- Speaker #0
Bonjour, je m'appelle Jérôme Badie et vous écoutez VCAST, le podcast média de Values. Bon, je suis très heureux de vous retrouver après une pause, bon, un peu longue, j'avoue, depuis le dernier épisode, je sais pas, des envies d'été, le printemps s'est prolongé, enfin bref, peu importe. En tout cas, j'en suis sûr que vous en avez profité pour écouter tous les anciens épisodes et tous les épisodes que vous n'aviez pas écoutés avant. Bon, trêve de plaisanteries, pour cet épisode de rentrée un peu tardive, avouons-le, on a voulu vous parler de télévision. Décidément, c'est un média qui continue de se renouveler. Et en ce moment, les régies télé font le tour des agences et des médias B2B pour parler de leur programme de rentrée, mais aussi et surtout des nouvelles conditions générales de vente, CGV. Voilà, retenez ça, qui s'appliqueront dès le 1er janvier prochain, donc le 1er janvier 2026. Alors, quelles sont les actualités chaudes à ne pas rater à la télé en cette rentrée ? Que peut-on dire du mercato assez dynamique des chaînes ? Que dire aussi du lancement de T18 et Novo 19 ? Et qu'est-ce qui change pour les annonceurs et donc pour les agences dès janvier 2026 ? Ce sont les questions que je vais poser à Charlotte de Saint-Fal, directrice des médias offline de Values Media, ma chère collègue, et grande experte de la télévision. Salut Charlotte !
- Speaker #1
Bonjour Jérôme !
- Speaker #0
Alors c'est ta première fois dans Vcast, alors du coup je me suis dit que c'était peut-être pas mal que tu te présentes un peu. et que tu nous racontes ce que tu fais chez Values et ce que tu as fait avant, pourquoi tu es une super experte télé.
- Speaker #1
Déjà, merci pour l'invitation. Ça fait 25 ans que je suis dans les médias. J'ai commencé principalement sur le média télé, aussi bien en agence, et également quasiment 7 ans au sein de TF1 Pub. Et ça fait maintenant 7 ans que je suis chez Values, et depuis un peu plus d'un an, je suis diatrice des médias offline. Donc il n'y a pas que la télé maintenant dans ma vie, il y a aussi les autres médias.
- Speaker #0
Donc la radio,
- Speaker #1
l'affichage, la presse. La radio, l'affichage, le cinéma et la presse.
- Speaker #0
C'est marrant parce que d'ailleurs, il faudra un jour qu'on reparle. On dit les médias offline qui sont tous maintenant complètement digitalisés.
- Speaker #1
Exactement. Il faudra qu'on trouve un nouveau nom.
- Speaker #0
Voilà, exactement. Toutes les agences sont confrontées à cette question. OK, on rentre dans le vif du sujet. Qu'est-ce qu'on peut dire d'abord du Mercato de l'été ? Est-ce que les audiences sont en rendez-vous des nouvelles émissions, par exemple de Cyril Hanouna sur W9 ? Rappelons que C8 s'est vu retirer sa fréquence, notamment suite aux différents dérapages et condamnations des émissions de l'animateur. Comment démarre le 20h20 d'Anne-Sophie Lapix, arrivé sur M6 après avoir perdu les commandes du 20h de France 2 ? Et que donnent les audiences, ou en tout cas, que donne sa remplaçante Léa Salamé aux commandes du 20h ? Qu'est-ce que tu peux nous dire un peu sur toutes ces arrivées et ces audiences ?
- Speaker #1
On va commencer par le début de ta question, donc déjà tout beau, tout neuf de Cyril Hanouna. qui démarre très fort. On est quasiment aux mêmes audiences qu'ils faisaient, surtout je ne parle pas sur C8. Ce qui est vraiment très malin d'ailleurs de la part de W9, c'est que ça permet de doubler l'audience qu'ils avaient sur cette case, avec avant un dîner presque parfait. C'est vrai que c'était une case de télé-réalité, ils avaient un peu plus de mal maintenant à la faire décoller. Donc en termes de puissance, de retrouver la puissance qu'ils avaient perdue sur cette case, c'est très intelligent. Il faut aussi se rappeler que Cyril Hanouna était... comme MCM6 il y a très longtemps. Il était dans le morning déjà.
- Speaker #0
Ah oui, c'est vrai. Moi, j'ai regardé un petit peu. Globalement, c'est exactement la même chose.
- Speaker #1
Globalement, c'est exactement la même chose, sauf qu'ils évitent pour l'instant de faire des dérapages.
- Speaker #0
Oui, c'est ça. Ils évitent les dérapages.
- Speaker #1
Mais sinon, tu retrouves les mêmes chroniqueurs, c'est la même chose.
- Speaker #0
Et quand tu dis qu'ils retrouvent les audiences de C8, c'est combien de téléspectateurs sur la case qui compte, qui est l'accès, c'est ça ?
- Speaker #1
En moyenne, on va être entre 1,1 et 1,2 millions. qui est à peu près le même niveau que quotidien.
