Transcription

• Speaker #0

  T'écoutes Think with Farah, épisode 275, et aujourd'hui je vais te montrer comment est-ce que tu peux monétiser tes stratégies dès le jour 1. C'est-à-dire, si par exemple tu fais une masterclass gratuite pour vendre ton offre de groupe, eh bien comment monétiser cette stratégie dès le jour où tu ouvres tes inscriptions, plutôt qu'attendre de faire la promotion de ton offre. Et ça c'est un exemple parmi tant d'autres, donc aujourd'hui on va parler stratégie, tunnel de conversion, monétisation, et... je vais te montrer comment aujourd'hui est-ce qu'en fait tu laisses beaucoup trop d'argent sur la table et comment faire en sorte que cet argent rentre dans ta poche. Allez c'est parti, bonne écoute ! T'es entrepreneur, t'as de l'ambition mais t'as du mal à dépasser tes peurs et tes croyances limitantes, t'es au bon endroit. T'as envie de vivre une vie d'abondance, te libérer du regard des autres, assumer ta volonté de gagner de l'argent et incarner pleinement ta puissance. Et clairement... T'en peux plus du syndrome de l'imposteur, d'un mauvais rapport à l'argent ou de la peur de l'échec. T'es prête à gérer ton business comme un vrai business et pas comme un side project. T'es prête à ce que l'argent coule à flot dans ta vie. Moi c'est Farah de Think with Farah, mentor, formatrice business et coach holistique. Chaque lundi, j'anime le podcast Think with Farah. Notre rendez-vous pour que je t'aide à révéler ton plein potentiel, pulvériser tes croyances limitantes et bâtir un business vraiment prospère. Ma spécificité, c'est mon approche holistique. Je crois profondément que ton business, il ne pourra pas se développer sans toi. Ici, je t'accorde l'importance que tu mérites. On parle stratégie business, loi de l'attraction, bien-être, santé mentale, marketing, mindset. Tout ça au même endroit. Ah, et puis si t'es neuroatypique, c'est un espace inclusif pour toi. Je suis diagnostiquée TDAH, HPI et hypersensible. Neuroatypique ou pas, si t'es un être sensible et spirituel, je te comprends et je peux t'aider comme personne. J'ai pas pu enregistrer l'épisode la semaine dernière parce que j'étais en plein dans le lancement d'une nouvelle stratégie. Et puis en fait c'est pas plus mal, parce que c'est ce qui a mené à l'épisode d'aujourd'hui. Entre temps, j'ai partagé mes coulisses à mes clientes, ainsi qu'aux clientes du mastermind dont je suis cliente. Et ce qui est ressorti à ce moment-là, c'est en gros « Wow, fucking genius » . Donc en gros, aujourd'hui, j'ai envie de t'amener un petit peu dans les coulisses de comment je construis mes stratégies. comment je fais en sorte de ne pas laisser d'argent sur la table, comment est-ce que je gagne de l'argent parfois quand je dors. Et tu vas voir aujourd'hui, on ne parle pas nécessairement de méga gros montants, mais en fait ce n'est pas le but. Le but c'est jouer sur l'effet cumulé. Les méga gros montants, ils arrivent avec tes offres à étiquette. Ils arrivent à la fin de tes tunnels de conversion, à la fin de tes momentum de conversion, ou éventuellement si tu as réussi à te positionner comme l'évidence. directement dans tes DM avec des demandes, des candidatures, etc. Mais ce qui m'intéresse aujourd'hui, c'est voir plus loin que tes offres high-ticket et t'amener à construire un écosystème qui te permette de gagner de l'argent dès le jour 1 de n'importe quelle stratégie. Donc c'est un épisode de podcast, c'est pas un atelier payant, je vais pas aborder en détail comment construire cet écosystème, quel sujet aborder par rapport à ta magie personnelle, etc. En revanche, je vais aborder tout ce qui est essentiel à comprendre et si jamais t'as envie d'aller plus loin là-dessus, si t'as envie d'être accompagnée par moi, il y a plusieurs façons de le faire. Ça fait partie de ce qu'on fait dans mon mastermind si c'est une offre que t'as envie de rejoindre. Et si jamais t'as envie de mon regard vraiment de façon ultra spécifique, on peut aussi en parler, j'ai pas d'offre pour ça en soi, mais le mieux que tu puisses faire c'est simplement m'envoyer un DM sur Instagram et puis à ce moment-là on avisera ce qui est le plus adapté à ton cas. tes