Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat (https://www.linkedin.com/in/carolepoillerat/), fondatrice de ComSense (https://comsense.fr/fr/colibri-wp-3/), conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente. Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ? De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines. Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une force de vente reste un véritable défi. Il livre des clés pour réconcilier vision artistique et performance commerciale : comment structurer son équipe, poser des fondations solides quand tout repose sur le fondateur, et intégrer des outils simples pour mieux vendre, sans trahir son ADN créatif. Un épisode vivant et plein de vérités pour toutes les entreprises culturelles qui souhaitent passer d’un projet porté par la passion à un business pérenne, sans renoncer à ce qui les rend uniques. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ». Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commercial aujourd’hui : capacité d’écoute, discipline de qualification, maîtrise des signaux faibles et volonté de créer une relation d’égal à égal avec ses prospects. L’échange explore aussi les limites du modèle de SDRisation à outrance, les erreurs de recrutement fréquentes côté sales et les ingrédients d’un closing vraiment durable. Un épisode percutant pour toutes celles et ceux qui veulent redonner du sens à la vente, au service du client et de la performance long terme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centré sur la valeur technologique, la relation humaine et un accompagnement de proximité. À travers des exemples concrets, il partage sa vision du partenariat gagnant-gagnant, la structuration de son équipe, ses critères de sélection des éditeurs et l'importance d’un "grain de folie" dans les relations humaines pour entretenir une dynamique durable. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis. Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collaboratifs post-Covid. Il partage les choix décisifs qui ont permis à Ringover de se démarquer sur un marché concurrentiel : maîtrise totale de la stack, souveraineté des données, intégrations natives et une obsession du produit au service des équipes commerciales. L’épisode retrace aussi les étapes de l’expansion internationale : test des marchés depuis Paris, ouverture de bureaux à Barcelone, Londres et Atlanta, structuration de l’équipe Sales, choix des verticales, adaptation aux spécificités culturelles… et lessons learned. Entre vision produit, scale international, structuration Sales et culture de l’efficacité, cet épisode est un manuel vivant de go-to-market en SaaS B2B. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acquise sur le terrain. Aujourd’hui aux manettes du marketing chez XXII, la pépite deeptech française spécialisée en computer vision, Thibault partage la vision d’une entreprise qui bouscule les codes technologiques, éthiques et sociétaux. De la stratégie de go-to-market à l’importance de l’exécution dans un écosystème complexe, il nous embarque dans les coulisses d’un scale-up en route vers le statut de licorne. Une discussion brute, vivante et engagée, pour toutes celles et ceux qui croient en les chemins de traverse. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout (https://www.latout.app), la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés. Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficient. Dans un marché ultra-concurrentiel où attirer et fidéliser les talents est un défi majeur, Louis explique pourquoi les entreprises doivent cesser de voir les avantages sociaux comme une simple ligne administrative et les transformer en un véritable levier stratégique. Avec L’Atout, ils deviennent un atout business à part entière : centralisés, simplifiés et surtout mieux valorisés. Comment construire un package qui équilibre rémunération, bien-être et pouvoir d’achat ? Pourquoi une meilleure communication sur les avantages booste l’engagement et la rétention des talents ? Quels sont les pièges à éviter ? Plongez dans cette conversation pour découvrir comment une approche moderne des avantages sociaux peut faire toute la différence. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ (https://www.zeliq.com/fr/), acteur innovant de la SalesTech. Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une stratégie de prospection complète, combinant inbound, outbound et automatisation. À travers anecdotes et conseils, il partage ses expériences de prospection, de ses premiers appels intimidants à ses succès, et révèle comment il a su transformer les défis d’un marché hyper-concurrentiel en opportunités. Gaëtan explore également l’importance de comprendre les besoins réels des prospects et de connaître les forces et faiblesses des outils concurrents pour positionner ZELIQ comme un acteur différenciant. Plongez dans cette discussion captivante pour découvrir les coulisses d’une stratégie SalesTech réussie et les secrets pour performer dans la prospection. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Gauthier Haem, Chief Revenue Officer chez Yomoni (https://www.yomoni.fr/), la fintech innovante qui révolutionne la gestion de patrimoine grâce aux ETF. Gauthier partage les coulisses de Yomoni, une véritable machine de vente bien huilée, portée par une forte culture Sales, qui se démarque des acteurs traditionnels du secteur. Il explique comment l’entreprise allie un tunnel digital performant et une approche humaine via son équipe de conseillers en gestion de patrimoine, pour créer un service centré sur la confiance et l’expérience client. L’épisode explore également les défis stratégiques d’un tel modèle, notamment l’ajout de l’humain dans une expérience digitale et les ambitions de Yomoni dans un marché des ETF en pleine expansion. Découvrez comment cette société pionnière, qui gère aujourd’hui 1,5 milliard d’actifs sous gestion, a su transformer la gestion de patrimoine pour la rendre accessible à tous, tout en adoptant des stratégies innovantes de scale et en cultivant une vision résolument tournée vers l’avenir de l’investissement. Un épisode inspirant pour tous ceux qui s’intéressent à l’évolution du secteur financier et au rôle clé d’une culture Sales dans le succès d’une fintech. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux. Au programme : un focus sur les solutions innovantes d’Energisme qui centralisent et analysent les données énergétiques pour aider les entreprises à réduire leur consommation. Guillaume dévoile également les stratégies qui ont permis à Energisme de se démarquer dans un marché concurrentiel grâce à une expertise technique unique et à des outils d’interopérabilité performants. Plongez dans cet épisode captivant pour comprendre comment une approche centrée sur la donnée et une structuration rigoureuse des équipes commerciales ont permis à Energisme de devenir un leader dans la gestion énergétique. Un épisode à ne pas manquer pour tous les directeurs commerciaux et ceux qui souhaitent optimiser leur approche process et management. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.