Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans l'ADN de la coiffure mariée, le podcast qui t'aide à construire une activité de mise en beauté haut de gamme, alignée avec ta personnalité, ton talent et ton équilibre de vie. Je m'appelle Jessica, je suis coiffeuse maquilleuse, spécialisée mariage et formatrice. Et après des années à sublimer des centaines de femmes, j'accompagne aujourd'hui les MUA qui veulent passer de l'instinct à l'expertise, sans sacrifier leur temps, leur santé ou la famille. Ici, on parle de conseils personnalisés, de postures professionnelles, d'organisation minimétrique. Pas de course à remplir, juste un business beau, fort et rentable à ton image. Alors si tu veux élever ton métier et reprendre les rênes de ta réussite, abonne-toi et bonne écoute.

• Speaker #1

  Thierry,

• Speaker #0

  pour commencer, est-ce que tu veux bien te présenter ?

• Speaker #1

  Oui, bien sûr. Alors, pour me présenter, je vais essayer d'être le plus rapide possible, mais je suis quand même obligé de partir du début, parce que j'en suis arrivé à la morpho un peu grâce à ça. Donc à la base je suis éducateur sportif depuis l'âge de mes 30 ans, j'ai toujours fait du sport, sport de combat, donc boxe pieds poing, karaté contact, full contact, et j'ai toujours eu besoin de faire attention à mon poids pour descendre des catégories inférieures. Donc j'ai toujours fait un peu n'importe quoi étant jeune avec le poids, j'écoutais les conseils des entraîneurs etc. Et à mes 30 ans, mon entraîneur m'a proposé de repasser un diplôme d'éducateur sportif, donc à 30 ans j'ai complètement changé de voie. J'ai repassé ce diplôme, je suis passé éducateur sportif à 30 ans, j'ai travaillé en salle de sport, salle de remise en forme, j'ai commencé à accompagner des gens dans le sport. C'était vraiment quelque chose que j'aimais bien faire. Et on me demandait des conseils en nutrition. Donc je répondais avec ce que je savais, mais à l'époque ce que je savais ce n'était pas forcément très pointueux. Donc j'ai décidé de me reformer, je me suis formé dans l'alimentation pleine santé avec le docteur Yann Rouget. Et c'est là que j'ai compris que l'être humain était beaucoup plus complexe que ça, que l'alimentation. Et qu'il fallait prendre les cinq facteurs du vivant. L'être humain respire, se nourrit, se protège, pense et ressent des émotions. Et tu as beau avoir une assiette équilibrée parfaite, si tu as les quatre autres facteurs qui ne vont pas, on va avoir tendance à être stressé, avoir une surcharge émotionnelle, mentale. Et on peut tout à fait prendre du poids en mangeant correctement. Donc ça, je me suis formé là-dedans, j'ai ouvert mon entreprise, j'ai commencé à accompagner des gens. Et c'est là que ça commence. C'est que j'ai commencé avec ma mère qui a perdu 12 kilos en un an, Catherine qui a perdu 10 kilos en un an. Donc j'ai dit, ok, ça marche, je me lance. Et j'ai commencé à accompagner des gens et j'ai vu que ça fonctionnait super bien avec certaines personnes et que ça ne fonctionnait pas forcément avec d'autres personnes. Et là, ça a commencé à me dire, mince, je ne comprends pas, je fais la même chose. J'avais tendance à me remettre en question moi. Je fais la même chose, c'est identique et ça ne fonctionne pas. Donc à l'époque on était suivi, on avait des réunions, donc je demande à l'école, je dis voilà, ils me disent c'est normal, il y a 10% de la clientèle avec qui ça ne matche pas forcément, qu'on ne peut pas encadrer forcément, donc c'est ok, c'est normal. J'avais trouvé ça la réponse un peu floue, mais c'est tout, j'avais accepté, mais j'avais toujours en moi cette petite frustration de ne pas pouvoir accompagner tout le monde. Et donc j'ai refait une formation. préparation mentale, gestion du stress, gestion des émotions, où j'ai appris beaucoup d'exercices sur la respiration, beaucoup de techniques de respiration, beaucoup de travail d'écriture pour la surcharge mentale, beaucoup de travail de visualisation pour l'émotionnel, vraiment beaucoup d'exercices, un petit peu de développement personnel, qui encore une fois m'a apporté beaucoup de choses. J'avais un meilleur accompagnement, ça a amélioré mon accompagnement, mais encore une fois, ça ne marchait pas forcément avec toutes les personnes. Et là, un jour, sur un séminaire, j'ai découvert un morphopsychologue. Il y avait une initiation pour les coiffeurs. J'étais avec Catherine en séminaire. Et donc, on rencontre un morphopsychologue. Moi, je n'avais rien à faire un matin. Je lui demande si je peux venir faire la formation. Il me dit OK. Et c'est là que j'ai commencé à être bluffé. C'est qu'il était capable de prendre des coiffeuses dans le lot, dans les personnes qui étaient assises. Il dit, voyez cette personne-là, si vous la coiffez, la petite mèche qui va être là, vous, vous n'avez pas vu. Elle, ça va la frustrer, elle va être énervée que vous ne l'avez pas vue, que vous ne l'avez pas bien mise. Vous voyez, cette personne-là, elle va avoir besoin que quand elle rentre dans votre salon, vous preniez ses affaires, vous lui dites où vous mettez ses affaires, etc. Et là, toutes les coiffures, c'est vrai, je suis comme ça, j'ai dit tiens, intéressant. Tiens, c'est intéressant, bref. Donc 4 heures, c'était 4 heures, c'était assez rapide, on sort, puis Catherine me dit alors comment c'était, du coup, c'était pas mal, je lui dis après à voir, moi j'ai toujours besoin de concrète, j'ai besoin que ça soit fiable. Et du coup, le soir, on mange et on voit le morphopsychologue. Elle lui dit alors Cyril, comment il a trouvé la formation ? Elle dit bien, mais lui, il a besoin d'un peu plus de détails. Il aime bien comprendre. Mais écoute, il me dit si tu veux, je te fais tes traits vite fait. Si tu m'autorises, je te fais tes traits de morpho, ton comportement, comment tu es, etc. Et là, c'est vrai qu'il m'a bluffé. Il m'a parlé de mon hypersensibilité, dans les sentiments, comment j'étais, comment j'étais dans le fer. Et là, je lui dis ah ouais, quand même. Donc c'est tout. Je lui dis ouais, c'est pas mal quand même. Je suis rentré. Je l'ai appelé. je lui dis écoute j'aimerais aller plus loin Il m'a conseillé l'école, la SFM, Société Française de Morpho. J'ai appelé, c'est Janine Maréchal, une super prof. Je suis reparti un an en formation à Paris. J'ai eu mon titre de morphopsychologue au bout d'un an. J'ai fait un an de perfectionnement. Je suis encore toujours dans le perfectionnement parce que j'estime qu'il faut garder, qu'il faut être dedans tout le temps. Je fais des portraits tous les trois mois. Il y a des gens qui viennent poser devant nous, on écrit. Il faut savoir qu'un vrai portrait, ça prend trois heures. La personne se pose, on fait le face, le profil, on détaille vraiment tout, tout ce qu'on voit. Et derrière, on fait une introduction de la personne, on décrit comment elle fonctionne dans le cérébral, dans les sentiments, dans le faire, dans la réalisation, et on rend le portrait à la personne après. Donc voilà, et la morpho, je te dirais que maintenant, je suis capable, quand je fais du coaching, quand je fais une première visio pour un suivi alimentaire, je suis capable à la première visio, dans les cinq premières minutes, à savoir si j'ai affaire à une personne qui va être plutôt ça va aller vite, qu'elle a compris elle va mettre en pratique et au bout d'un mois elle ne se voit plus, et la personne avec qui je vais devoir relancer la relancer, la booster de temps en temps être derrière ça permet vraiment tout de suite je sais cibler, je dis ok là ça va être un peu plus de travail là ça va être un peu plus cool parce que je vais expliquer une ou deux fois, ça va aller tout seul et ça avant j'aurais pas su Tu expliquais pourquoi en tout cas, même si je l'avais ressenti, parce qu'on a tous un ressenti dans la morpho, mais on ne sait pas l'expliquer. Quand tu as fait la morpho, après tu comprends et tu sais l'expliquer le pourquoi.

