Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue à toi. Tu écoutes ton experte conseil, le podcast qui va te faire aimer la comptabilité. Je suis Marion Coste et dans la vie, j'aime les défis. J'accompagne aussi les entrepreneuses et particuliers en allégeant leur charge mentale grâce à mon expertise, ma proximité et surtout, surtout, mon authenticité. Tu l'as compris, je suis une experte comptable pas comme les autres, mais ici. Et pour toi, je serai ton expert conseil pour vulgariser l'entrepreneuriat et enfin le rendre accessible pour tous. Alors, installe-toi et profite de ce moment de légèreté. Et si l'IA n'était pas ton ennemi, mais ta future best friend ? Tu crois que c'est trop compliqué, trop technique ou réservé aux grosses boîtes ? Spoiler, l'IA est déjà là. Tu la vois partout, dans ton ordi, dans ton téléphone. sur Caneva, partout sur LinkedIn. Il y a même des personnes qui s'amusent à créer des vidéos, des photos, grâce à Lya. Et Lya peut devenir ton allié pour ton business. Alors, au lieu de la subir, si on l'apprivoisait ensemble ? Aujourd'hui, j'ai la joie de recevoir Marlène Bourg, experte en marketing et en Lya, que j'ai pu rencontrer dans le réseau Bouge ta boîte. Elle va nous montrer comment l'IA peut t'aider, toi, entrepreneur, à gagner du temps, à mieux communiquer, à prospecter sans t'épuiser et à kiffer ton business, le tout sans te trahir. Salut Marlène !

• Speaker #1

  Bonjour Marion, comment ça va ?

• Speaker #0

  Très bien, et toi ?

• Speaker #1

  Super, écoute, merci de m'avoir invitée dans ton podcast, je suis ultra honorée !

• Speaker #0

  C'est un plaisir, comme toujours ! Surtout que tu es un peu la pro du marketing et de l'IA aussi, comme tu aimes... Parlons.

• Speaker #1

  Ça commence, je dis ouais, je commence à savoir de quoi je parle, c'est vrai.

• Speaker #0

  Trop de monestie. Peux-tu te présenter de la manière dont tu le souhaites ?

• Speaker #1

  Écoute, on va faire ça. Alors, ce que je peux te dire, c'est que moi, c'est Marlène Bourg. Je dirais que... Ma mission principale, c'est d'aider les consultants indépendants solo qui travaillent en B2B à pérenniser leur activité. Je le fais de différentes façons, à travers soit du coaching, soit de l'accompagnement sur mesure, et je suis en train de lancer une offre de formation en ligne. Donc voilà, l'idée c'est vraiment de faire en sorte qu'ils arrivent à pérenniser leur activité en utilisant le marketing à bon escient, de façon structurée, simple, et en enlevant un petit peu de jargon tout pourri de marketeux.

• Speaker #0

  Trop bien. Et par rapport à l'IA, tu t'en sers ?

• Speaker #1

  Eh oui, bien sûr. L'IA est rentrée dans ma vie il y a déjà un petit moment. Je communique de plus en plus dessus. En tout cas, je le mets en avant au monde. J'en parle à tout le monde depuis un peu plus récemment, mais ça fait longtemps que c'est rentré dans ma vie parce qu'un des grands enjeux de l'entrepreneuriat, c'est de gagner du temps. Donc, ça a commencé comme ça, je dirais. Et la première fois que j'utilise l'IA, c'est certainement comme un peu tout le monde, j'ai utilisé ChatGPT. d'abord gratuitement pour lui poser des questions un peu débiles et mal d'ailleurs et petit à petit en me formant et en ayant des objectifs beaucoup plus précis et bien j'ai commencé à l'utiliser à titre professionnel et aussi au service de mes clients

• Speaker #0

  Trop bien, et du coup l'usage de l'IA tout d'abord via ChatGPT ça a été game changer pour toi ?

• Speaker #1

  Ah bah, assez rapidement, j'ai trouvé que c'était fou. Le premier effet est vraiment waouh, je pense qu'on le vit tous comme ça la première fois. Et après, c'est vrai que par contre, quand tu te formes dessus, que tu apprends à l'utiliser à titre professionnel, tu te dis que finalement, c'était assez nul, à part pour les recettes le soir quand tu n'as pas d'idée, mais que pour en faire un outil vraiment efficace et pertinent pour développer ou gagner du temps dans ton business, c'est une autre limonade. Et là, il faut passer déjà à la version payante.

• Speaker #0

  J'en trouve.

• Speaker #1

  Oui, parce que les infos sont beaucoup plus fiables et aussi beaucoup plus, les sources remontent jusqu'à très loin et jusqu'à très récemment, ce qui n'est pas le cas en gratuit. Donc, c'est vraiment un piège, ça. Je me suis formée concrètement à prompter, à créer des challenges PTs et à automatiser aussi une certaine partie de mes tâches avec d'autres outils comme Make, par exemple.

• Speaker #0

  Je crois que tu as raison. Et est-ce que tu penses que l'IA est accessible à toutes les entrepreneuses, même celles qui ne sont pas douées ? En informatique ou dans la technique ?

• Speaker #1

  Oui, de prime abord, à un petit niveau, bien sûr, tout le monde, c'est assez intuitif. C'est un peu comme l'iPhone quand il a déboulé, ça changeait un peu les codes, mais finalement, c'est assez ergonomique, c'est facile à prendre en main. Après, c'est toujours la même chose, pour en faire un vrai outil performant pour son business, il faut se former, il faut savoir prompter, il faut savoir poser des questions correctement à l'IA pour qu'elle te réponde. Quand tu veux des bonnes réponses, il faut poser les bonnes questions.

• Speaker #0

  Et comment tu as su ? Ou chercher ces infos pour apprendre à compter, etc. Je crois que ça,

• Speaker #1

  on l'a tous un peu vécu. C'est-à-dire, quand tu commences à essayer d'avoir... À le challenger par rapport à ce que tu sais, c'est souvent comme ça. C'est quand tu commences à dire est-ce que tu es capable de dire ce que moi, je dirais à un client ? Et en fait, quand tu te mets en compète avec lui, tu te rends compte qu'à un moment donné, effectivement, déjà, tu es vachement plus intelligent que lui, ce qui est plutôt vrai en général. Mais globalement, qu'il a besoin de beaucoup plus d'informations, de granularité, qu'il y a une méthode et une structure pour avoir des réponses efficaces. Et en fait, c'est en traînant un petit peu sur LinkedIn où je passe ma vie, non je rigole, mais en tout cas j'y passe beaucoup de temps, que j'ai fini par tomber sur un profil qui proposait une formation. Je suis allée checker un peu ses vidéos sur YouTube, parce qu'il est très présent sur YouTube aussi. Il s'appelle Ludovic Salen, d'ailleurs, si ça vous intéresse. C'est un des pros de l'IA aussi. Et il proposait une formation à l'époque, ça date maintenant, ça va faire presque plus de deux ans je pense. et du coup je me suis dit que c'était parfait parce que j'avais pour objectif au tout démarrage vraiment d'arriver à gagner du temps pour créer des articles de blog sur mon site internet depuis je l'utilise pratiquement plus cette option là qui inclut l'IA plus l'automatisation mais par contre j'ai développé des agents IA qui me font gagner encore plus de temps au quotidien dans mon business.

• Speaker #0

  On va en parler parce que ça j'avoue que ça m'intéresse énormément Merci.