- Speaker #0
Ok, ils sont tous à peu près au même niveau. C'est cet avou aussi qui est dans les talks en face.
- Speaker #1
Exactement, cet avou a un peu baissé par rapport à l'année dernière, mais comme quotidien également. Néanmoins, ça reste vraiment une case qui va être puissante sur l'accès. Même à titre de comparaison, quand tu fais plus d'un million cent sur W9 à cette heure-ci, si tu compares même à M6, il y a certains primes d'M6, notamment samedi soir, qui fait à peine un million maintenant.
- Speaker #0
D'accord, donc c'est quand même des... belles audiences et pour UW9 et pour les concurrents aussi à cette heure-là. Ok, alors on continue. Le 20-20, Anne-Sophie Lapix.
- Speaker #1
Alors déjà, ça a changé de nom. Maintenant, c'est le 20h10. Oui, ça va être un jour. Oui, déjà. En fait, ils l'ont avancé pour essayer de prendre un peu plus d'audience. C'est vrai que c'est toujours compliqué, en fait, les débuts des nouvelles émissions. Il faut toujours un peu de temps pour que ça se mette en place, etc. Donc, ils ont voulu faire très fort dès le premier invité, en mettant Kylian Mbappé. On était autour d'un million quatre, la dimanche dernier on est à un million sept, ça monte un peu, néanmoins quand tu vois le 1945 ou même E égale M6, donc c'est vraiment la capsule, c'est vraiment autour de ces deux émissions, ces deux cases restent plus puissantes. Donc il va y avoir du temps, même si les téléspectateurs apprécient Sophie Lapix, il faut trouver sa place sur une case qui est quand même déjà en face des JT. Et d'ailleurs t'en parlais des JT.
- Speaker #0
Oui donc Léa Salamé, comment se passe son arrivée ?
- Speaker #1
C'est un peu plus compliqué qu'on pensait.
- Speaker #0
D'accord,
- Speaker #1
ça veut dire ? On continue à avoir un écart significatif par rapport à TF1. En moyenne, tu as entre 1,5 million et jusqu'à 2 millions.
- Speaker #0
D'écart ?
- Speaker #1
D'écart, ouais.
- Speaker #0
D'accord, donc c'est quoi ? C'est 3 millions et quelques sur France 2, c'est ça ?
- Speaker #1
On va dire que tu as autour de 3,5 millions sur France 2 et autour de 5 millions sur TF1.
- Speaker #0
D'accord, et c'est des audiences qui sont comparables avec celles que faisait Insophilapix ? Ouais,
- Speaker #1
exactement. D'accord, ok.
- Speaker #0
Donc pas de gap, mais pas de catastrophe non plus, ça ne chute pas.
- Speaker #1
Non, mais sauf qu'ils avaient tout changé pour justement faire remonter. Après, est-ce que c'est aussi le fait d'avoir maintenant même un invité toujours après 20h ? Ça, on l'a même vu dans les réseaux sociaux, on a eu quelques boulettes de fête.
- Speaker #0
Allez, on lui laisse le début de sa saison, Aléa, pour démarrer. Un petit mot sur les deux nouvelles chaînes, T18 et Novo19. Donc T18 qui prend la place de ?
- Speaker #1
C8, on va dire. c'est ça avec renumérotation et normalement on en vaut 19 de énergie 12 après maintenant t'es 18 comme le nom l'indique et la chaîne 18 donc c'était à la place de Gulli mais là tout a été changé toutes les chaînes d'information comme tu le sais maintenant sont regroupées presque
- Speaker #0
14, 15, 16 exactement tout à fait je regarde la télé moi encore et donc du coup ces deux chaînes comment elles démarrent ?
- Speaker #1
alors en fait on n'a pas encore les audiences Les audiences, on les aura qu'à partir du mois de novembre. Pour l'instant, tout ce qu'on a, et notamment tout ce qu'ont les acheteurs ou les experts télé dans le logiciel d'achat, c'est des extrapolations. À partir du mois de novembre, on pourra vérifier si les audiences extrapolées sont justes ou non. Néanmoins, quand tu en parles, parce qu'avec la régie TF1, j'en reviendrai, c'est TF1 qui commercialise les deux chaînes, ils disent qu'ils sont satisfaits des premiers résultats. Il faut voir, il faut que ça s'installe. Pour rappel, T18 s'est lancée au mois de juin. Donc elle, c'est plus... Les deux chaînes, en fait, sont très généralistes. Il y en a une, donc T18, qui est plus sur des documentaires et des débats. Tu as notamment Laurent Rookier, T18 se présente. Et Novo19, qui, elle, s'est lancée en septembre, qui est plus sur les territoires, etc. Il ne faut pas oublier, derrière, c'est Ouest-France. Donc même si c'est généraliste, il y en a une qui veut être plus proche des Français et l'autre plus sur les documentaires et les débats. Les deux, on va dire, même si les deux actionnaires n'ont strictement rien à voir, ont été malins de choisir une régie comme TF1, ou même s'ils avaient pris, par exemple, une autre régie comme M6, parce que ça leur permet d'être vendus avec un pack. Parce qu'à part, si tu décides d'acheter en monochaine, les chaînes du groupe de TF1, TMC, TFX, TF1-Syrie-Chine, LCI, sont vendues sous forme d'un pack qu'on appelle TNT1. Donc ces deux chaînes ont été intégrées. Donc mécaniquement, dès le lancement, tu as un chiffre d'affaires qui arrive sur tes chaînes.
