Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans l'ADN de la coiffure mariée, le podcast qui t'aide à construire une activité de mise en beauté haut de gamme, alignée avec ta personnalité, ton talent et ton équilibre de vie. Je m'appelle Jessica, je suis coiffeuse maquilleuse, spécialisée mariage et formatrice. Et après des années à sublimer des centaines de femmes, j'accompagne aujourd'hui les MUA qui veulent passer de l'instinct à l'expertise, sans sacrifier leur temps, leur santé ou leur famille. Ici, on parle de conseils personnalisés, de postures professionnelles, d'organisation mini-maîtrise. Pas de course à emprunter, juste un business beau, fort et rentable à ton image. Alors si tu veux élever ton métier et reprendre les rênes de ta réussite, abonne-toi et bonne écoute.

• Speaker #1

  Déjà,

• Speaker #0

  est-ce que tu peux te présenter pour celles qui ne te connaissent pas, ton parcours, qui tu es, qu'est-ce qui a fait que tu es maintenant ?

• Speaker #1

  Ok, alors je vais essayer de fantasiser. parce que ça n'a pas été un parcours en ligne droite. Je m'appelle Sarah, mon nom commercial c'est Sarah Maquille. Je suis maquilleuse et coiffeuse spécialisée dans l'événementiel et formatrice. J'ai bifurqué complètement, puisqu'avant j'étais ingénieure agronome, et j'avais cette passion qui coulait dans mes ailes depuis longtemps, puisque ma grand-mère était du métier, et ça s'est révélé un peu sur le tard, et donc à 26 ans j'ai tout plaqué. et j'ai entamé ma reconversion. À l'heure actuelle, je me suis vraiment spécialisée sur les mariés parce que j'adore le milieu du mariage, j'adore l'amour, j'adore embellir les femmes. J'aime vraiment ce contexte de la cliente particulière à qui on apporte un service d'exception. Ça me stimule beaucoup plus que de maquiller des mannequins ou des comédiens, même si c'est intéressant aussi. mais voilà, j'aime vraiment maquiller les particuliers. Et donc, je me suis formée ensuite à la coiffure événementielle avec Camille, un peu plus tard, pour vraiment proposer un service complet. Et je fais également du maquillage enfant. Et donc, je suis formatrice en maquillage beauté, surtout mariée et maquillage enfant. J'habite dans le sud-ouest.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  C'est des 35 ans et j'ai deux stars.

• Speaker #0

  C'est ce que j'allais dire, ce que tu as dit. Ça fait depuis tes 26 ans. Mais vu que je n'avais pas ton âge, je me suis dit, de toute façon, il va falloir que je lui demande ce qu'elle a pour savoir combien de temps ça fait. Donc, tu dis.

• Speaker #1

  J'ai 25 ans. Et en fait, bon, ça a été quand même pas tout de suite. J'ai été, on va dire, vraiment à mon compte, en train de faire ça au quotidien et tout. Depuis janvier 2020, je vis uniquement de cette activité. J'ai commencé ma reconversion en 2018. Forcément, ça s'est passé en un cas comme ça.

• Speaker #0

  Oui, à peu près 8-9 ans que tu as fait ta reconversion professionnelle.

• Speaker #1

  Oui, ça fait 6 ans que je suis dans le game.

• Speaker #0

  Et formatrice, depuis combien de temps ?

• Speaker #1

  Formatrice, ça fait un peu plus d'un an. Du coup, je propose des formations en groupe avec un organisme de formation. Et depuis cette année, des formations individuelles. vraiment un coaching individuel pour une grosse montée en compétences.

• Speaker #0

  Ok. Et du coup, tu es partie sur quoi comme type de formation par rapport à ta reconversion ?

• Speaker #1

  Par rapport à ma reconversion ?

• Speaker #0

  Par rapport à ton ingénieur, tu as dit tout à l'heure ?

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  Donc ingénieur, du coup, comment s'est passée ta reconversion ? Qu'est-ce que tu as dû faire pour… ? Ah oui,

• Speaker #1

  ma formation. Euh... j'ai passé le... J'ai fait un CEP en candidat libre, en fin d'école à distance toute seule en un mois. Donc ça, c'était le projet de challenge. Après, j'ai fait un CQP maquillage. Mais bon, je me considère quand même principalement autodidacte parce que la formation ne m'a pas vraiment apporté en termes de technique de maquillage. Ça m'a apporté plutôt en termes de réseau et de légitimité. Donc vraiment je me suis lancée, j'ai appris sur YouTube surtout. Et après j'ai fait une formation plus tard, donc c'était déjà lancé, je me suis formée avec Magali Laville en individuel. Parce que ça a été une des rencontres de civile dans ma reconversion, on s'est rencontré sur une prestation maquillage enfant alors que j'étais encore ingénieur à l'époque. Et vraiment elle m'a inspirée. Donc après j'ai échangé avec elle et c'était évident que j'allais aller me former avec elle. Et après c'était deux formations coiffure, donc deux jours de formation en proie avec Camille pour les signons. Et voilà.

• Speaker #0

  C'est cool. Effectivement, c'est un parcours qui est atypique. Souvent, toutes celles que j'ai interviewées, elles ont vraiment passé plusieurs années d'études dans ça. Alors que toi, c'est une des premières où vraiment tu t'es formée beaucoup, beaucoup sur le tas. Et après, tu as fait plutôt des formations spécifiques par rapport justement au monde du mariage pour peau finie dans ce sens-là. Quand tu faisais, quand tu l'as rencontrée, tu étais encore ingénieure, c'est ce que tu as dit ? Et tu faisais du maquillage d'enfant ?

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  Donc, avant ta reconversion, tu regardais déjà sur YouTube des maquillages d'enfant. C'était quand même quelque chose qui t'attirait.

• Speaker #1

  Maquillage d'enfant, pour le coup, je ne regardais même pas de vidéo. C'est vraiment... Ça m'est venu comme ça, en fait. Vraiment, l'anecdote, c'est que ma cousine s'est achetée un pot de maquillage d'enfant pour l'anniversaire de sa fille. Et puis, elle a eu des demandes d'autres mamans et d'autres mamans. Et bref, à un moment, je suis venue en vacances chez elle. Enfin, en vacances. Après un burn-out, je prenais un petit peu une pause. C'est comme ça que j'ai débarqué dans les langues. Et on lui avait proposé de venir faire un marché. Et il y avait plein d'enfants. Et elle me dit, il y a trop d'enfants. Tu ne veux pas prendre un pinceau, faire une coccinelle ? Du coup, j'ai fait une coccinelle et ça a été révélation. Je me suis dit, il y a un truc. Et tout de suite après, j'ai commencé à me dire, « Mais attends, il y a un business à monter, c'est sûr qu'il faut qu'on fasse un truc, on peut avoir des gros clients. » Enfin, moi tout de suite, c'était business. Et vraiment, c'était une passion. Et à cette époque-là, je partais en camion aménagée sur les festivals, faire des maquillages au sapot, le week-end et tout. Et voilà, j'ai appris vraiment toute seule le maquillage enfant. Je n'ai jamais fait de formation ni en ligne ni en présentiel.

• Speaker #0

  C'est fou ! Moi, je trouve ça dingue. Tu as des enfants ?

• Speaker #1

  Non. J'ai donné au vrai une nièce qui j'ai adoptée. Et ce pass, ça a été vraiment... Tout de suite, j'ai su que j'avais trouvé un truc où je m'éclatais. Parce que j'aimais le contact avec les enfants ou même les adultes, parce qu'en festival, c'était plutôt des adultes. Le côté très artistique, coloré, et surtout ce côté art éphémère, en fait, qui me permettait de ne pas me mettre la pression. Si le artiste est moche, c'est moche, c'est pas grave, ça s'enlève. J'aurais aimé être tatouée, par exemple. mais et super ça m'a vraiment permis de développer ma créativité j'avais plein d'idées à l'époque dans sa vie j'étais mais complètement obsédé je rêvais de maquillage je passais mon temps à regarder les couleurs dans le ciel en me disant ça serait un beau maquillage ça a été je sais

• Speaker #0

  pas j'ai découvert vraiment une passion quoi un déclic et enfant t'as jamais été ce type d'enfant qui crée beaucoup avec ses mains ou qui peignait beaucoup cou qui colore. Ah parce que j'allais dire ça, c'est pas possible normalement.

• Speaker #1

  Même maintenant tu vois dans mon garage, alors tu as une caisse macramé, une caisse perles, une caisse fleurs pétées, haussées, enfin vraiment j'adore créer des choses et apprendre des nouvelles techniques. Là je suis à l'aquarelle récemment mais en général ça va, ça vient. Et justement quand je dis à mes parents, j'aimerais bien essayer d'être maquilleuse. Ils m'ont soutenue, mais je pense que j'avais cette peur que ça me passe comme tout ce qui m'a passé. J'ai fait de la guitare aussi, j'ai été canteuse. Je les explore plein de trucs. Et moi aussi, j'avoue que je me suis dit, j'espère que ce n'est pas un truc qui va me passer. Et tu vois, aujourd'hui, ça fait six ans et j'arrive toujours à me mettre des nouveaux challenges. Chaque année, je mets des nouvelles choses en place, j'enlève d'autres choses. Et ça me maintient en fait dans cet état challengeant de défi que j'aime. Et je suis toujours passionnée. Donc, tant mieux.

• Speaker #0

  En fait, tu aimes le changement, tu aimes la diversité et tu aimes surtout le créatif. C'est même bizarre que tu sois partie d'un ingénieur.

• Speaker #1

  Ouais, mais je trouve que dans le scolaire, il y a un côté créatif aussi. J'adorais les rédactions. C'était très scolaire parce que... Ouais, je ne sais pas, c'est... J'aime trop de trucs en fait, c'est mon problème. J'étais incapable de dire ce que je voulais faire quand j'étais petite. Je voulais être magicienne, je voulais être fleuriste, je voulais être maîtresse, je voulais être vétérinaire. Mais là, je pense que j'ai quand même trouvé mon truc. On peut faire plein de choses dans mon métier. Tu vois, là, je suis formatrice depuis récemment. C'est toujours autour du maquillage, de la beauté, de l'humain, du contact humain. Mais c'est complètement une autre facette du métier. Et c'est ça que j'adore. Des projets, j'en ai plein. Je sais que je ne l'ai pas fini. Je ne vais pas m'ennuyer.

• Speaker #0

  Tu connais la méthode disque par rapport aux personnalités ?

• Speaker #1

  Non.

• Speaker #0

  Je peux déjà te dire que tu as une sacrée montagne jaune.

• Speaker #1

  C'est intéressant. Ma mère a fait plein de profils, mais celui-là,

• Speaker #0

  je ne peux pas me le passer. La méthode DISC, c'est un profil qu'on connaît beaucoup, de toute façon qui est assez similaire avec d'autres, ça dépend de comment ils l'appellent. Mais en gros, c'est de dire qu'on a tous les quatre couleurs, le bleu, le jaune, le rouge et le vert. Oui,

• Speaker #1

  c'est ça, c'est comment c'est allé.

• Speaker #0

  On a forcément de tout, mais à des dosages différents selon l'individu. et à certains moments de la vie, on évolue, donc nos couleurs changent. Et là, de ce que tu dis, quand je te vois sur les réseaux sociaux, là, je te parle, je te découvre encore plus. Tu as énormément de jaune. Et le jaune, c'est l'artiste, c'est le créatif. Et là, tu disais que tu as ce côté justement humain, tu as besoin de contact avec les gens. C'est beaucoup le vert. Déjà, tu vois, on peut te changer. Non, mais Jessica, je t'ai vu le tout au long.

• Speaker #1

  Voilà, j'aime les couleurs. Ton jaune et ton vert,

• Speaker #0

  je pense que tu le sais. C'est ça. Ah bah oui, non, mais ça c'est sûr. Mais le jaune, je pense que t'as vraiment une énorme montagne de... T'es hyper, hyper créative. Je pense que ce qui ressort beaucoup de toi, c'est que t'es très, très solaire et que t'es pétillante, t'as beaucoup d'énergie. Donc forcément, c'est ce que tu montres en premier. Après, il y a le côté, tu vois, t'as beaucoup dit business, tout ça. Donc forcément que t'as du rouge. Après, je n'ai pas encore vu ton bleu, donc je ne sais pas encore si tu es quelqu'un de très organisé, si tu aimes que les choses soient cadrées ou si tu es l'opposé.

• Speaker #1

  Moi aussi, quand même. Mais c'est moins inné. Mais oui, j'ai du bleu aussi. Mais si, ça me parle. Je sais que j'avais fait une formation là-dessus quand j'étais commerciale. Mais tu vois, ça m'est revenu quand tu me l'as dit. Oui, c'est intéressant ce truc d'avoir de la personnalité. J'adore.