• Speaker #0

  Oui, je comprends tout à fait. Moi, j'ai fait la méthode des drappings. Et c'est comme je dis, on peut avoir une bonne intuition, mais elle peut être fausse aussi, ou pas juste à 100%. On peut avoir juste sur la moitié ou les trois quarts. Mais le fait de faire les formations, ça permet de savoir mettre les mots. sur ce qu'on est en train d'analyser ou ce qu'on est en train de faire à la cliente. Et sans ça, pour moi, c'est génial d'avoir une bonne intuition, mais on ne peut pas compter que sur ça. Pour moi, ce n'est pas aller au bout des choses, il manque une analyse. Et comme je t'avais déjà dit au téléphone quand c'était eu la première fois, j'avais dit, je ne sais pas si c'était de la morphopsychologie, ou si c'était juste de l'analyse morphologique, je ne sais pas. Mais on était plutôt resté, par contre, sur la forme des visages, la forme du nez, ce genre de choses. Mais on n'était pas allé plus dans ça. Donc, c'est soit le métier a évolué, soit c'était autre chose. Ce n'était pas de la morphopsychologie, mais juste de l'analyse morphologique par rapport à des proportions, des volumes. Donc, je pense que ça peut être des choses différentes selon comment ça a été dit, comment ça a été vu. Mais c'était déjà hyper intéressant. et c'est après avec des vidéos, avec des livres, ce genre de choses où j'ai... compris qu'il y avait des émotions liées à notre visage ce jour-là. Un peu comme même les énergies chinoises, comme on dit. Pour moi, ça va un peu avec. Tout est lié au final. Je trouve ça super intéressant d'aller plus loin pour proposer un meilleur service, en tout cas à notre cliente. Vu qu'on est dans l'humain, il faut bien comprendre que nous, on a envie. Ce n'est pas ce que la cliente en face a envie et ce ne sera pas ce que sa sœur ou sa tante voudra. Soit pertinent d'adapter son langage ou sa façon de faire, parce qu'on est prestataire de service et on a une personnalité, on a une façon de faire. Mais c'est soit de bien savoir cibler ses clientes pour avoir une personnalité qui va avec la nôtre, soit de savoir nous s'adapter à la cliente en face, parce qu'elle vient pour une prestation et que si elle ne comprend pas, parce qu'on n'a pas le bon discours ou que notre vocabulaire n'est pas adapté à comment elle fonctionne, c'est compliqué. Et est-ce que tu dirais que c'est un métier, la morphopsychologie ? Parce que là, tu dis que tu as fait un an de perfectionnement, mais je pense que c'est plutôt pour t'ancrer et ne pas perdre, un peu comme un coureur. Il sait courir, mais s'il ne court pas suffisamment, il va perdre un peu de son talent, on va dire. Ou est-ce que c'est parce que le métier, il évolue ?

• Speaker #1

  Alors non, le métier n'évolue pas. Je vais déjà répondre à la première de ta raison, c'est que je ne t'ai pas dit d'où venait la morphopsychologie, comme ça, ça va répondre à la question. La morphopsychologie, elle a été créée dans les années 1937 par le docteur Louis Cormand, donc tu vois, c'est assez ancien. Et lui, il s'est inspiré de la physiognomonie. Donc ça, ça date de l'Antiquité. Et si tu veux, c'était un peu critiqué à l'époque parce qu'on ne prenait qu'un élément du visage. Par exemple, un nez projeté, ça voulait dire telle chose. Et on disait que la personne, voilà, ça voulait dire telle chose sans aller plus loin. Le docteur Louis Cormon lui l'a repris. tous les traits du visage, toutes les formes du visage, les récepteurs, donc on verra le nez, la bouche, les yeux, le modelé, je te redonne les détails après. Et en fait, lui, avec tout ça, il faut réussir à lire et à faire une introduction avec le tout. Ce n'est pas un seul élément. Et avec le tout, on est capable de faire une description morphologique de la personne, mais on ne prend pas un seul élément. Donc lui, vraiment, il a créé cette méthode-là. c'est lui qui a écrit les premiers livres c'est lui qui a vraiment créé la morphopsychologie donc ça vient vraiment de lui si on veut la vraie morphopsychologie c'est ce livre là qu'il faut acheter c'est le livre du docteur Louis Cormont mais qui n'est pas simple à lire qui est assez compliqué à lire je suis d'accord en tout cas moi je l'ai trouvé compliqué à lire mais après avoir fait l'année d'école je l'ai mieux compris j'ai relu une deuxième fois et ça m'a permis de me perfectionner mais vraiment pour avoir la vraie méthode parce que Tu vois, par exemple, il y a des livres qui ont été réécrits, là j'ai vu, sans donner de nom, mais j'ai vu des livres, où la personne a modifié ce que le docteur avait mis en place. Par exemple, les récepteurs, ça fait partie de l'étage cérébral, pour le docteur Louis Cormont. Il y en a, ils ont mis les yeux dans l'étage affectif. Donc tu vois, ils ont carrément modifié la morpho. Mais tu vois, je ne trouve pas ça très logique. Enfin bref, c'est encore une imparté, mais tout ça pour te dire que c'est le docteur Louis Cormont. et que l'école, la vraie école du Dr Louis Cormier, c'est la SFM et c'est celle de Paris.

• Speaker #0

  D'accord. Donc ça voudrait dire qu'une coiffeuse, je ne sais pas si on a la question après sur ça, mais bon, ce n'est pas grave, je la pose maintenant, ce qu'elle me vient maintenant. Donc ça veut dire qu'une coiffeuse maquilleuse, si demain, elle veut savoir se projeter au niveau d'un visage d'une mariée, elle est obligée de faire l'école pendant un an ?

• Speaker #1

  Elle peut faire une formation avec un morphopsychologue. quelqu'un qui a eu le diplôme, le titre, et elle peut faire une formation, ça va lui apporter... Après, si elle veut vraiment... Parce que si j'ai bien compris, l'objectif, ce que toi, tu aimerais, ça serait voir par rapport à la morpho d'une personne, savoir quel coup faire, c'est ça ?

• Speaker #0

  En fonction de sa personnalité, en tout cas, pour moi, non, c'est pas que sa coupe, mais ça peut être... 1 de savoir comment lui parler et de comment gérer ses émotions pour le mariage parce que du coup vu qu'on la connaît et bah c'est beaucoup plus facile et en deux bah savoir après on verra si c'est également sur la forme du visage que ça comprend ou ça c'est de la morphologie et il ya aussi la morpho psychologique mais en tout cas c'est pour après effectivement adapter un maquillage adapter une coiffure et aussi un état émotionnel de la mariée parce que moi je fais un essai trois mois avant où je lui pose des questions vraiment c'est un essai qui est long je fais le test du disque pour savoir un peu ses traits de personnalité comme ça ça dégrossit en tout cas je vois le haut de la montagne je vois un petit peu comment elle réagit et ça me permet d'adapter un petit peu mon discours être plus tranchante si c'est quelqu'un qui est rouge ou être plus doux si c'est quelqu'un qui est vert être plus solaire si c'est quelqu'un qui est jaune voilà pour moi On ne peut pas parler à tout le monde de la même façon, ce n'est pas possible, ça ne sera pas pris de la même manière. On peut dire la même chose, mais on n'aura pas le même impact selon comment on va le dire. Et pour moi, j'en suis intimement convaincue. Mais en fait, elle arrive à laisser avec son émotion du jour, avec sa préparation. Elle est en mode, je veux me découvrir, je veux voir ce qui me va le mieux. Alors que le jour J, elle n'est pas du tout dans le même impact émotionnel. Le jour J, elle est dans un impact émotionnel où c'est béni d'un rendement d'amour, de joie. une surexcitation, du stress, de l'anxiété, ça peut être la peur qu'on soit vu par tout le monde. Voilà, selon la personnalité qu'on a, on voit bien toutes ces émotions. Et là, pour moi, on n'est pas du tout dans la même phase à l'essai que le jour J. Et moi, je trouve ça hyper important et pertinent. Quand j'arrive le jour J, déjà, je lui demande toujours comment ça va, comment les préparatifs se sont passés, comment elle se sent à l'heure actuelle. Et après, je lui redis ce qu'on a fait. Voilà, le jour de l'essai, on a Mais aujourd'hui, tu te sens comme ça. Est-ce que c'est toujours OK ? Ou est-ce qu'on le fait évoluer en fonction de qui tu es ? Et il y a bien un quart qui... Alors, on ne change pas du tout au tout, mais souvent, soit elle va atténuer, soit elle va accentuer son maquillage parce que du coup, elle n'aura pas le même ressenti. Et puis, la lumière n'est pas la même ce jour-là. Sa peau n'est pas exactement la même. Et je trouve ça hyper pertinent de savoir jongler beaucoup plus facilement, beaucoup plus aisément. Et je ne sais pas si une petite formation... Parce que le but n'est pas de... de lui faire son bilan comme toi tu ferais avec une personne. Le but, c'est vraiment d'avoir des bases pour apprendre le plus rapidement possible. Par exemple, tu dis qu'il faut tout savoir pour vraiment établir un bilan. Et bien là, est-ce qu'avec, je ne sais pas, pas comme le premier que tu disais, qu'il ne voyait que le nez et après il disait etc. Mais peut-être de savoir en analysant 3-4 zones, voir un peu ce qui en ressort principalement, un peu le haut de la montagne pour que ça suffise. Par exemple, même au niveau des émotions, j'avais appris le front, les yeux et au niveau de la mâchoire. Je me dis qu'il y a deux tiers pour un tiers. Pour moi, les proportions, c'est-à-dire que tu es plus comme ça que comme ça. C'est pareil sur une forme de visage. Si tu as les trois quarts qui sont ovales et après tu as une mâchoire carrée, tu as quand même les deux tiers qui sont ovales. Donc, il faut prendre en compte les proportions de ton visage. C'était plus ça au niveau de ma question. Si je pense, du coup, tu as raison. On dit un peu que c'est plutôt vers quelqu'un qui a fait, qui font des formations de morphologie ou psychologie, mais pas pour avoir le diplôme en tout cas.

