Speaker #0Au cours des dernières semaines, j'ai vu passer pas mal de posts LinkedIn qui proposent des audits GEO ou des missions spécifiques GEO, des prestataires souvent qui proposent des prestats spécifiques pour être visibles dans les IA, avec des packs visibilité dans les IA, des choses comme ça. Et donc j'ai eu envie de décrypter un petit peu ce phénomène pour voir si c'était une vraie mission, un vrai besoin, ou si c'était un phénomène de mode, et surtout pour vous permettre d'y voir plus clair et de prendre les bonnes décisions, c'est le sujet du jour. Pour répondre à la question, j'ai épluché plein d'études, je suis allé voir... Ce qui se fait aux Etats-Unis, sur plein de sites. Ma conclusion avant d'aller plus loin, c'est que c'est un réel sujet. Mais une bonne partie de ce qu'on essaye de vous vendre, c'est du référencement classique, avec une nouvelle étiquette et bien souvent un nouveau tarif. Je vous montre aujourd'hui dans UpdEight comment faire la différence. Bonjour à tous, bienvenue dans UpdEight, le média qui parle au patron de PME, qui vous permet d'y voir plus clair, de prendre des décisions éclairées sur le marketing, la tech, l'IA et le business. Avant d'attaquer le sujet du jour, voici les infos que j'ai retenues au cours des dernières semaines et qui peuvent vous servir dans votre quotidien. Première info que j'ai retenue, l'Europe revient dans la course Alia. En effet, Mistral a lancé son nouveau modèle, Mistral Large 4. Le 6 octobre, il a été annoncé et il a été entraîné sur des modèles européens et il est hébergé en Europe. Il est donc soumis aux droits européens. Alors, prudence sur les performances puisque les comparaisons qui nous sont données par rapport au modèle américain viennent de Mistral lui-même. Ce que ça veut dire pour vous, c'est que si la localisation des données est un sujet hyper important pour votre activité, alors vous devriez peut-être considérer Mistral et le mettre en comparaison des modèles américains si vous voulez intégrer l'IA dans tous vos process. Pour l'instant, c'est une version préliminaire, donc évidemment, il faut tester avant de basculer quoi que ce soit chez Mistral ou chez un autre opérateur d'intelligence artificielle. Deuxième info hyper importante, Google est en train de préparer des offres promotionnelles à l'intérieur de ses réponses IA. On en avait parlé la semaine dernière, le mode IA de Google permet de donner des réponses à des questions précises directement en haut des résultats de recherche dans une page de résultats. Ils vont intégrer maintenant des direct offers dans les résultats IA, et ce sont des résultats publicitaires. Ça va permettre aux annonceurs d'afficher une offre, comme un code promo par exemple, directement en dessous des résultats IA. Pour l'instant, rien n'indique que ça va être disponible en France, mais... Si c'est déployé aux Etats-Unis et dans tous les autres pays et que ça fonctionne, il y a fort à parier que c'est un nouveau format qui va arriver sur notre marché dans les mois qui viennent. Ce que ça veut dire pour vous aujourd'hui, en France, concrètement, pas grand-chose. En revanche, retenez l'idée que la visibilité dans les IA, pour l'instant, elle se mérite grâce à la qualité de votre contenu. J'en ai parlé dans le premier épisode UpdEight, je vous invite à le consulter. Mais dans quelques temps, la visibilité IA, elle va s'acheter également. Donc vous pouvez commencer à prévoir un petit budget. pour apparaître dans les résultats IA dans les mois qui viennent. Et pour faire une transition avec le sujet du jour, on bascule sur UpdEight, le sujet de fond que je vais traiter aujourd'hui, le GEO. Alors d'abord, essayons de comprendre ce qu'on essaie de vous vendre. GEO, ça veut dire Generative Engine Optimization, c'est-à-dire l'optimisation pour les moteurs de recherche génératifs. L'idée, elle est très simple. Vos clients ne recherchent plus uniquement sur Google dans la recherche classique. ils vont aussi faire des recherches dans ChatGPT, dans Perplexity, sur