• Speaker #1

  et qu'est-ce qui te semble le plus important à savoir avant de te lancer sur l'IA que ce soit ChatGPT ou Perplexity ou d'autres ce qu'il y a de plus important à savoir c'est que chaque IA est quand même un peu spécialisé dans son domaine Claude par exemple est assez doué sur tout ce qui est partie texte donc justement écrire des articles de blog ça pourrait être sympa ... Ils ont tous des spécificités. Une autre spécificité très importante, c'est la sécurité des données. Et on parle de perplexité, ça c'est super important parce que vous vous rappelez que c'est quand même des Chinois et que du coup, vos données sont partagées au gouvernement chinois. Donc si vous l'utilisez, évitez de donner des données sensibles. En particulier celles de vos clients. Ça pourrait vous retomber dessus. Queclone est français, donc ça c'est cool. Donc on peut avoir un petit côté... C'est le cas de... Made in France, c'est plutôt simple. Cyclone. Ah, elles sont stockées... Les données sont en cas de...

• Speaker #0

  Oui, oui, c'est vrai, ils ont leur propre... C'est possible.

• Speaker #1

  C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. C'est possible. ça que tu veux dire ouais c'est possible ça je peux être certitude mais ça peut être le cas en tout cas il ya des règles en france et en europe qui de ce point de vue là ils sont quand même un peu plus sécure bon alors après tu as des pétés c'est l'américain un peu de la team qui a des avantages et inconvénients mais en tout cas je dirais que c'est celui qui est le plus qui est le plus En tout cas, son modèle est le plus généraliste et il va bien au profil solopreneur ou petites entités parce qu'il peut être très versatile, il peut répondre à plein de sujets. Après, pour des grosses entreprises, ils peuvent créer leur propre système d'intelligence artificielle, basé sur leur propre expérience et sur leurs besoins, sur mesure. En fait, il faut comprendre que ChatGPT, Perplexity, Cloud et tous les autres, c'est juste des plateformes en ligne et que ce qu'il y a derrière, c'est le système IA. Là, c'est autre chose. Et le système IA, celui-là, il peut être jusqu'à être personnalisé à une entreprise. Et les grosses boîtes, Amazon, les multinationales, ou les très gros Total en France ou d'autres, eux, ils ont des systèmes qui sont faits pour eux, d'intelligence artificielle spécifiquement, des codes. Voilà, ça a été codé pour eux.

• Speaker #0

  Trop bien. Et lequel tu utiliserais, toi ?

• Speaker #1

  Alors, moi, Tchad GPT, parce que je fais partie des solopreneurs qui sont… Déjà, je me suis formée spécifiquement sur celui-ci. Donc, il y a des formations spécifiques à chaque GPT ? Oui, à chaque intelligence artificielle ou modèle d'intelligence artificielle, oui. Après, si tu sais compter sur l'un, tu sais à peu près compter sur l'autre. C'est juste que je trouve que Tchad GPT, pour notre profil solo, il permet de répondre à tout. Et aussi pour faire un plan, pour faire du sport, faire ses recettes. Je rigolais tout à l'heure, mais c'est quand même un super exemple. Ça fait gagner du temps aussi quand tu n'as pas à réfléchir sur ça. mais autant pour réfléchir à ta stratégie marketing, à ta stratégie communication, à ta compta un peu pour poser des bonnes questions. Enfin voilà, plein de sujets. Il est hyper varié, il a un niveau de réponse moyen qui est très correct. Voilà, c'est ça que je voulais dire.

• Speaker #0

  Après, attention pour tout ce qui est fiscalité et sociale, c'est nul. Pas d'autres termes.

• Speaker #1

  Il est nul pour cette partie-là ?

• Speaker #0

  Ah oui, il n'est pas du tout à jour. Le meilleur exemple, c'est lorsque j'avais mon apprenti, elle lui avait demandé le taux d'IS. C'était le taux d'IS d'il y a trois ans.

• Speaker #1

  Mais en gratuit ou en...

• Speaker #0

  Non, en payant.

• Speaker #1

  En payant aussi ?

• Speaker #0

  En payant. Ah ouais ?

• Speaker #1

  Ok. J'avoue que ce n'est pas le genre de question que je lui pose, parce que comme on te connaît, on n'a pas besoin. mais bon des fois tu vois là pas plus tard qu'aujourd'hui je lui ai demandé de me comparer deux situations entre je garde mon appart en bail tout le temps pas en LMMP parce que la loi est en train de changer et je le vends au prix qu'on m'a conseillé de le vendre pour voir un peu il m'a posé des questions sur mes objectifs sur machin et tout ça mais le prompt que je lui ai fait aussi l'incitait à le faire sinon il m'aurait juste mal

• Speaker #0

  répondu ça m'a aidé à alimenter la réflexion je sens que je vais aller challenger sur ce genre de choses ouais

• Speaker #1

  C'est sympa. Et un autre point qui est super important, auquel je pense tout de suite par rapport à la question que tu m'as posée, c'est aussi de définir quel objectif on a. Parce qu'en fonction de l'objectif, ça peut orienter le choix de la plateforme d'intelligence artificielle qu'on va choisir, du modèle. C'est-à-dire ? Si par exemple, on veut vraiment justement développer son SEO, par exemple. en produisant des articles de blog pour être original, efficace, il faudra peut-être choisir Paul. Parce qu'on peut vite s'éparpiller et partir dans tous les sens aussi.

• Speaker #0

  Est-ce que c'est pas le danger d'avoir plusieurs IA ? Quoi qu'il y a plus l'habitude, tu te limiterais à combien ?

• Speaker #1

  C'est ça. Moi, je dirais qu'il faut en avoir, en termes de modèle comme le plus commun, à savoir ChatGP, puisqu'il y en a plein des IA, mais en termes de modèle, CapCut, il y a de l'IA dedans, par exemple. pour générer des sous-titres automatiques, c'est de l'IA. Mais si on parle de modèles type cloud, je dirais qu'au-delà de 3, ça devient contre-productif.

• Speaker #0

  C'est énorme, 3.

• Speaker #1

  Je suis d'accord avec toi. 90% du temps, c'est ça. C'est ce que je fais aussi. Mais parfois, c'est bien d'aller taper sur 1 ou 2. Parce qu'on peut tout tester. Si ton métier, c'est de tester des IA, tu passes ta vie. Tu as des spécialistes. Le mieux, c'est d'en trouver un avec lequel tu es à l'aise, de te former dessus, de bien te l'approprier pour enfin en faire quelque chose d'utile. Ce n'est pas la peine de changer toutes les quatre matins. Mais définir ses objectifs au démarrage, c'est bien. C'est pour ça que je parle principalement de ChatGPT, qu'on en parle tous, parce qu'effectivement, il est facile d'accès, qu'on trouve des formations facilement et qu'en plus, il est assez versatile en termes de réponse et il a un bon rapport qualité-prix pour un solo. Après, les grosses boîtes, ce ne sera pas la réponse, c'est sûr.

• Speaker #0

  Franchement, 20 dollars par mois, c'est bon. Ça vaut clairement le coup. Et en ce qui concerne l'usage assez répandu d'utilisation de ChatGPT et d'IA de manière générale, concernant la création de contenu.

• Speaker #1

  Ouais, alors.

• Speaker #0

  Est-ce que tu utiliserais l'IA pour la création de tes contenus, pour les idées, la rédaction, voire en vérifiant, voire même sans vérifier ?