• Speaker #1

  Bien sûr, on est d'accord que tu n'es pas obligé de faire un an pour avoir des bonnes bases. Donc ça, je suis entièrement d'accord avec toi. Je pense qu'en une bonne journée de formation, tu as déjà de bonnes bases. Tu peux déjà avoir plein de choses en une journée de formation. Le tout, c'est toujours pareil, c'est de l'appliquer derrière. Si tu fais une journée de formation, tu vois plein de choses, mais derrière tu n'appliques pas, tu ne mets pas en situation, ça va être compliqué de retenir. C'est pour ça que tu fais une journée de formation, derrière tu as ton salon, et tu arrives à mettre en application, tu testes, tu vois que ça fonctionne, là tu vas ancrer les nouvelles habitudes, tu vas dire « Ah ouais super, ça marche, je continue » , et là tu vas apprendre de plus en plus. Par contre, si tu fais une journée de formation, derrière tu ne mets pas en application, une semaine après, deux semaines après, tu es un peu zappé et tu auras du mal à te remettre dedans. C'est vraiment ma façon de voir les choses. Encore une fois, ça m'appartient. C'est moi, ma façon de voir les choses. Je pense qu'on fonctionne comme ça.

• Speaker #0

  Oui, mais ça a été... Alors, je ne sais plus les données, mais c'est un fait. Déjà, toi, tu vas donner à 100%. Déjà, moi, ce que je vais reprendre, je ne sais plus, mais on va dire que c'est 80%. Et puis, le lendemain, c'est 70, 60, 50, 40. Alors, il nous restera toujours des traces, peut-être 5, 10, mais je ne sais plus ce que c'est les stats. Mais ça a été prouvé que le cerveau, si tu... Si tu ne l'habitues pas et que tu n'en crées pas une routine, ce n'est pas possible. Et ça, c'est exactement pareil sur l'analyse morpho, en tout cas que moi, celle que je pratique. Pour moi, ce n'est pas de la morphopsychologie, je pense. Je pense que c'est vraiment une analyse morphologique. Et c'est pareil, plus tu analyses des visages et plus les visages, tu les vois rapidement. Parce que du coup, j'en fais au moins deux, trois par jour, donc ça va vite. Surtout que nous, dans un métier de clientèle, On voit des visages tous les jours. Donc si tous les jours, tu regardes le visage de la personne correctement avec ce qu'il faut regarder, bien sûr, plus tu vas t'exercer, plus ton regard va s'affiner sur les formes parce que c'est ni dur ni facile, mais c'est un entraînement. Il faut entraîner notre œil et après savoir adapter les volumes par rapport à une forme de visage. Et le draping, c'est exactement la même chose. les couleurs, la perception des couleurs, c'est encore pire parce que chaque œil est différent et voit les couleurs différemment. Donc, c'est très important de s'entraîner pour avoir cette perception juste et les mots justes face à la cliente. Mais je pense que je suis d'accord avec toi. Une journée ou deux jours, ou que ce soit une semaine, c'est plus adapté pour notre corps de métier que de passer le... Quand tu m'as dit, voilà, c'est un an, j'ai dit, mais moi, je ne peux pas faire. Ça m'intéresse beaucoup, mais je me vois mal. arrêter mon activité pour faire un an pour proposer ce service à mes mariés non c'est pas adapté mais des formations auprès de morpho psychologues morpho psychologue ouais je crois que c'est comme ça que vous dites ça c'est beaucoup plus pertinent je pense pour les coiffeuses maquilleuses pour répondre à ta question tu me disais en 1 oui

• Speaker #1

  ça va servir puisque la morpho psychologie elle va te permettre de au premier regard quand tu vas voir ta cliente je prends pour des coiffeurs la cliente va passer la porte au premier regard tu peux déjà voir si une personne qui est plutôt 1 extraverti ou introverti. Si c'est une personne qui a besoin de beaucoup d'échanges, beaucoup de contacts, ou si c'est une personne qui a besoin d'être assurée, qui a besoin de se sentir à l'aise, qui a besoin d'un milieu d'élection. Peut-être que j'avance trop vite dans les questions. Tu me disais qu'est-ce qu'on peut voir en morpho au premier coup d'œil, c'est le cadre. Le cadre, c'est la largeur du visage. Plus le cadre est large, et quand on dit le cadre, c'est la partie osseuse. Il ne faut pas se faire avoir avec une personne qui a pris du poids. Le modeler, c'est différent. Dans la morphopsychologie, sur une journée de formation, et en morphopsychologie d'ailleurs, ce qu'on voit, c'est le cadre, l'énergie de la personne, l'énergie si besoin. C'est besoin de contacts, c'est besoin d'échanges, c'est besoin de nourriture, c'est besoin d'apprendre. La dilatation, c'est vraiment j'ai besoin de me nourrir, j'ai besoin d'absorber mon milieu. C'est quelqu'un qui prend sa place.

• Speaker #0

  J'ai beaucoup besoin d'absorber ça.

• Speaker #1

  Alors, tu vois, je rebondis à ce que tu me dis, mais comme tu me lances sur le sujet. Tu m'as parlé d'intuition, tu es quelqu'un qui a beaucoup d'intuition. Tu as les récepteurs qui sont grands ouverts, tu es quelqu'un qui a besoin de beaucoup d'échanges. t'es quelqu'un qui est dans les champs, qui est curieuse, qui a besoin d'apprendre qui a besoin de se nourrir T'es quelqu'un qui a un mot de lait, on en parlera tout à l'heure, mais t'es quelqu'un qui a beaucoup d'empathie. Qui a beaucoup d'empathie avec les gens et t'as un étage affectif qui est assez présent. Donc toi, les sentiments pour toi, c'est important. Le côté partage, le côté... Et t'es quelqu'un qui aime bien la bonne nourriture, les bonnes choses. T'es quelqu'un d'épicurienne, t'es quelqu'un qui aime bien les bonnes choses. Et qui va prendre dans tes phrases, dans les mots que tu vas donner aux gens, tu vas toujours faire attention de ne pas blesser. C'est quelqu'un qui va choisir un mot. Et tu vas choisir les mots, tu vas faire attention à comment tu vas le dire pour ne pas blesser. Mais en tout cas, tu es quelqu'un qui aime bien parler, qui est dans la communication, qui est dans les échanges. Donc au premier contact, je te vois, je sais que je vais pouvoir te parler, être ouvert, être accueillant avec toi, que ça va être OK. Tu n'es pas quelqu'un qui est tout de suite dans un défensif, qui a besoin d'être rassuré, qui a besoin… Par contre, tu es quelqu'un qui te protège beaucoup dans les sentiments.

• Speaker #0

  Oui, c'est ça. Et encore que… C'est un travail que je fais sur moi où je vais voir des personnes pour ça. Parce que ça, c'est mon enfance qui a fait ça, le fait de mettre une barrière. Et en fait, on m'a dit, alors avec d'autres mots, mais je suis un rock. J'ai mis une vache autour de moi qui m'a valu me protéger au niveau des émotions, que ça soit positives ou négatives. Du coup, pour m'atteindre, il faut y aller. Il faut creuser, Même si à l'intérieur, ça va me blesser, mais pour faire ressortir une émotion, c'est beaucoup plus difficile chez moi parce que je vais me retenir et j'ai vraiment, comme si j'avais mis un bouclier pour me protéger devant moi. Mais tout ce que tu as dit, c'est exactement moi.

• Speaker #1

  Voilà. Alors, ça, c'est le face. C'est ce qu'on voit de face en morpho. Je te redonnerai les détails plus simples après. Le face, c'est ce qu'on laisse paraître. C'est ce qu'on veut bien montrer. Le profil. c'est vraiment des choses qu'on peut voir, même si la personne ne veut pas le montrer, on va avoir certaines choses beaucoup plus précises sur les deux profils. Ensuite, il va y avoir les asymétries. Si on pousse sur un an, il va y avoir les asymétries du visage. Si tu es droitière, ton côté gauche, c'est le passé. Ton côté droit, c'est le présent. C'est pour ça qu'un voyant, en vrai, les voyants, ils ont fait de la morphopsychologie. C'est pour ça qu'ils te demandent toujours une photo étant jeune. Parce qu'ils voient par rapport à la photo ton évolution morphopsychologique, ils sont capables de dire si tu as vécu quelque chose dans les sentiments, dans les projets, ou voilà, ils sont capables de voir ce qui s'est passé à un moment donné dans ta vie. Je ne te dis pas que c'est que ça, mais en tout cas, pour en avoir parlé avec certaines personnes, il y a des voyants qui ont fait de la morpho, et c'est pour ça qu'ils te demandent toujours une photo, et qu'il faut se méfier. Je ne dis pas qu'ils font tous ça, mais bon. Et tu vois, l'intuition, quand tu me parles de ton intuition à toi, ce que je l'ai vu tout de suite, en morpho, c'est l'arrondi du haut du front. L'arrondi du haut du front, c'est l'intuition en morpho.