• Speaker #0

  C'est plus pour mieux comprendre la personne qu'on a en face de soi. Moi, c'est comme ça que je l'utilise. En tout cas, ce n'est pas pour mettre des gens dans des cases ou pour les juger. C'est vraiment pour comprendre leur fonctionnement. Et du coup, c'est plus facile de les aborder et de comprendre leur manière de parler, leur manière de comprendre les choses, de voir la vie. Et moi, je trouve ça génial. Moi, j'adore analyser et regarder les gens. Moi, j'ai beaucoup changé parce que comme je te dis, j'évolue. La première fois que je l'ai fait le test, j'étais très, très rouge. Vraiment beaucoup de rouge et beaucoup, beaucoup de bleu. Donc, quelqu'un qui est très cadré, qui vise haut, qui a plein d'objectifs, qui aime manager tout ça. Et j'avais du jaune parce que coiffeur, maquilleur, on a forcément du jaune, mais le jaune était en dessous et le vert, les pâquerettes, j'en avais pas beaucoup. Alors que maintenant, quand tu refais le test, je suis assez équilibrée. Je pense que mes enfants m'ont apporté énormément de vert dans ma vie. C'est ça. Et ça a baissé mon rouge. Et du coup, je me sens beaucoup plus apaisée, tu vois, avec toutes ces couleurs. J'ai mon zone qui est montée par le côté créatif. Pareil, je pense avec les enfants, mon travail, mon évolution professionnelle. Donc, je suis à peu près stable, mais ça ne veut pas dire que ça va rester comme ça. Un événement dans la vie, tu... Tu te remodifies, mais pour l'instant, je suis assez linéaire en termes de couleurs, en tout cas. J'ai fait remonter, on va dire, mon vert et j'ai baissé mon rouge et mon bleu.

• Speaker #1

  On regarde plus du rouge quand on a son compte,

• Speaker #0

  quand même. C'est ça, mais là, j'avais vraiment le rouge et le bleu, c'était vraiment très, très haut. Et j'avais le jaune qui était au milieu et j'avais le vert qui était en bas. Alors que là, le rouge et le bleu, j'ai réussi à le diminuer pour monter le vert et le jaune. quand il y a un trop gros écart généralement c'est qu'on étouffe une partie il y a du travail à faire en bas mais voilà tout est beau de toute façon et du coup ma prochaine question c'était pour toi c'est quoi être une maquilleuse en 2026 ?

• Speaker #1

  alors déjà je pense que maquilleuse ça représente énormément de réalités différentes je l'ai évoqué rapidement mais nous on travaille beaucoup avec les particuliers Merci. Il y a plein d'autres facettes du métier. Donc, je vais quand même parler de ce que je connais le plus. On va dire maquilleuse qui bosse sur les mariages, si tu veux bien.

• Speaker #0

  Ça me va très bien.

• Speaker #1

  Et puis, à son compte, déjà, c'est être musicast, comme tout entrepreneur aujourd'hui. C'est bête, mais vraiment, c'est vrai. Et je le vois avec les stagiaires que j'ai en formation. Je leur dis, tu peux être la meilleure maquilleuse du monde. Si personne ne sait que tu existes et ne sait ce que tu proposes et ne reconnaît la valeur de ton travail, tu ne vas pas gagner d'argent, tu ne vas pas travailler, tu ne vas rien en faire. Donc, avoir de l'or dans les mains, c'est important. Bien sûr, le côté technique est important, mais il faut vraiment savoir communiquer, se vendre. Gérer son business, parler clairement. À un moment, il faut mettre le nez dans les chiffres. Combien de marge ? Quel volume je dois faire ? Qu'est-ce que je fais en termes d'horaire ? Qu'est-ce que je veux que ça m'équilibre dans ma vie ? Et ça, c'est des questions qui viennent souvent après parce qu'on est quasiment toutes dans ce métier par passion, mais ça fait vraiment partie du lot. Donc déjà, je dirais ça. Ensuite, je pense que contrairement à ce qu'on pense, il n'y a pas besoin d'être une pro des réseaux sociaux et de devenir influenceuse. parce qu'il y a plein d'autres canaux de communication, notamment le bon vieux bouche-à-oreille. Donc ça, je ne pense pas que ce soit essentiel. Et je pense qu'il y a des gens aujourd'hui qui se bloquent par rapport à ça, alors que c'est une fausse croyance. Et puis, je dirais, c'est savoir reconnaître l'importance et la valeur de son travail, parce que c'est des professions qu'on a longtemps essayé de reléguer un peu au second plan, notamment dans le mariage. c'est assez nouveau de faire appel à des professionnels de la beauté qui se déplacent, qui ont une expertise. Et en fait, on ne peut pas continuer à se brader. Donc, il faut vraiment déjà prendre conscience de ce qu'on apporte aux gens. Et en le faisant, le métier, on s'en rend compte parce qu'on voit bien les réactions des clientes, les retours qu'on a. Donc, je dirais être conscient que ce qu'on fait, ce n'est pas juste mettre un peu de rouge à lèvres et de... Le poudre, c'est vraiment un service. On maquille aussi l'âme. C'est vraiment quelque chose où on va toucher à l'émotion, au personnel, au cœur de la personne. Donc voilà, je dirais ça.

• Speaker #0

  Je suis d'accord avec toi. Pour moi, être maquilleuse, en tout cas en 2026, je dirais même que ce n'est même pas du 50-50. Je passe plus mon temps sur la comptabilité, le secrétariat. les commandes, gestion de stock, nettoyer mon salon, les temps de déplacement, qu'est-ce qu'il y a encore, la com, je ne sais plus si je l'ai dit.

• Speaker #1

  Et juste réfléchir à ce qu'on va faire. La stratégie ! Oui, la stratégie, vraiment. C'est du temps qu'on ne compte même pas dans notre temps de travail parce que ça tourne en fond, mais ça nous prend énormément d'énergie et aussi du temps concret.

• Speaker #0

  C'est ça. Mais du coup, si tu divises, si tu fais une sorte de camembert avec tout ce qu'on fait, moi, j'ai remarqué que mon temps de pratique, finalement, n'est pas la plus grosse partie du temps parce qu'en fait, les autres sont des plus petites parties, mais il y en a énormément. Et que finalement, mi-bout à bout, je prends une place qui est énorme dans mon entreprise. Et souvent, la problématique que moi, j'ai rencontrée à l'époque et que je vois maintenant, c'est qu'elles veulent être maquilleuses en pensant que c'est que du maquillage. illégitimes. Du coup, pense ça, c'est une maquilleuse, c'est bon, elle a des pinceaux du maquillage, elle va me faire un maquillage. Non, ce n'est pas ça du tout. En pensant comme ça, c'est que si tu ne penches pas vite d'angle de vue, tu vas couler ta boîte, parce qu'à un moment donné, ça ne va pas être réalisable. En mettant des maquillages à 30, 40 euros, il y a un moment donné, ça ne va plus le faire, tu vas tuiser, tu vas devoir débiter, et ça va te manger la passion, la flamme qui t'animait au début, elle va s'éteindre. Alors que si on anime...

• Speaker #1

  Mais les personnes qui n'ont pas du tout l'envie de développer ces côtés-là peuvent quand même être maquilleuses, mais dans ce cas-là, il va falloir chercher un autre modèle. Soit être salariée, aujourd'hui on peut être maquilleuse CEMAC, maquilleuse pour les corner Dior, maquilleuse vendeuse. On peut aussi être intermittente du spectacle. et travailler sur un réseau physique de personnes et de recommandations et ne pas avoir besoin ni des réseaux sociaux ni de grosses gestions d'entreprise, même si il y en a quand même un peu, mais beaucoup moins de com en tout cas. Enfin voilà, il y a d'autres domaines où alors on peut travailler en agence, c'est possible aussi. De toute façon, c'est un métier qui se développe parce que la demande augmente. C'est un nouveau marché qui est en train de se développer. Il y a de la place à différents niveaux. Les personnes qui se disent, moi, j'ai envie de maquiller, mais je ne me sens pas de gérer une boîte, de gérer de la clientèle en termes d'administratif et tout ça, c'est possible aussi. C'est juste qu'il faut aller chercher un autre modèle. C'est très bien d'en avoir confiance dès le début, avant de s'épuiser, comme tu le dis.

• Speaker #0

  C'est ça. Là, effectivement, ce qu'on vient d'expliquer, c'est pour celles qui souhaitent à leur compte. Je trouve ça hyper important de savoir que se mettre à son compte, ce n'est pas être maquilleuse. C'est multi, multi, multi casquettes. C'est énorme. C'est vrai que ça manque d'informations et de libérer la parole sur ça. Au moins, on le sait en connaissance de cause, dans quoi on s'embarque. Et je trouve que plus c'est mon fonctionnement, plus je sais, plus j'ai connaissance et plus c'est facile pour moi d'aborder la totalité. Alors que quand on ne sait pas que même en com, qu'effectivement, il n'y a pas que Instagram, il y a déjà les réseaux, il y a TikTok, il y a Facebook, il y en a déjà. Juste sur les réseaux sociaux, tu as plusieurs débouchés, mais que tu as aussi le site Internet, comme tu disais, le bouche à oreille. Tu as aussi, il y a des personnes qui vont plutôt payer, par exemple, des domaines pour être placés dessus. Donc, du coup, ils n'ont pas besoin de faire de com parce que s'ils arrivent à être sur 4, 5 lieux des gros domaines, ça suffit largement. Des wedding planners, oui. Il y a plein, plein, plein de choses à faire, effectivement.

• Speaker #1

  Je dirais que c'est quand même important d'avoir au moins une vitrine, que ce soit Instagram ou Facebook ou un site Internet. Il faut quand même avoir une présence en ligne en 2026.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  et on tape ton nom sur Google et que tu n'existes pas, tu n'existes pas dans la tête des gens. Parce que même si tu es recommandé par un domaine, tout le monde fait ça aujourd'hui. Donc, il faut quand même avoir une vitrine, mais pas obligé de faire de la communication régulière tout le temps pour buzzer sur les réseaux et avoir des clients. Ce n'est pas du tout obligatoire. Il y a des gens avec très peu d'abonnés qui fonctionnent très bien parce qu'ils ont développé d'autres réseaux de communication.

• Speaker #0

  Moi, mon compte, il y a un an et demi de ça, il était entre 600 et 1 000 abonnés, je crois. Donc là, j'ai pris une autre stratégie que j'ai mis en place l'année dernière et mon compte est en train de monter, monter, monter petit à petit. Mais c'est parce que je l'ai décidé. Mon chiffre d'affaires, il se portait très bien il y a deux ans. C'est juste que là, j'aspirais à autre chose. Je voulais faire grandir mon entreprise. Donc du coup, forcément, pour grandir, il fallait que je modifie quelque chose parce qu'on ne peut pas faire la même chose avec la même stratégie. Quand on change d'angle, forcément qu'il faut adapter en fonction. Mais je fonctionnais très bien, je gagnais très bien ma vie également sans faire tout ça. Et c'est vrai que c'est important aussi de le notifier qu'il y a plusieurs façons d'arriver à Rome, plusieurs chemins. Le principal, c'est de trouver son chemin à soi et le chemin le plus facile pour soi-même en tout cas.

• Speaker #1

  Clairement, la communication sur les réseaux sociaux, moi, c'est principalement Instagram. Je vois des gens qui se paralysent en fait de se dire il faut que je fasse ci, il faut que je fasse ça, il faut que je me montre. Et je pense que si j'ai un conseil à donner aux gens qui envisagent de se lancer et d'être entrepreneur, c'est d'évaluer les compétences sur lesquelles ils vont être à l'aise. Donc en général, la compétence technique, c'est pour ça qu'on choisit ce métier. Donc on aime maquiller, on aime coiffer, etc. Il y a des choses qu'on va aimer naturellement et des choses qu'on va moins aimer. par exemple moi j'aime pas la compta et j'aime pas les mails genre tous les films et pour ce par mail je sais pas pourquoi j'aime pas ça et bah je sais que quand je vais pouvoir déléguer un jour c'est là dessus que je vais déléguer et tu vois je me fais accompagner déjà un petit peu là dessus j'ai pris une graphiste j'ai pris des gens pour m'aider dans les domaines dans lesquels je suis moins à l'aise et moi je me garde les choses dans lesquelles je suis à l'aise donc c'est à dire si t'es pas à l'aise sur les réseaux sociaux et bah ne te force pas à à à faire la même chose que la voisine, trouve des choses sur lesquelles toi, tu es à l'aise, qui sont plus naturelles pour toi. Il y a des gens, peut-être, leur truc, ça va être de faire du porte-à-porte, des cartes de visite, de se faire connaître comme ça, mais c'est très bien. Il faut que chacun trouve vraiment, il faut exploiter ses compétences naturelles, même s'il va falloir se forcer sur certaines choses, mais on peut faire, en fait, on fait sa propre tambouille, comme je dis. L'avantage d'être à son compte, c'est qu'on n'a pas un chef qui nous dit comment il faut faire. Donc, il faut essayer de se faciliter la vie aussi et ne pas se sentir obligé de faire comme la voisine pour qui ça marche bien. Il y a plein de modèles différents et on est tous différents.