• Speaker #1

  Non, alors. Pour trouver des idées, pour alimenter, pour structurer des postes pour qu'ils soient plus impactants, pour trouver des hooks, des accroches sur tes postes par exemple, ou même des titres qui sont plus impactants, et pour t'écrire un poste en entier, oui, mais jamais sans vérifier. Ça, c'est pas possible. Il faut pouvoir nourrir ton intelligence artificielle sur ce sujet particulièrement pour qu'elle commence à vraiment parler comme toi, comme tu parlerais vraiment. Et en fait, on voit pulluler sur les réseaux sociaux des posts qui sont faits par l'IA et qui sont très mal alimentés, mais même des posts avec des outils très connus comme Magic Post ou d'autres, sans parler de ChatGPT, des outils qui sont aussi de l'IA. Mais quand tu l'alimentes mal à un outil, même qui est spécialisé dans ce domaine-là, pareil, il fait des réponses un peu boiteuses. Et le problème avec ça, c'est que si tu n'as pas de stratégie, que tu alimentes mal ton agent IA qui va te créer ton contenu, la réponse, elle va être très approximative. tu n'auras pas d'émotion, tu n'auras pas de sens, ça ne répondra pas à ta stratégie de communication, du coup, ça ne répondra pas à ton objectif business qu'il y a au bout. Du coup, ça peut devenir vraiment contre-productif. Il faut que ce soit un accélérateur. Il ne faut pas que ça transforme ton cerveau en bouillie. C'est un accélérateur, ce n'est pas ton cerveau, l'IA, jamais.

• Speaker #0

  Et comment tu l'entraînes ?

• Speaker #1

  Alors, on l'entraîne de différentes façons, mais un agent IA, tu l'entraînes en lui donnant à manger. donc tu peux lui donner des exemples de postes à toi qui ont cartonné, que tu as écrit de tes mains. Tu peux lui donner des exemples de trame que tu trouves sympa à utiliser, des formulations, des hooks. Tu peux lui donner aussi, par exemple, des mots qui font partie vraiment de tes tics de langage qu'il pourra rajouter de temps en temps dans tes postes. Et puis l'utiliser régulièrement et lui dire ça j'aime, ça j'aime pas aussi. Il faut lui dire. Parce qu'il y a des pouces et des moins. Je ne sais pas si vous avez fait gaffe, mais des fois, on peut lui dire ça j'aime pas, ça j'aime. Et ça l'aide à s'alimenter.

• Speaker #0

  Et ça prend du temps, ça ?

• Speaker #1

  Ça dépend de ta quantité de production. Si tu produis souvent et que tu l'utilises régulièrement, ça va plus vite. Mais sinon, ça peut prendre un petit peu de temps.

• Speaker #0

  Et justement, à ce sujet-là, tu conseilles de ne pas, par exemple, publier avant de l'avoir bien entraîné ou de publier malgré tout ?

• Speaker #1

  De toute façon, mieux vaut fait que parfait. Mais il faut y aller dans une approche itérative et progressive. Il faut s'améliorer dans le temps. Il ne faut pas rester au niveau où tu étais il y a quatre mois. Ça ne sert à rien, en fait.

• Speaker #0

  Complètement. Et finalement, on a un peu répondu à la question, mais de ce que je comprends de notre échange, c'est qu'il y a vraiment aidé les entrepreneurs à oser plus être visibles sur les réseaux comme partout d'ailleurs.

• Speaker #1

  Carrément. Oui, ça peut vachement aider parce qu'on se dit j'écris mal ou je ne sais pas écrire ou je vais faire des fautes d'orthographe, des trucs comme ça. Donc, ça peut débunker un peu ce genre de pensée limitante. Donc, ça, c'est cool. Donc, utilisez-la pour ça. Mais voilà, il faut juste vous dire que c'est un pied à l'étrier et que c'est à vous quand même de vous réapproprier l'IA. L'IA, c'est un outil avant tout. Ça ne vous remplacera pas votre intelligence, votre façon de réfléchir, votre façon de parler, votre ton, etc. Elle peut très vite tomber dans des généralités d'une banalité affligeante. Ce n'est pas ce que vous voulez pour avoir une stratégie de communication efficace. Il faut que ce soit du cœur, du sens, de l'émotion, que ce soit personnel, surtout pour les solopreneurs. On parle beaucoup de personnel branding. Si à travers les mots que vous utilisez au quotidien, si vous postez régulièrement, ça ne vous ressemble pas à qui vous êtes dans la vraie vie, il y aura une sorte de déconnexion émotionnelle. Ça ne marche pas pour choper des clients, ça, même pour intéresser, pour les attirer. Donc, attention à l'usage, mais oui, c'est un accélérateur, un debunker, un petit coup de pied aux fesses quand on ne le fait pas, c'est clair.

• Speaker #0

  Et finalement, de ce que je comprends, avant de se lancer, de toute façon, il faut connaître son persona, son positionnement, son offre, etc. Et ça, ça va permettre de monter en compétence aussi. Par la puissance.

• Speaker #1

  Tout à fait. Tout à fait. Parce que tu parlais de la création de contenu tout à l'heure, mais de façon générale, dans sa stratégie business, quels que soient les outils, finalement, on peut aller plus loin parce que même si tu délègues à une personne, par exemple, la responsabilité d'écrire tes articles de blog pour rester un peu sur un fil rouge, si toi, tu n'es pas capable de lui transmettre qui est ta cible, à qui tu parles, ta spécificité témoin à toi, Les problématiques de ta cible et en quoi toi, tu es différent, donc ça veut dire grosso modo tout ce qui est ton positionnement du point de vue marketing, elle ne sera pas efficace. Et c'est exactement pareil avec une IA qui va t'écrire un post, qui va t'écrire un article, qui va te préparer un PDF pour faire un lit de magnètes, peu importe. Si tu ne lui donnes pas les clés majeures de ton business, ta cible, ce que tu fais, en quoi tu es différent, que sont tes offres, du coup, elle aura du mal à être performante. Ça, c'est certain.

• Speaker #0

  Justement, si on le fait sans. ça. Du coup, ce sera plus généraliste et on va perdre plus de temps, forcément. Enfin, on va s'adresser aux mauvaises personnes.

• Speaker #1

  Oui, oui. On va parler à tout le monde, donc à personne, comme d'habitude, et comme très souvent, ça je le vois super souvent, et du coup, on aura l'impression de faire des choses, parce que concrètement, tu vas produire, et tout, mais au bout de 4-5 mois, j'espère avant, c'est mieux de percuter avant et tu vas te dire, en fait... ça ne sert à rien, je n'ai pas augmenté mon nombre d'abonnés, je n'ai pas plus de réaction sous mes postes, je n'ai pas généré plus de leads, personne ne me parle, je me sens invisible. En fait, l'IA, c'est nul, ou alors je suis nulle. Et dans les deux cas, c'est faux, c'est que souvent, on s'y est mal pris. Et qu'il faut travailler, il faut tester, il faut s'améliorer pour qu'un outil devienne performant. Mais c'est vrai sur tous les sujets, que ce soit pour s'approprier un outil, mais comme pour mettre en place une nouvelle offre. pour apprendre à faire de la couture, pareil.

• Speaker #0

  Donc c'est un bon outil qui te permet de t'adresser aux bonnes personnes et leur dire le message qui te tient à cœur, mais autant faut-il que tu connaisses ce message, la personne et que tu aies l'offre.

• Speaker #1

  Exactement, il faut avoir effectivement tous les éléments clés d'un business pour pouvoir après alimenter cet outil-là qui peut t'aider après à mieux lui parler, plus souvent, plus régulièrement, de façon plus performante avec le temps, effectivement.

• Speaker #0

  et mieux prospecter sans se cramer.

