« Un influenceur, c’est avant tout un entrepreneur. »

C’est la conviction de Stéphane Bouillet, cofondateur d’Influence4You, la plateforme d’influence marketing qu’il a lancée avec son frère Sébastien. On a enregistré ce hors-série dans les sous-sols du Théâtre de l’IA, dans le 11e à Paris, là où se jouera la demi-finale parisienne de l’Open Pitch. Merci à Jean-Yves Lemesle pour la mise en relation.

Diplômé d’HEC en 1997, Stéphane passe dix ans chez Capgemini Consulting… en montant le soir une start-up dans les médias féminins, qu’il revendra. Il devient ensuite directeur marketing de Mappy, au moment du lancement de la première appli de navigation mobile gratuite. En 2010, il lance avec son frère un site d’échange de jeux vidéo, en prévenant ses investisseurs : « dans dix ans, ce modèle est mort ». Ils mettent 500 000 € quand même.

Le déclic vient d’un youtubeur de 18 ans, dont un simple tweet fait tomber leur serveur. Ils organisent un jeu-concours avec lui : 110 000 participants en quatre heures. « Plus puissant que TF1. » L’agence naît en 2012, puis la plateforme en 2015. L’agence monte à 40 personnes et 7 M€ de chiffre d’affaires… jusqu’au jour où le client qui pèse 50 % du CA s’en va, avec les PGE du Covid à rembourser. Il reste quatre mois de trésorerie. Stéphane raconte sans filtre la procédure de sauvegarde, la vente de l’agence à Upscotch, la nouvelle levée pour convaincre les actionnaires de remettre au pot, et le pivot 100 % SaaS.
Aujourd’hui : 275 millions de profils analysés, 250 000 créateurs inscrits, et un churn divisé par trois en un an.

On parle aussi de :

• l’influenceur, « homme-orchestre » dont la communauté lui appartient, et sa différence avec un journaliste

• la sincérité comme seul capital (et le canapé anti-griffures qui n’a pas résisté au chat)

• le « best friend effect », et pourquoi les algorithmes l’ont bouleversé : 70 % des vues viennent aujourd’hui de l’extérieur de la communauté de l’influenceur

• la recherche sur TikTok, les LLM et la nouvelle place de la vidéo dans le parcours d’achat

• la loi Influence de 2023 et la fin des « influvoleurs »

• avec l’IA, tout le monde peut lancer un produit : la seule barrière à l’entrée qui reste, c’est l’accès à la communauté

Puis Stéphane sort son joker politique : imposer aux plateformes 30 % de contenus éducatifs ou culturels dans nos feeds, sur le modèle des quotas de chansons françaises à la radio. Il a écrit à l’Élysée, aux députés et aux candidats à la présidentielle.

Et le clou du spectacle : Matteo, sa pièce de théâtre sur l’IA. Il l’a d’abord écrite en six heures avec ChatGPT (« une daube », selon sa femme comédienne), puis l’a réécrite pendant deux ans. C’est l’histoire d’une mère qui n’arrive pas à faire le deuil de son bébé, et d’une psy IA qui lui propose d’en créer l’avatar. Un message adressé à ses enfants : garder le goût de l’effort et le lien humain.

🎙️ Un épisode pour les étudiants qui rêvent d’être influenceurs (c’est un vrai métier), pour les pédagogues invités à enseigner moins de savoirs et plus de savoir-être, et pour les entreprises appelées à recruter non pas des jeunes, mais des entrepreneurs jeunes.
WakeUp! – 🎙️ Le podcast qui réveille l’éducation à travers les concours étudiants.

Un podcast imaginé et animé par Lénaïc Boucher, en partenariat avec les écoles, les pédagogues et les entreprises qui croient au potentiel des talents "au berceau"

Spéciale dédicace à toute la team WakeUp!
crédit musique Mattwerk & The Michels (dans ta gorge)
crédit vignette Jean Julien d'Almeida

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