• Speaker #0

  Pour celles qui commencent et en tout cas qui ont le luxe de déléguer déjà, franchement, c'est le truc du top du top. Moi, par exemple, je suis une personnalité qui a du mal à déléguer. C'est pour ça que manager, j'ai vite arrêté. Je l'étais, mais voilà, c'est dur de déléguer pour ma part. Donc, chacun a ses compétences. Beaucoup plus facile pour moi de transmettre, par exemple, que de déléguer des tâches et de ne pas avoir la main dessus. Mais ça, c'est des compétences qui se travaillent, bien sûr. Et maintenant, en tout cas, j'arrive à avoir un peu de finance et j'ai travaillé sur mon côté, j'ai du mal à déléguer. Et par exemple, mon site internet, en tout cas, je l'ai fait faire parce que j'étais partie sur un truc à le monter toute seule. Je l'avais presque fini. Ça ne faisait pas pro, ce n'était pas ce que je voulais. Et finalement, j'ai délégué cette tâche-là. Et en plus de ça, je la paye tous les mois pour zérer mon site internet, mon référencement, le fait d'être dans les premières pages, dans les secteurs où je veux. Donc ça, c'est quelque chose que j'ai déjà délégué. Donc c'est déjà une tâche en moins. Je m'étais renseignée aussi sur la deuxième tâche, les réseaux sociaux. qui était pour moi une corvée, parce que vraiment pas du tout à l'aise avec ça. Alors, trop cher, beaucoup trop cher pour moi. Ça, c'était l'année dernière en janvier, où vraiment les prix qu'elle m'avait annoncés étaient vraiment exorbitants pour mon entreprise. Ça ne veut pas dire que ce n'est pas la bonne valeur. Je reconnais le travail, vu que ça me prend du temps, je comprends tout à fait quelle est la facture. Mais pour moi, c'était le rapport... prix et ce que ça allait me dégager était beaucoup trop élevé, donc j'ai dû me forcer sur les réseaux sociaux par rapport à ça. Et c'est vrai que forcément, à force, ça devient de plus en plus à l'aise. Et maintenant, si j'aurais à refaire une estimation, je ne déléguerais plus les mêmes choses par rapport aux réseaux sociaux, ce que j'ai fait, ma part du job, on va dire, où forcément, plus on s'entraîne et plus c'est facile et plus on y prend goût.

• Speaker #1

  Oui, on y prend goût parce qu'on a des retours immédiats. C'est bien pour ça qu'on est tous à court aux réseaux sociaux, les likes, tout ça, c'est sûr que ça nous pousse. ça nous booste, voilà. Et puis, je trouve que ce que je donne beaucoup en conseil justement aux gens que je forme, c'est essayer de vous trouver un fonctionnement qui fait que ça rentre dans votre journée de travail. Pas se dire, je rentre à la maison, il faut que je fasse un réel, il faut que je fasse un... Déjà, rien que les stories, prendre l'habitude, typiquement, de faire des avant-après et de les poster, ça prend une minute. Vraiment, c'est de la même manière que si tu déballes tes pinceaux, Si tu ouvres tes palettes dans ton déroulé, on va dire, tu as ce réflexe de la photo, la lumière, dire à ta cliente de faire la belle, genre ça, des choses comme ça, et bien ton contenu, il est déjà prêt, il est prêt à poster. Voilà, ou même, il y a des gens, par exemple, tous les matins, quand ils prennent leur café, ils postent une petite photo avec un petit sondage. Enfin, il y a plein de manières de faire pour pas que ce soit la corvée de fin de semaine, de « ah, je vais pas poster, qu'est-ce que je vais faire ? » Mais bon, c'est un sujet. Mais pense quand même que ce n'est pas obligatoire.

• Speaker #0

  De vrai,

• Speaker #1

  on peut encore faire sa vie en sang.

• Speaker #0

  C'est ça. Après, à voir par la suite, parce que c'est vrai que l'IA, les comptes Instagram, tout ça, quand je vois que maintenant, il y a des IA, alors pas encore dans notre métier, mais par exemple, type un peu influenceuse, non, mais quand je vois, le compte, il l'a créé il n'y a pas longtemps, mais le truc, il débite. tellement de vidéos naturellement, elles sont déjà à 25 000 followers, c'est vrai qu'on voit bien que l'IA va prendre une grosse partie sur les réseaux sociaux parce qu'eux, ils peuvent débiter très rapidement, naturellement. Nous, ce n'est pas notre...

• Speaker #1

  C'est ça,

• Speaker #0

  ah bah, là,

• Speaker #1

  on est dans l'humain.

• Speaker #0

  On est dans l'humain fois mille. Moi, je sais que j'étais partisane dès le début de ne pas mettre de filtre, de... Au début, je recommençais beaucoup mes vidéos avec ma parole. Maintenant, s'il y a des « euh » , des blancs, à part si c'est un grand blanc, je recommence. Mais les petits blancs, tout ça, je n'enlève plus. Même pour mon pot de casse, avant, j'enlevais un petit peu mes « euh » . Non, maintenant, je laisse. De toute façon, c'est naturel. C'est ce qu'on attend de nous, d'être parfaite. Ce n'est pas ce qu'on veut. Donc, c'est vrai que plus c'est authentique, plus on montre notre personnalité et plus la mariée va pouvoir se reconnaître en nous et plus ce sera facile pour elle de venir vers nous. au final.

• Speaker #1

  Tout à fait. Il ne faut pas entrer dans un personnage qui dit ça fait le tri sur les gens qui nous approchent ou pas en fait.

• Speaker #0

  Non mais c'est clair, c'est totalement ça. Et pour toi, comment tu dirais que tu es passée de maquilleuse à la maquilleuse formatrice que tu es maintenant ? Entre il y a six ans quand tu as commencé, qu'est-ce qui a fait que tu es devenue celle que tu es aujourd'hui ?

• Speaker #1

  Pour la partie formation notamment.

• Speaker #0

  Formation, même au niveau de la coiffure et du maquillage, maintenant tu as un nom. Et je trouve que franchement, par exemple, si on se compare toutes les deux, après on n'a pas du tout le même chemin. Moi, par exemple, ça ne fait qu'un an où je souhaite m'expanser. Moi, c'était plutôt... Attends, je réfléchis. Ça fait dix ans que je suis à mon compte. Ça fait neuf ans que je voulais me cacher dans un trou. Moi, le but, c'était ne me trouver pas, laisser moi. J'ai mes mariés, j'ai mon chiffre d'affaires. Limite, à chaque fois que je publiais, j'avais trop de demandes, donc je n'avais pas la place. Donc, en fait, j'avais mon petit train de vie, ça m'allait bien. Donc, forcément, on ne peut pas se comparer. Je pense que si tu en es arrivé là, c'est que tu t'es expensé, tu vois, du début. C'était une vision, peut-être. Moi, en tout cas, ce n'était pas du tout ma vision. et alors que là, vu que ma vision a changé, je vois bien que ça s'expand, forcément, quand on veut quelque chose et qu'on va dans ce sens-là, on y est. Quand tu veux ne pas être vue, forcément, ça va avec. Moi, je trouve que, par exemple, ton parcours et mon parcours, moi, ça fait dix ans, forcément, je n'ai pas le même parcours que toi parce que c'était une volonté du départ, mais en six ans, tu as fait une sacrée expansion, finalement.

• Speaker #1

  Je n'avais pas de vision claire au début et clairement, quand je me suis lancée là-dedans, Je me rends compte maintenant avec le recul que je ne savais pas du tout, je n'avais aucune vision. Vraiment, je ne me rendais pas du tout compte. Moi, j'ai mis une annonce sur le groupe Facebook de ma commune avec une photo Google Images. Bonjour, j'ai fait des maquillages pour votre mariage, envoyez-moi un DM. Donc, je n'étais pas du tout au courant. Je ne connaissais personne qui faisait ça, à part Magali. Donc déjà, je n'avais pas de vision de faire. Ma vision aujourd'hui, je sais qu'elle est plutôt sur un rythme annuel. Tous les ans, pendant l'année, je prends note. Je me dis, OK, cette année, c'est comme ça. L'année prochaine, je veux que ce soit différemment. Je prends note aussi de comment le marché évolue. Par exemple, la formation, c'est que j'ai eu des demandes. J'ai eu une demande, j'ai eu deux demandes, j'ai eu trois demandes. Et là, je me suis dit, je vais commencer à noter les noms des personnes qui me demandent. Et comme j'en aurais dit, je vais commencer vraiment à réfléchir à les nouvelles formatrices. Ça sent que c'est quelque chose que je savais que j'aimerais faire, que j'avais. J'ai toujours voulu faire de la formation, même avant dans mes anciens métiers, transmettre ça a toujours été une passion. Et voilà, en fait, à chaque fois, c'est comme ça. Et pareil pour la coiffure, en fait, ça a commencé sur les shootings ou les tournages où j'arrivais. Puis on me disait, bon, pour la mannequin, il faut lui faire ça en coiffure. Je me disais, mais je suis pas coiffeuse. Et puis du coup, la fois d'après, j'avais un lisseur et une bombe de lac. Et puis je me rendais compte que je ne savais pas faire. Alors je leur disais, je suis pas coiffeuse. Je me suis dit, mais quand même, il y a de la demande, il y a un truc à faire. Alors je me suis formée. Merci. « Mais en fait, j'aime bien ça et pour les marier, ce serait cool quand même de faire les deux. » Donc, ce que tu veux à chaque fois, c'est plutôt être à l'écoute des opportunités et le façonner pour que ça me convienne. Donc, par exemple, une opportunité que j'avais faite, c'était les cours de maquillage. J'en ai fait pendant longtemps et je me suis rendu compte que ça ne m'éclatait pas, que quand j'avais un cours de maquillage qui était programmé, je n'avais pas envie de traîner ma patte et donc, ça avait retiré ça de mes prestations. Donc, c'est vraiment un ajustement permanent. il n'y a pas du tout une vision faire. Il y a quand même un projet dans ma tête que j'ai depuis longtemps, j'espère que ça se verra le jour, quelque part, je ne sais pas quand, peut-être dans 10 ans, peut-être dans 20 ans, peut-être dans 2 ans, je ne sais pas. Mais voilà, c'est vraiment une perpétuelle remise en question et c'est pour ça que ça tourne toujours dans ma tête, parce que je suis toujours en train de me dire est-ce qu'il n'y a pas un truc à aller chercher là ? Est-ce que ça, ça me plaît vraiment ? Comment je veux changer les choses ? Et puis, Est-ce que je gagne assez d'argent par rapport au travail que je fournis ? Est-ce que ma vie est équilibrée ? Est-ce que je suis heureuse ? Et voilà, essayer de toujours agir. Je pense que simplement, c'est ça. C'est être bien dans ses belles quêtes, être heureuse, être épanouie. C'est ma motivation de vie. Voilà.

• Speaker #0

  Je vois. Et tu dirais que dans ta com, dans ton branding, parce que ça a évolué, je pense, depuis tes six ans, qu'est-ce que tu as mis en place toutes ces années ? Pour en arriver jusqu'à maintenant, ce que tu as dit, le premier truc que tu as fait, c'était de mettre une photo sur Facebook, sur le truc de ton village pour attirer tes clients. Ça, ça a été ta première action de com, même si tu ne le savais pas.

• Speaker #1

  Ce que j'ai fait, c'est que, pareil, toujours, c'est en fonction de l'expérience. Déjà, j'ai appris que ça ne sert à rien de faire des plans sur la comète. Il faut vraiment y aller step by step, voir ce qui marche, ce qui ne marche pas, etc. Mais une chose que j'ai vite remarqué, c'est qu'il y avait des clients avec qui j'étais hyper à l'aise et où je passais un super bon moment et d'autres où, clairement, il n'y avait pas le truc. Et comme j'adore les relations humaines et ça, c'est hyper important, et passer quatre heures sur un mariage à ne pas me sentir à ma place, à être mal à l'aise, je ne voulais plus. Donc, j'ai commencé vraiment à me dire, ok, c'est qui ma cliente idéale ? Alors, c'est un terme de marketing, mais moi, je me suis vraiment posée ce sujet. cette question naïvement sans savoir que c'était un terme de marketing. qui c'est que je veux attirer ? Et je me suis rendue compte que les gens que je voulais attirer, c'était les gens avec qui je m'entendais bien, les gens avec qui c'était naturel, que c'était sympa, qu'on se tutoyait, on buvait un café, on se racontait nos vies. Je me suis dit, pour attirer cette clientèle-là, il faut que je leur montre que je suis comme ça. C'est comme ça que ma com s'est faite, que mon branding s'est fait vraiment autour de, je montre vraiment qui je suis, si c'était naturel. Parce que je me dis, les gens... si ça ne convient pas et je suis sûre qu'il y en a plein et c'est normal parce qu'on ne peut pas plaire à tout le monde et ce n'est pas ce que je veux. Les gens à qui ça ne convient pas parce que ce n'est pas ça qu'ils recherchent dans leur maquillage de mariage et ils ne me contactent pas en fait. Donc, ça nous fait gagner du temps à tous et ça, c'est pour la partie personnalité. On va dire vraiment type de client sur la personnalité et après, évidemment, il y a aussi la question du budget et je pense qu'on est toutes... passer par là ou en train d'être là, se faire discuter cet arrêt tout le temps, c'est pénible, ça nous remet en question, on le vit mal. Et à un moment donné, j'ai voulu aussi avoir un positionnement de marché qui était clair, qui ne serait pas discuté. Et c'est pour ça que j'ai décidé de me construire une présence forte, que ce soit à travers mon site internet ou à travers ma communication sur les réseaux sociaux. J'essaye vraiment de montrer que c'est à la fois cette personne Merci. sympa, mais très pro et qui apporte vraiment un service de qualité pour pas qu'on discute métallique. Et la montée que j'ai faite sur Instagram, ça a été vraiment dans ce sens-là. Je savais qu'un nombre d'abonnés, ça permettait une légitimité d'office pour les ventes de contacts sur les réseaux sociaux. Même si on sait que c'est faux, C'est une mécanique. contacte un compte avec plus d'abonnés, tout de suite tu as cette image de bon ben c'est quelqu'un qui va être plus demandé, c'est quelqu'un qui a fait son trou, qui est reconnu pour ce qu'il fait donc tu as moins ce truc de genre ah oui mais je pensais que ce serait moins cher, machin machin donc voilà Macom comment elle s'est orientée et et en plus c'est hyper agréable parce que du coup comme Macom elle est très accès naturel, je n'essaie pas du tout de rentrer dans un personnage que je ne saurais pas Je n'ai pas une image professionnelle qui est différente de mon image de Kissy dans la vie de tous les jours. C'est hyper agréable parce que je n'ai pas de masque à mettre. Je n'ai pas de masque de Sarah Maki. Sarah Maki et Sarah l'amoureuse, c'est la même personne en fait. Donc, ça facilite mes actions de communication.

