Speaker #0Bienvenue à toi. Tu écoutes ton expert conseil, le podcast qui va te faire aimer la comptabilité. Je suis Marion Coste et dans la vie, j'aime les défis. J'accompagne aussi les entrepreneuses et particuliers en allégeant leur charge mentale grâce à mon expertise, ma proximité et surtout, surtout mon authenticité. Tu l'as compris, je suis une experte comptable, pas comme les autres. Mais ici, et pour toi, je serai ton experte conseil pour vulgariser l'entrepreneuriat et enfin le rendre accessible pour tous. Alors, installe-toi et profite de ce moment de légèreté. Salut toi ! Imagine, t'es dans un film. T'es pas une figurante qui traverse l'écran en arrière-plan, absolument pas. Toi, t'es le personnage principal, avec une bande-son épique, hyper dynamique, des répliques qui marquent, qui fusent, tac et surtout une transformation qui fait vibrer le public. Tu vois bien ? Maintenant, replace cette image dans ton business, parce que c'est exactement ce qu'on va décrypter aujourd'hui. Aujourd'hui, on va parler de main character énergie. C'est le concept des années 2000, qui fait fureur évidemment sur TikTok, dans des séries comme Beers, ou même dans Animal Crossing quand tu customises ton île. Pour qu'au final, elle te ressemble à 100%, voire à 1000%. Transposer ça au business, ça veut dire quoi ? En gros, c'est le personal branding, c'est comment arrêter de jouer le second rôle et prendre la place qui te revient. Et c'est pour ça qu'on va s'inspirer... d'un film culte, les Galli Blondes. Parce que soyons clairs, quand on se met à notre compte, quand on se lance dans l'aventure entrepreneuriale, au début, on fait tout ce qu'on a toujours vu. Si tu as été salarié comme moi avant, tu vas faire exactement ce que tu as toujours vu faire. Et tu ne vas pas prendre le temps de te poser et de te dire qu'est-ce que je veux vraiment moi ? Parce que c'est mon business. Mais qu'est-ce que je veux moi ? Est-ce que je suis comme les autres ? business dans lequel j'ai été salariée, que j'ai fini par quitter d'ailleurs. Garde ça en tête. L'égalie blonde, je sais pas si tu te remets, c'est l'histoire d'une avocate, d'une jeune étudiante qui s'appelle Elle Woods, qui arrive à Harvard pour devenir avocate. Son truc à elle, c'est le rose. Elle aime le rose. Bon, ça date un peu. Mais c'est une petite blonde qui aime le rose. Donc évidemment, elle va être catégorisée. pour ne pas dire sous-estimée, est mise dans certaines cases. La petite blonde sympa, mignonne, qui va faire des études et qui après va se caser, avoir un mec, un gosse, et elle va s'arrêter là. Mais en tout cas, c'est sûr, elle n'est pas pro. Ça, c'est sûr. Et en gros, cette petite reine du rose aux ongles parfaits, tout le monde la sous-estime jusqu'à ce qu'elle écrase son procès en utilisant ses connaissances en mode pour... démasquer un témoin. Elle adore la mode, c'est son dada, et du coup elle le connaît bien. Et moralité, ce qu'autrui, ce que ton entourage, voire même les personnes qui ne font pas partie de ton entourage, prennent pour de la frivolité, en fait parfois c'est juste ton arme secrète. Et ça peut faire toute la différence, te faire passer au premier plan, en maîtresse de ton business. Et en entrepreneuriat, c'est pareil. Tes passions frivoles... honteuses parfois, comme TikTok, le gaming, la mode, les serial killers, Pokémon, l'entrepreneuriat, le féminisme. Peut-être des valeurs qui sont hyper fortes pour toi, ça peut devenir davantage concurrentiel. Le fait que tu parles, je vais plutôt parler en mon nom dans ce cas, le fait que je dise ce que je pense, que je sois très authentique, je vais dire tout ce que les gens pensent tout bas. Ça perturbe, mais c'est mon point fort, ainsi que l'écouter de faire parler les gens. Et pourtant, cette partie de moi, je l'ai souvent mise de côté. En tout cas, je ne l'ai jamais valorisée, parce que j'ai été le vilain petit canard pendant longtemps. J'ai été rejetée par rapport à ça. Et tu sais quoi ? Ça forge le caractère, en fait. Au bout d'un moment, j'ai créé mon business pour être moi-même, pas pour être quelqu'un d'autre. C'est trop énergivore d'être quelqu'un d'autre. N'oublie pas que cette passion ou ce trait de caractère qui te caractérise, peut-être que tu ne le vois pas. pas encore bien, ce sera sûrement ton avantage concurrentiel. Et ce sera ce pourquoi, dit autrement, tes clients viendront te voir, et pas ton concurrent. Selon Claire, tes clients ne vont pas acheter juste ce que tu vends, mais ils vont aussi venir