'un moment, ton business, il va arrêter d'exister. Donc, c'est pas une fanbase. Que tu veux, c'est des clients. Alors certes, des clients qui apprécient, valorisent, etc., mais à un moment, faut bien mettre les pieds dans le plat et dire les termes. Dire les termes, c'est que tu veux des clients. Et pour ça, t'as besoin d'arrêter de vouloir parler à tout le monde juste parce que ça fait du bien. Juste parce que ça fait du bien de connecter avec des gens qui, finalement, résonnent avec ce que tu as à dire et qui t'offrent la validation dont, au fond, tu as besoin. Mais tant que tu auras besoin de cette validation, tu vas continuer de la chercher auprès des personnes qui vont te la donner, qui vont te la donner facilement. Et spoiler, ces personnes ne sont pas tes clientes. C'est simple, si c'était le cas, elles le seraient déjà, et tu aurais probablement déjà arrêté d'écouter cet épisode parce que tu aurais réalisé rapidement qu'ils ne te concernaient pas. Et si tu aimes mon podcast, tu aurais probablement cherché un autre épisode à écouter maintenant. Mais si t'es encore là, c'est que ça résonne. Donc arrête de vouloir parler à tout le monde, parce que tu peux avoir des signaux de succès, mais qui sont les mauvais. Et je peux te donner un exemple très clair, c'est une erreur que moi j'ai fait à un moment. Au mois de mars, j'ai lancé une offre secrète. Une offre secrète qui parlait vraiment d'identité, de leadership, etc. Et en 24 heures, j'ai fait une trentaine de ventes. C'est beaucoup plus que ce que j'ai l'habitude de faire sur des offres payantes, parce que du coup c'était donc une offre secrète, une offre payante, dont le prix doublait à chaque fois que je droppais une info. Et en plus de ça, ce qui était hyper intéressant pour moi à ce moment-là, c'est que j'ai beaucoup de nouvelles têtes qui sont apparues. Au-delà des personnes qui rejoignent régulièrement mes événements, mes challenges, mes masterclass, etc. et mes petites offres, là c'était vraiment beaucoup de nouvelles personnes. Et en discutant avec tout le monde, j'ai réalisé assez tôt que c'était des profils que j'avais envie d'accompagner et qui correspondaient à ma clientèle de cœur. Pour autant, c'est un des événements que j'ai fait qui a le moins converti derrière. Pour une raison simple, c'est que les gens ont été happés par un message qui a résonné avec elles. Pour autant, elles n'avaient pas le profil pour ensuite débourser 3000, 5000, 6000 euros pour se faire accompagner sur ce même sujet. Et c'est une question de niveau de conscience. Quand tu ne comprends pas ça, tu vas déployer toute ton énergie pour parler à des profils qui vont te valider. à certains niveaux, mais qui ne vont pas dégainer la CB ailleurs. Donc c'est important de savoir exactement à qui tu parles, et donc de parler à une audience qui est déjà prête à acheter. Et donc, de t'éloigner des signaux de succès que tu cherches aujourd'hui, pour les remplacer par d'autres signaux de succès qui n'ont probablement rien à voir avec ceux que tu cherches aujourd'hui. Les likes, les commentaires, etc. C'est pas ça qui va t'indiquer qui est prêt à acheter ou pas. C'est autre chose à toi d'identifier. Qu'est-ce que c'est ? Ça peut être certes des DM, mais quel type de DM ? Ça peut être certes des commentaires, mais quel type de commentaire ? Ça peut être certes des appels découvertes ou des audits, mais qu'est-ce qui est dit dans ces appels ? Évidemment, si t'as besoin d'être accompagné là-dessus, pour être plus précise, on peut en parler. Mon Instagram, c'est attinguitfara, sens-toi libre de m'écrire. Mais dans tous les cas, à toi d'identifier les facteurs de succès. T'as besoin de parler à une audience qui est déjà prête à acheter. Et uniquement à cette audience, Si ton objectif, c'est vendre. Alors, ton objectif, c'est forcément vendre. Mais est-ce que c'est ton seul objectif ? Est-ce que c'est ton objectif prioritaire ? Ou est-ce que tu as d'autres objectifs autour où t'as du mal à admettre, mais en réalité, ils passent avant vendre ? Et donc forcément que tes actions sont à la hauteur de ça aussi. Mais ça, c'est une conversation pour un autre épisode. T'as besoin aussi de clarifier ce que ton offre change vraiment dans un langage que la personne comprend et est prête à recevoir. Parce qu'il y a ce que toi tu sais en tant qu'experte, avec