Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔 Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥 Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ? Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow Sa réponse a engagé tout un débat autour du rôle et de l'importance des SDR, à écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales 🎙️

Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯 Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀 Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow. Dans cet extrait, il détaille sa stratégie pour réussir son go-to-market et prendre des parts de marché au leaders !

Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯 C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales. OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériques : rédaction personalisée au prospect, signature électronique, suivi des contrats, ... C'est l'outil gain de temps par excellence de vos équipes commerciales. Au menu de ce podcast : 🚀 Créer une stratégie go-to-market ultra efficace pour faire face aux leaders d'un marché 🇸🇪 🇫🇷 Comment aligner et fédérer vos équipes à l'international : onboarding, techniques de vente, montée en compétences, etc. ☎️ Face à l'essor des technologies d'aide à la vente et la multiplication des interlocuteurs pour les prospects, faut-ils se passer des SDR ? 🧘‍♂️🚿 Douches froides, méditation et sport : le trio de performance d'un Sales Director À écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales !

En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌ Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente ! Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, et c'est ce qui fait aujourd'hui leur success story ! Marie Lambert, Directrice Commerciale de Lucca, est venue en parler en détails🎙️

Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents ! Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avantages miser ? Quels atouts mettre en avant ? Marie Lambert, Directrice Commerciale chez Lucca, fait part de son expérience et de sa réussite. Depuis 2015, Lucca ne propose plus de variable individuel à ses commerciaux, et pourtant Lucca c'est : - 40% de croissance annuelle 💥 - 125% des objectifs commerciaux atteints 😮 -  7% de turnover 🤝 - un autofinancement depuis 20 ans ! 🤑

Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ? Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui. et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢 Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux ! Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuelle 📈 sont autofinancés depuis 20 ans 💰 et ont levé 65 millions d’euros en 2022 ! 💸 pour connaître tous les secrets de leur success story, rendez-vous avec le #podcast de WeAreSales

C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! » Marie Lambert (https://www.linkedin.com/feed/#), directrice commerciale chez Lucca (https://www.linkedin.com/feed/#), donne une réponse solide et argumentée 📚 Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales (https://www.linkedin.com/feed/#) Ariel Rozenblum (https://www.linkedin.com/feed/#) n'y croyait pas non plus au début (on pense qu'il est toujours buté sur son idée d'ailleurs) Mais pour Lucca, le variable n'est qu'une motivation illusoire, extrinsèque. Il ne motive que sur le court terme, par appat du gain. Là où l'accomplissement de soi-même et la responsabilisation transforment vos Sales en Top Performers sur la durée 🔥 L'échange entre Marie et Ariel finira de vous convaincre ! #WeAreSales #DreamCatcherSales #BusinessIsAGame

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ? Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum

Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ? Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie. Il a donc imaginé une solution simple, l'outil de ses rêves. Il en parle dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum.

Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement. L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto. To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes.  Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻 Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️ La réponse est dans ce podcast, dans un échange avec Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales !