WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

#45 Oracle : Arrêtez de penser cycle de vente et booster vos ventes grâce au cycle d'achat avec Stéphanie Vannier

40min | 09/09/2021

Description

Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇

Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉

⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ?
⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle posture adopter ?
⭐ L'argumentation - Comment la personnaliser efficacement à son prospect ?
⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ?

Ce sont ces 4 étapes primordiales que Stéphanie Vannier, GAM d’Oracle a détaillées au micro de Corentine Berne dans le premier épisode de cette saison dédiée aux Top Performers

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.

À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers.
Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer.

Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain.

WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital.

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⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ?

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