• Speaker #0

  Oui, mais ça ne m'étonne pas du tout. Mais j'ai toujours eu une forte intuition.

• Speaker #1

  Non, vraiment, l'intuition, c'est le front arrondi. C'est rien à voir avec la chevelure. C'est vraiment la partie du crâne arrondi. Et l'épi de Saturne, quand tu vois les cheveux, l'épi de Saturne, c'est le côté ramené au concret, ce que tu as élaboré dans ton cérébral.

• Speaker #0

  Je ne comprends même pas que ça ne soit pas... inculquée dans les écoles de coiffure et d'esthétique. En fait, pour moi, du moment où tu touches au visage d'une personne, on devrait avoir des notions. Et justement, pour ouvrir la porte à si on veut aller plus loin ou pas sur ce... Parce que finalement, de base, ce n'était pas ton métier de faire de la morphopsychologie. Le but, c'était de mieux accompagner les personnes en coach sportif. Donc finalement, c'est un peu ce que je veux... aller plus loin au niveau de mes mariées, c'est exactement la même chose. Sauf que toi, du coup, t'as vraiment fait l'étude sur un an, voire même plus, puisque t'as fait un an de perfectionnement pour faire comme ça. Pourquoi une pro dans le mariage, donc une coiffeuse maquilleuse, elle devrait s'y intéresser pour toi ?

• Speaker #1

  Alors, elle devrait s'y intéresser parce que ça va lui permettre, comme je te disais tout à l'heure, déjà la première chose, c'est de voir comment la personne, si elle a affaire à une personne qui est plutôt introvertie ou extravertie. Du coup, ça va modifier ton comportement, ta posture. Si tu as quelqu'un qui est plutôt extravertie, qui est dans le contact, qui est dans l'échange, tu peux y aller, tu peux discuter avec la personne, elle ne va pas te sentir intrusive. Tu vas pouvoir discuter avec, lui poser des questions, ça va être OK. Une personne qui est plutôt introvertie, elle va avoir besoin de confiance, elle va avoir besoin d'être rassurée. Il va falloir vraiment... y aller tout doucement, la rassurer, la mettre à l'aise. Voilà, c'est vraiment deux types de personnes différentes. Donc, ça va te permettre d'adapter vraiment ta posture, ta manière de communiquer et de comprendre la personne. Donc, le fait d'adapter ta façon d'être fait que tu vas aussi, comment je dirais, ta cliente, elle va avoir envie de revenir te voir parce que tu t'es adaptée à elle quelque part. Oui,

• Speaker #0

  j'entends ça.

• Speaker #1

  Ça va te permettre aussi de comprendre, tu vois, il y a certaines personnes, alors je vais utiliser des termes de morpho, qui sont en rétraction de front, on appelle ça, si tu les regardes de profil, tu regardes la personne de profil, c'est comme si elles avaient pris une porte d'emmener, c'est vraiment, ça fait un profil droit. C'est des personnes qui sont dans le contrôle, qui ont besoin que tu leur expliques de A à Z ce que tu vas faire sur leur tête. Elles ont besoin de prendre des décisions, elles ont besoin de prendre le temps de prendre la décision, elles ont besoin que tu sois clair avec les informations que tu vas leur donner. Elles ont vraiment besoin de comprendre. Elles détestent la précipitation. Si tu veux leur vendre un produit, si tu les pousses à la vente, ça va faire l'effet inverse, elles vont freiner. Et là, tu ne vas rien vendre du tout avec ces types de personnes-là. Elles sont vraiment dans le contrôle, besoin de comprendre, besoin de choisir d'eux-mêmes. Si tu tombes sur une personne en rétraction latérale, quand tu la regardes de profil, c'est une personne qui a le profil un peu aérodynamique, un peu projeté, le nez projeté, la mâchoire est assez projetée, le front est incliné. Ce sont des personnes qui sont plus attirées par la nouveauté. par le futur. Ils ont besoin de se projeter. Si tu leur fais une coupe, ils vont avoir besoin de savoir que dans le temps, ça va tenir. Qu'est-ce qu'il va falloir faire dans le temps ? Le regard des autres est important pour eux. C'est-à-dire que le côté plaire, ils aiment plaire, ils sont séducteurs. Donc, si tu as quelqu'un qui est en rétraction latérale, il va avoir besoin que tu lui dises que sa coupe, ça va lui permettre qu'elle va peut-être être plus jolie, ça va durer sur du long terme. Elle va pouvoir se projeter. C'est vraiment le RL, il se projette dans le futur. Celui qui est en rétraction de front, il a besoin de le présenter. Il a besoin que tu expliques maintenant ce que tu vas lui faire, comment ça va se passer, qu'il y ait un protocole. Vraiment, que ça soit bien expliqué. C'est des gens qui ont besoin de comprendre. Et quand tu as compris ça, tu vas adapter ta façon d'être. Quand tu sais ça, tu sais que tu vas être plus dans le détail avec une personne qui est en rétraction de front. Tu vas essayer de bien lui expliquer les choses pour la rassurer. Elle va te prendre au sérieux. Alors qu'un quelqu'un en RL, en rétraction latérale, qui est dynamique, lui, tu risques de le saouler, c'est trop protocole, lui, ça va le saouler. Lui, ce qu'il veut, c'est de la rapidité, du dynamisme, même dans ta façon de parler. Quelqu'un qui est en rétraction latérale, il déteste les gens qui sont mous. Les gens qui parlent un peu mous comme ça, ça va le frustrer. Donc, quand tu sais voir ça, encore une fois, ça va permettre d'adapter ton vocabulaire, d'être plus à l'aise en communication, plus tonique.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  Ma vie, ça ne te changera pas toi. Tu vas comprendre que la personne, elle est comme ça. Mais pour autant, si toi, tu es quelqu'un qui est plutôt atone, qui est dans le laisser-aller un peu cool, ça va être compliqué pour toi d'encadrer une personne comme ça, qui est plutôt dans le dynamisme et qui, elle, a besoin que tu la pousses. C'est pour ça que des fois, il faut comprendre qu'on est tous différents. Et quand tu as compris ça, il y a moins de jugement. Tu sais que la personne, elle fonctionne comme ça, tu ne vas pas t'embêter si toi, tu sais que tu n'es pas comme ça. tu ne vas pas aller te mettre en danger avec ce type de personnes.

• Speaker #0

  Tout à fait. Et c'est là où moi, ma communication, en faisant ma niche, ma cliente idéale, du coup, j'y suis allée un petit peu plus loin pour justement adapter mon vocabulaire à cette personne-là. Comme ça, j'élimine au maximum les autres. Ça ne veut pas dire qu'elles ne vont pas atterrir sur mon profil, mais j'en ai beaucoup moins. Et c'est vrai que plus ça va et plus j'ai des clientes qui recherchent exactement cette chose-là, la même chose que je vends. parce que c'est ma communication, je l'ai fait pour cette cliente idéale, parce que je l'ai établie, même au niveau du comportement, de comment elle est dans la vie, un peu son disque, on va dire, les couleurs qu'elle est, si elle est extravertie, introvertie. Et là, cette année, je ne l'ai encore pas dit, mais j'ai fait une erreur, en fait, sur deux clientes. où en fait, j'ai fait une mariée et il y avait deux témoins à elle. Bon, il y en avait plus que ça, mais c'est surtout avec deux témoins. Et là, la mariée faisait un super contact avec elle et du coup, j'ai pu lui poser des questions. Et c'est là où elle m'a avoué, en fait, c'est pas quelque chose de grave, mais elle m'a avoué qu'en fait, il y a deux personnes où ça les a laissées perplexes, mon approche, parce qu'en fait, vu que moi, j'ai fait de la morphologie du visage avec la mariée, le draping, tout ça, la mariée, il a raconté à ses témoins. Et en fait, quand elle a raconté, ça donne envie. Parce que forcément, des gens qui analysent les visages et qui adaptent après sa coupe, il n'y en a pas beaucoup. Donc du coup, quand elles sont arrivées au mariage, et elle m'a tellement vantée que les premières, elles étaient trop contentes, elles voulaient y faire. Et après, j'en ai eu deux qui sont arrivées et qui m'ont dit, apparemment, vous avez super bien conseillé. Et en fait, elle m'a dit, conseillez-moi. Mais en fait, elle n'était pas prête à recevoir parce que la morphologie du visage, le fait d'en essayer. il y a le temps, elle vient pour ça, donc elle a payé pour ça, elle savait qu'elle allait avoir ça, donc elle était complètement ouverte. Mais là, vu que c'était sa copine, c'est pas du tout sa personnalité, et en fait, le mariage, on l'avait tellement pris d'avance qu'elle voulait que, j'ai pas fait à 100%, mais je lui ai dit, du coup, justement, brièvement, je lui ai dit, bah là, comme ça, tu as le visage qui est comme ça, tu as le cou qui est comme ça et en fait elle l'a pris comme qu'est-ce que j'ai bien chez moi parce qu'elle n'était pas venue finalement pour ça, même si c'est elle qui m'a quand même posé la question, du coup, tu verrais quoi sur moi, elle n'était pas prête à entendre finalement le reste. Alors sur le coup, ça s'est bien passé, moi, elle était contente de sa coiffure, c'est ce qu'elle voulait, mais apparemment, sur le tard, elle a dit que, elle a dit, par contre, ah ouais, elle est cash, elle y va, mais en même temps, je n'avais pas le temps de prendre le temps, j'étais sur un mariage, bon, j'avais un petit peu d'avance, mais pas le temps d'une vraie analyse. Et du coup, c'est ce que j'ai dit à la mariée. Alors après, la mariée, elle ne m'a rien dit. Elle était contente de ce que j'ai fait. J'ai dit, mais du coup, je ne le referai pas. Parce qu'elles, elles ne m'ont pas payée. Elles ne sont pas venues me chercher pour ça. Et du coup, tu ne peux pas faire quelque chose à quelqu'un qui ne l'a pas demandé. Même si elle me l'a demandé, elle m'a dit, qu'est-ce que tu veux sur moi ? Mais en fait, je pense qu'elle ne savait pas ce qui allait se passer. Parce que sur mon compte Instagram, je parle bien des formes de visage par rapport au cou. Donc, les maris qui me choisissent, ils savent où mettre l'épée. Mais là... elle, elle ne savait pas, elle pensait que j'allais faire la coiffeuse standard, à lui dire ah bah par rapport à vous, c'est ça, alors que là moi j'ai vraiment analysé son cou, ses épaules et en fait elle n'était pas prête et du coup c'est vrai que c'est quelque chose que je ne referai pas, même si on me le demande sur un mariage je vais leur dire je ne peux pas vous faire l'analyse morpho parce que il faut si vous le voulez, vous prenez un rendez-vous et on le refait dans mon salon et on prend le temps pour vous, sur un mariage ce n'est pas le lieu pour faire ce genre de choses et là ça a été mon erreur cette année vraiment sur le coup je ne l'ai même pas vue donc je n'ai pas vu les signes où elle était mal à l'aise en tout cas elle ne m'a pas fait paraître qu'elle était mal à l'aise donc soit je n'étais pas ouverte à voir ce genre de choses parce qu'on avait quand même un temps défini et