- Speaker #0
Oui, donc c'est bien joué et du coup, on est sûr qu'il y a de la publicité aussi.
- Speaker #1
C'est un côté complètement sécuritaire.
- Speaker #0
D'accord. Ok, donc on attendra les audiences pour ces deux chaînes en novembre. On pourra en reparler. D'ailleurs, comment vont les grosses émissions, les gros shows ? Je ne sais pas, il y a The Voice, il y a L'Amour est dans le Pré, il y a toutes ces grosses émissions. Comment ça continue de marcher ? Les chaînes sont contentes ? Il y a des succès publicitaires ?
- Speaker #1
Oui, ça continue de marcher. Après, les chaînes ont trouvé une seconde vie. C'est une autre manière maintenant de les commercialiser, notamment via le digital. Entre autres, si tu prends que ce soit la mourée dans le pré ou marier au premier regard, tu es autour d'un million six en moyenne, tu vas avoir un million de plus en termes d'impression sur le digital. Et c'est vrai notamment, quand tu prends le sponsoring de ce genre d'émission, il est important d'avoir à la fois en télé et sur le digital. C'est un peu le moins cas sur certaines émissions sur TF1, même si ça reste très puissant sur le digital. Néanmoins, elles conservent une force déjà d'audience immédiate. Que ce soit un Koh Lanta, par exemple, où là, tu vois l'unitaire qui est sorti, la série Montmartre, a fait plus de 4,1 millions lundi. Quand en face, il y avait la Montrée dans le Pré, qui a fait 3,4 millions, ce qui reste très bien. C'est une bonne audience. Néanmoins, TF1 a dépassé, face à la Montrée dans le Pré, M6.
- Speaker #0
D'accord, donc bon départ, j'allais en parler de Montmartre sur TF1. Donc quand même serré à gros moyens. Les premières images, moi je n'ai pas regardé, mais j'ai vu quelques images et le teaser. Ça a l'air très bien produit. Ça ne fait pas petite série française. Il y a des beaux moyens qui sont mis, donc ça a fonctionné. Tu dis 4 millions de téléspectateurs ?
- Speaker #1
Peu de 4,1 millions. C'est un peu comme le bazar de la charité quand il est sorti.
- Speaker #0
D'accord. On va voir si ça poursuit la semaine prochaine. Au moment où on enregistre ce podcast, il n'y a qu'un épisode qui a été diffusé. OK, maintenant, on va parler de 2026. On a parlé des conditions générales de vente, des CGV. Avant d'arriver directement aux nouveautés pour les annonceurs, on va rester un peu sur les programmes. 2026, ça va être une année de sport, notamment avec la Coupe du monde de football, je crois. Qu'est-ce qu'on en sait à date sur ces événements-là ? On sait que c'est encore des facteurs d'audience qui sont importants. Qui a la diffusion ? Est-ce qu'on en sait plus sur la manière dont ça va être commercialisé, etc. ?
- Speaker #1
Oui tout à fait. Alors sur la Coupe du Monde de Foudou, pour l'instant à date, c'est M6 qui va diffuser 100% des matchs. D'accord. Donc déjà pour une fois ça va durer un petit peu plus d'un mois parce qu'il y a plus de matchs que lors des précédentes Coupes du Monde. Et à date, on a déjà reçu toutes les offres sponsoring, donc on va être autour de 2 millions jusqu'à 3 millions.
- Speaker #0
2 millions jusqu'à 3 millions ?
- Speaker #1
D'euros.
- Speaker #0
Ok. Pas d'audience, attention.
- Speaker #1
Ah non, non,
- Speaker #0
les audiences feront beaucoup plus,
- Speaker #1
évidemment. Et pour en avoir reparlé avec MC cette semaine, en fait TF1 a jusqu'au mois de décembre pour décider ou non de racheter quelques matchs. Donc si tu te poses la question, et si nous on décidait d'acheter tous les matchs de la Coupe du Monde en sponsoring, évidemment il y a une partie qui serait reversée à TF1, on aurait quand même tout le package.
- Speaker #0
D'accord, mais ça, ça va être des... Grosse audience. Alors c'est aux Etats-Unis, je crois.
- Speaker #1
Il y a trois continents. C'est les Etats-Unis, la Baltique et le Canada.
- Speaker #0
En Amérique. Dans les Amériques, on va dire.
- Speaker #1
Il n'y a que trois matchs qui sont diffusés passés minuit. Donc il n'y a pas de problème de diffusion chez nous.
- Speaker #0
D'accord. Donc ça a été très adapté justement pour s'adapter au marché européen. Est-ce qu'il y a d'autres grosses actus en 2026 qu'on peut connaître déjà ?