• Speaker #1

  Aussi, ça, ça aide. La stratégie de communication, c'est très long à générer des contacts en organique, en gratuit. Donc effectivement, ça peut te permettre d'accélérer... Les interactions de façon générale et donc dans le cadre de la prospection, ça peut t'aider aussi à créer des messages pour aller prospecter en MP. Une fois que tu connais bien ta cible, parce qu'il faut utiliser les bons mots, tu peux même automatiser ça grâce à des outils comme Wallaxi, qui sont des intelligences artificielles qui vont générer des messages automatiques. Mais pareil, il va falloir alimenter cette intelligence en disant le message 1, c'est ça, le message 2, c'est ça, le message 3, c'est ça, le tester, vérifier les taux d'ouverture et d'acceptation pour petit à petit améliorer. Et du coup, ton outil d'automatisation amélioré à l'IA va devenir de plus en plus performant. Notamment pour cette partie-là, tu as tout à fait raison.

• Speaker #0

  C'est sûr que c'est valable pour tout, mais que ce soit avec Wallaxi ou autre, si tu n'as pas la bonne cible, oui, les gens vont se connecter avec toi, oui, ils vont échanger, peut-être te demander un devis, mais in fine, ce n'est pas la personne avec qui tu veux travailler.

• Speaker #1

  Ça c'est clair, oui, il faut vraiment, de toute façon c'est le premier travail à faire, tu le sais, moi tu prêches pour ma paroisse, le premier travail à faire c'est vraiment le socle marketing, c'est définir qui est ta cible, en quoi tu es différent, connaître un peu sa concurrence pour le définir aussi, c'est vraiment faire tout ce travail en gros d'un SWOT au sens large, et après ce que tu veux toi aussi, ce qui t'anime vraiment, et puis de faire le mélange de tout ça, et ça ça s'appelle un positionnement, et puis derrière c'est d'avoir des offres qui vont répondre aux attentes de tes cibles. de les tester, de vraiment les confronter à la réalité pour voir si elles sont viables, d'assurer que financièrement, ta démarche aussi est viable. C'est plus ta partie à toi, sur la partie vraiment prévisionnelle, business plan. Et ça, c'est la base. Une fois que tu as ça, c'est ta structure parce que ça va te permettre d'avoir les bons messages auprès des belles personnes et donc d'être beaucoup plus impactant. Une fois que tu as ça, effectivement, tu peux utiliser l'IA parce que ça va te permettre d'accélérer, d'en faire plus et plus vite et de perdre moins de temps à créer ces contenus-là qui sont extrêmement chronophages.

• Speaker #0

  Et quand on n'aime pas vendre et qu'on ne sait pas se vendre, comment on utilise l'IA ?

• Speaker #1

  Par exemple, ça peut aider à te créer ton pitch. Si tu ne sais pas te vendre, ça peut t'aider à faire un pitch optimisé. Et du coup, quand il faut que tu en parles à quelqu'un, tu as un pitch qui est tout prêt. Ça peut t'aider aussi à faire, par exemple... à traiter un peu tes pensées limitantes par rapport au fait de se vendre, tu peux vraiment le positionner comme un coach mindset, en fait, en mode... Et tu te dis, tu le rajoutes dans tes rituels de ta semaine ou tous les jours, tous les matins, je me fais un quart d'heure avec mon coach dédié qui va me challenger, me rappeler que je suis géniale et que je peux vendre et que vendre, c'est rendre service aux autres, tu vois, et ça va finir par rentrer. Voilà, et puis en t'aidant à créer des messages impactants, ça te transforme un peu en... commercial plus plus, tu vois ? Ça t'aide quand même à être meilleur vendeur malgré toi.

• Speaker #0

  C'est rigolo parce que pour le coup, tout ce qui concerne le pitch, ça ne me viendrait même pas l'idée de demander à Tchadjepété de m'aider pour ça. Parce que, après, moi je mets beaucoup de ton dans les pitches.

• Speaker #1

  Il ne va pas le dire à ta place. Tu peux, si tu prends une IA générative derrière avec un humain, une vidéo générée, un faux humain généré, ça cartonne sur TikTok. Il pourrait faire ton pitch à ta place. Mais il peut prendre le ton aussi. Si tu l'entraînes sur ton ton avec des audios, il pourrait prendre ton ton. Trop intéressant.

• Speaker #0

  Tu te dis ça ?

• Speaker #1

  Je n'ai pas fait mon avatar. Ça existe, tu as des outils qui font vraiment ton avatar à toi et qui peuvent même parler dans une langue étrangère. Si par exemple, tu as une formation que tu peux vendre à tout le monde, dans le monde entier, sauf que tu ne parles pas toutes les langues de la Terre, tu as des IA maintenant qui transforment toutes tes pubs que tu auras filmées en vidéo de façon très fine et qui reprennent même ta bouche et qui parlent en anglais, en espagnol, en portugais, en chinois, ce que tu veux, en faisant bouger la bouche, vraiment comme si c'était des mots que tu formulais dans la langue et c'est hyper bien foutu. Ça, c'est des IA génératives de vidéos. Ce n'est pas des IA comme Tchad GPT, mais qui peut te faire des images, et Sora, sa petite sœur, qui fait des vidéos. Mais oui, ça va assez loin. Il y a déjà des outils très performants. Après, ça, ce n'est pas le genre d'outil qu'utilisent très souvent les solopreneurs, parce que c'est des investissements qui peuvent être un peu plus lourds. Mais pourquoi pas ? À terme, ça va peut-être se démocratiser un peu plus. Et au lieu de, par exemple, je ne sais pas... d'envoyer un message sur WhatsApp où c'est toi qui fais ta petite vidéo, etc., tu pourrais avoir une vidéo toute prête que tu balances, tu changes juste le thème et ça part et c'est toi, mais en mode IA, qui parle en fait dans le message. Ça, c'est pas mal pour les jours où on n'est pas coiffé, par exemple. N'est-ce pas ?

• Speaker #0

  Alors même qu'on a la flemme de se maquiller.

• Speaker #1

  Exactement !

• Speaker #0

  Ça marche bien. Ça, certes, ça tend vers une personnalisation plus-plus des relations clients, mais d'un autre côté, tu n'as pas peur qu'on perde un peu notre âme ?

• Speaker #1

  C'est le risque. C'est toujours le risque avec l'IA. C'est que dès qu'on se dit que l'IA… En fait, il y a un truc qui est très clair. Si ton premier réflexe, quand tu as une problématique, tu te poses une question, etc., c'est de taper dans ChatGPT ou sur Google, même avant, pour les plus vieux d'entre nous. c'est que tu as perdu ton âme, en fait. C'est que tu oublies de réfléchir. À partir du moment où tu oublies de réfléchir, que tu ne cherches pas une solution en te servant de ton cerveau, un, ce qui fait ta force, à savoir ton expérience, ce que tu as dans la tête, ta façon de réfléchir, tout ce que tu stockes dans ton cerveau, en fait, qui est quand même ton ordinateur le plus puissant, eh bien, ça va, comme c'est moins utilisé, ça veut dire moins performant, tu vas te ramollir et du coup, tu vas devenir ce que tout le monde est. Et du coup, tu n'as plus de différenciation et tu n'apportes plus rien, en fait. Intéressant. Voilà, c'est un muscle, le cerveau aussi. Donc, si tu ne t'en sers plus, on arrive là. Et en fait, ceux qui ont ce réflexe, de toute façon, ça se voit. Ça se voit dans les posts, ça se voit dans la façon de parler, dans la valeur ajoutée. Ça finit par se voir quand ils font des vidéos d'eux-mêmes, en vrai, sans parler d'IA. En fait, ils parlent, mais pour rien dire. Et là, ça se voit. C'est un mésusage des outils. Et ça transparaît. En priorité, je dirais, dans la communication. Ça, c'est vraiment, tu vois, l'iceberg qui est au-dessus de l'eau, là. Et après, ça se voit même dans les fondations, en fait, parce que du coup, il n'y a plus du tout de valeur ajoutée. Et là, terminé.

• Speaker #0

  Quel est l'intérêt de faire des vidéos juste pour parler, juste pour se montrer ?

• Speaker #1

  Il y en a beaucoup qui parlent pour pas dire grand-chose, mais qui pensent dire quelque chose, alors qu'ils disent, en fait, des choses qu'ils ont tapées sur ChatGPT, avec un script tout près, qui n'a aucun intérêt. Voilà.

• Speaker #0

  d'où l'importance de se former très important

• Speaker #1

  très important très important voilà moi je mets à disposition de mes clients des agents GPT que j'ai entraînés pour eux pour leur rendre service pour accélérer dans leurs réflexions etc sur certains sujets spécifiques parce que les trucs qui sont assez douloureux comme le positionnement en particulier mais c'est pareil mon agent ne va pas te trouver ton positionnement il va t'aider à alimenter ta réflexion et si tu lui réponds bien il va t'aider à te rapprocher de ce qu'est ton positionnement idéal mais il ne va pas le faire à ta place ce n'est pas possible ça c'est sûr Merci.

• Speaker #0

  C'est toi qui dois répondre. Si tu ne connais pas ta cible, il n'y a pas de positionnement.

• Speaker #1

  En pratique, est-ce que tu as un workflow, une séquence simple pour créer une prospection efficace tout en douceur ?

• Speaker #0

  Oui, c'est un peu ce que je suis en train de mettre en place avec Tunnel Starter Plus. Quand on n'est pas à l'aise avec la prospection, voire même qu'on a une forme d'aversion, quelle que soit la raison, il y a beaucoup de gens qui ont... qui se sentent pas légitimes, qui ont peur de passer pour des marchands de tapis, qui sont pas à l'aise avec l'oral ou même avec l'écrit en MP. En face à face, ils sont à l'aise, c'est plutôt à l'écrit en MP qu'ils sont pas à l'aise. Ou pour certains, t'as quand même des gaps générationnels. On n'est pas vieux à 50 balais, c'est pas ce que je veux dire. Ces personnes-là ne sont pas nées avec les outils de maintenant que des jeunes peuvent s'approprier à la vitesse de la lumière même sans compétence réelle, ce qui est bien agaçant d'ailleurs. Mais ce que je conseille, c'est de faire de ton profil, en tout cas, un tunnel de vente. Ton profil LinkedIn, un tunnel de vente. C'est une façon de prospecter de façon douce. Alors, il faut l'optimiser à plusieurs niveaux. Il faut alimenter aussi la relation avec le client à travers ton profil. Mais il y a plein de... La bannière, le headline, l'info, ta sélection. Et puis après, automatiser des séquences derrière d'emailing avec des outils comme Brevo, par exemple. déjà c'est un bon départ. Après, ce n'est pas accessible pour tout le monde, c'est bien pour ça que j'ai créé une offre. Mais en fait, quand on est accompagné, c'est quand même vachement plus facile de le faire.

• Speaker #1

  Surtout qu'on peut t'embêter régulièrement sur WhatsApp.

• Speaker #0

  Oui, c'est vrai. En effet, vous avez noté qu'il y avait un groupe WhatsApp, Mada. Tout à fait. il y en a un aussi dans l'accompagnement que je suis en train de lancer Et là, c'est un tout petit peu différent de ce que tu as connu toi, mais effectivement, c'est un accompagnement groupé. Donc, il y a une partie de formation en ligne avec quatre modules, pour être précise. On parle des quatre étapes, en fait. Et chaque semaine, on se fait un atelier coaching live à plusieurs. Comme ça, c'est bien parce qu'on peut se challenger les uns les autres. Et des fois, c'est sympa. Tu montes ton lit de manette, ton aimant à client, tu dis qu'est-ce que tu en penses. Et les autres vont… Bon, évidemment, je vais donner mon avis. Tu sais que je ne peux pas m'en empêcher. Mais je vais aussi… C'est d'autres personnes. donc on est plus sur l'intelligence collective, qui vont donner leur avis aussi sur la production. Et du coup, ça permet encore d'enrichir un peu la réflexion. Je trouve ça sympa. Et évidemment, le WhatsApp pour me harceler, moi, et me poser des questions.

• Speaker #1

  On adore ça.

• Speaker #0

  On adore.

• Speaker #1

  Mais finalement, puisqu'on a dit que l'IA, ça a pauvricé un peu le niveau intellectuel de la plupart des personnes, si mal utilisé, mais en même temps, là, on est en train de parler de prospection, du coup. Est-ce que l'IA peut, in fine, vraiment aider à créer du lien, ou c'est juste un outil technique pour ne pas dire... pratique, qui doit rester en tant que tel un outil.

• Speaker #0

  Je dirais, pour créer le premier contact, ça correspond plus à l'outil efficace qui va te faire gagner du temps. Si, t'es bien, si tu t'en sers bien. Et déjà, ça, c'est pas simple, franchement. Il faut un peu de pratique. Mais créer une vraie connexion dans le temps, qui va favoriser notamment l'affect, qui est le socle d'une relation, qu'elle soit humaine, d'humain-humain, soit commercial en vrai. Je dis souvent qu'en fait, ce qui fait le lien d'une relation commerciale, c'est l'humain avec l'humain. Ça, non. Il peut faciliter, accélérer le premier contact. Je dirais que c'est peut-être là qu'il est le plus utile. Il peut alimenter un peu la relation. Parce que si, par exemple, tu demandes à ChatGPT d'écrire ta newsletter et qu'il l'envoie en automatique tous les mois, ce n'est pas toi qui le fais. Enfin, il faut checker. Tu sais, c'est toujours pareil avec moi. Mais ça te fera gagner énormément de temps. Mais c'est de la fidélisation d'envoyer une newsletter aussi. Mais il ne pourra jamais remplacer la relation humaine parce que... ça a été prouvé d'ailleurs scientifiquement il me semble j'espère ne pas dire des bêtises mais ce que tu génère chimiquement quand tu parles avec quelqu'un même en visio comme ça et encore plus en face à face parce que là on se sent se voit vraiment etc il ya ne pourra jamais le créer le recréer et c'est ce qui fait le fondement vraiment de notre vie en société grégaire d'humains enfin tu vois c'est vraiment et ça en fait ça remet Mais vraiment, les outils de façon générale, et l'IA aussi à la place. à laquelle ils doivent être.

• Speaker #1

  De simples outils.

• Speaker #0

  Des outils.

• Speaker #1

  Même si certaines personnes... Des outils,

• Speaker #0

  mais très importants. Mais des outils.

• Speaker #1

  Ah oui, c'est sûr. Mais pourtant, certaines personnes tombent amoureuses de l'IA.