besoins, tes désirs, tes attentes, etc. Donc, je reprends. Avant de parler d'écosystème et tout ça, il y a un point qui est essentiel à aborder, c'est la notion de mindset et de posture. Parce que pour être capable de monétiser the shit out of your strategies, pour vraiment monétiser absolument tout ce que tu fais dès le jour 1 et encore plus que ce que tu pensais possible, ça te demande d'avoir la dalle, déjà pour commencer, d'avoir envie de gagner de l'argent, et genre envie de gagner de l'argent, donc être capable de vendre à outrance, vendre tout le temps de plein de façons différentes, et donc être ok avec ça. Être ok avec être pushy. T'as besoin d'être pushy pour ça, et tu sais quoi, je vais te dire un truc génial, quand tu t'autorises à être pushy, quand tu t'autorises à vendre absolument tout le temps, il se passe un truc magique, c'est que ton audience n'a pas l'impression que tu vends, ou alors ça ne la dérange tout simplement pas. Et si je te dis ça, c'est littéralement... Pour te répéter les mots de mes clientes, à un moment, donc les clientes de mon mastermind, on avait fait un live de coaching concernant du coup la vente, les contenus de vente, les stratégies de vente, la posture, etc. Et j'ai une de mes clientes qui a dit à une autre pendant le live, mais attends, en fait, t'as qu'à regarder le contenu de Farah, je sais pas si t'as remarqué, mais Farah, elle ne fait littéralement que vendre dans son contenu. Je ne fais que du contenu de conversion. Si tu maîtrises un peu tout ce qui est top of funnel, middle of funnel et bottom of funnel, Du top of funnel, je n'en fais pas, ou très peu. Ce n'est vraiment pas ma zone de génie, c'est un des leviers d'expansion que je dois améliorer, même si la stratégie que j'ai trouvée pour ça, c'est plutôt organiser des masterclass, parce que ce n'est juste pas mon fort en fait. Je vais essayer de le développer cette année, mais si ça ne prend pas, tant pis, parce que ma zone de génie n'est pas là. Ma zone de génie est dans le middle et le bottom of funnel, et effectivement, si tu vas checker un peu mon compte Instagram, que ce soit dans mon feed ou dans mes stories, je ne fais que vendre. en permanence, je fais tout le temps la promotion de quelque chose. D'où ça vient ? Ça vient déjà d'une posture d'être fucking obsessed by yourself. Tu peux pas faire ça si t'es pas obsédé par toi-même, si t'es pas convaincu que ce que t'as à offrir, c'est genre le meilleur truc qui existe sur Terre. T'as besoin d'être fucking mégalo, vraiment, genre full of yourself. Si t'as pas ce niveau-là de je me kiffe, laisse tomber. Laisse tomber, tu ne vas pas réussir à monétiser tes stratégies de jour 1, parce que ça demande un peu plus que bien maîtriser ton discours de vente au moment où tu introduis ton offre à étiquette. Ça demande beaucoup plus que ça. Ça demande un autre niveau de posture, ça demande d'avoir envie de rentrer du cash tout le temps. Dès le premier euro, tu kiffes ta life. C'est ça que ça veut dire. C'est pour ça que je te disais au début, ce n'est pas une question de gros montants. Après, évidemment, si tu brasses, si tu as une grande audience, Si t'as des tunnels automatisés ou t'as du monde qui rentre dedans régulièrement, etc., là forcément pour toi ça va ressembler à des plus gros montants, et d'ailleurs c'est comme ça que t'as des entrepreneurs qui font des mois à 50 000, 100 000, 500 000, parfois même 1 million de chiffre d'affaires. Donc c'est tout à fait possible, et c'est pas uniquement avec des offres à étiquette. Mais si tu démarres avec une petite audience ou que t'as peu de visibilité, pas beaucoup de budget pub, voire pas du tout, tu peux quand même... monétiser tes stratégies dès le jour 1, c'est ça que je veux te dire avec l'épisode d'aujourd'hui, c'est juste que forcément ce sera à une échelle différente, mais on s'en fout, parce qu'en fait si t'es capable de gagner 1€ en dormant aujourd'hui, ce 1€ peut se transformer en 1000€ demain, 10 000€ dans 6 mois, 100 000€ dans 2 ans, voire moins, etc. Après c'est comment tu fais grossir ton entreprise, à quelles ressources est-ce que tu as accès, comment est-ce que tu nourris ta posture au