Speaker #0Aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui met souvent les cœurs en tension et qui revient sans cesse dans nos métiers de mise en beauté mariage, vos tarifs. Vous voyez ce moment où vous envoyez un devis et que la réponse tombe ? Merci beaucoup, mais ce n'est pas dans notre budget, on va réfléchir. Et là, votre respiration change, vos pensées s'accélèrent. Est-ce que j'ai demandé trop cher ? Est-ce que je devrais faire un geste ? Et si elle parlait de moi en disant que je suis prétentieuse ? Si vous avez déjà ressenti ce nœud au ventre, alors cet épisode est fait pour vous. Parce que je vais vous montrer pourquoi ce n'est pas le prix le problème. Nous allons parler de la valeur, du positionnement et surtout de posture. Parce qu'assumer vos tarifs sans jamais avoir à les justifier, Merci. C'est ce qui fera la différence entre être perçu comme une simple prestataire ou comme une experte reconnue. Visualisez la scène. Il est tard, vous êtes dans votre salon, ordinateur sur les genoux, vous venez de passer une heure entière à peaufiner ce devis, vous avez mis du cœur à détailler chaque point, à montrer que vous n'êtes pas une coiffeuse ou une maquilleuse comme les autres, vous cliquez sur « Envoyer » et le lendemain, le mail tombe. Merci pour votre tour, mais ce n'est pas dans notre budget. Et là, tout bascule dans votre tête. Vous relisez votre devis trois fois, vous analysez chaque mot, Vous vous demandez si vous n'auriez pas dû écrire différemment. Vous sentez cette chaleur monter dans la poitrine, ce sentiment de honte. Et si je suis trop chère ? Et si je perds toutes mes maris à cause de ça ? Et si j'étais en train de rêver trop grand ? Cette scène, je sais que beaucoup d'entre vous la connaissent. Et elle est douloureuse. Pas seulement parce qu'un devis a été refusé, mais parce qu'elle touche à quelque chose de plus profond. Votre valeur, votre légitimité, votre plein. Il y a trois croyances qui sabotent tout ça. Trois mensonges qui tournent en boucle dans vos têtes. et qui nous font perdre pied face à ces situations. Si je suis moins chère, j'aurai plus de clientes. Ça, c'est faux. Être moins chère, ce n'est pas attirer plus de clientes, c'est attirer d'autres clientes, celles qui choisissent uniquement sur le prix. Et ces clientes-là, ce sont souvent les plus exigeantes, celles qui demandent le plus pour moins. Si j'explique bien, elles comprendront. Là encore, c'est non. Plus vous détaillez vos produits, vos minutes de travail, vos déplacements, plus vous donnez l'impression que vous cherchez à vous justifier. une justification. place immédiatement votre posture en bas de l'échelle. Si je fais un geste, je montre que je suis sympa. Non, non, non, faire un geste envoie en réalité le message « je n'étais pas sûre de ma valeur, alors j'ai baissé » . Ces trois croyances, ce sont des pièges. Elles vous enferment dans un cercle vicieux. Plus de travail, moins de marge, plus de fatigue et moins de confiance en vous. Vos tarifs racontent une histoire. Un tarif n'est jamais neutre, il raconte quelque chose. Imaginez deux scénarios. Premier cas, une coiffure mariée à 120 euros. C'est froid, c'est basique, une ligne dans une liste. Deuxième cas, je vous accompagne dès le premier appel avec un essai personnalisé selon votre morphologie, votre robe, votre lieu et vos envies. Le jour J, je viens sur place vous sublimer dans le calme avec toute mon attention, tarif 700 euros. La différence n'est pas seulement le prix, c'est l'histoire que ça raconte. La première, c'est une coiffeuse. La deuxième, c'est une experte qui prend en charge une mariée dans sa globalité. Et c'est ça que vos tarifs doivent refléter. Vous ne vendez pas une coiffure, vous vendez de la confiance. Vous ne vendez pas une heure de maquillage, vous vendez une sérénité qui durera toute la journée. Expliquer n'est pas se justifier, c'est un point central. Expliquer, c'est donner de la clarté. Se justifier, c'est chercher une validation. Quand une mariée vous dit « votre tarif est élevé, pourquoi ? » La tentation, parce que ça comprend mes produits, mon temps, mon déplacement. Résultat, vous donnez l'image d'une addition de coût. Comme si votre prestation était un panier de cours. La posture alignée, c'est de répondre « je comprends votre question » . Mon rôle est de créer une mise en beauté sur mesure qui prend en compte votre visage, votre robe, votre lieu, votre style. Mon objectif, c'est que vous soyez sublime et détendu du début à la fin. Ce n'est pas juste une coiffure, c'est une expérience complète. Là, vous avez recadré, vous avez montré votre vision, vous avez affirmé votre posture. Les clientes idéales ne négocient pas. Donc soyons franches, une cliente qui demande une réduction dès le premier message, ce n'est pas une cliente idéale. Vos clientes de cœur, elles, elles négocient pas. Elles investissent, elles comprennent que ce qu'elles achètent, ce n'est pas seulement une coiffure et un maquillage. C'est une expérience, une sérénité, une confiance en elles, le jour le plus important de leur vie. Et ce qui est magique, c'est que plus vous assumez vos tarifs, plus vous attirez des clientes qui vous respectent. Parce qu'une mariée sent immédiatement si vous êtes dans la peur ou dans l'ancrage. Construire sa posture au quotidien, alors comment tenir cette posture concrètement quand la tentation de douter est forte, votre communication... Vos photos, vos mots, votre site doivent respirer le haut de gamme. Si vos visuels ne reflète pas la valeur que vous incarnez, vos tarifs paraîtront toujours trop chers. Votre process, une brochure claire, des étapes précises, une organisation qui rassure. Plus vos parcours sont structurés, plus la mariée comprend que votre tarif est une évidence. Votre langage. Alors attention à vos mots. Évitez si vous voulez, je peux. Préférez, voici ce que je propose. Un détail, non. c'est une posture. Votre énergie, la manière dont vous appuyez sur envoyer compte. Si vous tremblez, ça se ressent. Si vous êtes ancré, ça se transmet. Et ça change tout dans la réception de vos tarifs. La projection. Donc fermez les yeux un instant, imaginez la scène. Vous recevez une nouvelle demande, pas de stress, pas de boule au ventre. Vous souriez parce que vous savez que vos tarifs parlent pour vous. Vous envoyez votre brochure avec légèreté, votre process est fluide, vos mots sont clair. La mariée réserve son appel découverte, elle vous remercie, elle vous dit qu'elle se sent soulagée et vous, vous sentez la fierté d'être choisi. Pas négocié. Parce que vos tarifs ne sont plus une question de chiffres, ils sont devenus un symbole. Le symbole de votre expertise, de votre légitimité, de votre posture. Voilà ce que je voulais partager avec vous aujourd'hui. Assumer ses tarifs n'est pas un détail, c'est une fondation. Et souvenez-vous... Votre prix ne définit pas votre valeur, c'est votre posture qui transforme l'expérience. Merci infiniment pour votre écoute, pour votre présence, pour le temps que vous avez choisi de consacrer à cet épisode. C'est un honneur de vous accompagner semaine après semaine dans votre cheminement professionnel. Je vous retrouve très vite dans un nouvel épisode de l'ADN de la coiffure mariée. En attendant, prenez soin de vous et prenez soin de votre business. Merci d'avoir été avec moi aujourd'hui. Si tu veux incarner une posture de leader et te présenter avec impact,