• Speaker #1

  encore que c'est ma mariée c'est parce que je ne sais pas tu t'es sentie comment toi quand ils sont venus te voir te demander ça à ce moment là tu étais comme d'habitude ou le fait qu'elles soient deux elles sont toujours plusieurs

• Speaker #0

  En fait, tu sais, dans les mariages, il y a la mariée, il y a les invités. En fait, elles tournent de chaise, tu vois, j'en coiffe une. Hop, après, elles restent dans la salle, elles parlent et j'en ai une autre. Et en fait, il y en a deux qui sont arrivées qui m'ont dit, ah, je vous fais confiance. Apparemment, vous faites de l'analyse par rapport au visage. Donc, dites-moi ce qui vous va. Mais moi, je ne peux pas le faire sans analyser au minimum la taille du cou, les épaules et le visage. Voilà, je m'arrête là. Mais du coup, j'avais le temps. Donc, je lui ai dit, voilà, regarde, tu as le visage comme ça parce que tu as là t'as des angles ici à ce niveau là le cou regarde tu as le cou qui est plutôt long il est fin t'as des épaules qui est longue donc je te conseille ça et là elle m'a dit ah bah d'accord pas de soucis je lui fais la coiffure magnifique c'est vraiment si j'aurais pas posé la question à ma mariée j'aurais jamais su que elle ça l'a ça l'avait bah qu'est-ce que j'ai de bien chez moi et le but c'est pour moi de la mettre pas bien en plus pour moi avoir une grande carure ou une petite carure c'est bien les deux il y a pas quelque chose de mal Merci. Ça sera jamais mal le note physique, c'est qu'est-ce qui me va le mieux. Et là, vu que vraiment c'est ma mariée qui m'a choisi, elle savait où elle mettait les pieds. L'autre ne savait pas où elle mettait les pieds quand elle m'a demandé cette question-là. Je pense qu'elle pensait avoir un conseil un peu classique bateau, standard, avec intuition, mais pas une analyse. Vraiment, moi ça m'a servi de leçon. Je ne referai plus d'analyse sur quelqu'un, sur un mariage. Là, tu m'as analysé. parce qu'on sait de quoi on parle tous les deux. Je t'ai ouvert la porte, mais tu avais très bien compris que c'est quelque chose qui me passionne et que j'avais déjà des notions. Mais quelqu'un qui est timide et réservé et qui n'est pas sûr de lui, et en deux secondes, il te demande c'est quoi son visage, ben non, écoute, si tu veux, on va prendre un temps à part. Avec grand plaisir, je te le ferai, mais ce n'est pas le moment. Et là, sur le coup, je n'ai pas vu ça. Elle m'a posé la question. Moi, classique, je suis rentrée dans le truc. Mais ça s'est bien passé, vraiment. Elle était très contente à la fin. C'est juste que la mariée, elle m'a dit... Juste en parlant avec mes copines, en débriefant quelques jours après, elle m'a dit que tu avais du caractère et que tu étais cash. Je lui ai dit, mais en plus, je n'ai même pas été cash. Parce que si je suis vraiment cash comme je suis naturellement, j'y vais plus que ça. Mais comme quoi, il faut vraiment faire très attention au temps.

• Speaker #1

  qu'on donne aux personnes dans le cadre ce que c'est fait et que ce soit bien ok que la personne elle sache où elle met les pieds parce que là elle savait pas finalement où elle mettait les pieds exactement et par rapport à ce que tu me décris je pense en morpho que ça devait être un cadre étroit tu vois par rapport à tout ce que tu m'as dit les infos ça devait être forcément un cadre étroit quelqu'un qui s'est senti elle t'a trouvé intrusive et si elle l'a pas montré sur le coup elle s'est sentie envahie c'est ça

• Speaker #0

  Et puis, en plus, émotionnellement, elle n'était même pas là parce qu'elle avait offert un cadeau à sa copine, sauf que c'était son tour sur la chaise. Elle ne voulait pas arrêter, mais en même temps, elle était en train de regarder ce qu'elle ouvrait. Je me rappelle très bien de ce moment, ce n'était pas propice. Mais en même temps, elle m'a demandé, donc je ne me voyais pas lui dire non, non, alors que maintenant, je saurais dire pourquoi je dis non, recadrer sans que ça soit pris mal, on va dire. Mais voilà, c'est vraiment un exemple négatif pour faire comprendre. Pour moi, de dire toujours le positif, forcément, on croit que tout est beau, tout est rose, même si ça ne s'est pas mal passé, mais qu'il faut tirer leçon de quand ça ne s'est pas très bien passé et réajuster en fonction. Et en fonction des personnalités.

• Speaker #1

  C'est ça, ça aurait pu t'aider.

• Speaker #0

  Concrètement, comment on l'utilise lors d'un essai ou du jour-lut ?

• Speaker #1

  Alors, concrètement, on prend les quatre... On va prendre le cadre. Alors ça, du coup, je me rappelle, j'ai déjà dit, mais ce n'est pas grave, je te reprends dès le début, le cadre, le cadre de la personne qui va nous définir les besoins, si c'est une personne extravertie ou introvertie. Ensuite, le modelé de la personne, le charnu. Il y a quatre types de modelés. Si c'est une personne qui n'est plus qu'un modelé rond, si c'est un modelé ondulé, modelé plat ou un modelé rétracté bossué. Ça, c'est comment la personne s'adapte à l'environnement. Par exemple, toi, tu vois... par rapport à ton modelé, tu es quelqu'un qui s'adapte harmonieusement, tu es ouverte avec les gens, si tu ressens une bonne ambiance, tu t'ouvres, tu es super bien. Par contre, dès que tu vas sentir une ambiance un peu négative, tu vas avoir tendance à te fermer, tu vas être un peu plus sur la défensive. Les modelés, ça te permet de comprendre comment la personne. Donc on part du cadre, le modelé, ensuite les récepteurs. Les trois récepteurs qui sont les yeux, le nez, la bouche. Les récepteurs, ils vont nous indiquer, on a dit que le cadre c'était l'énergie de la personne, les récepteurs, ils nous indiquent comment la personne va dépenser son énergie et comment elle va se nourrir. Toi, par exemple, je t'ai dit, tu avais des yeux bien ouverts. Tu es quelqu'un qui a une grande curiosité, qui a besoin d'apprendre, qui a besoin d'échanger. Donc, tu as une bonne dépense. Une bonne dépense, tu te nourris bien aussi. Quelqu'un qui a les récepteurs petits, fermés, il va être dans le détail. Il va être plus fermé, il va être moins ouvert dans les échanges. Quelqu'un qui a les yeux assez fermés, assez petits comme ça, il décortique les situations, il est toujours dans le détail. Quelqu'un qui a un nez assez charnu, assez développé charnu, c'est quelqu'un de chaleureux. Quelqu'un qui a un nez fin, super fin, c'est quelqu'un de sélectif. Quelqu'un qui est vraiment sélectif dans ses échanges et qui va être moins direct que le nez charnu court. Le nez charnu court, il va dire les choses comme elles le sont, il va être plus direct. Donc vraiment, les récepteurs, ça donne beaucoup d'informations. Donc le cadre, le modelé, les récepteurs. et pour finir c'est l'étage en expansion l'étage en expansion il y a 3 étages l'étage cérébral, ça fait des commissures des yeux à partir du crâne c'est l'étage cérébral, donc la personne c'est quoi son moteur, c'est plutôt l'intellectuel les pensées, la pensée, les projets etc. L'étage affectif qui part d'ici, la commissure forcément au-dessus ici donc ça c'est l'étage affectif et ensuite la mâchoire, l'étage instinctif la bouche avec la mâchoire où là, c'est le côté concret, le côté réalisation, le côté faire, le côté réalisation, posséder, construire, conquérir. C'est vraiment les trois étages. Ça va te permettre, en regardant la personne, tout de suite, par exemple, je te regarde, je vois que tu es cérébral affectif. Les sentiments sont très importants pour toi, mais cérébral aussi. Après, le profil, ça nous donne beaucoup plus précis. Là, je te donne vite fait. Donc, ça va adapter, encore une fois, si tu es une personne qui est dans les sentiments, ou si tu es une personne qui est au niveau cérébral, tu ne vas pas communiquer de la même manière. Au niveau des conseils, au niveau de comment tu vas communiquer avec elle, il va falloir que tu sois beaucoup plus chaleureux et dans l'échange avec quelqu'un qui est dans l'affectif. Et à l'inverse, quelqu'un qui est plutôt côté cérébral, il va falloir qu'il intellectualise les choses, qu'il comprenne les choses. Donc, ce n'est pas la même communication encore une fois. Donc la morpho, ça permet vraiment... Par rapport à tous ces critères-là, si on reprend le cadre, le modelé, les récepteurs et le moteur, tu es capable de décrire la personnalité de la personne, grosso modo. Les traits de caractère, ses besoins, son mode de fonctionnement.