- Speaker #1
Alors déjà, je referais un petit point pour terminer sur... Sur cette Coupe du Monde, même si comme on le sait et comme tu l'as dit, ça aide des grosses audiences, parce que le football le fédère toujours, ça a toujours fait des énormes audiences. Après, c'est aussi un pari un peu risqué pour M6, parce que néanmoins, ça va prendre une part très importante de sa case durant cette période. Et il y a certains annonceurs, même chez nous, tu le sais, qui ne souhaitent pas être autour des événements sportifs, ou des annonceurs qui vont avoir des cibles beaucoup plus féminines, etc., qui ne vont pas forcément regarder tous les matchs. Donc c'est vraiment aussi un bouleversement de sa grille. Parce qu'on aura des matchs à 18h, à 21h et régulièrement. Donc même au mois de juin où il y a des programmes en confort, où tu peux très bien avoir la fin de Mario Premier Regarde, là comment tu fais ? Tu décales ta case, tu perds ton rendez-vous. Donc ça va être tout un travail aussi de mise en place de la grille, même si on ne réalise pas encore tout l'enjeu qu'il va y avoir derrière.
- Speaker #0
Oui, c'est la raison pour laquelle ils vont certainement donner quelques matchs à TF1.
- Speaker #1
Alors, tu ne donnes jamais.
- Speaker #0
Non, non, vendre quelques matchs, bien sûr. Après,
- Speaker #1
il faut que TF1 accepte d'en acheter.
- Speaker #0
Je vous encourage à écouter un épisode de VK sur lequel on avait parlé de sport, justement, et de comment les chaînes, justement, peuvent se revendre des matchs. Ça permet aussi de mutualiser, j'allais dire, le risque, parce qu'effectivement, il y a un risque, ça coûte très cher. C'est des compétitions qui coûtent très cher. Ok, parlons un peu des CGV, conditions générales de vente, qui vont s'appliquer au 1er janvier. D'abord, gros changement sur TF1, je crois.
- Speaker #1
Alors, gros changement ou retour en arrière, je dirais.
- Speaker #0
Alors, parle-nous de ça.
- Speaker #1
Parce que, comme je le disais, ça fait quand même quelques années que je suis sur la média télé. Et à l'époque, nous, il n'y avait pas ce qu'on appelle les couches RP garanties. On achetait uniquement du spot à spot.
- Speaker #0
Donc, explique-nous rapidement, couches RP garanties, spot à spot, la différence.
- Speaker #1
La différence, c'est que le spot-à-spot, c'est l'acheteur qui programme avec le chargé de planning des régies chaque écran qu'il choisit.
- Speaker #0
Donc, c'est du gré à gré ?
- Speaker #1
Exactement.
- Speaker #0
Et je dis, je veux ça, je veux ça, je fais mon marché. Et le coût, j'ai un RP garanti, j'achète du volume, c'est ça ?
- Speaker #1
Oui, tu te mets en accord avec un coût d'audience que tu vas payer en fonction de répartition par tranche horaire, par semaine, par format. Et après, c'est un moteur qui positionne des écrans.
- Speaker #0
Voilà, et donc là, on ne choisit pas où on est précisément sur la case. La chaîne s'engage à délivrer une audience des GRP. Ok, donc ça, c'est le système tel qu'il existe. Et donc, qu'est-ce qui se passe là sur TF1 ?
- Speaker #1
En fait, TF1 a décidé de remettre le PIC, parce que souvent, on parle de Prime, et le Prime, c'est l'accès plus le PIC. Donc vraiment, tous ces écrans de PIC, uniquement en achat au spot-à-spot.
- Speaker #0
Donc PIC, c'est quelle heure ?
- Speaker #1
Donc c'est première partie de soirée, c'est 20h01, pour être précis, jusqu'à 21h99.
- Speaker #0
Ok, très bien. Et donc là, ils l'ont mis. Forcément, on ne pourra plus acheter.
- Speaker #1
Tu ne peux plus acheter en garantie sur cette tranche horaire. Donc, c'est un retour en AR, comme je te disais. Il faut aussi que, parce qu'on a forcément des experts qui sont plus juniors qu'avant. Donc, il va falloir qu'ils se réhabituent, qu'on extrapole aussi. Parce qu'on a beau avoir des logiciels d'achat où tu as des extrapolations. Quand typiquement, TF1 va sortir mon martre. Il faut qu'on estime aussi l'audience. Elle sera peut-être plus forte que les autres cases précédentes du lundi. Donc c'est un vrai travail d'expert qui doit reprendre sa place.
- Speaker #0
C'est plutôt intéressant ça.
- Speaker #1
C'est très intéressant. Après, j'avoue que pour notre côté agence, ça va être aussi tout un système à remettre en place parce que pour faire des estimations, ce ne sera pas comme avant. Donc, ça va nous prendre quelques temps.
- Speaker #0
Et puis, il va falloir raconter ça aux annonceurs aussi, leur expliquer.