• Speaker #0

  Moi, j'ai beaucoup demandé à mon entourage et à mes clientes que j'ai depuis 15 ans. justement si elle me retrouvait dans les réseaux sociaux parce que alors ça c'était vraiment quelque chose qui me faisait peur surtout au début parce que j'étais tellement pas à l'aise avec le face caméra parler devant la caméra qu'au début j'avais peur que ça soit rigide et que du coup ça change ma personnalité ou en tout cas ce qu'on pouvait penser de ma personnalité et du coup ça c'était vraiment quelque chose que j'ai fait très très attention dès le départ sur ça que les filtres j'en voulais pas parce que j'ai déjà eu fait des formations maquillage où la nénette La formatrice, je ne l'ai pas reconnue. Je trouve ça dingue quand même parce que je suis arrivée et je lui ai dit bonjour en pensant que c'était la secrétaire. C'est fou. Surtout que je suis physionomiste, je fais de la morphologie. Donc, je reconnais très bien les visages. Je ne l'ai pas reconnue. Et j'avais une amie avec moi ce jour-là. Et je lui ai montré sur les réseaux. Après, je lui ai dit, ah, j'ai une autre formatrice que tu aimerais bien. Elle ne l'a pas reconnue. Ça va loin. Il y a des gens vraiment qui se retouchent à un point. C'est énorme. Et là, je te parle de physique, mais il y en a qui changent. du coup, Du coup, c'est plus facile, je trouve, de cacher sa personnalité que de changer son physique quand tu es sur une vidéo. Donc, le nombre de gens qui se font paraître pour, par exemple, des gens ordonnés alors qu'ils sont bordéliques ou des gens très structurés alors que non ou alors des gens maniaques ou non. Je ne sais pas ce qu'on pourrait dire. Des gens timides, ou alors extravertis alors qu'ils sont timides. Et moi, je trouve ça tellement dommage parce que... Moi par exemple, je suis plutôt une fausse extravertisse, je parle énormément de tout ça, mais j'ai besoin quand même de mon temps calme dans la journée. Je ne suis pas une hyperactive, parce que souvent les gens pensent que je suis hyperactive, moi je ne le trouve pas par rapport à mon mari.

• Speaker #1

  Moi c'est pareil, on pense toujours que je suis hyperactive alors que moi je me considère comme une grosse fémarde. Je te jure, moi j'adore filer sur mon canapé, ma passion.

• Speaker #0

  Moi, c'est surtout que je me compare forcément à mon mari. C'est la personne que je vois le plus. Et lui, c'est un vrai hyperactif. C'est une personne qui ne peut pas s'asseoir sur une chaise plus de cinq minutes. Moi, pas du tout. Moi, il y a un moment donné, tu me poses sur la chaise, je peux m'endormir.

• Speaker #1

  Un bonnet !

• Speaker #0

  complètement je suis pas une hyperactive tout ça mais par contre effectivement je bouge beaucoup je fais plein de projets à la fois mais j'ai quand même mon temps de calme j'ai besoin de mon temps de c'est bon je t'ai tout donné j'ai beaucoup parlé maintenant c'est mon temps de pause et ça c'est hyperactif mon cerveau est hyperactif mais mon corps non faut les mettre en contact des fois ils sont pas d'accord en gros tout ça pour dire que il y a des de mariés qui vont me contacter. Par exemple, on peut avoir la même niche. Alors c'est très rare d'avoir exactement la même niche, mais imaginons qu'on a la même niche. Mais si tu es extraverti par exemple ou boulon et que toi tu es timide, introverti, il y a plein de mariés comme ça et elles vont pas vouloir... Moi je suis beaucoup trop, je suis trop le feu pour elles et en fait ça va à la... ça va la dépasser et c'est pas possible et je trouve ça dommage de venir modifier ou changer sa personnalité en pensant que la personnalité de d'une autre est meilleure non notre personnalité elle est unique il y a que la nôtre qui est comme ça et elle est belle il faut pas essayer de changer faut essayer de changer ce qui nous dérange à nous oui

• Speaker #1

  mais ça c'est des choses personnelles mais il faut se montrer celle qu'on est et ça veut pas dire qu'on est non plus on peut aussi garder notre part de mystère.

• Speaker #0

  C'est ça, voilà, c'est ce qu'on a envie de montrer, mais c'est pas parce que, par exemple, on ne veut pas montrer qu'on est timide, mais qu'on va montrer que justement, on est hyper sociable. Il y a une différence.

• Speaker #1

  On te montre quand même toujours à peu près tout son meilleur, parce que c'est normal, en fait, des êtres humains, et tu vois, tu disais que tu demandais à tes amis si elles te reconnaissaient, si ça ne faisait pas trop mécanique, les vidéos et tout. Au début, ça l'est, c'est normal, on se filme, on fait de la... de se filmer, donc forcément, c'est pas naturel au début. Et tu vois, le podcast, on en parlait, je sais pas si ce sera dans cet épisode, mais au début, quand on parlait du podcast que j'ai fait par mon mariage qui était filmé, j'ai énormément de gens de mon cercle personnel qui ont regardé des amis, ma famille, mes parents, etc., et qui m'ont dit, c'est fou, t'es vraiment toi dans la vraie vie. C'est exactement comme tu es au quotidien. Et je trouvais ça génial parce que là... c'est que tu es filmé avec une caméra fixe et en fait j'ai complètement oublié l'objectif j'ai complètement oublié ça mais même là quand on discute j'ai pas conscience qu'il y a des gens qui ne sont pas en train de nous écouter et sur les réseaux sociaux c'est plus difficile à faire je trouve, tu essaies d'être authentique mais t'as quand même ce truc de ah non bah là c'est nul que ce que j'ai fait, je vais recommencer je vais faire du montage donc il y a forcément une part qui n'est pas 100% authentique mais en tout cas Merci.

• Speaker #0

  c'est pas voulu il n'y a pas la volonté d'être quelqu'un d'autre c'est juste que c'est naturellement un peu le cas c'est plus dur pour moi en story par exemple parce que les stories alors moi pour être hyper naturelle souvent j'en fais quand je suis au saut du lit et que je vais me préparer et faire ma routine du matin donc tu peux pas me voir au plus naturel que ça parce que j'ai les cheveux c'est bien c'est bien c'est bien je trouve que les gens ils apprécient

• Speaker #1

  parce qu'on a aussi cette image de pro de la beauté, toujours serré à quatre épingles, et forcément on ne va pas se pointer en prestations pas apprêtées, ça ne va pas avec notre climat professionnel, mais aussi leur montrer qu'être naturelle au saut du lit, pas coiffée, pas maquillée, c'est normal, qu'elles ne se sentent pas moches quand elles viennent à nous pas coiffées, pas maquillées pour leurs essais ou comme ça, et je pense que oui, les gens ils apprécient, et moi on me dit comment, je pense que du coup on doit te le dire aussi. Mais toi, c'est cool, tu te montres des fois sans maquillage, t'as pas peur, tu n'es pas de style. Ouais, en fait, comme toi, j'ai des termes, c'est pas rien de se prétendre l'inverse, quoi.

• Speaker #0

  Moi, je parle beaucoup, en plus, moi, j'ai de l'acné hormonal, donc j'en parle quand même assez régulièrement. Puis je vais courir, quand je vais courir, je suis pas maquillée, je suis avec une queue de cheval, donc pas coiffée au niveau morphologie de mon visage. Et puis même, à l'école de mes enfants, on va dire, les trois quarts du temps, je suis coiffée, maquillée, mais il y a un quart du temps, ils doivent dire, elle, elle est bipolaire, soit elle est... sophistiqué du sens où je suis habillée, coiffée, maquillée, mais après ils doivent se dire le lendemain mais attends il s'est passé quoi ? parce que j'arrive, je suis juste une queue de cheval et je suis pas maquillée Moi en plus j'ai vraiment des boutons qui, comment dire, qui j'ai pas de bouton blanc ce genre de choses moi ça fait des taches donc en gros moi j'ai un bouton, t'es sur le truc limite, j'abuse, 5 cm c'est pas ça moi c'est ma perception le truc t'as l'impression que ça fait le visage alors que c'est tout petit ça se trouve eux ils ne les remarquent pas mais moi je vois que ça de mon visage tu vois que tes défauts soi-même souvent on porte ce regard sur ses défauts mais c'est vrai que je suis aussi celle-là je suis Jessica qui se maquille mais je suis aussi la Jessica qui ne se maquille pas moi

• Speaker #1

  quand tu es à la maison je suis pas tirée à 4-5 heures j'ai eu une stagiaire en janvier et janvier j'étais à fond sur l'ordi parce que c'est une période où il n'y a plus de prestations. Et elle a fait sa première semaine de stage où j'ai donné des formations. Donc, voilà, sapé, coiffé, maquillé, un impomponné. Deuxième semaine, on était à la maison dans mon bureau. Elle est arrivée, j'étais l'hélicoptère en pyjama, en pilou-pilou, pas coiffé et tout. Et elle m'a dit à la fin du stage, alors sur le coup, elle ne m'a rien dit, mais à la fin du stage, elle m'a dit « Mais tu vois, en fait, ça m'a grave aidée à m'accepter moi aussi et à me dire qu'on n'est pas obligé de tout le temps tirer à quatre épingles mais que... c'est ok de ce style aussi quoi. Donc c'était cool d'avoir son retour parce que tu vois c'est une bonne femme qui est en construction, qui a 18 ans, c'est une génération qui se construit beaucoup avec les images véhiculées par les réseaux sociaux, les sites, l'IA tout ça.

• Speaker #0

  Mais plus qu'aiguë d'ailleurs.

• Speaker #1

  Ouais, beaucoup plus.

• Speaker #0

  Nous on était dans les débuts, on n'était pas comme ça. Ah bah oui oui.

• Speaker #1

  Et du coup tu vois qu'elle me dit ça, je me suis dit bah oui c'est important, c'est aussi notre rôle. de montrer qu'une femme n'est pas tout le temps une poupée.

• Speaker #0

  On est une poupée même quand on n'est pas maquillée, au final. C'est aussi casser l'image de...

• Speaker #1

  C'est toi,

• Speaker #0

  c'est pas moi. Non, mais c'est de casser cette image aussi où... Par exemple, moi, je suis dans la morphologie des visages et qu'en fait, souvent, on veut ovaliser un visage. Mais moi, je prends à mes clientes, je leur dis, ben voilà. le visage triangle il dit c'est soit vous aimez votre visage tel qu'il est, soit ça vous dérange et quelle partie du visage vous dérange et le but de la société c'est d'ovaliser un visage et c'est faire un corps en 8 donc je leur dis bien les deux versions mais en gros je leur laisse la porte sur est-ce qu'on laisse votre visage tel quel est-ce qu'on accentue oui ce triangle ou est-ce qu'on l'obalise ? En fait, je trouve que de connaître sa morphologie tant en visage encore le cou, nos épaules, ça permet de maîtriser notre image, de savoir pourquoi on fait les choses et qu'on peut très bien un jour vouloir adoucir son triangle comme on peut l'accepter tel qu'il est, comme on peut le prononcer. Et en fait, j'adore cette vision de, en fait, certes, oui, on a été conçus, on va dire, dans une génération où on nous a dit les corps c'est comme ça, les visages c'est comme ça et qu'on ne va pas pouvoir déconstruire ça tout de suite. Donc, il faut quand même vivre avec son temps. Donc, ça à prendre en compte. Mais il y a aussi l'autre versant. Oui, à 80%, les gens fonctionnent comme ça. Mais toi, tu as le droit aussi d'aimer ta mâchoire marquée et ton visage fin en haut. Et tu as le droit de vouloir même appuyer sur ça pour faire ta différence. Et c'est OK. Et le fait qu'elles sachent la forme de leur visage et le fait de savoir qui elles sont, et ce qu'elles aiment dans leur visage et ce qu'elles peuvent faire avec leur visage, moi j'adore. Et finalement, c'est de déconstruire.