te voir pour ton histoire, tes valeurs et l'assurance que tu dégages. Et pour reprendre l'exemple de notre film du moment, comme elle qui refuse de payer plein tarif une robe démodée, toi aussi. Tu peux maîtriser ton marché et imposer tes prix. Parce que ta différence, ça a une valeur. C'est bête, mais c'est vrai. Et finalement, la confiance en soi, couplée avec ton expertise, parce que mine de rien, elle n'était pas juste une petite blonde très sympathique et très jolie à voir. C'était une vraie avocate. Que les gens jugeaient pour son aspect extérieur, mais c'était une vraie avocate. Et elle avait sacrément confiance en elle. Ce qui fait que... Sa confiance en elle et son expertise, c'est devenu le combo gagnant pour elle. De sortir du personnage secondaire, la fille toute mignonne, qui rentre bien dans les cases, vers devenir leader de sa niche. Sur les réseaux, je suis une avocate qui ressemble beaucoup à cette femme-là, qui est toujours blonde, etc. Et franchement, j'adore. Ça change, c'est rafraîchissant. Et je pense que si elle s'était mise en robe noire toute la journée, ça aurait été différent. Ensuite, prendre de la place, comme redevenir le personnage principal de sa pièce, c'est aussi refuser l'autosacrifice. La propension qui est particulièrement présente chez les jeunes entrepreneuses à vouloir plaire à tout le monde, c'est incompatible avec de la rentabilité parce que plus tu veux plaire à tout le monde, plus tu t'efforces en termes de marketing, d'énergie, de temps, de parler à tout le monde. In fine, tu ne parles pas à ta cible, tu te dilues complètement et du coup, tu es moins rentable. Je l'ai souvent dit, un client rentable, ce n'est pas seulement celui qui paye, c'est aussi celui qui ne t'a pas coûté trop cher pour venir, c'est celui qui, durant ta mission, ne te prend pas beaucoup de temps, d'énergie, en plus de tes travaux. Donc ça passe aussi par un client qui paye, parce que réclamer des honoraires, réclamer le paiement de tes factures, ça prend un temps infini, c'est impuisant. t'as autre chose à faire et c'est énervant en fait, tout simplement. Et si on reprend les principes du personnage principal, en tout cas de son énergie en termes de branding, ça impose une communication authentique et émotionnelle. Pour un entrepreneur de 18 ans, en gros, ça signifie qu'il faut que tu choisisses un archétype de marque fort qui résonne pour ton audience. Si ton audience adore Harry Potter, tu prends un perso d'Harry Potter et tu prends tous les codes. Tu le matérialises, tu sais qu'il aime Harry Potter, qu'il va souvent dans telle boutique, que probablement il y a un super salon qui va ouvrir et qu'ils seront tous là-bas. Donc il faut en sorte d'y être, d'avoir un stand là-bas, etc. Tu chasses, entre guillemets, l'archétype de ton persona. Ensuite, ça signifie aussi établir un storytelling où les échecs passés de ton persona deviennent une preuve de résilience et une évolution. Et l'objectif, c'est que tu montres... Comment toi, tu as un rôle dans cette transformation. Tu deviens le personnage principal de son histoire aussi. Évidemment, il faut que tu gardes une présence cohérente pour prouver ton expertise. Et tout s'accumuler, ton expertise, plus ta différenciation, et bien plus le fait que tu parles à une cible que tu as identifiée, qui t'est propre et que tu connais très bien, forcément... La tarification personnage principal sera beaucoup plus élevée et ce sera beaucoup plus intéressant pour toi. Comme quoi assumer ces points forts peut te permettre de gagner beaucoup plus d'argent, des clients mieux qualifiés, plus intéressants. Tu kifferas plus au quotidien pour réaliser ce qui te fait vibrer dans la vie. Et comme mot de la fin... Je me détourne un peu de mon script, mais c'est pas pour ça qu'on s'est mis à son compte. Pour être soi-même, tout simplement. Mais surtout n'oublie pas ton business, tes règles, et moi je suis là pour t'aider à les écrire. Salut ! Un grand merci pour ton écoute. Tu l'as compris, avec ton expert conseil, dans tes oreilles, l'entrepreneuriat devient enfin accessible pour tous. Alors si tu as un projet ou une idée... qui dort depuis bien trop longtemps sur ton carnet ou dans ta tête, contacte-moi sur Facebook, Instagram ou LinkedIn pour enfin le rendre réel. Fais-toi ce cadeau ! Et si tu aimes ma créativité, dis-le-moi en me laissant un bon avis et un gentil commentaire. Nous, on se retrouve mardi prochain pour ensemble libérer ta charge mentale entrepreneuriale. À bientôt !