quotidien, comment est-ce que tu te fais challenger et tout. C'est ça qui va déterminer. La vitesse et le potentiel de ta croissance. Néanmoins, tu peux commencer à rentrer du cash tout de suite. Et ce que je veux pour toi, c'est que tu commences à accorder de l'importance à ça et donc que tu deviennes capable de célébrer le moindre euro que tu as gagné. Si tu n'es pas capable de faire ça, même chose, laisse tomber, parce qu'en fait tu vas fantasmer tes ventes à étiquette, mais en fait t'aimes pas vendre si tu fais ça. Tu fantasmes tes ventes à étiquette parce que tu te dis ok, du coup j'ai besoin de pas beaucoup vendre, il me suffit d'une seule vente pour rentrer du cash, donc du coup après j'aurai pas besoin de vendre plus parce que j'ai assez de cash, et si tu veux il y a un peu tout le temps le je reste dans ma zone de confort, je vais faire juste le minimum pour rentrer ce qu'il me faut, et puis that's it. C'est un peu ça le mindset qui se joue derrière, et c'est pas compatible avec ce que je te transmets aujourd'hui. Ça peut être compatible avec un business prospère. Mais c'est pas de ça qu'on parle aujourd'hui. Aujourd'hui, on parle de générer beaucoup plus de thunes que ce que tu peux faire d'habitude. Donc si tu vibres avec ça, si tu résonnes avec ça, je t'invite à rester là et écouter cet épisode jusqu'au bout. Sinon, c'est ok, j'ai plein d'autres épisodes qui parlent de plein d'autres façons de créer l'expansion dans ton business. Mais là, cet épisode, il est pour les meufs qui ont la dalle. Donc, je disais, pour monétiser dès le jour 1, ça te demande d'être focus sur la vente partout, tout le temps. d'être capable de célébrer le moindre euro et donc d'avoir un écosystème qui te permette de faire ça. Parce que si aujourd'hui tu as une offre signature high ticket et c'est tout, tu vas pas pouvoir monétiser tes stratégies dès le jour 1. Parce que si je te parle de célébrer le moindre euro c'est pas pour rien, généralement pour monétiser quelque chose à partir du jour 1, on va plutôt partir sur des offres low ticket. Et donc ça te demande d'anticiper. Donc, en fonction de ce que tu as à disposition dans ton écosystème d'offres aujourd'hui, c'est quelque chose que tu vas pouvoir mettre en place dès les prochains jours, ou pas. Mais si c'est ou pas, c'est ok. Ça veut dire qu'on a juste ouvert aujourd'hui une perspective d'évolution dans ton business qui va influencer les prochains mois et te faire gagner encore plus d'argent dans les prochains mois et c'est ok. Avant d'aller plus loin, je veux rembobiner un peu au tout début de l'aventure Think with Farah parce que cette vision, c'est une vision que j'ai eue dès le départ et je veux te montrer à quoi ça a ressemblé pour moi. Au tout début, j'avais lancé mon premier programme en ligne, Think with Yourself, qui est toujours disponible à la vente. dont j'ai baissé le prix d'ailleurs. Think With Yourself, c'est mon programme le plus complet qui réunit l'intégralité de mon travail sur les croyances limitantes. Donc c'est un programme qui est vraiment transformateur pour toute une vie. On parle de la peur de l'échec, du syndrome de l'imposteur, de la relation à l'argent, de la peur du succès, etc. Tout ce qui touche à l'autosabotage. C'était mon programme signature et je le relançais régulièrement par cohorte. En gros, ce que je faisais, c'est que je vendais le programme et j'offrais en plus. un mini mastermind de trois mois pour faire du support avec des ateliers en live en plus, etc. Ensuite, j'ai commencé à avoir de nouvelles idées, parce que mon travail va plus loin que les croyances limitantes. Il y a aussi une dimension énergétique. À ce moment-là, j'ai créé mon programme spiritual Ridge Beach, que j'avais vendu à l'époque, c'était un atelier en live à 111 euros. Ensuite, j'ai doublé le prix parce que j'ai rajouté un module à l'intérieur pour aller plus loin sur les notions de polarité féminine et masculine. C'est un programme qui apprend à équilibrer tes polarités énergétiques pour et rester ancré et être connecté à ta higher self pour attirer plus d'argent, plus d'opportunités et être capable de soutenir l'expansion. Ensuite, encore une