- Speaker #1
Après, même l'annonceur peut avoir peur d'avoir de l'inflation, ce qui est logique. Donc, il faut voir tous les avantages et aussi les inconvénients. TF1 le fait, pourquoi ? C'est la case la plus puissante, c'est premium. Ils nous montrent souvent que c'est les cases où tu as le plus d'attention, ce sont les cases les plus héroïstes, etc. Oui. Après, c'est vrai que derrière, ça peut nous permettre de redonner des cases rendez-vous à des annonceurs, comme on faisait avant le 20h du président.
- Speaker #0
D'accord. Pour être sûr de se voir, ça va être plus facile de programmer ça ?
- Speaker #1
Pour être sûr de se voir, c'est...
- Speaker #0
Au sens...
- Speaker #1
On peut en recréer un rendez-vous. C'est ça. Après, derrière... C'est aussi, c'est tous les jours bien vérifié. Les audiences de la veille, c'est vraiment, c'est plus le même travail. Après, pour les autres tranches horaires, on conserve en fait cette part de garantie. Et ils vont même le mélanger à la TNT. Et en fait, suivant les pactes, tu auras plus ou moins de TF1.
- Speaker #0
D'accord, donc ça, et on retrouve les bouquets dont on parlait tout à l'heure avec Novo et T18. Juste petite curiosité, et je ne connais vraiment pas la réponse, je ne fais pas de questions naïves. C'est quoi l'écran le plus cher de la télé, en théorie, justement ? C'est juste après le 20h de TF1. C'est quoi l'emplacement le plus premium ou le plus…
- Speaker #1
Le 20h50 du dimanche sur TF1.
- Speaker #0
D'accord. 20h50, donc juste après.
- Speaker #1
Juste avant le film.
- Speaker #0
Avant le film. Celui qu'on appelle 20h50, qui est souvent, en fait, 21h10. Ah non,
- Speaker #1
alors attention, il ne faut pas comparer les intitulés et les horaires de diffusion.
- Speaker #0
C'est pour ça. Donc, le 20h50, c'est vraiment celui qui est juste avant le film du dimanche. Ok.
- Speaker #1
Évidemment, s'il y a des matchs de foot, ce sera les matchs de foot.
- Speaker #0
Après, il y a les matchs de foot, d'accord. Ou devant, il y a les matchs de foot plutôt. Depuis plusieurs mois et même plusieurs années maintenant, les chaînes historiques développent à fond leur plateforme digitale. Donc, quand on dit plateforme digitale, on parle de TF1+, France.tv, M6+, Canal+, qui s'appelait MyCanal, qui je crois maintenant est Canal+, tout court, mais aussi RMCBFM Play, je crois. Arte a une vraie belle plateforme digitale. Pourquoi on assiste à ce développement à vitesse grand V ? Et est-ce qu'il y a des nouveautés pour 2026 ?
- Speaker #1
Le développement, comme on l'a dit, c'est à une partie de l'audience qui se fait sur le digital. Donc ils ont besoin de se mettre aussi en face par rapport à notamment tous les nouveaux acteurs. Nouveaux acteurs, ça fait quelques temps qu'ils sont là. Mais quand je te parle, c'est Netflix. C'est Prime, c'est Disney+, et...
- Speaker #0
Qu'on appelle la S-VOD. Oui. Non, non, mais je préfère leur dire, parce qu'on a beaucoup d'acronymes dans nos métiers.
- Speaker #1
Évidemment. Et en termes de nouveautés, comme TF1 l'a annoncé, ils vont être maintenant disponibles sur Netflix. Tu auras aussi France.TV sur Prime. Alors, pourquoi ces changements ?
- Speaker #0
Alors, donc ça, attention, parce que je ne sais pas si tous nos auditeurs le savent, donc TF1 a signé un accord avec... Netflix,
- Speaker #1
c'est le premier accord ils n'ont fait ça avec personne dans le monde donc même ils sont en train de voir avec Netflix en fait comment ça va être opéré exactement parce que en fait je pense que tout le monde qui nous écoute a Netflix donc dans tes recommandations par exemple tu as regardé une série policière on va dire vous avez aimé Frost c'est ce que je viens de regarder on vous recommande telle chose et bien tu pourras avoir aussi une série policière de TF1 Plus on va retrouver Montmartre
- Speaker #0
vous avez aimé et donc vous...
- Speaker #1
Exactement.
- Speaker #0
Ok.
- Speaker #1
Après, il y a des subtilités et c'est pour ça que je préfère le dire dès le début. C'est, par exemple, si un annonceur nous dit je veux être diffusé sur Netflix, on va programmer une campagne sur Netflix. Ce n'est pas pour ça que tu seras dans les contenus TF1+. Parce que TF1+, va rester commercialisé côté TF1 Pub. Oh là là.
- Speaker #0
D'accord.
- Speaker #1
Et donc, sur Netflix, tu sais qu'il n'y a pas plus de 4 minutes par heure. sur TF1+, c'est ce que met en place TF1.
- Speaker #0
D'accord.