• Speaker #0

  Je m'adapte très facilement, mais c'est vrai que quand c'est très très mou, c'est compliqué. Et je ne vois pas pourquoi j'irais me mettre en difficulté avec des personnes comme ça, alors qu'il y a des coiffeuses. Moi, j'avais une de mes collègues qui était mouilleuse. justement elle ça sera très facile de communiquer avec ce type de personnes parce qu'elle a la même énergie qu'elle elle veulent pas je me rappelle j'avais une cliente quand j'étais en salon on était plusieurs coiffeuse elle me supportait pas tu parles trop fort trop d'énergie et en fait elle me j'arrivais elle ne supportait pas cher de chaque fois qu'elle était là je faisais toute petite dans mon corps parce que je savais que j'allais la déranger juste par ma présence c'est impressionnant

• Speaker #1

  Et tu vois, c'est ça qui est génial, parce que tu aurais eu, je ne sais pas si tu avais des connaissances de morpho à cette époque-là, mais tu aurais eu les connaissances de morpho à cette époque-là, ça t'aurait permis de comprendre la personne, comment elle fonctionne, et du coup de ne pas la prendre pour toi. Parce qu'après, on a tendance à se sentir, tu vois, comme tu le dis, tu étais gênée quand elle était là. En vrai, ce n'est pas toi le problème. Ce n'est pas ta façon d'être. C'est la personne qui fonctionne comme ça, ça permet de comprendre, de moins juger, de se détacher de ça. et vraiment Pour te faire une petite aparté, rien que pour ça, l'année d'école que j'ai fait, je vais te donner un exemple. On fait la formation, ça va faire 30 ans que je suis avec Catherine, qu'on est ensemble. Déjà, on a appris à mieux se connaître. On a compris pourquoi ça fait 30 ans qu'on est ensemble et qu'on fonctionne plutôt bien. Parce qu'en fait, dans la morpho, tu retrouves toujours avec la personne que tu es l'opposé. Tu retrouves ce que tu n'as pas chez l'autre et vice versa. Et je me rappellerai toujours, quand on a fait l'école, je me montre... Ouais, je peux te faire une petite parenthèse, ça va, niveau temps ?

• Speaker #0

  Vas-y, c'est bon, on est dedans.

• Speaker #1

  Je montre la photo, forcément, t'as envie de faire tes enfants, donc je montre la photo à Janine, notre prof, et je lui dis, regarde, Janine, qu'est-ce que t'en penses de mon fils ? Et là, tout de suite, ça, c'est un truc qui m'a bluffé, elle me dit, oula ! Elle me dit, comment ça se passe avec ton fils ? Et à ce moment-là, je suis toujours derrière lui, toujours à le pousser, à lui faire faire cette voix. Toujours à lui dire, dépêche-toi, fais tes devoirs, etc. Et c'est l'époque où il a 6 de moyenne. 6 de moyenne, je ne comprends pas pourquoi il n'y arrive pas, je suis toujours derrière lui, je le pousse, on fait les devoirs. Il a deux parents assez dynamiques quand même malgré tout. Et là, rien que pour ça, je te dis, cette formation-là ne m'a sauvé rien que pour ça, c'est qu'elle me dit, comment ça se passe ? Donc je lui explique, elle me dit, il faut que tu arrêtes ça tout de suite. Elle me dit, dans son modelé, elle dit, là, il est en train de... Le seul moyen qu'il a de défense par rapport à ses parents, c'est de freiner Vous lui mettez tellement de pression, tellement de « faut faire ça, faut faire ça, faut faire ça » , que son seul moyen, il est tellement envahi que lui, c'est le frein. Il est en train de freiner là, il n'en peut plus. Elle me dit ça comme ça, et là, je prends une frappe, vraiment. Là, je me dis au pire, je risque quoi ? Il a 6 de moyenne. Si j'arrête derrière lui, qu'est-ce que ça va faire ? J'ai dit « Ok, Catherine, écoute, je l'écoute. » En plus, à ce moment-là, vraiment, c'était fort pour moi, ça me gênait vraiment. J'ai dit « Catherine, écoute, on essaye, j'arrête. » je le laisse tranquille, il fait ce qu'il veut il est remonté à 14 de moyenne 14 de moyenne en fin d'année, rien que pour ça je me dis mais c'est flou la relation avec mon fils elle elle a vu ça sur une photo que mon gamin était pas bien et juste en me demandant comment j'étais avec mon fils elle a compris et elle m'a dit oula faut que tu freines, tu arrêtes, tu le laisses tranquille fais l'inverse, tu vas voir, ça va changer et ça a complètement changé donc tu vois ça c'est du vécu rien que pour ça la mort posée Ça m'a vraiment aidé rien que pour ça.

• Speaker #0

  Là, la question suivante, c'était en quoi la morphopsychologie, elle ajoute une vraie valeur au savoir-faire ? Je pense qu'elles l'ont bien compris. Ou si tu veux remettre une couche.

• Speaker #1

  Tu vas pouvoir adapter ton vocabulaire par rapport au type de personne. Tu vas pouvoir comprendre la sensibilité de la personne, donc ne pas être trop intrusif, comme on expliquait, ou à l'inverse, être chaleureuse et discuter avec la personne sans problème. Ça va te permettre aussi de comprendre si tu as une équipe. de comprendre ton équipe. Et là, c'est vraiment important. Tu vois, j'ai connu le salon à Catherine, je l'ai aidé pendant 10 ans à faire les entretiens pour les recrutements, quand il y avait des recrutements. Si j'avais su tout ça à l'époque, on aurait été 10 fois meilleurs. Parce qu'aujourd'hui, je suis capable, avec la morpho, de dire telle personne, et encore là, il n'y a pas longtemps, parce que je bossais au service des sports à la ville d'Annecy avant, on a fait des recrutements, j'étais capable de dire telle personne, tu peux la mettre sur tel poste. elle peut faire la même chose tous les jours, ça ne va pas la frustrer. Par contre, quelqu'un qui est en rétraction latérale, tu le mets sur un poste où il fait tous les jours la même chose et où il n'y a pas de perspective d'évolution, il va être frustré, il ne va pas rester sur un poste. Et tu vois, on a eu le coup encore il n'y a pas longtemps, on avait pris quelqu'un pour faire de l'entretien sur un poste. On l'a mis sur un poste, il n'a pas tenu. Il est resté trois mois et ça l'a saoulé de faire tout le temps la même chose. Et dans un salon, c'est pareil. Si tu as compris qu'avec telle personne, tu peux lui donner, faire du suivi, faire de l'inventaire, ça ne va pas le déranger, tu lui fais faire les choses, ça ne va pas le gêner, c'est OK. Par contre, un RL, tu lui fais faire tous les jours de l'inventaire, tu lui fais faire tous les jours la même chose, sans lui parler d'évolution, sans lui parler de se projeter sur l'avenir, sur quelle évolution il peut avoir dans le salon, il ne va pas rester. Il y a vraiment besoin. Ça va te permettre, encore une fois, d'adapter tes objectifs par rapport à la personne, d'adapter ton comportement dans la communication, de savoir se projeter, vraiment. Ça aurait été une aide si on avait su ça pendant le salon. Quand elle avait son salon, on aurait vraiment été meilleur. Dans le recrutement et dans la bienveillance. Quand je dis meilleur, ce n'est pas meilleur pour tirer profit des salariés, c'est meilleur pour écouter les besoins, les besoins des salariés, pour qu'ils puissent se projeter, pour qu'ils puissent avoir un avenir qui leur convienne, que ça soit beaucoup mieux, pas leur vendre du rêve et qu'il n'y ait rien au bout. Vraiment, ça serait une autre vision. C'est vraiment une autre vision.