Cloud, via Google IE Overview. Donc en fait, c'est une recherche multicanale, multisectorielle. Le référencement classique, le SEO, que le monde connaît aujourd'hui, cherche à vous faire apparaître dans les résultats de recherche classiques de Google. Et le GEO va chercher à vous faire citer dans les réponses des intelligences artificielles. Jusque là, rien à redire, c'est un réel changement dans la manière dont les gens font des recherches sur Internet et donc effectivement, ça implique d'être visible aussi bien sur les résultats traditionnels de Google que dans les réponses des IA. Depuis le 22 juillet, Google a sorti AI Mode, AI Overviews en France. C'est déjà le cas dans quasiment tous les pays, c'est arrivé en France cet été. Donc le principe, c'est qu'il vous fournit directement des réponses structurées en haut de la page de résultats, avant les résultats SEO classiques. C'est le sujet de l'épisode 1 UpdEight, je vous invite vraiment à le consulter parce que c'est la base de la réflexion du jour. Alors ce changement est réel et j'ai l'impression ces derniers temps qu'il y a un nouveau marché qui s'est construit autour de ça. On voit passer des audits GEO facturés quelques milliers d'euros, des prestations spécifiques de visibilité GEO qui sont surfacturées par rapport à du SEO traditionnel. Alors je me suis demandé, est-ce que réellement il faut se lancer dans cette course-là ? Est-ce que c'est important pour une PME de souscrire des prestations spécifiques GEO ou pas ? Donc on va essayer de travailler sur ce sujet aujourd'hui, d'aller dans le détail, d'aller analyser des études pour comprendre ce qui se passe réellement et voir quelles décisions il faut prendre. Bien souvent, les prestataires, les consultants qui essayent de vendre des prestations spécifiques GEO s'appuient sur une étude qui cite plus 40% de visibilité par rapport à du SEO traditionnel. Moi j'ai vu passer ce chiffre souvent et je suis allé creuser le sujet. En fait, ce chiffre provient d'une étude de PriceTone qui a été publiée en 2023. Effectivement, on peut y lire que la visibilité dans les IA améliore de 40% la visibilité globale par rapport au SEO. Sauf qu'en fait, quand on lit les petites lignes, il s'agit du meilleur cas observé. Et on ne parle pas de chiffre d'affaires ou de nombre de leads générés. On parle de visibilité dans les résultats de recherche. Et le test a été fait avec un modèle d'IA qui a 3 ans aujourd'hui à peu près. D'autres chercheurs ont refait l'expérience en 2025. 10 méthodes scientifiques différentes. 2000 questions posées à... quatre modèles d'IA différentes. Leurs résultats ont été présentés fin 2025. Résultats sur 54 méthodes testées, seulement trois ont un effet réellement positif. Et aucune des trois ne met en oeuvre les conseils de l'étude d'origine qu'elle avait donné pour optimiser les contenus afin d'être visible dans les IA. Par exemple, l'étude initiale expliquait qu'il fallait donner des statistiques dans un texte pour pouvoir améliorer sa visibilité dans les résultats IA. Or, en 2025, ce qu'on constate, c'est que dans 19 cas sur 24, ça fait même reculer la visibilité du contenu. La conclusion de ces chercheurs fin 2025, elle est toute simple. Pour être bien cité par les IA, il faut d'abord être bien visible dans les résultats de recherche traditionnels. Autrement dit, c'est du SEO. Alors ce qu'on va essayer de comprendre, c'est pourquoi c'est du SEO avant tout, et est-ce que ça change vraiment ? Alors pourquoi c'est du SEO avant tout ? Parce qu'il faut bien se dire un truc, c'est que les IA ne vont pas tirer le résultat de nulle part. Elles vont aller les chercher quelque part, et notamment sur Google principalement. Quand ChatGPT, Google ou Cloud vous donnent des réponses structurées, ils vont d'abord s'appuyer sur des sources qu'ils vont chercher dans des index, dans des bases de données, en l'occurrence bien souvent celles de Google ou de Bing. D'ailleurs, Google l'a écrit noir sur blanc dans sa documentation. Pour apparaître dans les résultats