ton expérience, ton regard, tes formations, tout ce que tu veux. Toi tu sais à quel point c'est exceptionnel, tu sais pourquoi, tu sais comment, etc. T'as vraiment un niveau d'expertise qui fait que tu sais. On va dire ça comme ça. Le truc c'est que la personne en face de toi, elle ne sait pas tout ce que toi tu sais. Elle, elle s'en fout. Elle a un problème, elle veut une solution. Et donc t'as besoin de parler un langage qu'elle comprend. Peut-être que toi, tu sais que, par exemple, pour perdre du poids, on a besoin de rétablir son équilibre hormonal. Sauf que la personne en face, ça, elle le sait pas. Si la personne, elle veut perdre du poids, bah en fait, elle va juste regarder comment être en déficit calorique, par exemple. Et donc du coup, t'as besoin de parler un langage qu'elle comprend. Idem, si la personne, elle veut vendre plus, ou par exemple, voilà, elle veut vendre plus, donc elle va chercher à avoir plus de visibilité. Là, en l'occurrence, t'as besoin de parler non pas de la visibilité, mais d'être visible auprès de qui ? C'est exactement l'objet de cet épisode. Donc, clarifier ce que ton offre change vraiment, et la verbaliser d'une façon que la personne comprend, et est prête à recevoir. Parce que c'est pas uniquement comprendre avec sa tête, c'est être prête à recevoir avec son corps et avec son cœur. Parce que c'est aussi ça qui fait acheter. Il y a plein de choses qu'intellectuellement on comprend, mais qui profondément ne résonnent pas. Si ça ne résonne pas, ça ne vend pas. Donc du coup, tu as aussi besoin de créer du contenu de conversion et pas juste de visibilité. Le contenu de conversion, c'est du contenu où tu mets les pieds dans le plat et où tu es très direct et très cash sur ce que tu fais, pour qui, pour qui ce n'est pas, qu'est-ce que ça coûte réellement de ne pas acheter ton offre, etc. Donc réellement du contenu commercial, du contenu calibré pour vendre. On ne tourne pas autour du pot, on dit les termes. Mais même chose, si t'es pas à l'aise avec ça, c'est du contenu que tu ne feras pas. Ou alors que tu feras toujours à moitié. Tu vois, tu vas le faire en te disant c'est bon je fais du contenu de conversion, mais tu comprendras toujours pas pourquoi ça marche pas, parce qu'en fait tu as des blocages que t'as toujours pas dépassés. Parce que t'es toujours pas à l'aise avec la vente. Ou alors tu es à l'aise avec la vente uniquement en appel découverte, une fois que la personne elle a consommé une masterclass et des emails de vente, et du coup elle arrive, elle est déjà qualifiée, et donc en réalité t'as... pas vraiment besoin de vendre en fait, t'as juste besoin de confirmer. Donc si c'est ça, c'est que t'es pas encore à l'aise avec ça et donc t'as besoin de dépasser certains blocages. Et là, on a besoin de passer par une première étape de coaching, mais le fait est que t'as quand même besoin de créer du contenu de conversion. Donc contenu de conversion, pas uniquement de visibilité. Et puis aussi, arrête de faire dépendre ta puissance de l'algorithme. Arrête de faire dépendre ta confiance en toi de si tu as un poste qui fonctionne ou pas, de si tu as de la visibilité ou pas, de si tu as des signaux de succès ou pas, parce qu'il y a des choses parfois qui prennent du temps. Et si ta confiance en toi dépend de l'algorithme, de ta visibilité, de tout ça, en fait ce temps il va passer de toute façon et tu vas... pas l'utiliser à son plein potentiel. C'est-à-dire que sur le temps qui passe où tu n'auras pas les résultats que tu veux, tu vas passer ton temps à te demander pourquoi, à chercher plus de visibilité, etc. plutôt que passer ton temps à maximiser ton impact sur les personnes qui sont là. Dans les deux cas, le temps passe. Dans les deux cas, au début, il n'y a pas beaucoup de résultats. Au milieu, il n'y a pas beaucoup de résultats. Dans un cas, à la fin, il y a beaucoup de résultats et dans l'autre, il n'y en a toujours pas. Sauf que ça, c'est une courbe qui est assez inconfortable, parce qu'elle demande une foi, une certitude que tu ne peux pas avoir quand tu es seul dans ton coin avec tes doutes et tes blocages. Donc arrête de faire dépendre ta puissance de l'algorithme et regarde les choses en face sur pourquoi aujourd'hui est-ce que tu co-crées des situations qui ne te conviennent pas. Si tu doutes aujourd'hui, si