fois, parce que mon travail à moi va plus loin que le mindset et l'énergie, j'ai créé l'accélérateur. L'accélérateur, c'est la boîte à outils du CEO où en gros, dedans, tu as des méthodes, des templates. des exemples de stratégie, des tutoriels outils, etc. Vraiment tout pour te faire littéralement accélérer, pour que tu n'aies pas à te faire chier sur quoi dire, quand, comment, comment mettre en place telle stratégie, comment construire telle funnel, etc. Donc dedans, il y a par exemple des templates de story de vente, de story du quotidien, de masterclass, de page de vente, etc. Donc l'accélérateur, c'est divisé en l'accélérateur méthodologie et l'accélérateur template. Donc il y a pareil des templates Notion de gestion de projet et tout, il y a tout. Ensuite, il y a aussi la partie stratégie de contenu. Donc j'ai lancé la formation KiftaCom. D'ailleurs, en chronologie, KiftaCom est venu avant l'accélérateur. Donc il y a eu KiftaCom. Donc j'ai commencé comme ça et à chaque fois, on était sur des offres plutôt mid-ticket. Donc on était autour de 1000 euros, entre 500 et 1000 euros à peu près, sauf Spiritual Ridge Beach. Il y a eu 30 jours pour Level Up aussi, qui était ma première offre low ticket à 99 euros. Et d'ailleurs, 30 jours pour Level Up va jouer un rôle très important dans mon écosystème ensuite, parce que c'est la première offre que j'ai utilisée pour monétiser dès le jour 1. Mais ça, c'est venu après. Au tout début, je n'avais pas vraiment de vision d'écosystème quand je faisais ça. Je sentais juste un truc au fond de moi qui me disait « t'as besoin de créer des offres qui représentent des parties de ton travail à chaque fois. » à un moment, ça va faire sens. Et ça a fait sens, je dirais, presque deux ans plus tard. D'abord, avec 30 jours pour l'Evelop, j'ai commencé à l'utiliser dans ce qu'on appelle une offre tripwire. Une offre tripwire, c'est quand tu fais, par exemple, une masterclass gratuite ou un challenge gratuit ou un freebie, quelque chose comme ça, sur la page de confirmation d'inscription ou de téléchargement ou autre à quelque chose de gratuit, tu vas mettre ici Merci. une offre commerciale de ouf à laquelle on ne peut pas dire non. Cette offre commerciale de ouf, pour moi, pendant longtemps, ça a été 30 jours pour Level Up, qui était vendue à ce moment-là à 9 euros au lieu de 99 euros. Et donc, j'ai fait des centaines de ventes de cette offre comme ça. Donc, ça a commencé ainsi. Ensuite, là, c'est comment j'ai amplifié mon impact et comment j'ai rendu mes offres un peu plus irrésistibles. C'est que dans mes offres d'accompagnement, j'ai inclus toutes mes offres signatures. Et ça, c'est encore le cas d'ailleurs. Quand tu rejoins mon mastermind, tu as accès à l'intégralité de mes offres signatures. Quand tu rejoins mon membership, tu as juste accès à Think With Yourself, parce qu'on travaille principalement le mindset. La partie stratégie, c'est dans les ateliers en live qui sont chaque mois. Mais dans l'ensemble, c'est ça. Mon mastermind te donne accès à tout. Et là, on n'est pas encore au niveau où je suis aujourd'hui, parce que j'ai poussé le truc encore plus loin. Maintenant, j'ai envie de rembobiner à... un an et demi, on va dire ça comme ça, je me suis repositionnée, je ne voulais plus accompagner les baby-pruners sur la confiance en soi, etc. J'avais envie de commencer à m'adresser à des entrepreneurs un peu plus avancés, avec beaucoup plus d'ambition, qui ont envie d'aller chercher les six chiffres à l'année, voire multi-six chiffres, voire plus, et accompagner ces femmes-là dans le shift d'identité qui est nécessaire pour passer de... en gros, j'ai un business, je vis de mon activité ou je veux vivre de mon activité à, justement, je monétise partout où je peux monétiser, je génère beaucoup plus d'argent, je me positionne comme la référence, j'ai un vrai impact sur mon marché, je pète toutes mes barrières qui m'empêchent de passer au niveau supérieur, etc. Donc ça, c'est le shift que j'ai fait il y a un an et demi. Avec ce shift-là, il y a eu un shift de business model. Le shift de business model, c'est que j'ai arrêté de fonctionner par cohort. parce que j'avais