Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue sur Avomark, Créer, Lancer, le podcast où on parle de création, de formation en ligne et aussi de lancement. Moi, c'est Julie de La Vie en Evergreen. Je suis passionnée par la transmission de savoir et le webmarketing. Si tu es à la recherche de conseils et d'inspiration pour créer un programme en ligne que tes clients vont adorer et recommander, construire une audience à qui vendre, réussir ton lancement, alors tu es au bon endroit. Parfois seule, parfois accompagnée d'invités, mon objectif est de faire des choses qui sont très intéressantes. et de te donner toutes les clés pour réussir à devenir la référence dans ton domaine et vivre de ton savoir profitable. C'est parti pour l'épisode du jour. Hello, hello et bienvenue dans la FAQ qui est le nouveau format court sur mon podcast A vos marques créent lancées. J'ai décidé de lancer la FAQ parce que je me suis dit que ça serait une super occasion de répondre à vos questions, celles que vous me posez en général en DM, sous mes posts Instagram ou alors celles qui me sont posées tout simplement par mes clientes. En y répondant dans un épisode de moins de 5 minutes, je me suis dit que ça pouvait aider plusieurs d'entre vous. Donc j'espère que le concept vous plaît. Ça sera des épisodes qui ne seront pas du tout montés, donc ça sera brut de décorage. En tout cas, j'espère que ça va vous plaire. Aujourd'hui, j'ai décidé de répondre à cette question que j'ai reçue. J'ai fait un lancement qui a fait 0€, 0 vente. Je suis complètement dégoûtée. Je ne sais pas si j'ai envie de continuer. Que faire ? Croyez-le ou non, c'est un message que je reçois très régulièrement et je me suis dit que si une personne se dit ça, il y a fort à parier que beaucoup d'entre vous vous posez la même question. Et bien tout simplement, voici la réponse que j'ai à vous adresser. S'il vous plaît, par pitié, vous avez lancé, il ne s'est rien passé selon vous, donc zéro vente, mais pourtant j'ai envie de vous dire que c'est un moment qui a été crucial pour la suite. Très très important pour la suite, pourquoi ? Déjà, ôtez-vous de la tête que c'est un échec, puisque par rapport à quelqu'un qui n'a pas du tout lancé, vous êtes passé à l'action, vous avez entrepris des choses, et maintenant, on analyse. On a de la data, en fait. Une data que n'a pas une personne qui n'a pas lancée, qui a juste laissé son programme sur son drive, ou sur son notion, ou peu importe. On a de la data qui nous permet de voir là où est-ce qu'on a fait bien, là où est-ce qu'on a moins bien fait. On peut regarder est-ce qu'on a suffisamment communiqué. Qu'est-ce qu'on a mis en place au niveau de notre newsletter, de notre liste email, pardon ? Qu'est-ce qu'on a mis en place sur Instagram ? Est-ce qu'on a suffisamment parlé de notre offre en story, sur le feed, etc. ? Qu'est-ce qui a manqué ? Et on peut aussi, tout simplement, sonder notre audience. Un lancement qui ne se conclut pas sur des ventes, ce n'est pas forcément un échec. 0 euros de CA, ça ne veut pas dire lancement raté. Ça veut peut-être dire autre chose. C'est ce que je t'invite. à considérer. Peut-être que ton audience, elle n'était pas prête. Peut-être que ton audience, tout simplement, elle ne te faisait pas encore confiance que tu as peut-être vendu trop vite. Peut-être que finalement, ton programme ne répondait à aucun besoin. Il y a des prises de conscience à avoir, en fait, lorsque l'on fait zéro euro. Ce n'est pas parce que ton programme, il est forcément nul. C'est que, effectivement, peut-être que tu aurais dû d'abord démontrer un peu plus ton expertise, montrer tes résultats, montrer les résultats de tes clients, etc. Et c'est ce qui t'aurait permis de vendre, tu vois. Donc, on saute de la tête que s'il n'y a pas eu de vente au bout, c'est qu'en fait, tu as été complètement à côté de la plaque. Autre chose que j'aimerais que tu considères, c'est qu'un lancement, ça ne fait pas que te faire vendre en fait. Ça contribue à plein d'autres choses. Ça contribue tout simplement à créer un effet de momentum au sein de ta communauté, autour de ta personne, autour de ta marque, de ton expertise. Ça apporte de la visibilité. à ton entreprise, à ton business, ça te permet d'augmenter ta liste email. Ça aussi, il faut le voir. Quand tu crées, par exemple, soit un freebie de lancement, soit tu invites un challenge ou une masterclass, ta liste email, elle fait un bond. C'est une expérience fun que tu proposes à ta communauté. Après ça, il y a de fortes chances qu'elles te connaissent plus, qu'elles soient plus réchauffées à toi, à ta marque, etc. Et ce que tu as tendance à oublier, c'est que... C'est un lancement, c'est une action de communication commerciale, effectivement. Mais si ton audience, elle n'est pas prête là, si elle n'était pas prête à l'instant T où toi, tu as décidé de lancer, ça ne veut pas dire qu'elle ne le sera pas à ton prochain lancement. Et c'est là, en fait, que je trouve que c'est dommage d'abandonner. Donc si là, ta cible, elle n'était pas préparée, elle n'était pas du tout dans les starting blocks pour pouvoir entrer dans ton offre payante, tu auras tout le temps jusqu'à ton prochain lancement de la réchauffer, de la préparer à devenir cliente chez toi. Donc voilà pourquoi tu ne dois absolument pas renoncer à relancer à nouveau. Et enfin, qu'ils achètent chez toi, tout simplement. Voilà, c'était comme d'habitude. Pas comme d'habitude puisque c'était la première fois, mais ça sera comme ça, short and sweet. Vraiment rapide, droit au but. Donc voilà ! Si tu as une question à laquelle t'aimerais que je réponde dans cette FAQ, n'hésite pas à me l'envoyer en DM Instagram et je me ferai un plaisir d'en parler sur une prochaine FAQ. Voilà !