Speaker #0Bienvenue à toi. Tu écoutes ton experte conseil, le podcast qui va te faire aimer la comptabilité. Je suis Marion Coste et dans la vie, j'aime les défis. J'accompagne aussi les entrepreneuses et particuliers en allégeant leur charge mentale. Grâce à mon expertise, ma proximité et surtout, surtout, mon authenticité. Tu l'as compris, je suis une experte comptable. Pas comme les autres. Mais ici, et pour toi, je serai ton expert conseil pour vulgariser l'entrepreneuriat et enfin le rendre accessible pour tous. Alors, installe-toi et profite de ce moment de légèreté. Hello toi ! Aujourd'hui, je veux te parler de cette phrase magique. Tu sais, celle qu'on t'a appris à réciter en mode pitch elevator au fond de ton networking mou. Bonjour, je suis fondatrice d'une activité de conseil, blablabla. Ok, super. En fait, tu fais quoi ? On ne veut pas savoir ce que tu fais. En fait, on veut savoir pourquoi on devrait. te retenir. Et pour ça, ton pitch doit étonner. Oserais-je dire, ton pitch doit te ressembler. Parce que ton pitch, c'est plus qu'une phrase, c'est ta vitrine mobile, c'est ton monsieur sandwich qui te suit partout, voire même qui est là quand tu n'es pas là. Ton pitch, c'est pas juste un truc à dire pour te présenter. C'est ta voix quand tu n'es pas là, c'est ton reflet quand on parle de toi à d'autres, c'est ton identité condensée en une punchline. Alors, il doit être aligné avec toi et avec tes convictions. Tu es féministe ? Parle-en ! Tu es drôle et audacieuse ? Ton pitch doit avoir autant de répondants. Tu veux que ton message porte ô tes valeurs ? Fais de ton pitch un porte-étendard et pas un simple CV revisité. Car t'es plus salarié. Tu portes un projet. Tu portes une idée. Tu portes tes convictions. Flûte ! Alors voilà les trois clés d'un pitch qui a du panache. Un pitch... qui te représentera et qui t'aidera au quotidien. Tout d'abord, il dit pour qui tu travailles et pourquoi. Pas « je suis coach en gestion du stress » , mais « j'aide les femmes ambitieuses à arrêter de se sacrifier auprès de l'hôtel de la charge mentale » . L'important, ce n'est pas ton poste, ce n'est pas ta fonction, ce n'est pas… L'intitulé de ce que tu mets sur ton LinkedIn, l'important, c'est ce que tu apportes aux autres. Ce que tu fais finalement au quotidien. Moi, je ne fais pas joujou avec des chiffres, j'aide les gens. Ton pitch contient une part de toi. Il doit avoir ta vibes, ta mission, ta voix, ton ton. Il doit te représenter, c'est le plus important. Et surtout, ton pitch est vivant, donc il évoluera avec toi. Le pitch d'aujourd'hui, ton message en début de parcours, n'est pas du tout le même six mois plus tard, un an plus tard, quand tu as closé un fameux gros client que tu cherches, d'autres missions que tu développes, d'autres offres, etc. Tu grandis, ton business aussi, et forcément, ton pitch suit. Et pitié, ton pitch... s'adapte aux autres. Ton pitch est comme un Pokémon. Tu n'envoies pas un salamèche face à un Pokémon eau. C'est idiot. Mais par contre, tu l'envoies si tu as un Pokémon herbe. Donc si en face de toi, tu as un prospect ou quelqu'un qui rentre dans les catégories de personnes que tu vises, avec une offre spécifique, tu lui parles de cette offre avec un pitch pour cette cible. Pas le pitch que tu donnes au commun des mortels pour qu'il te recommande autour de toi. Ton pitch évolue en fonction de toi, mais aussi en fonction des personnes qui t'entourent, des personnes qui t'écoutent. Alors, dis-moi, toi, tu t'autorises à briller ou juste tu récites une phrase pour qu'elle soit vite, vite, vite passée ? Et c'est bon, passe à autre chose. J'ai pitché, j'ai coché ma case, maintenant laissez-moi tranquille. Parce qu'en fait, quand tu pitches, tu plantes une graine dans l'esprit des gens. Alors fais en sorte qu'elle soit vivante, claire et vibrante. Ne cache pas tes convictions, tes couleurs, ton humour. Si tu veux casser les codes, si tu veux casser ton