• Speaker #1

  On revoit complètement.

• Speaker #0

  Et ça déconstruit toute cette image d'une femme, elle est belle parce qu'elle est maquillée. Non, moi, il y a plein de femmes que je trouve belles démaquillées. Et pour moi, la beauté, ce n'est pas une femme liste. C'est vrai que souvent, j'aime les femmes avec du caractère, avec des nez cassés, avec des choses atypiques. sur leur visage. Mais ça, la beauté, c'est ma vision et ce n'est pas la vision de tout le monde. Je sais que moi, j'aime une femme autant naturelle qu'une femme qui va justement porter des choses un peu excentriques. Et souvent, je fais attention à mon regard dans la rue parce que vraiment, j'analyse des gens, c'est une catastrophe. En fait,

• Speaker #1

  je peux redéresser ce truc.

• Speaker #0

  Moi, j'adore. Je suis fan. J'avais une époque quand j'allais... à Lyon, en école, dans le métro, c'était mon passe-temps de regarder des gens. Je pense que j'aurais dû me filmer. J'aimerais bien voir ma tronche que j'avais quand je les regardais. Mais c'est vrai, par exemple, tous ceux qui ont des coupes extensives, des couleurs extensives, mais moi, je suis fan et souvent, je les regarde et je me dis mais ça se trouve, ils sont tellement regardés qu'ils doivent penser que je n'aime pas. Alors que j'espère que sur mon faciès, ça se dégage que je kiffe beaucoup.

• Speaker #1

  En fait, la beauté, c'est quelque chose de complètement subjectif. On essaye vachement de l'objectiver, justement, comme tu l'as très bien dit, avec des normes, visage au bas, corps en huit, etc. Mais ce qui fait la beauté d'une personne pour moi, c'est surtout comment elle, elle exprime son voix, nous, à l'extérieur. Donc, par exemple, quelqu'un qui va avoir une coupe dite « moche » , mais qui, elle, l'assume, la porte bien en vous, va dégager de la beauté. Et c'est vrai que c'est ça qui est hyper important à prendre en compte dans nos métiers, surtout pour un jour de mariage, qui est un jour où tout le monde veut se sentir la plus belle, mais selon sa propre vision de comment elle, elle est la plus belle. Et tu vois, en formation, ça j'en parle beaucoup parce que je fais une formation visagisme colorimétrie où je leur explique les grands principes, Mais je leur dis que c'est important de connaître. C'est votre théorie, c'est votre socle de base pour la personne qui… Déjà, c'est des personnes qui n'ont pas du tout confiance en elles, qui ne s'aiment pas et qui ont besoin de se rapprocher de la norme pour se sentir belle. Mais il y a plein de gens pour qui ça ne va pas être le cas. Si votre cliente vous dit un truc dans le diagnostic, donc dans la manière dont on va apprendre à faire un diagnostic client, qui est contraire au principe de visagisme qu'on a vu, ce qui prive, c'est ce qu'elle, elle pense, c'est ce qu'elle, elle veut, c'est comment elle, elle se sent bien. Et c'est pour ça que le... Moi, je dis beaucoup, tu vois, dans ma com, je dis que je ne suis pas une photocopieuse d'images qui m'intéresse et que je m'en fous qu'elle m'envoie des photos de quelle coiffure et de quel maquillage elle veut. Ce que je veux, c'est les rencontrer, c'est discuter avec elles, c'est sentir leur énergie parce que c'est ça qui fait que je vais leur faire le maquillage et la coiffure pour elles. Et je suis incapable de dire à quelqu'un sur photo qu'est-ce qui lui irait bien. Enfin, si, en m'en tenant à la théorie de base, mais j'ai besoin de rencontrer la personne pour vraiment sentir. Il y a un truc qui fait vraiment partie du feeling et du mood de la personne. Et je leur pose des questions qui peuvent paraître un peu bizarres, mais qui vous voulez être, qui vous voulez représenter, quelle partie de votre personnalité vous voulez mettre en avant, parce qu'ils trouvent que c'est hyper important. Et ça va même au-delà, souvent on pose des questions des habitudes. Et on se dit, quelqu'un qui ne maquille pas du tout au quotidien, il faut lui faire un maquillage léger. J'ai eu l'exemple encore ce matin, en effet. où on a fait un charbonneux sur les yeux, quelque chose de très travaillé alors qu'elle ne se maquille absolument jamais. Mais parce que cette personne-là qu'elle avait envie d'être le jour J, elle avait envie d'être cette femme fatale pour son mariage. Au niveau de la robe, les choix, ils étaient hyper cohérents. Et ça, ce n'est pas juste un questionnaire à remplir. Il faut rencontrer la personne pour le capter. Et l'expérience là-dedans est hyper importante. parce que je le vois, tu vois, on parlait de l'évolution tout à l'heure. Au début, je n'avais pas capté ça, tu vois. Et maintenant, c'est au centre de ma pratique, c'est au centre du service que j'apporte à mes clients. Mais c'est un truc que tu ne peux pas accélérer. Et des fois, j'ai des salaires qui me disent « Ouais, mais moi, je ne capte pas ça. » Mais en fait, tu ne peux pas remplacer l'expérience. Il y a un moment, il te faudra de l'expérience pour avoir cette finesse-là. Et c'est pour ça qu'au début, c'est important d'avoir des bases techniques hyper fortes. Mais plus tu avances dans ta pratique, plus tu te libères de la technique pour t'en fier à ton instinct en fait. Et c'est là que notre métier est hyper artistique et créatif.

• Speaker #0

  Ton essai dure combien de temps toi ? À peu près ? Parce que c'est variable d'une personne à une autre, mais en moyenne ?

• Speaker #1

  Maquillage plus coiffure, c'est deux heures et demie, des fois trois heures. Mais plutôt deux heures, deux heures et demie.

• Speaker #0

  Moi, mes essais maintenant depuis octobre. parce que j'ai mis en place ce que j'appelle l'analyse ADN donc c'est l'analyse colorimétrique et morphologique et après les séquoies sur le maquillage du coup les deux durent 3 heures et je passe une heure et demie avec la morphologie la colorimétrie qui elles sont, leur personnalité ce qu'elles sont dans la vie ce qu'elles souhaitent pour leur mariage la direction qu'elles veulent prendre ça me prend une heure et demie mais en fait c'est cohérent dans ton...

• Speaker #1

  dans ta manière d'apporter le service, il n'y a pas de problème avec ça. Moi, c'est moins que... Tu vois, c'est... Ah ben, c'est ça. Mais je le fais, mais c'est moins cadré que toi. Je pense que, au début, oui, il y a un petit café, je pose des questions, mais en fait, c'est beaucoup, j'analyse, je regarde beaucoup. Je vais te faire une petite secret, mais je regarde les ongles, les sourcils, les chaussures, qu'elles portent, le sac à main, qu'elles ont. Déjà, ça me donne vachement un indice sur leur niveau de coquettie au quotidien. Et aussi, c'est des marqueurs sociaux, tu vois. Enfin, le sac à main et les chaussures, c'est des marqueurs sociaux assez forts sur l'image qu'on a envie de renvoyer à la société. Et du coup, tout ça, je l'analyse. Et moi, ça m'aide vachement à doser ce que je vais faire, à savoir à quel point il faut aller dans la sofistication. Tu vois, il y a des clients, des fois, je vais laisser des coiffures avec des petits feux qui ne seront pas parfaitement maîtrisés. Alors, d'un point de vue technique, ce n'est peut-être pas l'excellent, mais le fait que je leur fasse un truc bien rangé, ça va. pas à la fois récordée, tu vois. Donc, c'est vraiment, ouais, je suis sur mesure, mais c'est vraiment, je me connecte à la personne, tu vois. Il y a un truc qui est vraiment de l'ordre de l'empathie. C'est quelqu'un de très empathique, de nature. Et ça me sert énormément dans ce métier. Et c'est ça qui fait que j'aime les clientes particulières. Parce que, franchement, une même fois que tu maquilles, tu fais le make-up de ta vie, t'es trop contente de toi. elle veut même, elle n'en a rien à faire de se regarder dans le miroir avant d'aller prendre les photos moi il me manque ce côté connexion avec la personne en fait même si techniquement et tout ça, il y a plein de choses qui sont intéressantes dans ce métier mais tu vois je pourrais pas en fait faire que du plateau.

• Speaker #0

  Oui, je vois.

• Speaker #1

  J'ai besoin de ce moment de je me découvre, je me sens bien ou au contraire je me sens pas bien parce qu'il y a quelque chose qui ne me correspond pas parce qu'on tombe pas tous les coups juste du premier coup. Mais vraiment, ces trucs, des fois, elles ont des phrases surprenantes. Des fois, il y en a, elles vont dire je me trouve belle, et il y en a qui vont juste dire je me sens bien. Et ça, c'est... Ah, ça va, c'est de commencer. Tu vois.

• Speaker #0

  C'est sûr, ça n'a rien à voir. Mais tu vois, ma niche, après, c'est moi qui la veux, tu vois, cette niche-là, parce que je suis quelqu'un qui aime transmettre et qui a une attention particulière envers les femmes. Moi, j'ai ce côté un peu psychologue avec un aspect un peu réparateur où j'ai besoin, en fait, de faire comprendre aux femmes qui elles sont. Et ma niche, à moi, c'est des femmes qui... savent qu'elles peuvent faire mieux du sens où elles ne savent pas ce qui leur va, elles ont du mal à s'habiller, elles ont du mal à se coiffer, elles sont coquettes, ça ne veut pas dire qu'elles ne sont pas coquettes, mais elles ont du mal à se reconnaître. Oui, à se trouver. Et souvent, c'est soit elles ne se sont jamais trouvées, ou elles ont du mal à se trouver, soit c'est des femmes qui ont eu un changement professionnel ou familial, ou alors une femme qui va se marier, que c'est un gros changement dans leur vie. les femmes aussi en postpartum ce genre de ça c'est ma clientèle à moi c'est vraiment des femmes qui sont en transition et en fait qui ont besoin de se recentrer sur elles leur cerveau et leur corps et que ça soit aligné et en fait mon analyse d'une heure et demie c'est vraiment c'est pas en fait moi qui pose des questions c'est vraiment on est sur une analyse ensemble sur qui elles sont donc en fait c'est une sorte de formation comme je leur dis je suis en train de vous former à vous regarder pour savoir qui vous êtes et en même temps, du coup, je prends mes notes pour savoir qui vous êtes en même temps mais par exemple, l'analyse de visage, je ne regarde pas leur visage et je leur dis, ben voilà, vous êtes visage carré. Pas du tout. Je dis, ben voilà, on va regarder, on va regarder ligne par ligne. Je ne vais pas vous dire la forme de votre visage, je vais vous aider à trouver votre visage mais ce n'est en aucun moment moi qui vais leur dire vous êtes constitué comme ça, comme ça, comme ça. Moi, j'ai besoin qu'elles soient centrées sur elles, qu'elles aient compris qui elles sont pour après. pouvoir proposer la meilleure coiffure et le meilleur maquillage parce que j'irai contre parce que je sais qu'elles savent qui elles sont et du coup qu'elles sont en pleine capacité de savoir ce qu'elles veulent ce souvent c'est de toute façon qu'est ce que vous voyez sur moi qu'est ce qui m'irait bien mais si tu te connais pas toi comment tu veux que moi je sache que tu es toi il faut vraiment mon but à moi c'est de savoir qui elles sont et être sûr qu'elles ont compris qu'elles sont pour après aller au delà donc c'est vraiment C'est presque de la psychologie et c'est vraiment, mais ça c'est lié à moi parce que c'est quelque chose que j'adore faire.

• Speaker #1

  Ah mais c'est intéressant. Mais en plus, ça doit les aider à prendre confiance aussi de leurs atouts parce que bien souvent, on a des complexes, les femmes ont des complexes. Alors pas forcément toutes sur le visage, mais on a toutes des complexes. Et c'est quand même très souvent dans le métier, on a quelqu'un qui arrive et qui nous dit, je suis complexée par mon double menton, ou j'ai les idées de la paupière tombante, enfin c'est toujours les mêmes choses qu'on a.

• Speaker #0

  C'est ça. Et puis, on va faire le...