déjà un mastermind à l'époque, maintenant il est en evergreen, c'est-à-dire que c'est ouvert toute l'année, c'est pas un programme où on fait A, B, C, D, E, F, da da da, et après à la fin de la cohorte je recommence à zéro avec des nouvelles personnes. J'ai changé ça, j'ai changé mon mode d'accompagnement, parce que j'avais envie de mettre l'accent sur la fidélisation cette fois, qui n'était pas vraiment possible par le passé, et donc depuis j'ai en evergreen, donc tout au long de l'année, des personnes qui rentrent. Et désormais, j'ai des clientes qui renouvellent. Par exemple, j'ai une cliente qui a renouvelé là pour la troisième fois consécutive. Si t'écoutes cet épisode, je te fais un gros bisou. En plus, c'est une très bonne amie à la base. Donc bref, changement de business model assez exceptionnel. Mais ça, c'est au niveau des offres. Il y a eu la naissance du membership aussi que j'ai mentionné rapidement. Mais il y a aussi eu un changement dans mon système d'acquisition. Et c'est là où on va commencer à parler d'écosystème d'acquisition. Et tu vas voir qu'en fait, j'ai reproduit Merci. La vision que j'avais eue au départ, mais à une autre échelle. Au départ, je t'avais dit que j'ai créé différentes offres mid-ticket sur différents leviers de mon expertise, de mon expertise d'accompagnement. J'accompagne sur plusieurs leviers, j'ai vraiment des piliers dans mon accompagnement. Il y a la partie business stratégique, parce que je viens de ce monde-là, j'ai eu un business de consulting pendant cinq ans. J'ai aidé des grands groupes à trouver des milliers de nouveaux clients, j'ai structuré des entreprises, etc. Donc il y a ce pilier-là. Il y a le pilier, du coup, forcément marketing qui vient avec, expertise marketing. Il y a le pilier identitaire, où là, on travaille aussi sur le subconscient, le mindset, l'énergie, etc. Bref, il y a tout ça. Donc j'avais commencé à construire différentes offres mid-ticket autour de ça, parce que j'avais envie de montrer l'étendue de mon travail. Ensuite, Là, on revient dans le moment présent slash l'année dernière jusqu'à maintenant, mon nouveau système d'acquisition. En fait, j'ai réalisé qu'une de mes forces, c'était le live. Quand je dis une de mes forces, c'est que non seulement ça me permet de convertir, mais en plus, j'adore ça. Et en plus, c'est facile pour moi, c'est pas énergivore du tout. Je peux show up en live, j'ai pas besoin de préparer quelque chose pendant des jours. Par exemple, quand je donnais des cours. Du coup, j'ai formé en école de commerce. J'ai formé pas loin de 1000 personnes d'ailleurs pendant 5 ans. C'était des journées entières de formation. Pour le coup, c'était pas une heure par-ci, une heure par-là. C'est vraiment une journée entière. Et la plupart du temps, sans déconner, je préparais mes cours dans le trajet du métro avant d'y aller. Je prenais 30 minutes. Ma journée entière, elle était faite. Et puis, en fait, mes étudiants et mes étudiantes avançaient et avaient des déclics de ouf et apprenaient des trucs hyper concrets. Donc on est clairement sur ma zone de génie. Pour moi, c'est super facile de faire ça. Mon cerveau, il cadre très facilement, il structure très facilement ma pensée pour la transmettre. Et je me suis clairement appuyée dessus quand j'étais formatrice. Donc je me suis dit, pourquoi ne pas m'appuyer dessus en tant que coach ? Et là, ça m'a donné un niveau d'autorisation que je ne m'étais pas donné avant, qui est, plutôt que de faire exclusivement des masterclasses gratuites, en fait, je vais faire des offres low ticket, beaucoup plus privilégiées. à des personnes qui sont beaucoup plus motivées et déterminées et qui sont plus calibrées sur les personnes que moi j'ai envie d'accompagner. Donc toute l'année dernière jusqu'à maintenant, j'ai fait pas mal d'offres low ticket. Souvent, t'as peut-être d'ailleurs acheté certaines d'entre elles. C'était des transmissions sur Telegram, par message vocal dans un canal, avec en plus des ateliers en live. Et pourquoi j'adore ce format, c'est qu'en fait, la masterclass gratuite, elle est faite pour convertir. J'en fais régulièrement d'ailleurs, il y en a une qui arrive