Premier épisode de Vends-moi ce stylo 🎙️ Aziz Sfaihi a généré plus de 50 millions d'euros dans les entreprises par lesquelles il est passé. Aujourd'hui, il est Head of Sales chez Entrepreneurs.com. Pourtant, rien ne le destinait à la vente. Arrivé de Tunisie à 17 ans, introverti, parlant à peine français, sans diplôme, sa carrière de footballeur s'arrête sur blessure. En 2010, il démarre en porte-à-porte. La suite : top 1 de son agence, 7 ans chez SFR puis Orange, responsable régional dans l'automobile (32 points de vente, 70 commerciaux terrain), puis top 1 closer et Head of Sales chez Entrepreneurs.com. Zéro bullshit dans cet épisode. Que du terrain. 👉 Au programme : ✅ Le switch identitaire : comment passer d'introverti à top sales francophone ✅ L'humilité de repartir de zéro à chaque nouvelle boîte (et décortiquer toute la banque d'appels des meilleurs) ✅ La seule question à trouver en découverte : qu'est-ce qui empêche vraiment ton prospect d'atteindre son objectif ? ✅ Pourquoi le non-verbal fait la vente, et pourquoi la notation IA de tes calls passe à côté ✅ Pourquoi 99% des commerciaux en France sont éclatés au sol ✅ Les basics d'un top sales : être un humain intéressant, l'obsession, l'auto-feedback ✅ Cold call ou inbound, script ou pas script, prix au début ou à la fin du call ✅ Le ratio de parole : 33/66, et au-delà de 40% la vente est déjà perdue ✅ Objections : le problème n'est jamais l'objection, c'est ta découverte ✅ Le meilleur commercial doit-il devenir manager ? Vrai ou bullshit Abonne-toi, like et partage pour faire de Vends-moi ce stylo le podcast référence de la vente en francophonie. Dis-nous en commentaire le thème que tu veux pour le prochain épisode avec Aziz 👇 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.