• Speaker #1

  se découvrent, elles disent ah là là, mais c'est mes yeux, ah mais ça ne veut pas, j'avais une bouche comme ça. Voilà, et en fait, notre but à nous, de toute façon, la mise en beauté, c'est ça, c'est atténuer ce qu'on considère comme un défaut, et c'est la nuance, c'est vraiment la perception de chacun, et mettre en avant ce qu'on considère comme un atout. Et c'est ça qui fait qu'on change un petit peu de regard sur nous, c'est comme mettre une belle robe qui nous va bien. On se sent mis en valeur, on se sent bien, ça agit sur notre psychisme. On marche la tête plus haute dans la rue, on est capable de remonter l'allée de la cérémonie, la fonction de mari, d'affronter tous ces regards, des fois qui font un peu peur, même si c'est les gens qu'on aime, les gens de qui on est proche. On a quand même beaucoup de mariés qui disent « je vais être au centre de l'attention, je ne suis pas à l'aise avec ça » . Donc vraiment, c'est tellement important et c'est là qu'on est bien plus que quelqu'un qui… mettre un fond de teint, une poudre, un machin, tu vois. C'est vraiment... On aide les femmes à être en pleine possession de leur aura, de leur pouvoir de séduction, mais ça peut être d'autres choses, tu vois, mais en plein pouvoir de qui elles sont et de ce qu'elles veulent représenter et de comment elles se sentent bien vis-à-vis du regard des autres et de leur propre regard.

• Speaker #0

  C'est complètement ma philosophie, c'est exactement en tout cas comme ça que je réalise mes analyses et que je conseille mes mariées. J'adore ça de voir l'effet un peu papillon, mais pas du sens devenir belle, c'est de se rendre compte à quel point elles sont belles. Et je me dis, voilà, toutes les femmes n'ont pas cette chance soit d'avoir la famille qui nous disent des mots doux, des fois on n'a pas le conjoint qui nous dit forcément qu'on est belle, ce genre de choses. Ça dépend de notre sphère amicale, familiale, tout ça. Et généralement, de toute façon, je ne leur parle pas de leurs défauts. Je leur demande en premier lieu, je dis qu'est-ce que vous adorez chez vous. Moi, c'est d'abord, c'est la première fois, c'est ça. Je ne vais pas attaquer sur qu'est-ce que vous n'aimez pas. Non, on attaque sur du positif.

• Speaker #1

  Mais elles nous disent en général de toute façon qu'elles n'aiment pas. Parce qu'elles voient mieux ça. À part avec les gens, on ne voit plus que ça.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  C'est le problème. On passe notre temps à dire, ah j'ai ma riz, ah j'ai nanana. Et on oublie qu'on a plein de choses magnifiques. que les autres nous envient, en fait.

• Speaker #0

  C'est ça. Mais je vais d'abord chercher le positif. En gros, et souvent, ça va être les bouches, le regard, la couleur des yeux ou la couleur du teint. Forcément, généralement, ça ne m'est jamais arrivé encore qu'elles ne me sortent rien du tout. Je pense que c'est parce que c'est ma niche que j'ai ciblée, parce que c'est quand même des gens qui prennent soin d'eux, donc elles ont forcément du positif à ressortir. Mais d'abord, je sors le positif pour les valoriser. Et après, est-ce qu'il y a des choses ? Déjà, je sais, est-ce qu'il y a ? C'est une possibilité. Il y en a plein, ça me va très bien.

• Speaker #1

  Par exemple, la manière dont on dit les choses est super importante.

• Speaker #0

  Ça, c'est sûr.

• Speaker #1

  Moi, j'essaye beaucoup de transmettre ça en formation. Je te parle beaucoup de mes salaires, mais c'est vrai que vous ne leur demandez pas quels sont vos complexes. Ça veut dire qu'il faut se trouver un complexe. Donc, c'est mieux de faire une phrase ouverte. Est-ce qu'il y a des choses que vous adorez sur votre visage et d'autres que vous aimez peut-être moins ? Qu'est-ce que vous avez envie de mettre en valeur ? Est-ce qu'il y a des choses que vous voulez atténuer ? Essayez de laisser des questions ouvertes parce qu'on peut aussi filer des complexes aux gens. On peut dire à un point de vue actif, oh là là, vous avez un aile qui est beaucoup plus picote. On ne dit pas ça à une cliente. On va lui filer des complexes. Et il faut faire attention parce qu'on sait le pouvoir des mots et des fois, il y a des choses qui peuvent être dites. On ne pense pas mal et qui vont rester d'une manière négative. Et nous, on veut laisser que le positif. Et il y a des gens à qui vraiment... Je pense à une cliente en particulier que j'ai eue il y a deux ans sur ma haise. Elle m'avait écrit un mot hyper poussant. Pour le coup, c'était vraiment poussé avec trompe. Elle m'a dit que ça lui avait changé sa vie, que ça lui avait changé la vision qu'elle avait d'elle-même, que ça lui avait vraiment redonné goût à se regarder, à s'aimer, à prendre soin d'elle. Elle est venue prendre un cours de maquillage qui était hyper émouvant. En fait, il a pleuré tous ces deux parce que vraiment, ça lui a fait un défi hyper important dans sa vie. Alors bien sûr, ce n'est pas obligé que ce soit cette proportion-là. Oui, mais c'est quand même, c'est pas anodin quoi. Vraiment, il y a des gens, ça les aide à... Quand on a des frances, je ne m'étais pas trouvée aussi jolie depuis la naissance de mon fils, des trucs comme ça, on entend quand même souvent, ça a un impact vraiment sur la vie, sur la personne, sur la manière dont elle se lève le matin, ça a un impact psychologique important quoi.

• Speaker #0

  Moi, depuis que j'ai mis en place ces analyses, j'ai beaucoup de merci de m'avoir permis de prendre ce temps pour me regarder. Je ne l'avais jamais fait. Ou de me regarder avec un grand R. C'est vraiment des clientes qui m'ont dit que, souvent, de toute façon, quand je leur demande la forme de visage, elles ne savent pas. Quand je leur demande la couleur de leurs yeux, c'est soit marron, vert et bleu. Et c'est inexact. Au possible, c'est trois catégories. C'est comme si on mettait tout le monde dans trois catégories. C'est absolument un haut. donc je vois bien que j'en ai encore aucune qui m'a dit la bonne forme de son visage il n'y en a pas qui me disent la bonne couleur au niveau des yeux, on ne prend pas le temps de se regarder et vraiment c'est ce qu'elle me dit c'est qu'elles n'ont jamais pris ce temps là avant de se regarder et que souvent elle me dit à la fin même mon médecin ne me connait pas autant que vous en une heure et demie parce que je suis allée chercher au plus profond ce que vraiment qui elles étaient ce qu'elles aimaient chez elles et ce qu'elles voulaient faire dégager Merci. C'est ça,

• Speaker #1

  parce que notre apparence, c'est quand même la première image qu'on donne aux gens, que ce soit aux gens qu'on rencontre, mais aussi aux gens qui nous connaissent, la manière dont on les reçoit, etc. Et du coup, c'est tellement important un jour de mariage de dégager ce qu'on a envie d'être. On parlait de notre image sur les réseaux et c'est pareil. En fait, elles, le jour de leur mariage, elles ont envie de se montrer sous leur meilleur jour. que ce soit physique ou psychologique, tu n'as pas envie d'être dans un mauvais mood le jour de ton mariage. Et la manière dont tu te perçois, c'est hyper important.

• Speaker #0

  Donc, je suis... On a la même vision.

• Speaker #1

  Et la manière dont tu es accueillie aussi. C'est pour ça qu'il faut qu'on soit sympa aussi. Parce que mettre la mauvaise ambiance dès le matin, ce n'est pas cool pour en arriver.

• Speaker #0

  C'est ça. Mais après, je pense que c'est aussi une faculté. Pour moi, les personnes qui veulent faire du mariage ont ce trait commun de bienveillance solaire, ce genre de choses, parce que c'est... En bâtiment,

• Speaker #1

  ça c'est sûr.

• Speaker #0

  Ah ouais. Et adaptabilité, c'est un sacré critère. Parce que la mariée, elle peut passer d'un état de joie au... pleure, nerveuse, stressée et qu'il faut bien dissocier que ce n'est pas notre travail qui est en train d'être jugé ou c'est vraiment son émotion de la journée.

• Speaker #1

  Il faut pouvoir gérer et savoir nous adapter notre énergie pour qu'elle se sente bien. Toi et moi, on disait qu'on avait des personnalités assez peps et tout. Alors, c'est vrai que je monte moins ce côté de ma personnalité, mais ça ressent beaucoup dans mes agitantes et dans mes ressources. Je suis aussi capable d'être cette personne très douce qui va leur mettre dans une petite bulle quand je suis Je sens en fait, vu que je suis très connectée aux émotions des uns et des autres, quand je sens que le stress monte, tout de suite, ma voix baisse, je vais pouvoir changer la musique, je vais avoir des mouvements plus enveloppants parce que je sens que là, la personne a besoin de se recentrer. Et ça, ça nous demande à nous beaucoup d'énergie. C'est pour ça que c'est un métier qui est épuisant quand même émotionnellement. Et ça fait vraiment la différence pour la cliente. Et tu vois, souvent, on a des retours, enfin, je dis on parce que je suis sûre que tu as les mêmes, mais on a des retours où vraiment les gens me disent, voilà, elle m'a permis de me sentir bien, d'aborder cette journée avec sérénité, de gérer mon stress. Et des fois, on ne parle même pas du maquillage et de la coiffure. Et c'est pour ça que quand elles choisissent leur prestataire, elles se basent sur le site internet ou les réseaux sociaux ou le bout de sa oreille et qui va faire le déclic. Alors. c'est important de faire des beaux maquillages et des belles coiffures, mais ce qui va faire le déclic en général, c'est vraiment ça, c'est de se dire, moi j'ai vraiment besoin de quelqu'un qui me gère, parce que je sais que le jour J, je vais être bien anxieuse. Et c'est hyper important de communiquer là-dessus, et sur nos différenciations, pour ce que nous, on va pouvoir apporter, et ce n'est pas la même chose, encore une fois, que la voisine, parce que c'est des déclics, un jour de mariage, c'est un jour hyper important, on ne veut pas juste avoir un beau maquillage. tient bien il faut la voir c'est la base mais on veut une personne qui avec qui ça se passe bien qui nous mettent dans un bon mood pour la journée qui nous est comprise qui nous était quelque chose qui nous va enfin vraiment cette histoire du sur mesure qui est le sujet un petit peu dont on voulait parler aujourd'hui c'est tentaculaire tout ce que ça prend en compte et j'ai l'impression que moi à chaque mariage j'apprends des choses et je mets des nouvelles choses en place pour la suivante que je me rends compte que en fait dans le service qu'on peut apporter à notre client, il est tellement global. Je me suis mise notamment à faire des matins avec des mains maintenant. Je me suis rendu compte que pendant que je leur fais poser un mat, elles ont vraiment besoin beaucoup d'avoir poussé ce côté je prends soin de toi, vraiment je suis à ton service pour que tu sois au top de toi-même, que tu te détendes, que tu penses à autre chose et le pousser permet ça. Donc, ouais, c'est un très beau conseil.

• Speaker #0

  C'est pas tout. C'est ça. Tu sais, j'avais une question plutôt sur Stratély, parce que celle d'avant, c'était la business, mais on est tellement dérivés qu'on arrive plutôt sur ce qui est pour toi une bonne préparation de peau et ce qui fait la différence. Et là, le fait que tu parles du masque, de main, tu vois, je vais manquer là-dessus et on verra sur... sur les autres questions que j'avais prévues ou pas. Je trouve ça hyper pertinent par rapport à ce que tu viens de dire là maintenant. Parce que ça, c'est pareil, c'est quelque chose que je fais évoluer au fur et à mesure. Et tu vois, j'ai interviewé une facialiste et je lui ai demandé si elle pouvait me former justement sur ce genre de gestes pour avant le mariage, pour justement avoir la peau la plus détendue possible et les sillons les moins marqués possibles. Et tu vois, ça, c'est quelque chose que je n'ai pas encore parce que c'est un projet. mais tu vois c'est déjà avant d'en arriver là moi j'ai mis d'autres choses en place beaucoup plus petites et il y en a deux qui ont déjà passé ces étapes là et on n'est pas obligé de le faire d'ailleurs c'est pas une obligation mais c'est en fonction de nous ce qu'on a envie d'apporter et toi du coup qu'est-ce que tu mets en place sur la préparation de la peau pour ta mariée ?

• Speaker #1

  Déjà c'est intéressant que tu parles d'être formée par une socialiste pour les êtres sur l'usage parce que j'ai demandé à une socialiste aussi de me former là-dessus Merci. et je ne l'ai toujours pas fait parce que la vie c'est que mais clairement je trouve ça c'est hyper intéressant j'adore

• Speaker #0

  C'est quoi ? Je prends note parce que du coup, je l'ai demandé, elle a dit qu'elle allait réfléchir à une sorte de masterclass pour les pros. Je te dis, quand elle le fait.