dans quelques jours là que je vais renouveler de temps en temps. J'aime bien les masterclasses gratuites mais on ne fait pas la même chose dedans. Une masterclass gratuite elle est faite pour convertir. Tu vas apporter de la valeur pour permettre à la personne d'avoir un certain nombre de déclics et de prises de conscience pour ensuite considérer ton offre. Donc du coup elle est construite avec tout un discours de conversion. Dans des offres low ticket c'est pas la même chose. Je vais quand même... mettre une nuance ici, une offre low ticket doit être considérée comme une offre de conversion, sinon tu laisses de l'argent sur la table et c'est pas ce qu'on veut. Mais, et ça c'est important, c'est pas fait de la même façon. Et donc on est sur des vrais ateliers, avec de la transmission de haut niveau, à la hauteur de ce que moi je fais en tout cas avec mes clientes de mon mastermind. Donc on est clairement sur de la haute proximité. des transmissions réellement game changer. Ce qui change et ce qui fait que c'est low ticket, c'est que le sujet est extrêmement spécifique. L'accès à moi est différent que pour les clients de mon mastermind forcément, même si pour certaines de mes offres low ticket, je mets en place un système VIP, un accès VIP pour les personnes qui payent plus cher pour accéder à moi en encore plus petit groupe et où cette fois-ci, je parle, je coach comme avec mes clientes de mastermind. Mais c'est sur une durée limitée, évidemment. Et, attends, j'ai fait pause parce que j'ai perdu le cours de ma pensée, je reprends. Donc, je te parlais des offres low ticket, de la partie VIP, et oui, du fait que c'est censé être calibré sur la conversion. Donc, pour la conversion, ce qui change, c'est que les sujets sont extrêmement spécifiques, et en termes de niveau de conscience, ils arrivent un peu avant ce que tu fais avec tes clientes. C'est-à-dire qu'après une offre low ticket, tu es censé avoir apporté une transformation, Et ensuite... créer un gap, c'est-à-dire que la personne, elle écoute ça et elle se dit « Ok, what's next ? » Elle a la dalle. Maintenant qu'elle a solutionné ce problème, en fait elle a un autre, et l'autre problème, tu le solutionnes, toi, dans ton offre high ticket, ton offre d'accompagnement, etc. Cet épisode, franchement, enregistre-le et réécoute-le autant que nécessaire, parce que ce que je te donne, ça vaut des milliers d'euros, je ne déconne pas. Cet épisode de podcast pourrait littéralement être une offre low ticket. D'ailleurs, littéralement, je vais probablement en faire une, mais si t'es là, c'est que t'as de la chance. Enregistre cet épisode et réécoute-le régulièrement, et je vais même te dire, partage-le à des personnes qui ont besoin d'entendre ce que je te dis aujourd'hui. C'est littéralement les coulisses de tous les business qui cartonnent. Donc, pourquoi je te donne autant de contexte alors que je te parle de monétiser dès le jour 1 ? C'est pour vraiment t'aider à comprendre la logique derrière, et ce qui fait que ce que tu mets en place, ça marche. Comme je t'ai dit, j'ai mis en place quelque chose d'assez similaire avec la vision que j'ai eue au début de mon business. Chaque offre low ticket, la vision que j'ai eue, c'est qu'une fois que la partie live était terminée, déjà tous les prix ont augmenté. Il y a certains prix où j'ai fait plus que x10 pour certains prix. Le prix augmente, c'est-à-dire qu'en fait, t'en profites en live, sinon tu payes plus cher, tant pis. Parce que quand tu t'inscris en live, généralement je ne donne pas. Toutes les informations au début. Ça, ça fait partie des trucs que j'aime bien faire. J'ai d'ailleurs lancé une offre secrète il y a quelques mois. Et l'offre secrète, j'avais dit, à chaque fois que j'annonce un détail de l'offre, le prix double. En 24 heures, j'avais fait une trentaine de ventes. Donc ça, c'est des petits secrets que je te donne qui fonctionnent bien. Bref, ce que j'ai fait à chaque fois, du coup, c'est que comme le prix augmentait, eh bien, ça me créait un nouvel écosystème d'offres. que je pouvais utiliser pour monétiser dès le jour 1. Et là, du coup, on est en train de boucler la boucle et revenir sur