- Speaker #1
Donc, ce n'est pas la même chose. Donc ça, il faudra bien faire attention parce que l'annonceur ne pense pas. Maintenant que j'achète du Netflix, j'achète Netflix plus TF1+.
- Speaker #0
Mais ça, ce n'est pas encore le cas. C'est live le TF1 sur Netflix. On est d'accord. Ça commence quand ça ? Alors, janvier ?
- Speaker #1
Normalement.
- Speaker #0
D'accord, ok. Et donc c'est pareil, France Télé est déjà diffusée sur Prime.
- Speaker #1
Oui, exactement.
- Speaker #0
Donc là on peut retrouver, vous regarderez sur votre chaîne Prime, vous pouvez trouver, c'est identifié, France.tv. Tu disais Disney Plus avec qui ?
- Speaker #1
Ah non, non, j'ai pas...
- Speaker #0
Ah d'accord, je croyais qu'il y avait aussi. Et M6, du coup, ils n'ont pas cette stratégie pour l'instant ?
- Speaker #1
Non, certainement ils viendront.
- Speaker #0
D'accord, ok.
- Speaker #1
Après c'est malin, c'est pas que c'est malin. Ils ont raison de le faire. Par rapport à avant où en fait on arrivait chez nous, on allumait le poste de télé, il n'y avait pas de question. Après, on est passé par les box. donc maintenant le réflexe c'était on prend ta box et en fait tu vas sur tes écrans de chaîne linéaire maintenant tu rentres directement par une plateforme que ça soit Prime Netflix ou Disney donc là ça te permet d'exister à travers ces nouvelles plateformes qui prennent de plus en plus d'ampleur.
- Speaker #0
Et donc ils sont en fait tout ça est calqué aux usages c'est ça qui est formidable dans nos métiers de médias c'est qu'en réalité on est tout le temps en train de travailler autour des usages. Quels sont les usages ? Donc on parle aussi beaucoup de la connectivité de TV, c'est-à-dire qu'on se rend compte qu'on n'a plus besoin forcément de passer par des box. On a la connexion Internet et en fait, on a un choix de chaîne qui est énorme, qui est bien plus large que tout ce qu'on est en train de dire. On a aussi le téléphone, donc regarder en mobilité, etc. Donc voilà, c'est absolument énorme. Ok, donc les nouveautés, c'est ça, c'est ces accords avec les grandes plateformes américaines. Est-ce que tout ça s'associe et ça va avec la création de nouveaux formats publicitaires ? Est-ce qu'il y a des choses nouvelles qui arrivent en termes de format ? Et aussi, est-ce qu'il y a des choses nouvelles en termes de données et de ciblage du coup ? Puisqu'on parle de s'adapter aux usages, donc il va bien falloir quand on achète de la publicité sur ces plateformes, plateformes françaises on va dire, pouvoir éventuellement cibler les bonnes personnes.
- Speaker #1
En termes de ciblage, ça fait déjà quelques temps qu'il y a eu beaucoup de partenariats entre les régies télé et pas mal de retail. Là, il y a... Encore des nouveautés cette année, avec notamment l'accord de JP et France CD. Et hier, Canal nous a annoncé aussi leur accord de Fnac et d'Arti. Au début, où on a commencé à avoir des accords entre le Retail et le Regis, on va dire qu'on va commencer entre TF1 et Infinity. Ils l'avaient donc en exclusivité. Après, on a eu M6 avec Unlimited, donc avec Carrefour. France CD est arrivée et en fait, de plus en plus, cette exclusivité se casse maintenant. Et tu peux très bien avoir des données carrefour sur trois régies différentes et ça te permet d'avoir un plan avec le même ciblage optimisé sur les différentes régies. Et tu sais très bien, pour être chez Values Media, on est toujours en quête de trouver le meilleur ciblage. Donc, toutes ces données data sont très importantes. Néanmoins, ça nous bloquait un peu. Si on voulait un ciblage particulier, par exemple, je reprends Infinity, on le faisait au début qu'avec TF1. Très bien pour la régie TF1, néanmoins, au bout d'un moment, tu n'as pas toute l'audience auquel tu souhaiterais avoir, notamment sur la télé segmentée.
- Speaker #0
D'accord.
- Speaker #1
Donc d'avoir une synergie même de ces accords entre différents régies nous permet d'avoir aussi des plans de plus en plus puissants.
- Speaker #0
D'accord, puissants et mieux ciblés. Et d'acheter les bonnes endurances finalement, quand on est côté client. Bon, une autre nouveauté, bon alors là pour le coup très technique. co-techniques pour nous, les agences médias. Chaque chaîne a créé un peu, enfin ça fait déjà un moment, mais en tout cas une sorte de plateforme d'achat qui semble pouvoir faciliter la vie des acheteurs. Qu'est-ce que ça change en bref et surtout qu'est-ce que ça change pour les annonceurs ? À quoi ça sert ?
