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Dans cet épisode hors-série de NOUS, les coachs ! Je reçois Inès Grillault Laroche, fondatrice d’ADRECA.

Inès accompagne les indépendants, les coachs et les entreprises à réconcilier performance commerciale et alignement personnel. Ensemble, on explore comment faire de la vente un outil puissant, structuré et profondément humain, au service de ton activité.

On parle de posture, de rapport à l’argent, de confiance, de structure… et de cette conviction forte qu’on peut vendre efficacement sans se trahir, ni forcer.

Inès partage un plan clair et actionnable pour structurer un échange de vente sans jamais se perdre.
Avant de démarrer, elle recommande une phase d’introduction pour poser le cadre, définir les objectifs et clarifier le temps disponible.

Puis viennent les trois étapes clés :

1. Le temps d’écoute : le moment le plus précieux. Inès recommande d’y consacrer la majorité de l’échange, pour comprendre vraiment ton interlocuteur.

2. Le temps de présentation : tu te présentes, tu expliques ce que tu fais, ta manière d’accompagner.

3. La mise en commun : on confronte les objectifs du prospect avec ce que tu proposes, pour construire un vrai "oui", mutuel et aligné.

Un épisode riche, concret et profondément aligné, pour t’aider à vendre autrement — avec clarté, ancrage, et toujours en restant fidèle à toi-même.

Pour retrouver Inès :
Site : www.adreca.fr
LinkedIn : Inès Grillault Laroche

Ce hors-série est animé par Sophie Brun, fondatrice de Pilates Excellence, professeure de Pilates et entrepreneure.
Pour toute question ou pour me contacter directement :
sophie@pilate-excellence.com
www.pilate-excellence.com

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