le sujet du jour. Maintenant, quand je mets en place quelque chose, étant donné que j'ai des offres mid-ticket, des offres low-ticket, j'ai parmi tout ça des ateliers que j'ai donnés en live, que je peux isoler en plus, etc. En fait, j'ai un écosystème ultra, ultra complet qui me permet, peu importe ce que je lance aujourd'hui, en gratuit, en payant, genre payant low ticket, mid ticket ou high ticket, d'avoir des offres complémentaires. Quand tu rentres dans mon écosystème, généralement, si tu rentres quelque part et qu'il n'y a pas de tunnel de vente derrière, c'est que vraiment, j'ai eu l'idée, je l'ai lancé 15 minutes après, j'ai juste pas eu le time de faire ça, parce que j'ai voulu prioriser le passage à l'action. Sinon, tu vas forcément voir un tunnel de conversion quelque part, et de plus en plus, ce n'est pas le même. Au tout début, je n'avais que 30 jours pour l'level up. Donc en fait, c'était tout le temps le même. Ça convertissait très bien, mais au bout d'un moment, ça convertissait un peu moins, parce que tout le monde le voyait. La plupart des gens avaient déjà acheté l'offre. Donc voilà, ça s'est essoufflé. J'ai commencé à ajouter autre chose. Et puis ensuite, autre chose. Mais maintenant que j'ai un écosystème entier, construit pour la conversion, parce que mes offres low ticket sont calibrées pour la conversion, je vends mon mastermind et mon membership aussi d'ailleurs, dans ces offres-là. C'est juste que ce n'est pas un discours de vente genre Merci. pitch habituel que tu vois dans une masterclass. C'est juste que je pense mes lotiquettes pour créer de la demande et ensuite c'est juste naturel pour les personnes d'acheter. Quand les personnes n'achètent pas, c'est juste que le sujet de mon lotiquette a été mal pensé. Mais ça pour moi c'est tout aussi précieux, ça me donne de la data sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Bref, pour monétiser dès le jour 1 tes stratégies, t'as besoin du coup d'un mindset vraiment, je vais dire, de requin, de meuf qui a la dalle. qui a envie de ne pas laisser d'argent sur la table et qui considère que les gens ont envie de la payer si elle leur met à disposition les offres que les personnes ont envie d'acheter. Donc ça, c'est un premier point. Mais du coup, le deuxième point, ça rejoint ce que je te disais qui est créer un écosystème que les gens ont envie d'acheter, quelque chose qui fait du sens. Il faut que ce soit cohérent. Si tu fais une masterclass sur un sujet A et que derrière, tu proposes une offre qui n'est ni complémentaire ni similaire, ça ne marche pas. Même si dans tout ce que tu fais, tu couvres plein de sujets différents, il faut qu'il y ait un sens, une logique. Il faut que ce que tu proposes dans les tunnels de conversion ce soit complémentaire ou similaire. Sinon, ne cherche pas, ça ne marchera pas, tu ne vas pas vendre. Donc, une fois que tu maîtrises ça, qu'est-ce qui peut se passer ? Moi, je peux te le dire. En ce moment, par exemple, j'ai des publicités qui tournent pour une masterclass gratuite. Ces publicités s'autofinancent. Et non seulement elles s'autofinancent, mais elles me génèrent en plus du profit. Alors que c'est pour une masterclass gratuite. Pourquoi ? Parce que derrière, j'ai un tunnel de conversion qui est bien pensé. Ce tunnel de conversion, il propose une offre qui est réellement complémentaire, qui apporte réellement de la valeur. Et oui, tu as besoin d'avoir un mindset de requin, mais tu as aussi besoin d'avoir le mindset de quelqu'un qui veut profondément servir tes clients et tes clientes. Parce que si tu n'as pas ça, tu vas proposer des trucs pour le faire, mais tu ne créeras pas de demande. Si tu veux réussir à créer de la demande, il faut que t'aies autant l'envie de gagner des thunes et de pas laisser d'argent sur la table, que de servir profondément les personnes que t'accompagnes, que tu coaches, etc. Sinon ça marche pas. Sinon tu vas être incohérente, principalement jusque des femmes qui m'écoutent, sinon tu vas être incohérente et tu vas juste proposer des choses que les gens n'ont pas envie d'acheter. Donc oui, sur le papier tu maîtriseras les principes d'un tunnel de vente qui