tu passes ton temps à tourner autour du pot, à revivre des situations qui sont similaires, Si malgré toi tu cherches la validation, etc., si t'assumes pas complètement ta magie ou tu te dis que tu l'assumes, mais t'y vas pas à fond, t'y vas pas à fond et dans le fond tu le sais. Tu le sais même si au moment où tu crées ton contenu t'es fière de toi et tu te dis ça y est je l'ai fait, je suis sûre et certaine que si là tu prends le temps d'ouvrir ton compte Instagram et de relire tes contenus d'il y a une semaine, deux semaines, trois semaines, Avec le regard que tu as maintenant, tu vas relire ces contenus et tu vas dire « Ok, c'était un peu merdique. Je suis sûre et certaine. » « Merdique » dans le sens « Ok, en fait, j'y suis allée en core soft. » « Il y a des choses que j'aurais pu dire que je n'ai pas dit. » Mais c'est très bien que tu te dises ça. Ça veut dire que tu as encore l'opportunité de continuer de créer du contenu. C'est génial. Inconfortable, mais génial. Donc, ce n'est pas uniquement une question de marketing, c'est aussi une question de posture. T'as besoin d'assumer ta magie, t'as besoin de la communiquer avec certitude, et de l'incarner avec certitude, c'est-à-dire que c'est pas uniquement ce que tu dis, c'est comment tu te sens quand tu le dis, et c'est comment tu te sens pendant le temps qui passe, qui est nécessaire, surtout si t'as vécu une baisse de visibilité, tu vas forcément passer par l'espèce de vallée de la mort là. Et alors je t'en parle pas si t'es en plein repositionnement, si tu t'es repositionné il y a pas longtemps, et que t'es encore en train d'ajuster les détails de ton positionnement, ton messaging et tout. Tu es dans la vallée de la mort. À un moment, il faut l'admettre, et du coup, tu as besoin de calibrer ton système nerveux, ton identité, etc., à cette vallée de la mort pour en sortir. Mais tu ne peux pas sortir de la vallée de la mort si déjà tu n'admets pas que tu es dedans et donc tu n'ajustes pas ton comportement, ton mindset et ton identité. Donc maintenant, si tu as envie d'apprendre à convertir, même avec peu de visibilité, je t'invite à cliquer sur le lien dans la description qui va te diriger vers un atelier qui s'appelle That Beach. C'est un atelier à petit prix que j'ai construit spécifiquement pour cette problématique. Pour les personnes qui ont subi ou subissent encore une baisse de visibilité, pour des raisons de repositionnement ou autres, le fait est qu'on est dans la vallée de la mort et on a besoin de se rappeler que you are that bitch. Et de communiquer comme that bitch, c'est-à-dire que dans cet atelier, je te partage non seulement comment shifter ta posture, mais ça en réalité c'est qu'une petite partie. le vrai truc de cet atelier c'est concrètement Dans ta com, qu'est-ce que tu dois dire, comment, avec quelle intention, quelle énergie, comment calibrer au bon endroit, comment parler au bon niveau de conscience, avec des exemples de framework à réutiliser dans ton contenu, c'est-à-dire qu'à la fin de l'atelier, tu peux reprendre ton calendrier éditorial, tu peux reprendre les posts que tu as l'habitude de faire, et tu peux tous les retravailler avec cette fois-ci le bon angle qui va ensuite te générer des prospects hot as fuck, des prospects... qualifier des personnes prêtes à acheter. Si aujourd'hui t'as pas beaucoup de monde, c'est pas du jour au lendemain que tu vas avoir 150 personnes dans tes DM avec une CB prête à payer des offres à 5 ou 10 000 euros, ça c'est sûr. Par contre, c'est ces changements-là que je t'enseigne dans DatBitch qui vont changer l'évolution de ton business dans les prochaines semaines, et ça je te le garantis. Donc je t'invite à cliquer dans la description. Si toutefois t'as des questions, je t'invite à m'écrire sur Instagram, on peut en parler. Sur ce, on arrive à la fin de cet épisode. Je te souhaite une très belle intégration, belle réflexion. Il y a beaucoup de choses qui ont été abordées dans cet épisode. Si ça résonne avec toi, que tu as envie d'être accompagnée, d'aller plus loin avec moi, que ce soit vivre un audit gratuit, c'est des appels de 30 minutes offerts, on peut en discuter. Que ce soit un appel découverte direct pour parler d'une offre, on peut en discuter aussi. Dans tous les cas, je me tiens à ta disposition et puis je te dis à la semaine prochaine.
