Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter.

Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals.

Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques.

L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts.

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