• Speaker #1

  Oui, on avait contraint de partir, notamment, elle était en train d'amasser de derrière et nous, on est plutôt devant. Enfin, il y a plein de choses différentes. Concrètement, ce que je fais pour ma cliente, évidemment, ça va beaucoup, pour le coup, être technique, mais c'est bien comprendre son type de peau et bien comprendre aussi sa routine de soins. parce que clairement des fois il y a des choses qui sont en place, qui posent problème et qui peuvent être améliorées et on a la chance quand même d'être contacté assez en avant donc on peut venir pratiquer des choses. Donc déjà moi j'ai un système d'échange avec mes clients qui fait que très tôt dans la préparation du mariage on commence un accompagnement où elles mettent ce qu'elles font sur leur peau, on discute et tout pour déjà avant qu'on se rencontre. peut-être corriger quelques petites choses. Évidemment, ce qui va être primordial, nous, pour le rendu et la tenue du maquillage, c'est l'hydratation. Donc, on axe tout sur l'hydratation. Et ensuite, concrètement, on revoit ça le jour de l'essai, puisque c'est en mettant les produits qu'on voit qu'il y a encore d'autres ajustements à faire. Je les dirige aussi vers des facialistes que j'ai sélectionnés. J'en ai une qui est une collègue qui est facialiste et maquilleuse. à Dac, je sais moi. Il y en a une autre qui est une de mes anciennes mariées qui est facialiste sur Biarritz. Et vraiment voilà, c'est des personnes à qui j'ai confiance et je leur confie mes mariées. Je sais que si elles passent ses ailes, je vais avoir une super belle peau bien préparée. Donc ça évidemment c'est le top. Et puis ensuite, au delà des conseils que ce soit par elles-mêmes ou avec des pros, moi ce que je mets en place c'est une adaptation des produits de maquillage en fonction du type de peau et en fonction du rendu qu'on veut. Et puis le jour J, depuis ça fait je pense 3 ou 4 ans, ça fait quand même un petit moment, je leur fais un mini soin du visage. Donc déjà bien nettoyer la peau et puis je pose un masque à l'acide hyaluronique qui est une bêtise, c'est un masque avec saline, je ne sais pas si tu connais. Et c'est vraiment un masque en 5 minutes, il reculpe la peau, ça me sauve des peaux. Alors je le mets systématiquement sur la mariée. mais ça peut arriver sur une déshabilité où je me dis tant pis je prends 5 minutes de moins pour maquiller mais là ça va changer le truc quoi. Donc masque pour le visage, pâte hydratant, contour des yeux, c'est quand même une zone qui est hyper sollicitée un jour de mariage quand on met pas mal de maquillage. Et puis après effectivement il y a ce petit massage qui pour le moment n'est pas encore parfaitement optimisé mais qui est quand même déjà très agréable au moment de l'application des produits. soins et les produits soins c'est vraiment adapté à sa cliente en fonction de si la peau va produire beaucoup de sébum on peut aussi appliquer différents produits sur les zones du visage en fonction des besoins voilà il y a un masque pour les lèvres aussi enfin il y a quand même toutes ces routines de soins spécifiques pour la mariée qui a des contraintes spécifiques pour la mariée elle va faire un rabiz à 200 personnes dans la journée elle va pleurer elle va être photographier tous les ans, vraiment il faut que la peau soit hyper bien préparée à recevoir le maquillage et à le porter.

• Speaker #0

  Cette analyse avec ta mariée tu le fais par téléphone ou tu le fais sous forme de quiz, de messages ? Tu le pratiques comment ?

• Speaker #1

  Alors concrètement ma mariée elle reçoit un guide beauté, donc c'est un document que j'ai développé tu vois, que j'ai délégué à ma graphiste qui m'a fait un beau truc et tout, qui leur permet vraiment 30% de savoir quand est-ce qu'elle doit se faire quoi. Donc, tu vois, il y a 100 mois avant le mariage, 100 jours avant le mariage, et ça parle de plein de choses. Quand est-ce que je vais faire mon balayage ? Quand est-ce que je m'épile les sourcils ? En gros, c'est vraiment un accompagnement de beauté. Moi, dans ma liste, justement, je m'amuse beaucoup sur les femmes bien occupées et elles ont besoin qu'on leur mette le travail. Donc, je leur dis vraiment, le but, c'est de vous enlever de la charge mentale. vous avez ce guide, vous avez juste à suivre le guide et vous êtes sûr de faire les bonnes choses au bon moment et c'est dans ce guide que je leur mets un peu une checklist de la base, c'est quoi la base j'essaie de rester quand même simple et en fait derrière je leur ouvre à tout un canal WhatsApp individuel à partir du moment où on démarre l'accompagnement et vraiment je leur dis si tu es à la pharmacie tu veux t'acheter une nouvelle crème, tu m'envoies un vocal, on en parle vraiment je suis là pour t'accompagner donc ça c'est C'est vraiment au fil de l'eau et en fait je suis leur interlocutrice, comme je leur dis, c'est votre copine beauté jusqu'au mariage. Vous avez une question qui concerne la beauté ? Celui-là. Donc voilà, ça se fait beaucoup par WhatsApp, beaucoup par vocale parce que c'est moins un truc de nos pages. Et voilà, après, c'est Chalkin en fonction de leur connaissance et de leur envie d'approfondir le sujet. Tu vois, il y en a qui vont me dire « C'est bon, j'ai regardé ton guide, je crois que tu viens. » Et puis, il y en a d'autres, elles vont m'envoyer toutes les photos, m'expliquer comment elles sont, me demander si je démarque à leur conseiller. Tu vois, c'est Chalkin son degré en fait.

• Speaker #0

  Moi, je fonctionne plutôt sous forme de quiz où je l'ai fait sur, je ne sais plus comment ça s'appelle, mais Google Forms, je ne sais plus. Mais voilà, via Google, où en fait, vraiment, est-ce qu'elles boivent de l'eau ? Combien de litres ? Le matin, c'est quoi leur routine ? Le soir, c'est quoi leur routine ? Comment est-ce qu'elles dorment ? Sur le ventre, sur le dos ? Vraiment, en gros, toutes les questions où elles n'ont même pas, qui ont déjà pensé et d'autres qui n'en sont pas là, Et en fait, en fonction de tout ça, après, je prends et je leur fais leur routine personnalisée. Par contre, ça me demande un temps de fou. Donc, je ne sais pas si je vais continuer.

• Speaker #1

  C'est hyper chronophage.

• Speaker #0

  Oui, c'est très chronophage. Donc, je ne sais pas si...

• Speaker #1

  C'est intéressant, mais sauf que ça, il faut le facturer. C'est le goût qui est le plus important. Tu vois ? Moi, c'est ça. Et vraiment, en fait, si tu veux... Moi, je pars du principe que... Mais tu vois, c'est plus intéressant ce que je fais. Je vais t'expliquer ma réflexion, parce que ça va être différent. C'est que je pars du principe... qu'elles ne veulent pas toutes avoir les mêmes besoins et elles ont même envie d'avoir des échanges aussi profonds et tu vois je le comprends aussi vu que je table sur ces personnes qui sont bien occupées et des femmes qui travaillent beaucoup et qui ont du reprendre et je me dis je préfère, alors laissez-le soit, puis ça se fait, il y en a qui me prennent un peu plus de temps et d'autres un peu moins, même si on ne paye le même prix, ça se limite et de toute façon c'est pareil pour la prestation en elle-même entre quelqu'un qui va se demander un Hollywood Wave et quelqu'un qui va se demander à l'aide. ou une vie classique, elle paye le même prix. Et toi, ça ne te demande pas ni les mêmes produits, ni les mêmes compétences, ni le même temps. Donc l'idée, c'est que ça se lit. Et je sais que je m'y retrouve, que dans mon temps travaillé, par rapport à l'argent que je reçois des unes des autres, ça passe. Et au moins, ça laisse à chacune la possibilité de s'investir à hauteur de ce qu'elle veut s'investir. Et moi, mon travail, c'est surtout de les mettre à l'aise. Parce que des fois, il y a des profils de personnes qui vont avoir l'impression de te déranger. Et donc, je les mets vraiment à l'aise là-dessus. Je ne vais pas vous répondre dans la minute, ça c'est sûr. Mais allez-y, il n'y a pas de question bête, c'est vraiment un accompagnement sur mesure. Donc, celle qui a envie de m'aider tous les jours, en soi, elle peut. Et puis, celle qui attend l'été et qui n'a pas besoin d'être plus accompagnée que ça, elle peut aussi.

• Speaker #0

  Oui, ça c'est sûr. Mais moi, je pense que je vais revoir. Alors pas parce que mon quiz est assez ludique, parce qu'il y a la question, c'est oui, non, et tu sais, elle poche. Donc, par exemple, c'est je ne bois pas d'eau, je bois 0,50, 1 litre. Donc, finalement, c'est clic, Donc, elles ne mettent pas longtemps à le faire. Pourtant, il y a beaucoup de questions, mais finalement, c'est assez rapide. Mais c'est moi, ça me demande du temps. Je prends toutes les données et après, je dis, là, ça, c'est super bien ce que vous avez mis en place. Ça, Si vous voulez l'améliorer, vous pouvez faire ça, Là,

• Speaker #1

  c'est carrément du coaching.

• Speaker #0

  c'est intéressant l'amélioration de vie je suis allée loin mais ça me demande beaucoup de temps peut-être que si je faisais un book comme le tien je peux aller loin comme avec mon quiz mais qui me demanderait moins de temps par exemple moi je leur ouvre la porte et c'est à elles de voir à quel point elles ne s'assédissent pas et

• Speaker #1

  moi ça me permet de ne pas m'obliger à passer trois heures par année sur les conseils mais celles qui veulent elles peuvent et de toute façon on fonctionne comme ça pour beaucoup de choses parce que ça c'est vraiment propre à ma personnalité mais moi j'ai du mal à ce que je m'impose un fonctionnement j'aime bien avoir un petit peu de marge de manœuvre et du coup j'ai pensé mon accompagnement comme ça alors bien sûr qu'on s'impose des choses on est obligé de cadrer les choses mais tu vois je laisse beaucoup de marge de manœuvre pour que chacune puisse faire à cette chose parce qu'on a quand même des personnalités très différentes et tu vois je pense qu'il y a des gens qui vont adorer et d'autres je me dis peut-être ça va les barber tu vois même le guide je le vois mon guide que j'ai essayé de synthétiser et de rester assez simple il y en a qui me disent ah j'ai tout lu c'est trop bien fait j'adore et il y en a d'autres qui me disent oui oui j'ai regardé vite fait j'ai l'impression que c'est bon bon bah au moins tu vois elles font pas Moi, je propose et vous disposez.

• Speaker #0

  C'est ça, c'est comme le quiz, je l'envoie par mail et c'est marqué. Si vous voulez que je regarde votre fonctionnement et voir si on peut l'améliorer, elles répondent au quiz, elles répondent au quiz, elles répondent, elles ne répondent pas, elles ne répondent pas. Et après, je réponds quoi qu'il arrive à toutes celles qui ont répondu au quiz. Mais ça prend un temps de fou, donc à voir. Il faut que je regarde encore.

• Speaker #1

  C'est la chose que je prends d'idée. On fait des choses, on voit si ça marche et on réagit. Et moi, ça me semble que j'aime bien qu'elles aient un vrai accompagnement par quelqu'un dont c'est la spécialité et je les engage vraiment à aller voir une facialiste. Parce que, bien sûr, je m'y connais en soins, mais je n'ai pas l'expertise d'une facialiste.

• Speaker #0

  Ah ben non, c'est sûr.

• Speaker #1

  Et donc, je me dis, le mieux, c'est de les mettre entre les mains d'une spécialiste qui, vraiment, elle va aller creuser ce côté-là. Elles vont creuser avec quelqu'un dont c'est le métier. Moi, par exemple, je ne suis pas coiffeuse. Donc, des fois, elles me posent des questions sur la coupe, le balayage, etc. J'ai quand même une part de réponse à leur apporter en fonction de ce travail que moi, je vais faire derrière, sur la longueur qu'il faut pour faire un chignon, etc. Mais je leur dis toujours, le mieux, c'est d'aller voir votre coiffeur qui connaît votre feu, vous lui dites que vous vous mariez, vous leur expliquez le contexte. Des fois, je leur dis même, tu vois, comme je ne coupe pas, notamment les messes de devant, des fois, il y a un petit ajustement à faire. Donc je leur dis, vous prenez des photos pour votre coiffeur, je vous les envoie, vous les montrez à votre coiffeur et à votre prochaine coupe. Lui, c'est son métier en fait, même si je ne le connais pas le coiffeur, c'est son métier, c'est son expertise, il va savoir où couper, comment couper, etc. Et l'idée c'est vraiment de travailler en équipe, même si on n'est pas tous liés les uns aux autres, mais qu'il y ait toute une équipe autour d'elle et chacun fait vraiment sa part du boulot et moi j'essaye de m'imiter à ma part du boulot. Parce que j'ai essayé à un moment, tu vois, je faisais de la vente de produits, je m'étais dit aussi, peut-être ça passe une source de revenus supplémentaires, et je me suis rendu compte qu'en fait, ce n'était pas ce que j'avais envie de faire et que je ne pouvais pas le faire pour les mauvaises raisons et que je préférais laisser cette partie-là à quelqu'un dont c'est le métier.