• Speaker #0

  J'avais dit quels éléments du visage donnent les premiers indices sur la personnalité. Mais du coup, tu l'as déjà répondu en disant justement le cadre, le modelé, les zones, les trois zones. Oui. Et après, il y a les éléments des yeux. le nez et la bouche et après le profil. Je suis pas mal, j'apprends vite.

• Speaker #1

  C'est ça les gens intuitifs, ils apprennent vite. Et tu vois, tu parlais des couleurs tout à l'heure. Tu vas vachement retrouver, parce que j'ai fait une initiation aussi aux couleurs et en fait c'était tellement ressemblant avec la morpho que ça m'a pas intéressé. Enfin, c'était intéressant mais comme ça me parlait morpho, dès que je voyais le rouge, je le voyais un tel en morpho, bleu je le voyais comme ça en morpho. C'était tellement parlant pour moi que j'avais pas l'envie d'aller plus loin là-dessus. En tout cas, tu retrouverais vite, facilement, les couleurs par rapport au profil morphologique.

• Speaker #0

  Je pense que ce sont des méthodes qui sont assez similaires. Pour moi, c'est comme quand on apprend à un enfant, les maîtresses, il y a des gens qui sont visuels, d'autres, c'est par l'écrit. Pour moi, c'est exactement ça. La méthode disque, ça va être plutôt les gens qui n'ont pas le temps d'analyser tout ça. Ils n'aiment pas regarder les traits. C'est trop de choses pour eux. Alors que la méthode DISC, c'est quand même plus simple, c'est plus direct, ça va être plus sur des questions. Donc quelqu'un qui aime la précision, ça ne va pas lui aller ce genre de méthode. Mais finalement, ça ne définit pas une personne. Peut-être que je dirais que la morphopsychologie, pour moi, c'est peut-être celle qui est le plus aboutie, celle qui a donné vraiment le plus de choses. Parce que la méthode DISC, ça va juste donner ta montagne. Si tu es plus rouge, un peu plus vert, jaune et bleu. et pareil, ça change en fonction des moments de ta vie. Ça joue peut-être plus sur l'émotionnel, au ressenti, à l'instant T que le visage, il ne va pas se modifier. Il va mettre des années à reprendre un modelage légèrement différent, mais ça va être plutôt tes dominantes de comment tu fonctionnes toute ta vie et que ça va réduire alors que le disque, je pense que c'est vraiment plus direct sur l'émotion, on va dire, que tu es en ce moment et moins sur ton trait général de personnalité. Si tu fais quelqu'un tu fais le test ou tu es en dépression, tu auras un résultat complètement différent si tu le refais deux mois après, alors qu'elle est super bien, ça ne va pas être les mêmes réponses. Mais je pense que le fond est le même, c'est juste qu'après, ça prend des directions différentes.

• Speaker #1

  Si tu veux, ça me parlait, mais c'était tellement ressemblant dans les profils morphos que je me suis dit, oui, au final, ça, je le vois en morphos. Quelqu'un qui est carré, qui est structuré, ça je le vois en morpho, donc je me suis dit, je n'ai pas besoin de creuser les couleurs. Mais c'est intéressant, encore une fois, c'est vraiment intéressant, ça se complète. Et ça reste des outils, j'aime bien l'exemple, quand on prend un oignon, ça permet d'enlever des couches de l'oignon avec ces outils-là, ça permet d'aller chercher un peu plus en profondeur, et ça reste des super outils. Je fais l'école Paradoxe, donc je fais l'école de David Laroche, je ne sais pas si tu connais. Non. Je travaille sur le développement personnel aussi. Et si tu veux, ce que j'ai appris avec cette école-là, c'est encore... Alors la morphose, c'est génial, mais ça encore en plus avec, ça change tout au niveau de mes suivis alimentaires, au niveau du questionnement. Vraiment avoir les questions, aller chercher la réalité de la personne. Quand tu questionnes la personne, vraiment aller chercher sa réalité, sa vision du monde à elle. Donc, savoir questionner, tu vois, quand tu as des personnes fermées comme ça, avec quelques questions profondes, ouvertes, tu peux déjà aller chercher la personnalité de la personne. Ensuite, l'objectif, son objectif, c'est quoi ? Pareil, avec des questions, savoir connaître réellement ses objectifs. Et des fois, dans la communication, tu vas voir vite les personnes, elles vont commencer à parler, tu vas tout de suite écouter les croyances limitantes. et comprendre encore mieux la personne, sa vision du monde, et être dans son monde à elle, réussir à communiquer dans son monde à elle. Et ça, c'est vraiment très efficace pour avoir une communication profonde et être connecté avec la personne.

• Speaker #0

  Ça sert aussi en coiffure classique, parce que généralement, on veut des clientes fidèles. Donc, qui dit cliente fidèle, c'est une cliente qu'on connaît par cœur. Donc, ça aide beaucoup pour les coiffeuses ou les maquilleuses. Et dans le mariage, pour moi, c'est un accompagnement qui est unique. Elles se souviendront toujours de la coiffeuse qui l'a coiffée pour son mariage. Elles nous choisissent pour un moment qui est personnel, qui est intime. Et c'est hyper intimiste de faire rentrer quelqu'un dans ce monde-là. Et pour moi, vraiment, d'avoir un accompagnement très poussé. En tout cas, c'est comme ça que moi, j'aime le faire. C'est hyper pertinent pour le meilleur choix de sa coiffure. Moi, comme je leur dis. C'est dans 10 ans ou dans 20 ans, quand vous allez montrer à vos enfants la coiffure, votre robe ou votre maquillage, je suis désolée, mais quand on regarde les anciennes générations, c'est oui, c'était la robe d'un tel, ou alors j'ai choisi cette robe parce qu'on m'a dit qu'elle m'allait bien, mais maintenant je ne l'aime pas. Moi, mes clientes, je leur dis, moi, quand vous allez regarder vos photos dans 20 ans, et que ça se voit, vous n'aimerez pas. Mais par contre, vous serez à même de dire, moi, j'ai fait cette coiffure parce que mon visage est comme ça, ma personnalité à ce moment-là était comme ça, et certes, j'ai évolué. Maintenant, si je refaisais une coiffure et un maquillage, je ne choisirais plus ça parce que mon état émotionnel a changé. Mais par contre, elles sont capables de dire pourquoi elles ont choisi cette coiffure et ce maquillage. Et elles sont confiantes, elles sont sereines de ce qu'elles ont choisi parce que c'est aligné à qui elles sont maintenant. Et quand tu es alignée, tu ne peux pas regretter tes choix. Et souvent, elles viennent, elles disent « moi, j'ai peur que ça ne me ressemble pas. Moi, j'ai peur que ça ne tienne pas ou que ça fasse trop ou pas assez. » Avec cette méthodologie, je peux... te tromper parce que t'es restée toi-même tu as ciblé la mariée, elle a compris que moi je l'écoutais, que j'étais là pour savoir vraiment pourquoi, c'est vrai que moi mon mot c'est le pourquoi quand j'ai pas ma réponse je gratte des couches comme disait la couche de l'oignon je descends et je descends jusqu'à avoir ma satisfaction tant que j'ai pas cerné et que j'ai pas eu ce que j'avais je peux pas passer à autre chose parce que ça veut dire que j'ai loupé une étape et que je vais pas avoir Le tout pour avoir la bonne coiffure et le bon maquillage. Je ne vais peut-être pas la poser, j'avais mis quel signe du visage devrions-nous absolument apprendre à repérer dans notre métier ? Mais du coup, c'est toutes les zones que tu as dit tout à l'heure.

• Speaker #1

  Assez rapidement, une fois que tu as fait la formation, tu es capable de voir assez rapidement le cadre, ça va vite. Les récepteurs sont plutôt ouverts, fermés, charnus. Le modelé, tu le vois assez rapidement aussi. Donc l'étage en expansion des fois c'est un peu plus difficile parce qu'il y a des personnes qui sont très bien équilibrées. Donc c'est dur d'avoir un étage qui est beaucoup plus marquant que l'autre. Et puis pareil il y a des portraits où vraiment quand tu veux chercher l'étage en expansion tu fais la croix de Polty. Il y a des techniques pour regarder plus précisément, pas se tromper.

• Speaker #0

  Ton meilleur conseil pour une coiffeuse pour qu'elle puisse commencer demain ce serait quoi ?