IA, les conseils de Google sont simples. Il faut d'abord être en capacité d'être indexé dans la recherche traditionnelle. C'est tout. Il n'y a aucune exigence technique supplémentaire. Et ce sont les gens de Google qui nous l'indiquent. Il y a un des responsables de chez Google qui l'a dit très récemment. Un bon GEO est avant tout un bon SEO. Alors évidemment, Google ne parle que pour les résultats Google, pas pour ChatGPT par exemple. Mais tous les experts indépendants qui travaillent sur la visibilité et qui mesurent la visibilité IA sont assez unanimes sur le sujet. Pour être bien visible dans les IA aujourd'hui, y compris ChatGPT, il faut respecter les bases du référencement naturel, donc du SEO classique, qui en général suffisent à améliorer la visibilité dans les IA. Maintenant, pour être tout à fait juste, il faut remarquer quand même qu'il y a des nouveautés qui ont un impact récemment sur la visibilité des entreprises. et qu'on pourrait assimiler à des spécificités GEO ou plutôt des évolutions du SEO. D'abord, ce qui se dit ailleurs compte davantage. Une analyse récente portant sur 75 000 marques montre que la visibilité IA est très impactée par les citations extérieures. Quand on parle de citations extérieures, ça va être les vidéos sur les réseaux sociaux, sur YouTube, les posts LinkedIn. Tout ce qui se dit d'une marque à l'extérieur de son propre site va avoir un impact très fort sur sa visibilité. SEO et GIO. Donc le référencement aujourd'hui n'est plus seulement lié au site web de la marque, mais également aux relations presse, à la création de contenu au sens large, aux relations avec les influenceurs. Et donc il faut voir la visibilité comme une démarche globale. On peut parler de global search. Deuxième nouveauté, la mesure. Sur Google, quand on obtient une position en référencement naturel, c'est à peu près stable. Quand vous êtes troisième, vous êtes troisième, vous pouvez passer quatrième ou deuxième ou cinquième, mais globalement c'est assez stable. Avec une IA, ça n'existe pas. Il y a une étude qui a fait poser des dizaines de fois les mêmes questions à ChatGPT, Claude et l'IA de Google. Eh bien, la même liste de marques ressort une fois sur 100 environ. Et dans le même ordre, une fois sur 1000 environ. Donc être numéro 1 sur ChatGPT, en fait, ça ne veut rien dire. Ce qu'on peut mesurer, c'est une fréquence. Sur 100 réponses de ChatGPT, combien de fois votre marque va être citée ? Cette façon-là de mesurer, elle est légitime. Troisième nouveauté, la nature du canal. Une réponse IA, elle va vous apporter beaucoup de visibilité, mais très peu de visite. Aujourd'hui, ce qu'on constate sur la majorité des sites, c'est que c'est toujours Google qui apporte la très très grande majorité du trafic sur le site. Et donc ça, c'est un truc qu'il faut avoir en tête, notamment lors des arbitrages budgétaires. Oui, il est important d'être cité par les IA pour gagner de la visibilité, mais concrètement, si les transactions, les demandes de devis ont lieu sur votre site, aujourd'hui, il faut privilégier les leviers qui génèrent du trafic sur votre site. Et là, je parle d'arbitrage budgétaire. Aujourd'hui, les IA n'apportent peu ou pas de business sur la majorité des sites. Elles apportent uniquement de la visibilité. Donc ça, c'est un sujet à avoir en tête aussi au moment de faire vos budgets. Troisième décryptage sur le même sujet, on va essayer de voir les petits signaux d'alerte qui doivent faire tilt chez vous et vous devez vous dire non, ce n'est pas une bonne idée de souscrire cette prestation. Vous l'avez compris, être visible dans les IA, c'est un vrai sujet du moment, mais ce n'est pas une recette magique. Premier signal sur lequel il faut être hyper vigilant, on vous garantit une position numéro 1 ou top 3 sur ChatGPT dans les 6 mois qui viennent par exemple. En fait vous venez de le voir, les réponses des IA elles changent à chaque fois. Et donc personne ne peut garantir le résultat. Et donc celui qui vous garantit ou qui vous promet un résultat, soit