Description
90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :
1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉
2. Caper le variable 🚧
3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨
4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵💫
Pour corriger ces erreurs,
Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,
a échangé avec Benjamin Douablin,
ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,
l'entreprise experte du variable des commerciaux !