convertit. mais en réalité, tu ne vas rien convertir du tout et tu ne gagneras pas d'argent dès le jour 1 de tes stratégies. Donc comme je le dis à chaque fois, c'est autant une question de stratégie que d'identité. C'est qui tu es, comment tu penses, quelles autorisations tu te donnes, est-ce que tu es ok avec ta posture de CEO, de meuf qui vend, de meuf qu'on va voir vendre, qu'on va voir vouloir gagner de l'argent, Et en même temps... est-ce que t'as profondément à cœur d'apporter des transformations à ton audience ? Est-ce que t'as profondément à cœur de leur faire vivre une expérience qui, non seulement, leur fait atteindre leurs objectifs, mais leur donnant plus envie de rester dans ton écosystème ? Tu vois, si tout ça, c'est ce que t'as envie d'incarner aujourd'hui, c'est ce que t'as envie d'accomplir dans ton business, que t'as envie de prendre au sérieux la création d'un véritable écosystème, d'un univers où les gens sont... Attiré par cet univers sans savoir Pourquoi ? Si t'as envie de magnétiser une clientèle premium, vraiment, pas juste des personnes qui sont là pour consommer ce qui est gratuit ou ce qui est pas cher, mais des personnes qui ont envie de goûter à ce que tu fais, de rester, de reconsommer, d'arriver, d'aller plus loin, etc., bah je t'invite à prendre un rendez-vous avec moi pour qu'on parle de mon mastermind et de comment il pourrait potentiellement t'aider si tu as le profil pour le rejoindre. Si jamais t'as pas le profil pour le rejoindre, je te le dirai. Je te renverrai peut-être vers mon membership, si c'est ce qui te correspond le mieux, sinon je te ferai une autre proposition. Quoi qu'il en soit, si tout ce que j'ai partagé dans l'épisode d'aujourd'hui, ça résonne avec toi, si ça juste active un truc en toi, que ça active vraiment un feu, une envie, genre wow, putain, genre ton cerveau il commence à être complètement on fire, t'as plein d'idées, ou alors si ça t'a déclenché, et ça aussi ça peut faire le sujet d'une conversation, je t'invite à prendre contact avec moi. Si t'es motivé à y aller, all in, prends rendez-vous direct. Si t'as besoin qu'on discute un peu avant, on peut tout à fait parler sur Instagram. Mon but, ça va pas être de te closer en DM, ça va même pas être de te closer si tu prends un rendez-vous. Mon but, c'est déjà voir si t'as le profil, si mon offre c'est un bon fit pour toi, et si t'as suffisamment d'ambition pour mon mastermind. Sache que le chiffre d'affaires que tu fais aujourd'hui, c'est pas forcément un critère, même si t'as besoin d'avoir un business déjà en place. Le critère, ça va être ton niveau d'ambition et ton niveau de conscience. Voilà, on arrive à la fin de cet épisode qui était littéralement une fucking masterclass, une masterpiece. J'espère que t'as surkiffé. Je t'invite à le partager en story à des entrepreneurs qui ont besoin d'entendre ça et à m'envoyer un petit message pour me dire ce que t'en as pensé parce que ça fait un moment que j'avais pas fait d'épisode vraiment hyper hyper business et stratégique et je me demande si ce serait une bonne chose d'en faire... plus souvent. Donc je serais très curieuse de savoir si tu apprécies plus mes épisodes où vraiment je parle de mindset, d'identité, etc. Ou si vraiment tu surkiffes les épisodes beaucoup plus stratégiques. Laisse-moi savoir, idéalement en m'envoyant un DM sur Instagram, comme ça c'est très clair pour moi. Sinon, je continuerai le podcast tel quel. D'ailleurs, c'est possible à l'avenir qu'il y ait un peu moins qu'un épisode par semaine parce que j'ai le nez dans tellement de trucs que voilà, parfois il y a un épisode qui saute, sorry for that, mais je n'ai pas l'intention d'arrêter le podcast, c'est juste le rythme qui va peut-être être amené à changer. Si t'es dans ma newsletter, de toute façon, tu reçois un mail automatique à chaque fois qu'un épisode sort. Si tu n'es pas encore inscrite, même chose, envoie-moi un petit DM sur Instagram, on prend contact. Et puis voilà, je te souhaite une très belle intégration, je pense que tu as le cerveau complètement on fire maintenant, donc encore une fois belle intégration, et puis à la semaine prochaine, bisous ! Musique