• Speaker #0

  Ben oui, ben bien sûr. Alors, je pense qu'il y a des failles narcissiques importantes, donc c'est qu'à là. Moi, je l'adore, mais parce que c'est un outil super rapide qui sert vraiment à faire gagner du temps et quand t'es en solo, le temps, en dehors du travail ou pour s'axer sur ses priorités. Quand je parle avec les enfants, il faut bien s'en occuper un peu. Pour les mamans, c'est très vrai ce que je suis en train de dire. Donc chaque seconde... gagner et bah c'est des secondes que tu peux accorder à d'autres choses qui te font un plaisir pour ta vie perso aussi pour avoir des loisirs ou pour absorber des charges de travail des fois qui accélère d'un coup sur des quand tu as pas mal de saisonnalité par exemple et puis surtout pour ce pour te libérer aussi de toutes les tâches qui sont qui amène peu de valeur ajoutée il y a vraiment des sujets faire des copier coller de mails ça n'a pas d'intérêt enfin voilà donc automatiser des trucs sur des mails Et du coup, c'est plus stimulant intellectuellement de se recentrer sur notre zone de génie, c'est vrai pour tout le monde. Mais tomber à bord de l'IA, je trouve que c'est un piège, c'est certainement un piège de feignant, alors ça ne va pas plaire à tout le monde ce que je dis, mais à mon avis, c'est ça.

• Speaker #1

  Complètement.

• Speaker #0

  Citation, ça va avec.

• Speaker #1

  Ce que je dis souvent, et ça revient à ce qu'on dit un peu actuellement, c'est que finalement, l'IA, c'est un bon apprenti, mais ça reste un apprenti.

• Speaker #0

  Oui, mais qui peut vraiment monter en compétence, mais qui ne remplacera jamais un vrai savoir-faire métier et un cerveau humain.

• Speaker #1

  Exactement. Tu as beaucoup parlé des agents IA.

• Speaker #0

  Mes copains.

• Speaker #1

  Tu en as testé beaucoup dans ton business ?

• Speaker #0

  J'en ai un certain nombre. Tu ne peux pas te mentir, je vais te les mettre sur le nom. Là, j'en ai 18 actuellement actifs sur mon GPT. Certains que j'ai créés moi-même, d'autres que j'ai récupérés auprès de... personnes qui savent faire des chat GPT ce qui m'intéressait mais les plus ceux que j'utilise de plus évidemment c'est ceux qui sont complètement dédiés à mon business donc j'en ai un par exemple qui m'aide à la rédaction de commentaires sur linkedin parce que j'y passe beaucoup de temps c'est mon 1,5 levier d'acquisition principal j'en ai un qui m'aide à créer des promptes pour pronter correctement sur Sora pour faire des vidéos qui ressemble à quelque chose j'en ai un qui m'aide à rédiger mes publications, on en parlait tout à l'heure. J'en ai un qui sert plus, j'en ai plusieurs qui servent à mes clients, donc Paul Position,

• Speaker #1

  le chum,

• Speaker #0

  bonne vanne, j'ai le coup, il est le Paul Position, qui aide à effectivement définir son positionnement. J'ai aussi Lead Magnet Ideateur, donc c'est un idéateur de Lead Magnet, comme son nom l'indique. Et j'en ai un qui aide aussi à créer son premier tunnel de vente. Pour certains, on les retrouve dans ma formation que je suis en train de lancer. Ça ne fera pas tout, c'est toujours la même chose. Ça aide à la réflexion, mais ils ne prendront pas les décisions à notre place. Ça aide à stimuler la créativité, mais faut-il encore bien répondre aux questions que posent mes agents ? Mais ça, c'est cool. J'en ai un autre qui me sert à scanner les profils LinkedIn, en mode pour voir les plus et les moins, ce qu'on peut faire progresser, etc. ou pas. J'en ai un qui m'aide à répondre à des mails. On va faire des réponses de mails plus rapidement. Qu'est-ce que je t'ai dit aussi ? J'en ai un qui est un peu... Alors, celui-là, j'ai chopé chez quelqu'un. Si j'ai un objectif, je me dis j'ai envie de faire ça, j'ai ça comme objectif, il va m'aider à structurer les étapes pour atteindre l'objectif. Ceux que j'utilise vraiment au quotidien, franchement, c'est ceux que j'ai créés parce qu'ils sont vraiment... Oui, LinkedIn ou marketing, tu vois. Ils m'aident vraiment dans mon métier. Vraiment dans mon métier. C'est pour délivrer plus, mieux à mes clients. ou pour gagner du temps sur là où je passe beaucoup de temps notamment linkedin principalement et c'est un film pourquoi faire autant d'agents il ya c'est pas mieux d'en faire qu'un alors base c'est les agents il ya qui savent tout faire ça n'existe pas en fait chat gpt les quand même construit pour faire des tâches hyper spécifique avec des étapes si tu lui explique les étapes du truc et tout il va le faire donc faut mieux découper si tu as toujours plein toujours la même chose à faire ok tu peux dire j'ai toujours j'ai tout ça à faire, l'objectif généraliste c'est ça ok, mais c'est mieux de redécouper ce que tu auras des meilleures réponses est-ce que tes agents sont liés les uns aux autres ? indirectement dans l'atteinte de mes objectifs oui mais physiquement non ok,

• Speaker #1

  est-ce que certains parlent d'équipe d'agents, de sous-agents dans les agents ? oui,

• Speaker #0

  ouais ouais Oui, tu peux faire un master agent et après, il va solliciter d'autres petits agents plus petits. Mais je ne dois pas être au niveau encore. C'est l'étape d'après, je pense. Mais après, moi, je n'ai pas des besoins non plus. J'en ai des besoins, mais après, en fait, la limite, c'est que des agents IA, ils ne vont pas faire les choses à ta place. Donc, il faut rajouter l'automatisation. Et l'automatisation, ça demande d'implémenter de nouveaux outils qu'il faut avoir s'approprier. Et là, on passe quand même, même si Make, par exemple, est assez accessible, après, s'ils n'ont pas des intégrateurs d'origine, par exemple, si Make se connecte automatiquement avec ton WordPress, il suffit de lui dire, le chemin, c'est là, ça marche. Tu vois, on a payé. Mais si, après, ça ne marche pas, il faut que tu crées des webhooks et là, il faut avoir des connaissances un peu supérieures pour pouvoir créer des clés d'entrée, etc. et intégrer les trucs et tout. pour que ça fonctionne bien. Donc, ça demande quand même... Mais après, oui, tu as des gens qui sont des pros de l'IA qui sont capables déjà de faire ça. Mais si je demande à quelqu'un de faire ça pour moi, le retour sur investissement, ils aident un petit peu.

• Speaker #1

  Il risque de perdre du temps et pas d'en gagner, ce qui est le but.

• Speaker #0

  Bah, si, j'en gagnerais peut-être, mais le coût serait prohibitif quand même.

• Speaker #1

  Et avant de passer à ce que l'IA ne peut pas faire à notre place, Est-ce que pour toi, l'IA permet de faire plus ou de faire mieux, in fine ? Parce qu'on parle de gain de temps, donc plus de choses. Plus,

• Speaker #0

  c'est sûr. Plus, c'est sûr. Mieux, pas toujours. Ça dépend vraiment du niveau de formation. Mieux, déjà si c'est aussi bien, c'est cool, tu vois. Mieux, ça dépend des sujets. Si tu es extrêmement nul dans un domaine, ça peut être un peu mieux.

• Speaker #1

  Mais là, le sujet, c'est qu'il faut que la personne se forme à ce domaine.

• Speaker #0

  Il n'y a aucun doute.

• Speaker #1

  On ne publie pas ou on ne fait pas de prestations sur un domaine qu'on ne maîtrise pas. Sinon, c'est à l'échelle. C'est mon opinion.

• Speaker #0

  Je suis totalement alliée. C'est complètement ça. On est d'accord.

