Speaker #1Comment passer de prestataire à experte reconnue ? Vous avez déjà eu cette sensation d'en faire beaucoup, mais d'être toujours juste une coiffeuse ou maquilleuse de puce. Vous vous levez tôt, très tôt parfois, Vous chargez la voiture, vous traversez des kilomètres de campagne ou de bouchons, vous arrivez souriant, bienveillant, disponible. Vous écoutez la mariée, vous appeisez sa maman, vous rattrapez une mèche rebelle, un maquillage qui coule, un stress qui monte. Et pourtant, malgré tout ça, à la fin de la journée, on vous dit souvent « Merci beaucoup pour la coiffure de maquillage, c'était top » . Puis plus rien. Pas de tag, pas de recommandation à la wedding planner, pas d'invitation à rejoindre l'équipe du shooting suivant, pas de vraie reconnaissance de votre valeur. Et là... à l'intérieur. Parce que vous savez ce que vous apprenez. Vous savez que vous ne vous contentez pas de coiffer ou de mettre. Vous tenez l'émotion d'un matin de mariage entre vos mains, mais vous sentez que votre posture ne reflète pas encore toute votre... Que dans les yeux des autres, vous êtes encore perçus comme une prestataire parmi tant d'autres. Et ça, ça vous ronde. Vous ne voulez pas seulement être bonne dans ce que vous faites. Vous voulez être reconnue, choisie, recommandée et surtout respectée. Et si je vous disais que cette reconnaissance ne vient pas du tout du nombre de mariages, mais de votre positionnement. Et que le passage de prestataire Un expert n'est pas un titre qu'on vous donne, c'est une posture que vous incarnez. Dans cet épisode, je vous montre comment faire ce sou. Parce que oui, c'est possible, et surtout, c'est vital pour faire rayonner toute votre vapeur. On nous a souvent appris à faire, à faire de jolis coups, à faire de beaux maquillages, à faire plaisir à tout le monde, à faire comme les autres. Mais très rarement à être une leader, à être visionnaire, à être référente dans notre domaine. Et pourtant, c'est exactement ça qui fait la différence entre une prestataire solide et une experte. Ce n'est pas votre technique qui vous différencie, ce n'est pas votre... palette de phare niveau boucle hollywood c'est votre capacité à observer ce que personne ne voit conseiller là où les autres exécutent l'idée là où les autres s'adaptent l'expert ce n'est pas celle qui en fait c'est celle qui voit plus loin c'est celle qui apporte des réponses avant même qu'on ait formulé les questions et surtout c'est celle qui sait se positionner comme une clé de voûte du mariage pas comme une option coiffure maquillage vous ne proposez pas une prestation vous proposez une signature beauté sur mesure un conseil incarner une expérience sécurisante et haut de gamme et c'est là qu'il y a trois levier pour passer la posture d'expert. 1. Cultiver une vision unique et affirmez-la. La première étape, c'est de penser comme une experte. Une experte ne se contente pas de faire. Elle crée un univers, une philosophie, une méthode. Posez-vous la question. Qu'est-ce que je crois profondément à propos de la beauté de la marque ? Est-ce que vous croyez qu'une coiffure doit s'adapter à la forme du visage ? Est-ce que vous pensez qu'un maquillage doit révéler la personnalité plutôt que cacher les défauts ? Est-ce que vous êtes convaincu qu'il faut s'inspirer du lieu, du thème, du style de la robe ? Cette vision, vous devez la formuler, l'assumer et la... partager dans vos mails vos appels découvertes vos postes instagram vos essais c'est elle qui crée l'adhésion c'est elle qui vous distingue dans un océan de prestataires lits en deux passer du service au conseil personnalisé c'est là que tout se joue la prestataire demande vous avez une idée de ce que vous voulez l'expert dit laissez moi vous d'idées j'ai besoin de connaître la forme de vos visages la matière de vos cheveux votre robe votre lieu la météo votre personnalité pour imaginer quelque chose qui vous ressemble. L'expert pose des questions prise, elle oriente, elle conseille. Imaginez une future mariée qui hésite entre un chignon bas et une tresse bohème. La prestataire, elle l'exécute. L'experte lui explique pourquoi, selon sa silhouette, son col bateau et l'ambiance chic de son château, un chignon flou curé serait plus adapté. Et cette différence, elle change tout dans la perception. Vous devenez plus celle qui coiffe bien, vous devenez celle qui voit juste. Soit, affichez votre posture, vous avez beau être une experte dans l'ombre, si personne ne le perçoit, c'est que vous êtes encore dans la posture de prestataire. Voici ce que fait une experte. Elle choisit ses mots. Elle ne parle pas de prestations, mais d'accompagnement personnalisé. Elle choisit son image. Des visuels professionnels, cohérents, alignés à sa vision. Elle choisit sa cible. Elle ne cherche pas à plaire à tout le monde. Elle attire des mariés qui partagent ses valeurs. Elle structure son parcours client, de la première prise de contact à la remise du contrat. Tout est fluide, rassurant et incarné. Et surtout, elle communique avec conviction. Pas besoin de prouver. Elle incarne et ça, ça se sent. Fermez les yeux une seconde et imaginez. Une future mariée vous contacte après avoir lu votre brochure. Elle vous dit que votre vision l'a touchée, qu'elle s'est reconnue dans votre manière de voir la beauté. Elle vous dit que ce qu'elle a vu sur Instagram, c'est ce qu'elle a lu sur votre site. Ce qu'elle a ressenti à l'appel découverte, c'est qu'elle lui a donné confiance. Elle vous réserve, sans négocier. Elle vous demande même conseil pour choisir sa robe. Le jour J, elle vous présente à ses invités comme « C'est Jessica, c'est elle qui a imaginé toute ma mise en beauté. Vous êtes passée de prestataire à experte. » Et maintenant, les autres prestataires vous regardent avec respect. Les winning planners vous recommandent des yeux fermés, les photographes vous taguent, les mariés parlent de vous comme une révélation, vous êtes devenus une référence. Et tout ça parce que vous avez osé incarner ce que vous savez déjà faire. Pour vous aider à faire ce pas, j'ai un cadeau pour vous, donc écoutez bien jusqu'à la fin. Vous le trouverez également dans la description de l'épisode. Merci d'avoir écouté cet épisode de l'ADN de la coiffure mariée. Si vous êtes reconnu, partagez-le avec une collègue qui a besoin, elle aussi, d'assumer toute sa valeur. Et souvenez-vous, vous n'êtes pas juste une coiffeuse ou une maquilleuse, vous êtes une professionnelle capable de créer une mise en beauté qui transforme. Et ça, c'est de l'art. A très vite pour un nouvel épisode.
