Speaker #0Bonjour et bienvenue dans Traceurs de Voix, le podcast qui vous aide à retrouver de la clarté dans votre relation à l'argent. Entreprendre, investir, gérer son activité, c'est intense. Et quand le stress s'installe, c'est souvent notre relation à l'argent qu'on a besoin d'apaiser. Je suis Koumba Diaby, exécutive coach et consultante en investissement. J'aide les entrepreneurs et dirigeants à faire de l'argent un levier de liberté. Chaque semaine, en moins de 10 minutes, je vous partage des clés concrètes pour avancer en toute sérénité. Investir ou dépenser la bascule mentale du dirigeant performant. Bienvenue dans l'épisode 6 de Traceurs de voix. Il arrive parfois qu'un simple devis fasse changer votre respiration. Vous le regardez, vous savez que c'est pertinent, vous savez que cela pourrait faire avancer votre activité. Et pourtant, quelque chose en vous se contracte. Ce n'est peut-être pas le montant qui agit, c'est le mot intérieur qui surgit, le mot dépense. Et ce mot active une mécanique ancienne qui appelle d'autres mots comme protéger, garder, retenir. Aujourd'hui, je vous propose un arrêt sur image pour observer ce moment précis. Parce que la différence entre un dirigeant sous tension et un dirigeant performant ne se joue pas dans le chiffre d'affaires. Elle se joue dans la posture mentale face à la sortie d'argent. Et si le vrai danger n'était pas de dépenser, mais de rester bloqué dans une logique de contraction ? Essayez de vous rappeler une décision financière que vous avez du mal à prendre aujourd'hui. On va la traverser ensemble. Il existe un phénomène très documenté qu'on appelle l'aversion à la perte. Saviez-vous que le fait de perdre 100 euros générait plus d'activation cérébrale que de gagner 100 euros ? En d'autres mots, la sortie d'argent est vécue comme une menace. Et ce n'est pas un manque de maturité, c'est un réflexe neurologique. La difficulté, le défi, c'est quand ce réflexe de prudence... toute la place. Petit à petit, on se focalise sur le coût immédiat. On oublie complètement la capacité que cette décision pourrait créer. On voit la sortie d'argent. On ne voit plus la transformation qu'elle peut permettre. Et sans même s'en rendre compte, la prudence glisse doucement vers l'immobilité. Et si la décision la plus coûteuse était celle que vous ne prenez pas ? Combien coûte réellement pour un dirigeant une semaine passée à des tâches qui ne sont pas stratégiques ? Une formation que vous ne suivez pas, un accompagnement que vous reportez parce que vous le considérez comme une dépense, un recrutement repoussé, le coût de l'inaction ne figure pas dans vos comptes, mais il pèse sur votre trajectoire. Je vous propose une distinction simple. Une dépense sort de l'argent. Un investissement transforme de l'argent en capacité. Capacité de produire mieux, capacité de décider plus vite, capacité de récupérer de l'énergie, capacité de créer davantage. La vraie question n'est pas combien ça coûte. La vraie question est qu'est-ce que cela rend possible. Et c'est ici que le coaching cognitif et comportemental est précieux. Parce que souvent, Ce qui bloque n'est pas le montant, c'est la pensée automatique qui est associée à l'information. Je vous partage l'expérience avec un de mes anciens clients qu'on va nommer ici Julien. Il dirige une société de service et hésite à recruter alors même que sa trésorerie lui permet de le faire. Il voit ce recrutement comme une charge supplémentaire. Quand on explore ensemble la raison, la pensée qui lui vient c'est Et si l'activité baisse ? Alors, si vous écoutez Traceur de Voix depuis le départ, vous me voyez venir avec le fait, la pensée et la décision. Et c'est bien vu. Le fait, c'est qu'il a la trésorerie. Sa pensée automatique a été « et si l'activité baisse ? » Ça, c'est l'histoire qu'il se raconte. L'émotion que ça a provoqué, la tension. Et la décision de la société Ce qu'il a appris jusque-là, c'était le report. Ce qui change tout, c'est la question suivante. Et si tu ne recrutes pas, où seras-tu dans 12 mois, 18, 24 mois ? Et là, un autre coup apparaît. Une surcharge chronique, de la stagnation, de la frustration, de la fatigue décisionnelle et la liste est longue. Il ne s'agissait pas d'une dépense, il s'agissait d'un levier de capacité. Je vous propose alors un calcul différent, pas uniquement financier. Quand vous étudiez une décision à prendre, je vous invite systématiquement à analyser ces trois indicateurs. Le retour sur investissement financier, est-ce que cela peut générer ou sécuriser du revenu ? Le deuxième retour sur investissement, il est temporel. Combien d'heures je vais pouvoir récupérer si j'investis dans ce projet-là ? Une heure stratégique vaut souvent plus qu'une économie marginale. Le troisième et dernier indicateur qu'il faut absolument analyser, c'est votre retour sur investissement énergétique. Je vous en parlais dans l'épisode 5. Est-ce que ce projet vous libère mentalement ou est-ce qu'il vous alourdit ? Un investissement peut être... très fiables financièrement, mais désastreux d'un point de vue stratégique ou énergétique. Le dirigeant performant regarde les trois. Je voudrais citer Epictet quand il dit « Ce ne sont pas les choses qui nous troublent, mais le jugement que nous portons sur elles. » Ce ne sont pas les choses qui nous troublent, mais le jugement que nous portons sur elles. portons sur elle. La sortie d'argent n'est pas une menace en soi. C'est les jugements qu'on peut avoir du type « je perds » qui active la peur. Et ne perdons pas de vue ces deux choses absolument essentielles. C'est toujours ce qui dépend de nous et ce qui n'en dépend pas. Et ce qui dépend de nous dans cette décision, c'est l'analyse. L'intention, le cadre de sécurité, ce qui ne dépendra pas de nous, c'est l'absence totale de risque. C'est quelque chose qu'on ne peut pas contrôler. On ne peut pas contrôler le futur. Investir, ce n'est pas supprimer l'incertitude. C'est décider consciemment malgré elle. Cette semaine, je vous propose un exercice simple. Reprenez la décision financière dont je vous ai parlé au début de cet épisode, que vous qualifiez de dépense. Écrivez le montant objectif. Quelle est la pensée automatique qui surgit ? Et allez chercher les trois capacités, les trois retours sur investissement que cela pourrait créer pour vous ou pour votre entreprise. Puis posez-vous cette question. Est-ce que je protège ma sécurité ? Ou est-ce que je protège une peur ? Il n'y a évidemment pas de bonne réponse universelle. Il n'y a qu'une décision consciente à prendre. Dépenser, c'est regarder la sortie. Investir, c'est se concentrer sur la transformation. La bascule mentale ne se fait pas dans Excel. Elle se fait dans votre posture intérieure. Et ça... Ça dépend de vous. Quand on dirige une entreprise, chaque décision financière engage plus que soi. Elle engage une équipe quand on en a une. Elle engage des charges, des responsabilités, parfois des familles. Il est donc naturel d'être prudent. Mais attention à la différence entre prudence et immobilité. Le dirigeant performant ne cherche pas à éviter toute sortie d'argent. Ils cherchent à transformer l'argent en capacité. Capacité de structurer, capacité de déléguer, capacité d'anticiper ou capacité de grandir. La question stratégique n'est pas combien ça me coûte, c'est quelle marge de manœuvre cela me crée à 12 ou 24 mois. Merci d'avoir suivi cet épisode. Je vous laisse à présent avec une phrase de Peter Drucker. La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer. Prendre des décisions conscientes est le meilleur moyen de créer votre avenir. La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer. La semaine prochaine, nous allons parler d'un piège fréquent chez les dirigeants exigeants et engagés. C'est le syndrome du tableur permanent, quand le besoin de contrôle finit par freiner votre croissance. Parce qu'entre pilotage stratégique et contre l'anxieux, la frontière est parfois très subtile. Si cet épisode vous a aidé à y voir plus clair, c'est déjà un pas de plus sur votre trajectoire. Vous pouvez prolonger la réflexion avec les diagnostics traceurs de voix, un outil simple pour faire le point sur votre relation à l'argent et vos décisions. Le lien est dans les notes de l'épisode. Et si ce podcast vous est utile, vous pouvez le soutenir très simplement en vous abonnant ou en laissant un avis sur votre plateforme d'épreuve. Cela permet à Traceurs de voix d'être découverts par d'autres entrepreneurs qui en ont besoin. Prenez soin de votre énergie, restez lucide et continuez à tracer votre voix. À bientôt !