• Speaker #1

  Meilleur conseil pour une coiffeuse ? Par rapport à la morpho toujours on est d'accord.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Ça serait déjà de faire une formation, de s'y intéresser et de s'entraîner. Comme je te disais tout à l'heure, faire de la théorie, c'est top. Il y en faut, faire de la théorie, mais le meilleur moyen d'apprendre, c'est pratiquer. Et pratiquer, et moi, c'est ce que j'aime faire, pour être sûr et garder systématiquement, je m'amuse à le faire avec des gens, je leur demande, « Écoute, ça ne te dérange pas si je fais un peu tes traits de portrait ? » Et je pose des questions. Et au moins, je vois si je me trompe ou je me suis trompé. Je faisais ça de moins en moins, mais c'est toujours essayer. De ne pas rester dans la peur, cette peur qui fait que tu évites d'essayer et qui conforte le côté où j'évite et du coup, je ne fais pas et je n'apprends pas.

• Speaker #0

  Je comprends.

• Speaker #1

  Je dirais que c'est ça. Je dirais que le conseil, c'est vraiment de mettre en pratique. Se former, mettre en pratique.

• Speaker #0

  Qu'inspire aujourd'hui dans ton approche humaine ou psychologique ? Et quoi les personnes que tu suis et qui te font grandir ?

• Speaker #1

  Alors, les personnes qu'actuellement, c'est... Alors, il y a eu la morpho. Et là, actuellement, c'est vraiment l'école Paradoxe, c'est David Laroche. J'avais besoin de tester. Je regardais pas mal de vidéos de lui et j'ai voulu tester. Donc, j'ai commencé par acheter un premier module de formation pour voir à quoi ça ressemblait. et je pense que c'est la formation la plus rentable que j'ai achetée. C'était du fast coaching, où tu travailles en trinôme, tu te coaches, tu travailles sur un objectif et derrière, tu as un air coach qui te dit ce que tu as bien fait, pas bien fait. Et il y a l'intelligence artificielle par rapport à l'objectif que tu t'es donné. Si par exemple, tu sais travailler les questions ouvertes à ce moment-là ou d'aller chercher la réalité de la personne ou les croyances limitantes, tu donnes ton objectif et l'IA te dit ce que tu as fait ou pas bien fait. mais c'est une IA poussée c'est pas l'IA C'est vraiment... C'est ça. Et j'ai fait cette formation-là, et je suis toujours dedans, ça dure un an, et c'est vraiment... J'ai trouvé, vraiment, même la morpho, tout ça, c'est super, les outils, ce qu'on a parlé, c'est super, mais en vrai, il n'y a rien de mieux que le questionnement. Le questionnement, savoir poser les bonnes questions, c'est le meilleur moyen de comprendre une personne. J'en suis persuadé aujourd'hui. Alors, en plus, avec tous les outils qu'on a... C'est un idéal parce qu'en plus, tu as d'autres, voilà, tout le savoir cumulé, c'est génial. Mais en tout cas, savoir questionner aujourd'hui, c'est incroyable. Ça me permet d'avoir des communications plus profondes avec mes enfants, avec ma femme, avec ma mère. Par exemple, là, on est allé marcher il y a deux jours, on a des communications. Je peux discuter avec ma mère et on peut se dire des choses qu'on ne s'est jamais dit alors que j'ai 44 ans. Parce que je sais communiquer maintenant, vraiment. Et ça, je trouve, on devrait tous savoir faire ça. On aurait vraiment une autre façon de parler en profondeur et d'être capté, de connecter avec la personne.

• Speaker #0

  Où est-ce qu'on peut te retrouver ?

• Speaker #1

  Sur Instagram et Facebook. C'est vrai que les réseaux, c'est un côté qu'il faudrait que j'améliore. Je ne suis pas forcément à l'aise avec les réseaux, mais on parlait de croyances limitantes. J'ai grandi, moi, où... J'étais beaucoup chez ma grand-mère et il ne fallait pas faire parler de soi. Il faut être très discret. Il ne faut pas que les voisins s'achatent. Il ne faut pas, tu vois, c'est les croyances. On parlait de croyances tout à l'heure. Tu vois, typiquement, c'est ça. Pour ma grand-mère, peut-être vivre heureux, c'était vivre caché. Donc, qui peut être super en temps de guerre. Parce qu'en temps de guerre, oui, pour les grands-parents, il fallait sûrement être caché. Mais nous, aujourd'hui, si tu as cette croyance-là à notre âge, à notre époque, pour développer les réseaux sociaux, c'est très compliqué. Donc, si tu veux, j'ai beaucoup travaillé là-dessus, beaucoup travaillé sur les croyances, donc beaucoup mieux. Je suis capable, je suis un peu plus à l'aise avec les réseaux. Mais j'ai quand même ce côté où ça ne me fait pas… Je ne prends pas vraiment énormément de plaisir avec ça. Mais en tout cas, pour développer, il n'y a pas… Il faut travailler avec, donc je n'ai pas le choix. Donc, c'est sur les réseaux Instagram et Facebook pour l'instant où je dois m'améliorer sur le développement, bien sûr.

• Speaker #0

  Tu as un site Internet ou pas du tout ?

• Speaker #1

  Site Internet, c'est sur celui de Catherine. Donc, ma branche se rajoute sur la page à Catherine puisqu'on est ensemble maintenant sur les formations. Donc, la page Catherine Bonarini sur Internet.

• Speaker #0

  Est-ce que tu aurais aimé rajouter quelque chose par rapport à la morphopsychologie, tout ça, ou tu penses qu'on a fait le tour ?

• Speaker #1

  Écoute, je pense qu'on a fait le tour. J'ai essayé d'être le plus précis possible. J'espère avoir répondu à tes attentes.

• Speaker #0

  Oui, c'est ce que je voulais, c'était mettre un pied à nos auditrices sur la morphopsychologie, un bout de ma vision, en tout cas, de l'analyse d'une personne et pourquoi c'est intéressant et pertinent d'apprendre à connaître quelqu'un pour pouvoir lui proposer le meilleur et surtout adapter son vocabulaire parce que c'est... C'est là où ça pêche le plus généralement quand on voit en management, ils avaient fait un sondage dans les rues et en gros, il n'y avait même pas 5% des clients qui disaient ne pas avoir eu de diagnostic, de conseil. Et ils avaient fait la même chose sur le même nombre de coiffeurs et là, c'était l'inverse. En 95% des coiffeurs disaient qu'ils avaient fait un diagnostic et conseillé ses clients. Donc il y a vraiment un gros problème entre la demande et les attentes. Nous, avec juste deux, trois phrases pour nous, c'était conseillé, alors que la cliente, elle attend clairement pas ça du tout.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça. Besoin d'être écouté.

• Speaker #0

  Surtout dans notre génération, je dirais là, en ce moment, les gens ont moins de pouvoir d'achat. Et quand ils achètent quelque chose, du coup, ils mettent l'argent. Ils sont prêts à mettre l'argent sur la table, mais par contre, t'as intérêt d'être très précis et d'être juste et de faire quelque chose de qualité. Et par rapport à elles, elles veulent plus des choses qu'on voit... sur tout le monde ou sur sa voisine, elles veulent des choses beaucoup plus adaptées à elles-mêmes parce qu'il y a moins de pouvoir d'achat et du coup quand tu veux voyager tu voyages moins mais par contre quand tu vas voyager tu vas faire plus de choses. C'est vraiment, on voit bien la différence par rapport à avant où on faisait peut-être plus de choses mais moins qualitatives alors que là on fait peut-être moins de choses mais avec plus de valeur. Il faut s'adapter à cette nouvelle consommation de la société. En tout cas, merci beaucoup, parce que c'était un échange très constructif. J'ai adoré. Moi aussi, j'ai quelque chose à te demander, parce que là, tu m'as dit où est-ce qu'on pouvait te retrouver, mais est-ce que tu fais des formations morphopsychologie pour justement sur la vision qu'on disait tout à l'heure, soit en une journée, deux jours, trois jours ou une semaine ?

• Speaker #1

  Ça y est, je fais des formations. Donc, formation en salon. Je fais des formations avec Cilea Formations. J'ai deux dates par mois sur l'année 2026. Donc, sur Metz, sur Lille, sur pas mal d'endroits. On peut retrouver sur le site. Et formation aussi avec Catherine sur différentes dates qu'on retrouve sur le site également, sur son site Internet. Donc, oui, il y a pas mal de dates sur 2026. J'ai hâte de voir ce qu'il y a. Ben, pareillement.

• Speaker #0

  Bonne fin de journée.

• Speaker #1

  À toi aussi. Ciao.

• Speaker #0

  Merci d'avoir été avec moi aujourd'hui. Si tu veux incarner une posture de leader et te présenter avec impact, j'ai créé pour toi un cadeau spécial, ton pitch en tant de secondes pour te présenter avec assurance. C'est un exercice qui est presse, accompagné de phrases puissantes, pour que tu puisses affirmer ta valeur sans jamais te justifier. Tu peux le télécharger gratuitement, le lien est dans la description. Et si tu veux aller plus loin, je t'invite à rejoindre la liste d'attente de ma formation Signature Mariée, où je t'accompagne pas à pas à assumer pleinement ton rôle d'experte reconnue. et recommander. Si tu as aimé cet épisode, abonne-toi au podcast Les 5 étoiles et partage-le à une collègue. On se retrouve mercredi prochain et d'ici là, incarne ta valeur et fais briller ta posture.