• Speaker #0

  Par exemple, moi, je conseille sur les trucs classiques du... Du sens, tu vois, les étapes, ce qu'il faut, les routines, je connais très bien. Les positions quand tu dors, si les personnes, c'est qu'ils plissent. Forcément, si tu te mets sur ton oreiller, tu vas dormir avec des plis. Mais ce n'est pas des logiques qu'elles ont forcément, tu vois, ce genre de choses. Oui,

• Speaker #1

  la rampe et la bague, oui.

• Speaker #0

  Voilà, en gros, c'est des grosses bases, mais sur vraiment large, tu vois, où vraiment j'ai tout repris. Par contre, moi, si demain, elles me disent, ah, mais qu'est-ce que vous pensez de cette crème ? Moi, je suis nulle. Moi, je ne connais pas, moi, je suis très minimaliste dans ma routine. Donc, je ne connais pas tous les produits de la pharmacie, je ne connais pas tous les produits de la terre. Oui,

• Speaker #1

  c'est ça. Moi, des fois, une fois, je me dis, quelle marque, et tu me conseilles. Je dis, mais aujourd'hui, sur le marché, il y a des marques qui auraient des milliers. Alors, j'ai quand même, tu vois, je sais que je conseille facilement des choses qui ont fait leur preuve et où j'ai eu des bons retours et où moi, j'ai testé. Mais je leur dis honnêtement, tu as l'habitude d'être fait codami, par exemple. Moi, je n'utilise pas cette marque. J'ai plein de clientes qui adorent cette marque. Si ta peau, elle aime bien et que toi, tu aimes bien, c'est Caudalie. Je veux dire, à partir du moment où c'est sur le marché, où c'est une marque connue, je pense qu'il y a du bon à prendre.

• Speaker #0

  C'est tout à fait ça. Mais généralement, elles veulent tellement le meilleur qu'elles te demandent ce qui est mieux. Et là, par contre, moi, je leur dis, de toute façon, ce qui marche sur moi ne marchera pas sur vous et vice-versa parce que l'odeur, la texture, l'application, du coup, généralement, je leur dis... Le mieux, c'est de tester. Déjà, là, je vous dis ce qu'il faut mettre par rapport à votre type de peau, les étapes qu'il faut faire. Par contre, sur les marques, il faut tester. Et c'est pour ça que plus c'est pris à l'avance, mieux c'est, parce que finalement, cette marque-là ne va pas être top pour vous et qu'on va modifier. Ça ne veut pas dire que la routine n'est pas bonne, c'est que le produit vous convient moins, il n'est peut-être pas assez hydratant, il est peut-être trop hydratant, ce genre de choses. Là, moi, ce n'est pas ma spécialité du tout. Je n'ai pas fait de... On n'est pas... Merci.

• Speaker #1

  J'ai pas de esthéticienne. Même en ayant fait esthéticienne, ça reste un vernis. On n'est pas cosmétologue. On n'est pas facialiste. Ma cliente aujourd'hui en SMRI, elle m'a demandé qu'est-ce que je pourrais faire comme masque. Je lui ai dit qu'il faut que tu fais un masque hydratant parce que c'est ce qu'il faut. Là, elle avait une peau déshydratée. Moi, j'ai testé ça récemment. J'ai adoré. Je peux tester. Je ne suis pas un peu de garante. que ça va aller, je te dis il a fonctionné sur moi, je te donne des pistes de ce que j'ai entendu qui peut être bien et puis après voilà, il faut tester et puis aussi je les engage quand même pas à tester des trucs de fou de moi avant le mariage si la trottine elle vous convient et qu'il y a juste un manque d'hydratation, qu'il faut juste rajouter un petit sérum hydratant, rajoute juste un petit sérum hydratant on part pas dans complètement autre chose, parce qu'on sait pas comment la peau elle va réagir non plus non mais c'est pareil,

• Speaker #0

  ça je le mets, je le dis il faut le faire bien à l'avance Et souvent, c'est je reprends ce qu'elles ont. Parce que souvent, moi, vu que c'est ma niche et qu'elles prennent soin d'elles, elles ont déjà une routine. C'est juste que peut-être qu'elles mettent pas... Peut-être qu'elles les lavent deux fois dans la journée alors qu'elles, finalement, une fois, c'est suffisant. Des données qu'elles ont pas forcément, qu'elles suivent souvent sur Instagram parce qu'elles voient y passer de tout.

• Speaker #1

  On va dire...

• Speaker #0

  C'est ça. Et du coup, c'est recentralisé de dire là, ça, il n'y a pas besoin. Là, c'est trop... essayer de faire ça ça ça après le prêne elle prenne pas et en tout cas il ya zéro obligation là où j'ai plus pointilleux c'est si vraiment elle met qu'une crème hydratante balade je vais dire bah avec ça améliorer la qualité d'un compte pour des lieux Ce serait pas mal d'accent plus comme sur ça mais voilà c'est plus dans ce dans ce côté là de regarde maintenant ce que du coup je pense qu'on va en sauter je vais en sauter Il y en avait une qui était pas mal sur la strata, c'est si toi tu devais recommencer à zéro demain, tu ferais quoi ?

• Speaker #1

  Déjà, je l'ai un peu évoqué tout à l'heure, mais je pense que c'est vraiment important de se sortir de la tête qu'il faut avoir un truc parfait pour se lancer. C'est en se lançant qu'on apprend et qu'on fait des ajustements. Donc, tu peux par exemple, j'ai un exemple très concret. Moi, quand j'ai lancé mon entreprise, ça s'est passé. Sarah l'Amoureux, qui est mon nom de famille, artiste masqueuse, et ça rentrait pas sur Insta, tu vois. Donc, du coup, j'ai cherché, je voulais un nom français, bref, j'avais mes critères, et c'est devenu mon Insta Sarah Maki. Tout le monde s'est mis à m'appeler Sarah Maki. J'ai dû tout refaire, mes cartes de visite, mon site internet, ça en a un, Sarah Maki. Donc, je me dis, est-ce que j'aurais pas mieux fait de juste lancer mon Insta, de voir, tu vois, de taper le terrain avant de prendre des grandes décisions et d'imprimer 500 cartes de visite ? donc déjà pour ça vraiment le plus important c'est de se lancer arrêtez d'attendre d'avoir le kit parfait d'avoir le logiciel parfait pour se lancer lancez-vous et vous allez savoir ce qu'il vous faut derrière ensuite je pense que je pense qu'il n'y a pas grand chose que je changerais à part ça parce que vous allez me dire peut-être moins m'éparpiller mais je trouve que m'éparpiller ça m'a tellement appris que je ne regrette pas en fait. J'ai testé plein de trucs. En termes de pressa, à un moment, j'ai même fait des accessoires en fleurs cachées pour les mailles. Il faut savoir que j'ai quand même testé beaucoup. Voilà, j'ai testé plein de trucs. J'ai fait aussi un peu d'influence à un moment. J'ai essayé ça avec des marques et tout. Et ça m'a vachement appris. Du coup, je ne regrette pas. Et je pense qu'il faut rester flexible. Et vous élu au gré du temps. Alors, on l'a un peu dit, moi, j'ai une personnalité très… Je peux passer du coq à l'âne, ça. Donc, je pense que c'est aussi lié à ma personnalité. Moi, je déteste la routine et j'apprécie en fait cette flexibilité que j'ai de dire demain, je veux arrêter les cours de maquillage et faire de la formation. Let's go ! Et ce n'est pas pour ça que j'aurais dû faire de la formation dès le début. Je n'aurais pas pu faire de la formation dès le début. Mais c'est ça que je veux dire. Et donc, voilà. mais en tout cas un conseil vraiment le conseil que je donne au bord c'est déjà quand même c'est faire une petite analyse de qui on est ce qu'on aime ce qu'on n'aime pas ce qui va être facile pour nous et ce qui va être plus difficile et de se lancer et de voir et de ne pas avoir le truc parfait je

• Speaker #0

  fonctionne pareil donc je trouve que c'est une super un super conseil ce que tu donnes c'est de savoir ouais et en fait tu m'as un peu évoqué mais Merci.

• Speaker #1

  on a dit que tous les deux on avait fait le choix de vraiment montrer qui on était pour attirer les clientes qui nous ressemblent et je pense qu'au début ça c'est difficile et peut-être plus se faire confiance mais en même temps c'est normal de ne pas se faire confiance au début donc mais tu vois par exemple au début vous voyez mes clientes, vous savez pas trop, alors il y en avait que je tutoyais c'était un peu fou, c'était une grande question dans ma tête, est-ce que je vous vois ou est-ce que je tutoie mes clientes et juste what did you plus confiance sur ce qu'on est et de ne pas chercher à être quelqu'un d'autre. Je me disais, le truc classique, il faut que tu sois habillée en noir. Ma queue, il faut que j'arrive à habiller en noir. Ben non, en fait, il faudrait acquister, tu vois. Et mes clients, ils apprécient aujourd'hui. Ah, elle est toujours très colorée. Voilà, voilà. Plus rester fidèle à soi-même et ne pas chercher à rentrer dans la cage de la maille-queue telle qu'on l'a vue et on se dit, je veux être comme elle. Tu ne pourras pas être comme elle. Sois comme toi tu es, à ta manière. Et c'est très bien.

• Speaker #0

  Et vu que c'est quelque chose de difficile de savoir qui on est, parce que pour moi, c'est vraiment, on change tout le temps, et qu'il faut être, justement, il faut rester aux aguets sur ce qui ne nous va plus et sur la nouvelle direction qu'on veut. Le meilleur moyen, surtout si on commence, de savoir notre niche, tout ce qu'on veut faire. C'est de savoir qui on est, c'est vraiment de se poser avec une feuille et de savoir est-ce qu'on est quelqu'un qui s'épuise beaucoup, est-ce qu'on est quelqu'un d'hyper dynamique, est-ce qu'on est hyper sociable, est-ce qu'on l'est moins ? Un peu comme si on avait un curseur de 0 à 10 sur plein de domaines. Est-ce que vous voulez, comment vous voulez travailler ? C'est quoi votre sérieur idéal ? C'est quoi le type de femme que vous avez envie d'embellir ? Vraiment, c'est toutes ces choses-là et à la fin, ça vous donne qui vous êtes. Si vraiment, on a du mal à retranscrire qui on est, franchement, sur une feuille, au moins, c'est écrit.

• Speaker #1

  C'est un exercice à faire avec qui, pour moi ? Et je le fais faire à mes stagiaires en formation individuelle. Alors, en formation de groupe, c'est compliqué, mais on peut faire un petit peu. Mais en formation individuelle, vraiment, on se pose au bureau et j'ai créé une trame que, vraiment, elles posent des bonnes questions. Et en fait, tu vois, on plante les graines parce que, bien sûr, en formation, on est là. souvent beaucoup pour la technique, mais j'ai décidé dans mes formations d'intégrer ça parce que comme on le disait, c'est un tout et l'un ne va pas sans l'autre. Et vraiment, le but, c'est qu'elles aient des pistes et que derrière, ça encance la réflexion. Et je sais que derrière, quand elles rentrent chez elles, le lendemain, la pensée a été lancée, la graine est plantée et elles vont se poser la question. Et tu vois, je leur demande vraiment, c'est quoi ta différence ? Qu'est-ce qu'on dit de toi ? Qu'est-ce que tes proches disent de toi ? Il y a un exercice aussi que je trouve intéressant pour les gens peut-être qui... je voudrais reprendre cette réflexion alors qu'ils sont déjà lancés. J'ai fait un exercice l'année dernière, c'est de prendre tes avis Google, ou MySpringNet, peu importe, tu les copies-colles dans chat GPT ou une autre IA, et tu lui demandes qui est ma cliente idéale et qu'est-ce qui ressort de mon entreprise, ma marque, mon identité de marque. Et il va te faire en fait un condensé, et c'est hyper intéressant. Moi, il m'a sorti, mais ma cliente idéale, c'était fou. flagrant alors que c'est basé sur les avis tu vois oui mais j'ai trouvé ma cible mais franchement c'est un super exercice à faire qu'ils soient restés de le faire parce que vraiment ça te synthétise du côté et ça peut être vachement voilà si tes clientes elles te disent je reprends l'exemple tout à l'heure mais habillée de manière colorée ça met du fun et tout bah prends les comme un match de communication en fait que ça ressort donc ouais Ça, c'est une vraie question à se poser quand on se lance ou même quand on est déjà lancé et qu'on veut passer à une étape supérieure, qu'on est en train de prendre cette casquette d'entrepreneur et se dire, OK, il est temps que je la porte vraiment, celle-ci, et pas juste la casquette de ma petite.

• Speaker #0

  Par exemple, moi qui fais morphologie et colorimétrie dans le monde du mariage, souvent, les conseillères en images, elles sont hyper délurées du sens très, très, très coloré. Et tu sais, ça part dans... Moi, je trouve que visuellement, c'est désigual. Tu sais, il y a vraiment du rouge, du orange, du jaune. C'est hyper pétillant. Et c'est souvent l'image de la conseillère en images. Alors que par exemple, moi, pas du tout. Moi, elle va avec ma personnalité et qui je suis. Moi, je suis une femme automne foncée. