90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :

1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉

2. Caper le variable 🚧

3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨

4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫

Pour corriger ces erreurs, 

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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