il ne comprend pas exactement comment marchent les résultats IA, soit il compte sur le fait que vous ne compreniez pas les résultats des IA. Deuxième signal sur lequel il faut être attentif, le fichier magique. Il s'appelle llm.txt. C'est un petit fichier déposé sur votre site qui est censé guider les IA. Et certains prestataires le présentent comme un levier magique pour être cité par les IA. Google indique très simplement que son moteur l'ignore. Et une étude très récente qui a été menée sur près de 140 000 sites montre que dans 97% des cas, ce fichier n'a jamais été lu. Alors, ça ne fait pas de mal de l'avoir. Et si vous le voyez marqué dans un devis, ce n'est pas forcément un problème. En revanche, si le coût lié à cette prestation est trop élevé, il faut bien se dire que l'impact va être très limité. Et donc, ça ne peut pas être une option très onéreuse sur un devis qu'on vous propose. Troisième signal qui doit vous alerter, les chiffres miracles. Le plus 40% de visibilité dont on a parlé au départ, évidemment, on se... on se rend compte que ce n'est pas forcément le chiffre le plus important. Et puis surtout, ce n'est pas forcément ça qui va faire plus de business à la fin. On voit aussi souvent citer que les visiteurs qui sont générés par l'IA convertissent 23 ou 25 fois mieux que les visiteurs qui arrivent par Google. Jusque-là, il n'y a pas d'études qui prouvent ça. Donc pareil, je vous invite à être hyper prudent si vous voyez ce genre de choses dans une proposition commerciale. Quatrième signal qui doit vous alerter, tous les gens qui disent que le SEO est mort. Si on vous propose du GEO à la place du SEO pour parler de votre référencement, c'est quasiment toujours une arnaque. Exactement l'inverse qu'on vient de voir ensemble, si vous n'avez pas des fondations solides, si vous n'êtes pas cité régulièrement par Google, par Bing, par les moteurs de recherche de manière générale, vous ne serez pas visible dans les IA, quoi qu'il arrive. C'est impossible. Techniquement, c'est impossible. Cinquième signal, c'est sans doute le plus sérieux, ce sont les techniques de manipulation des résultats. J'ai vu passer certaines prestations qui proposent de créer des centaines de pages, par exemple de classement du meilleur prestataire, du meilleur produit, du meilleur service. Où évidemment, l'entreprise va se placer elle-même dans les classements. Ou d'avoir des consignes cachées pour indiquer aux IA de citer telle ou telle marque. Alors ça peut marcher un temps, en revanche, le jour où Google tombe dessus, en général ça se passe très mal. Depuis le 15 mai dernier, Google a indiqué... très clairement, noir sur blanc, que toutes les techniques de manipulation de ces réponses IA pouvaient être sanctionnées, mais pas seulement dans les résultats IA, de manière générale, c'est-à-dire qu'en fait votre site peut être complètement désindexé de Google, donc vous disparaissez des résultats IA et des résultats traditionnels, c'est une catastrophe. Un dernier mot là-dessus, et c'est pas de moi, c'est de John Muller, qui est un des dirigeants de Google, qui a dit il y a quelques semaines que, grosso modo, à chaque fois qu'on essaye de vous mettre la pression avec de l'urgence, ou avec des nouveaux acronymes qui viennent de sortir, comme GEO, par exemple, eh bien, bien souvent, fuyez. C'est qu'on n'est pas loin de l'arnaque et de la malhonnêteté. Donc, ce n'est pas moi qui le dis, c'est Google qui le dit directement. Donc, je pense qu'il faut en tenir compte. Alors, quelles décisions vous devez prendre par rapport à tout ça ? D'abord, juste une précision. Moi, je suis le dirigeant de Crazy8. On est une agence, on fait du référencement, on fait du marketing digital. Donc, je suis un peu jugé parti dans cette histoire. Donc, je tenais à vous le dire en toute transparence. pour que vous puissiez vous faire votre propre avis. C'est aussi pour ça que je cite plein d'études extérieures. Ce n'est pas que mon avis personnel, c'est un état de l'art du marché actuellement. Mais voici