• Speaker #1

  Et pour toute la partie disclaimer, du coup, quel usage tu déconseilles qu'une entrepreneur qui débute prenne par rapport à Alia ?

• Speaker #0

  Déjà, une entreprise qui débute, franchement l'IA, ce n'est pas son premier problème. Elle a d'autres choses à faire. D'abord, un business plan correct. Ensuite, se former, mettre dans son business plan de l'argent pour se former aux endroits où elle n'est pas bonne, parce que personne n'est bon dans tout. Monter en compétences, structurer, vendre ses offres avant de communiquer. Et après, on met en place les autres choses. Mais bon, un, l'IA, c'est cool, mais ça ne va pas vous faire gagner du chiffre d'affaires. Pour faire simple. C'est un élément qui va vous permettre d'aller plus vite vers vos objectifs, mais ce n'est pas ce qui va multiplier par deux votre chiffre d'affaires. Donc, il ne faut pas en attendre des miracles. Si vous avez une offre toute pourrie, pas de positionnement, pas de stratégie business globale, l'IA ne pourra rien pour vous. Ça, c'est clair. Il faut vraiment arrêter de le mettre… Il y a plein de gens qui vous disent, avec l'IA, tu vas multiplier par 10 ton truc et tout. Ce n'est pas vrai. Si tu n'as pas le bon produit ou le bon service, pas la cible qui est claire. que tu ne la connais pas, que tu n'es pas allé chercher ses douleurs, vraiment que tu n'es pas tapé tous les trucs, le personnel, la carte d'empathie, le questionnaire, etc., ça ne marchera pas. Voilà, c'est tout, parce que tu n'auras pas le bon message, parce que ça ne sera pas le bon angle, etc. Deux, formez-vous, on va reparler un petit peu de ça, mais formez-vous et posez-vous d'abord la question en quoi c'est utile dans votre business à court terme, moyen terme et long terme. S'il n'y a pas d'intérêt, n'en utilisez pas. S'il y en a un, parce que vous savez que là, vous perdez du temps, c'est très chronophage. Là, effectivement, vous pouvez envisager de vous former pour en faire un outil performant à ces endroits-là. Et régulièrement, challengez-vous aussi sur la réalité de ce qu'apporte l'IA dans votre business. Parce que du coup, on se dit que c'est génial, machin. Et puis au bout d'un moment, tu te rends compte, déjà, un, il faut savoir créer des GPTs, il faut bien le faire. Deux, tu te rends compte, tu vas en shipper à droite, à gauche, tu prends tous les GPTs qu'on te balance, etc. qui te servent à quelque chose aussi sinon on se disperse et puis ça peut finir par coûter cher à un moment donné ok chat dpt c'est pas très cher mais si après tu vas en chercher des beaucoup plus spécialisés ou comme on disait un coup t'as ça un coup t'as chat dpt, t'as cloud, t'as perplexity t'as bidule, t'as capcut t'as un agent une application pour te rendre belle sur les réseaux sociaux pour faire un filtre un peu mais qui te ressemble pas mal je suis bien éclaté en ce moment sur un chat avec ça avec un truc pas vu c'est pour rigoler ça voilà pas usage professionnel ça m'a bien fait rire soutiennent en l'occurrence et ben me bout à bout ben voilà ça fait ça peut faire des centaines d'euros quoi et si tu rajoute automatisation alors mec c'est pas cher non plus mais mec plus tu as de la bande passante sur mec plus il faut que tu passes au forfait du tuer plus ça coûte cher donc c'est faux de dire que c'est gratuit sans parler du temps C'est soit du temps, donc ce n'est pas gratuit, pour faire les choses bien, se former et les utiliser correctement, soit de l'argent pour passer à une capacité supérieure et ne pas être bloqué dans les usages aussi. Donc les promptes, et puis ça a des conséquences à plein d'autres niveaux. Pensez à avoir déjà une cohérence avec votre marché avant de vous lancer dans l'IA.

• Speaker #1

  Et inversement, quelle tâche il ne faut surtout pas confier à l'IA ? Une tâche qui pour toi devrait rester vraiment faite par des humains pour des humains.

• Speaker #0

  Il y en a sûrement plein. Une tâche qui doit faire... surtout la relation client.

• Speaker #1

  Donc passer par Wallaxi ce serait finalement pas une bonne idée ?

• Speaker #0

  Pour le démarrage si, mais pour la relation, une fois que la relation est entamée, on repasse à la vraie vie.

• Speaker #1

  La vraie vie c'est tout ce qui compte et puis si ton client il sent qu'il reçoit que des messages automatiques, au bout d'un moment il va se lasser, il ira voir un vrai humain qui t'a payé plus cher.

• Speaker #0

  Les trucs sans intérêt, sans valeur ajoutée, c'est-à-dire t'envoyer ta facture, ok, on peut automatiser, faire je pique le nom du client et ça personnalise le truc et je balance, ok. Ça, ça n'a pas trop de valeur ajoutée. Mais après, les échanges à valeur ajoutée, ceux-là, il ne faut pas les confier à Inia. Je ne pense pas que ce soit le bon niveau.

• Speaker #1

  Est-ce que tu as déjà été déçue parce que tu en as testé plusieurs ?

• Speaker #0

  Moi, c'est surtout les IA. Alors après, est-ce que c'est un manque de compétence ? Certainement. Après, il y a beaucoup d'IA gadgets, notamment celles que j'ai utilisées tout ce week-end, qui ne coûtent pas une fortune, mais plus pour rigoler. Là où j'ai le plus de mal, c'est vraiment avec les IA génératifs de tout ce qui est vidéo,

• Speaker #1

  tout ce qui bouge.

• Speaker #0

  C'est plus compliqué. Le niveau de prompte, je dirais qu'il est encore un peu au-dessus de celle qui donne juste des réponses comme ça, type chat GPT ou upload. Tout ce qui est vidéo. Il faut savoir vraiment bien prompter et il faut avoir des connaissances aussi un peu, je dirais, techniques du point de vue...

• Speaker #1

  Perspective, etc. Ouais,

• Speaker #0

  lumière, tu vois, enfin, voilà, lumière, dimension, cadrage, enfin voilà, ça c'est des données. Si tu veux faire des trucs fous, il faut quand même être un peu... Qu'on n'a pas forcément, qui ne sont pas accessibles, voilà. Donc même en ayant fait, tu vois, un agent qui prompte pour Sora, j'ai des résultats qui sont corrects. Mais je suis incapable de réussir à faire un truc où vraiment tu fais « Waouh, purée, Marlène, elle a brillé, elle est devenue une star en IA » .

• Speaker #1

  Ou une super scénariste.

• Speaker #0

  Ou une super scénariste, effectivement. Je ne sais pas qui fait les… Mais tu as compris, c'est des techniques… Ça demande un petit peu plus de compétence et d'effort. Donc pour l'instant, les résultats ne sont pas toujours… hyper approprié, c'est pour ça que je rigole bien avec des outils comme je me suis amusée ce week-end parce qu'en fait, il fait le director dans la vidéo, il prend ma tête et c'est lui qui a fait le prompt en fait,

• Speaker #1

  c'est ça qui est pratique après il me transmet pour remettre dans le contexte ce week-end, tu as publié plusieurs photos de toi en miss, et ta question en tout cas c'est celle que j'ai vue et ta question était est-ce que j'ai, enfin, il y a ou pas il y a

• Speaker #0

  on n'était pas loin des 50-50. Et ça, c'est encore un... Finalement, ça nous ramène au disclaimer. Attention à l'IA, parce qu'elle peut vous mentir.