- Speaker #1
Les chaînes, ça nous permet aussi d'avoir une visibilité. On va prendre iSpace de France Lé, qui avait déjà une avancée sur les autres régies. Dès les retours des plannings, retour de planning, donc six fois par an, on envoie aux régies les ouvertures de planning, les spots. qu'on souhaite sur telle période. Ensuite, il nous renvoie une programmation et c'est là que le rôle de l'espère reprend pour optimiser au mieux. Néanmoins, sur France Lé, on pouvait déjà, dès le retour de planning, regarder s'il n'y avait pas finalement le 16h10 de dispo par rapport au 15h50 parce qu'il fonctionnait mieux sur ma cible. Là, TF1 met ça aussi en place maintenant. Donc, de plus en plus, en fait, les régies nous donnent de la visibilité.
- Speaker #0
D'accord.
- Speaker #1
Et nous permettent aussi d'optimiser maintenant en live. Quand on reprend notamment l'achat au spot-à-spot en pic sur TF1, par exemple, il y a une série qui change le mardi et finalement ça va devenir un divertissement. Pour notre cible, ça ne sera peut-être pas ce qu'on souhaitait. Là, on va pouvoir optimiser en live aussi. Donc ça, ça change. Ensuite, ils mettent en place de plus en plus d'IA. Donc ça, tout le monde va se développer. Et tu peux aussi héberger maintenant tes créas dans la plupart des plateformes. Et ils vont pouvoir aussi prendre à l'intérieur des créas, par exemple, de ton annonceur, ou surtout des créas, on va dire, des séries, où on va mettre en avant, je ne sais pas, un lien infantile. Et ton annonceur va pouvoir être accolé à cette série pour mettre sa publicité de lien infantile.
- Speaker #0
D'accord. Et je crois qu'il y avait effectivement, notamment chez France Télé, la possibilité aussi d'améliorer tes investissements.
- Speaker #1
En fait, en fonction des différents leviers. Tu peux maintenant, via Hotspace IA, donner un budget sur une période, sur une cible. Par exemple, on va prendre sur le mois de décembre, tu es sur 25-49, tu vas donner 200 000 euros et eux vont faire le dispatch en fonction. 1 de l'inventaire et aussi de ta cible et il va te préconiser de mettre X% en télélinéaire X en TVS et X du coup en vidéo.
- Speaker #0
En fonction des KPIs qu'on aura demandé. Exactement. Et je crois qu'on peut même optimiser en fonction de l'empreinte carbone.
- Speaker #1
Tout à fait.
- Speaker #0
Ça, ça va être intéressant et ça m'amène à ma nouvelle question. Ah oui, non, tu ne m'as pas répondu sur les nouveaux formats. Est-ce qu'il y a des nouveaux formats ? Est-ce qu'on doit s'attendre à, je ne sais pas, des nouveaux habillages ? Je sais que nous, on aime beaucoup l'adpose par exemple qui est arrivé il y a quelques temps.
- Speaker #1
oui Même la pause a aussi évolué. En fait, maintenant, il peut même être animé sur TF1+. Tu as aussi la création de Screen+. Donc, tu as 24 heures d'exclusivité sur la home page de M6 en CTV. Ou encore AX6, qui est le détournement créatif de l'interface de la plateforme avant de révéler le spot de la marque. En fait, de plus en plus, les régies mettent en place des formats. ils sont Pour ça, ils sont quand même très rapides dans la mise en place et c'est aussi ce qui leur permet de les différencier par rapport aux plateformes. Comme tu disais, on aime bien l'ad pose. L'ad pose, tu peux l'avoir également sur Netflix. Sur Prime, ça va arriver. Sur Disney également. Et c'est vrai que tous les formats qui sont créés en plus, c'est régi publicitaire. Si tu veux permettre d'avoir un effet waouh pour un lancement ou quoi que ce soit, c'est nécessaire, un habillage d'home page. Et maintenant, ce n'est pas juste un truc statique, c'est que de plus en plus, c'est animé. pour avoir vraiment cet effet, comme j'ai dit, waouh. Donc si tu veux une accroche supplémentaire, il faut aller plus loin maintenant que juste un format statique.