ce que je ferai à votre place. D'abord, surtout, ne créez pas un budget spécifique GEO à la place du SEO ou en plus du SEO. En fait, c'est le même chantier. Si votre site a des problèmes techniques, si votre site a des mauvais contenus, un maillage inexistant, il ne sera pas visible dans les résultats naturels ou très peu visible dans les résultats naturels et donc il ne remontera pas bien. dans les résultats IA. Le chantier principal, c'est d'optimiser le SEO si vous voulez avoir une chance d'être cité par les IA. Deuxièmement, regardez ce qui se passe à l'extérieur de votre site. Regardez ce qui se passe sur YouTube, sur les réseaux, sur les annuaires professionnels, sur les revues d'influenceurs, dans les articles de presse. Tous ces signaux-là ont aujourd'hui beaucoup plus d'impact qu'il y a quelques années. Et donc, si vous devez faire des efforts supplémentaires par rapport à ce que vous faisiez, à condition que votre site soit déjà bien optimisé techniquement, c'est le point numéro un. et bien faites-les à l'extérieur de votre site. Allez chercher de la visibilité, de la notoriété, de la crédibilité à l'extérieur parce que ça, ce sont des signaux qui aujourd'hui ont un impact beaucoup plus fort qu'il y a quelques années sur votre référencement au sens large, sur votre visibilité au sens large. Troisième point, faites le test vous-même. Posez des questions à ChatGPT. Voyez ce qu'il répond, mais ne posez pas une seule question, posez 10, 15, 20 questions à ChatGPT. Voyez dans quel cas il vous cite et dans quel cas il va citer des concurrents à vous. Regardez si ce qu'il dit est juste. Regardez la manière dont il vous... perçoit. Vous n'avez pas besoin d'un prestataire pour faire ça. Prenez une heure de votre temps pour le faire. Mettez-vous à la place de vos clients. Essayez de poser les questions que vos clients pourraient poser à ChatGPT par exemple et vous allez voir comment l'IA réagit par rapport à votre site, par rapport à vos contenus, par rapport à votre notoriété et ça va vous permettre de faire évoluer votre visibilité, vos contenus, d'aller chercher des liens pour amener de la crédibilité. Vous êtes capable de le faire sans passer par un prestataire. Quatrième point sur lequel il faut être vigilant si un prestataire vous propose une mission GEO spécifique. Voici quelques questions à lui poser pour y voir plus clair très rapidement. D'abord, quelle part de votre mission correspond à du référencement naturel classique ? Deuxième sujet, comment allez-vous mesurer l'impact de votre mission ? Troisième question, est-ce que vous avez prévu des actions en dehors de mon site web ou juste sur le site ? Quatrième question, est-ce qu'il y a des choses que vous vous interdisez pour respecter les bonnes pratiques de Google ? Concrètement ? Il existe des offres GEO solides, mais elles s'appuient exclusivement sur deux choses, du SEO bien mené, sur les contenus, sur la technique, et un travail sur la marque, sur la notoriété de votre marque. Elles vous garantissent une méthode, elles ne peuvent pas vous garantir un résultat ou une position. Donc ce qu'il faut retenir, c'est que les IA ont changé la manière dont les gens utilisent Internet. Ça, c'est vrai. Pour y être visible, pour être cité, les fondations sont les mêmes que pour le référencement naturel. Et quand on vous présente une prestation comme urgente et garantie, méfiez-vous. Alors si vous voulez comprendre ce que l'IA de Google et les autres IA de manière générale changent pour votre trafic et votre visibilité, je vous invite à consulter le premier épisode UpdEight. Je vous remercie si vous êtes arrivé jusqu'ici. Je vous invite à vous abonner à la newsletter. Chaque mardi à 10h, je vous envoie la newsletter UpdEight qui vous permet d'avoir tous les sujets de veille de la semaine ainsi que le sujet de fond qui est traité. Je vous invite à vous abonner, que ce soit sur les plateformes de podcast ou sur YouTube. Si vous pouvez laisser un petit like ou une petite note 5 étoiles, c'est encore mieux. Merci.