marché, commence par casser celui du pitch parfait. Le pitch parfait, ça n'existe pas. L'important, c'est de tester, d'apprendre, de voir ce qui a marché, ce qui n'a pas marché. Tiens, quand j'ai fait ce pitch-là... La personne en face, elle n'a pas compris mon message. Bon, je vais ajuster. Ce n'est pas grave. Et si tu crois qu'être féministe, engagée, audacieuse, c'est trop, c'est exactement ce qui fera qu'on se souviendra de toi. Ton pitch, c'est une déclaration d'intention. L'important, c'est qu'on se rappelle de toi. Parce que des prestataires, des personnes qui ont la même fonction que toi, il y en a un million. Mais toi, tu es unique. Et c'est pour ça que ton pitch doit être unique et il doit surtout te ressembler. Alors, la prochaine fois, dis-toi, je suis là, voilà pourquoi, voilà pour qui, et voilà comment je vais tout déchirer. Alors pour finir, je vais te raconter une histoire vraie, celle de mon métier. Parce que si tu me dis experte comptable, tu penses à quoi ? Allez, entre nous, soyons clairs. Tu penses à un mec en costume gris ou bleu qui parle de déclaration fiscale, qui n'est pas souvent là aux soirées de réseautage, j'avoue, mais qui est là, et qui en général se présente en disant « J'accompagne les entreprises dans la gestion comptable, fiscale et sociale de leur activité. » Ok Michel, on va prendre un café. Maintenant, c'est pas comme ça que j'ai construit mon pitch, parce que c'est pas ça, c'est pas ce qui m'intéresse dans mon métier, et c'est pas ce pourquoi je l'ai fait. En général, je me présente comme Marion Coste, allégeuse de charge mentale entrepreneuriale, je vulgarise les chiffres pour qu'ils servent enfin à ton business. Car pour moi, les chiffres sont là pour faire vivre. Ils sont là au service de ton business et pas l'inverse. Je casse les dictates sociaux qui t'empêchent de prendre ta vraie place et globalement, je me présente comme une Jiminy Cricket des entrepreneuses. Je suis là au quotidien pour te soutenir et t'aider à prendre de bonnes décisions pour ton business. pour toi et tes intérêts. Tu vois la diff ou pas ? Dans mon pitch, même si celui que je viens de te faire n'est pas préparé, il y a ma mission, mes valeurs, mon ton, mon public et moi. Et ce qui fait la différence, ce pourquoi les gens se rappelleront de moi, c'est pas parce que je suis la plus diplômée, ça on s'en fiche complètement, c'est parce que je parle vrai, fort. que j'ai pas ma langue dans ma poche, que je porte mes convictions et je parle à celles qui ont besoin de m'entendre. Avec un podcast, avec un pitch aussi. Et au pire, mon pitch renvoie sur le podcast. Donc tu vois, un pitch puissant, un pitch qui te ressemble, qui t'incarne, c'est pas un exercice marketing. C'est un outil d'émancipation. Quand il est bien fait, il parle pour toi, il t'ouvrira des portes. et créera de l'impact. Il sert ta mission. Alors, s'il te plaît, écris-le à ton image. Fais-le beau, libre, assumé et vivant. On s'en fiche que tu sois gestionnaire de paye, on s'en fiche que tu sois coach, on s'en fiche que tu sois VTC. Moi, ce qui m'intéresse, c'est de savoir ce que tu fais pour tes clients. Qu'est-ce que tu m'apportes comme valeur ? Alors... partage cet épisode à une entrepreneuse qui mérite d'arrêter de se cacher derrière un « je suis juste » et surtout rappelle-toi ton business, tes règles et moi, je suis là pour t'aider à les écrire. Salut ! Un grand merci pour ton écoute. Tu l'as compris, avec ton expert conseil dans tes oreilles, l'entrepreneuriat devient enfin accessible pour tous. Alors, si tu as un projet ou une idée, qui dort depuis bien trop longtemps sur ton carnet ou dans ta tête, contacte-moi sur Facebook, Instagram ou LinkedIn pour enfin le rendre réel. Fais-toi ce cadeau ! Et si tu aimes ma créativité, dis-le-moi en me laissant un bon avis et un gentil commentaire. Nous, on se retrouve mardi prochain pour ensemble libérer ta charge mentale en comprenariel. À bientôt !