• Speaker #1

  Oui, désolée, tu n'as pas été Miss.

• Speaker #0

  Je n'ai pas été Miss. Oui, c'était pour le bal de promo à l'américaine et tout. Par contre, c'était... Tu sais, c'est la Miss promo américaine avec une petite couronne. En vrai, ça me ressemblait assez. Elle est très du visage, mais quand j'avais 20 ans, par contre. Mais par contre, les gens qui me connaissent très bien ont vu tout de suite que ce n'était pas moi, que ça ne pouvait pas être moi, même plus jeune. Mais pourtant, c'était vraiment 57-43, je crois. 57 qui ont dit que c'était Lya et 43 qui ne l'étaient pas quand même. Et des gens que j'ai eus en MP derrière, parce qu'ils ne se sont pas vantés de s'être plantés, mais quand j'ai annoncé le résultat, même des gens qui me connaissent dans la vraie vie, un client qui est devenu par ailleurs un copain, parce qu'il est du coin, qui m'a dit « purée, tu m'as eu » . Donc, voilà. méfiez-vous de l'IA aussi de ce point de vue là parce qu'elle peut... Elle peut, si utilisée à mauvais escient ou avec un manque d'authenticité, effectivement, elle peut vous tromper. On l'a déjà vu un petit peu. On a vu des trucs, les fake news. Allô, les fake news ? Donc, il faut faire attention. C'est pour ça qu'il faut garder son esprit critique et son cerveau affûtés pour justement être capable de challenger ce qu'on voit en croisant les informations et pas en... en prenant les infos, c'est déjà frais, ou les images, telles qu'elles vous arrivent sur le coin de la tête.

• Speaker #1

  Surtout pas maintenant avec l'IA. Avant, c'était déjà un peu ça avec les journalistes, etc. Maintenant, avec l'IA,

• Speaker #0

  c'est bien dangereux. Faire attention, c'est sûr.

• Speaker #1

  Intéressant. Je pense que ça va être notre mot de la fin, mais avant ça, je voulais te proposer le petit bonus de si ton IA était un personnage. Comment il s'appellerait ?

• Speaker #0

  Il s'appelle Paul Position, forcément, déjà. Alors dans ma tête, il a la voix des présentateurs de la F1, vraiment, que je regarde souvent la F1, tu sais, sur Netflix, là. Formula One, une série Netflix que j'aime beaucoup. Et du coup, il a la voix de la voix off, quoi. Je te jure. Bizarre. Sa punchline, ça serait peut-être, dis-moi, quel est ton positionnement, je te dirais, qui tu es.

• Speaker #1

  Simple et efficace.

• Speaker #0

  Et son super pouvoir dans ton business, c'est de t'aider justement à définir ton positionnement. Effectivement, c'est un outil que je mets à disposition à différents endroits de mes clients, mais aussi quand tu réponds au quiz positionnement et que du coup, les réponses te montrent qu'il y a quand même pas mal de taf, tu peux en profiter.

• Speaker #1

  Super. Merci en tout cas d'être venue, d'avoir accepté le défi.

• Speaker #0

  Merci pour l'invité.

• Speaker #1

  Et pour tout. pour tout ce que tu as fait durant notre échange parce que c'est hyper précieux et j'avoue que je pense que ça en aidera beaucoup mais j'espère avant de nous quitter où est-ce qu'on peut te retrouver ?

• Speaker #0

  alors je pense que vous l'aurez certainement découvert par vous-même et oui moi ma plateforme c'est vraiment LinkedIn donc si vous voulez me retrouver vous me retrouverez très facilement dessus Marlène Bourre je poste 5 jours sur 7 et pour rigoler ceux qui ont écouté cet épisode n'hésitez pas à me dire si vous pensez que mon tel ou tel post alors en MP, foutez moi pas la honte si tel ou tel post a été généré à 100% par l'IA en partie ou pas du tout ça m'intéresserait de voir si vous êtes capable de trouver les post que je crée avec l'IA ou pas ça peut être un petit jeu sympa c'est sympa

• Speaker #1

  En tout cas, merci. Et pour aller plus loin avec toi, qu'est-ce que tu proposes concrètement ?

• Speaker #0

  Alors, moi, je dirais que mon actu, c'est vraiment Tunnel Starter Plus, parce que j'ai vraiment identifié qu'il y avait quand même beaucoup, beaucoup, beaucoup de consultants indépendants, tu vois, qui... Alors, c'est plus ceux qui ont passé la quarantaine quand même, mais qui se retrouvent vraiment bloqués avec la prospection et qui passent énormément de temps et d'énergie à produire des contenus, enfin, à faire des publications sur LinkedIn qui sont plutôt sympas, tu vois, qui sont quand même bien structurés, avec une belle stratégie. Sauf que comme je te le disais, c'est extrêmement long à produire vraiment des contacts commerciaux. Et quand tu n'oses pas aller en MP pour des marchés, faire de ton profil LinkedIn un vrai tunnel de confiance, c'est comme ça que je l'appelle, c'est quand même un gros plus. Et au moins, quand tu n'es pas là ou quand tu es en vacances ou quand tu dors et qu'il y a des gens qui tombent sur ton profil, sur un de tes posts et qui se disent « Ah bah tiens, je vais aller voir un peu le profil » , tu optimises tes chances qu'ils viennent vers toi, qu'ils viennent à toi, sans pousser, sans être... un marchand de tapis, mais en apportant de la valeur ajoutée, en capitalisant sur vraiment tes points forts. Première promo attaque le 16 juin, donc si vous êtes intéressés, ne traînez pas parce que je fais quand même des appels de qualifications pour valider votre candidature parce que ça correspond à votre niveau de maturité business, sinon vous ne vendrez pas des trucs dont vous n'avez pas besoin ou pour lesquels vous n'êtes pas prêt. Sinon, effectivement, je fais des accompagnements sur mesure qui durent 6 mois où là, on fait vraiment votre stratégie marketing de A à Z. pour atteindre vos objectifs et aussi un speed coaching en one shot. Là, c'est pour débloquer plutôt quand tu es coincé sur un sujet en particulier et que tu as besoin de prendre de la hauteur pour avancer. Pendant une heure, je te balance toutes les pistes pour avancer sur ton sujet. Ça, c'est mes trois offres principales. Et j'en profite pour te remercier, Marion, pour l'invitation. C'était super cool. J'ai passé un excellent moment. Et je trouve que ton podcast est d'intérêt public pour toutes les entrepreneuses.

• Speaker #1

  Merci et de toute façon je pense qu'on en avait déjà discuté mais tu reviendras sûrement pour parler plutôt marketing et fidélisation.

• Speaker #0

  Avec plaisir, ça aussi c'est un sujet important c'est clair.

• Speaker #1

  Super,

• Speaker #0

  merci De rien, à bientôt.

• Speaker #1

  Un grand merci pour ton écoute Tu l'as compris, avec ton expert conseil dans tes oreilles, l'entrepreneuriat devient enfin accessible pour tous Alors, si tu as un projet ou une idée qui dort depuis bien trop longtemps sur ton carnet ou dans ta tête, contacte-moi sur Facebook, Instagram ou LinkedIn pour enfin le rendre réel. Fais-toi ce cadeau ! Et si tu aimes ma créativité, dis-le-moi en me laissant un bon avis et un gentil commentaire. Nous, on se retrouve mardi prochain pour ensemble libérer ta charge mentale entrepreneuriale. A bientôt !