- Speaker #0
Juste parce qu'on est allé vite, ad, pause. Donc c'est la pause, c'est la ad, c'est la pub. Et vous savez, c'est quand on met pause sur son programme et qu'on a une pub qui s'affiche plutôt que juste un écran de pause. Et donc là, on peut acheter ce genre d'écran. On note aussi pas mal de choses côté RSE, comme on dit. Donc la responsabilité sociétale des entreprises. Peut-être que je peux en parler rapidement, mais Je sais que j'ai vu, il y a pas mal de choses qui se développent en termes d'accessibilité de la publicité, que ce soit côté malentendant, mais également malvoyant. Donc, audiodescription, sous-titrage, etc. Nous, c'est quelque chose, ça va être un combat en 2026 pour nous aussi, Values. On a vraiment décidé de s'engager là-dessus et de demander vraiment à tous nos annonceurs systématiquement d'y souscrire, sachant qu'en plus, les chaînes proposent des offres quasiment gratuites. C'est pour très peu cher pour le faire. les IA font ça très bien donc en fait On n'a pas l'impression de faire bosser des gens gratos. Pour le coup, c'est vraiment les IA qui peuvent faire ça. Il y a des choses aussi, il y a des journées spéciales, des offres un peu bas carbone, que ce soit chez TF1, M6, des écrans solidaires, des journées responsables. Je sais que France Télé prépare aussi des choses sur encourager des comportements responsables. J'ai entendu un truc génial qui est en train de se faire, mais je n'en parlerai pas parce que ce n'est pas encore sorti. Mais en tout cas, je sais que désormais, mais je crois que... C'était déjà le cas auparavant. On va pouvoir même faire comme du placement de produit, mais au lieu de produit, on va pouvoir faire du placement de comportement. Et donc, dans des séries, dans des programmes, pour faire changer un peu les imaginaires parce que les chaînes ont compris qu'au-delà de la publicité, leur programme était aussi responsable de créer des nouveaux imaginaires. Ils en ont tout à fait conscience. Et donc, comment on fait pour intégrer toutes ces notions de responsabilité dans les programmes et dans les publicités ? J'ai à peu près résumé ce qu'il fallait dire sur la partie RSE. Pour conclure, comment tu vois cette année 26 ? Est-ce que tu penses que les audiences vont continuer de chuter aux chaînes qui nous écoutent ? Oui, c'est vrai, les audiences baissent, mais elles sont compensées, on le sait, tu l'as dit, par les plateformes digitales. Voilà, comment tu vois les tendances ? Toi qui as quand même une expérience, tu nous l'as dit, en télévision, au-delà des achats et de la publicité, mais voilà, comment tu vois ce média-là ?
- Speaker #1
Comme on l'a dit au début, l'année prochaine est quand même marquée avec la Coupe du monde de football. Donc on sait déjà qu'on va avoir une forte audience sur cette période. Néanmoins, c'est vrai qu'une partie est compensée par le digital. Toutefois, si tu regardes même au global Total Vidéo, on a perdu 10 minutes de consommation par rapport à l'année dernière. On est à 4h40 quand l'année dernière on était à 4h50.
- Speaker #0
Total Vidéo là ?
- Speaker #1
Total Vidéo, c'est pour ça. Après, quand je t'expliquais, c'est que notamment sur des programmes forts en fait... des chaînes, que ce soit un collantal, un mois dans le pré, tu as vraiment une part maintenant importante sur le digital, néanmoins ce n'est pas l'ensemble des programmes de la journée, ce qui est logique. Je ne suis pas sûr que tout le monde regarde « L'amour, gloire et beauté » en replay. Là de nouveau, c'est un peu comme le spot-to-spot de TF1, tu as aussi un retour en arrière sur les programmes. Il avait retenté il y a quelques années ce côté nostalgie. On en avait déjà parlé tous les deux d'ailleurs ça. Tu vois, par exemple, M6 va relancer le maillon faible. Là, ils avaient relancé juste le maillon faible.
- Speaker #0
Avec Olivier Mine, qui est arrivé sur M6.
- Speaker #1
Oui. Ils ont relancé juste le prix, qui fonctionne très bien. Donc là, ils vont retenter le maillon faible. Pour rappel, C8 avait tenté et ça n'avait pas fonctionné.
- Speaker #0
Oui, mais le big deal, c'est le big deal, c'est ça qui marche très bien sur RMC, c'est ça ? Oui,
- Speaker #1
tout à fait.
- Speaker #0
Incroyable.
- Speaker #1
Oui, le premier avait fait 1,2 millions. Plus on en parlait de certains primes de certaines régies. Quoi, certaines chaînes. Non, non, très fort. Et de nouveau, on est en ce moment dans une ambiance, alors je ne vais pas parler de politique ou quoi que ce soit, les gens ont besoin de se divertir. Et donc, ce retour en arrière, et même quand on en parle aux plus jeunes qui sont présents chez Valuse, et bien finalement, ils connaissent ce maillon faible, le juste prix, parce qu'ils l'ont vu avec leurs grands-parents, etc. Donc c'est vrai, c'est assez malin de reprendre ce côté familial divertissement dont tout le monde a besoin.
- Speaker #0
Ça va être intéressant d'observer ça et de voir comment ces programmes un peu cultes, nostalgie, réussissent à mobiliser pas seulement les 45 ans et plus, mais aussi les jeunes. Il y aura certainement aussi à observer dans les prochaines années, je pense, quel va être le mouvement des chaînes sur les réseaux sociaux. Moi, je trouve qu'ils sont quand même étonnamment absents, même s'ils ont tous des comptes avec des grands nombres d'abonnés. mais je trouve que voilà en tout cas je trouve que Je trouve que la promotion, ça donne pas très envie encore. Et ils ont besoin de ce levier-là aussi pour faire connaître leur programme. Merci beaucoup, Charlotte, de nous avoir parlé télé. Et quant à vous, je vous donne rendez-vous très bientôt. Oui, oui, je vous le jure, la prochaine fois, je laisserai pas autant de temps. Très bientôt pour un nouveau numéro de VKast. D'ici là, laissez-nous des messages, des commentaires sur votre plateforme de podcast préférée. Ciao !
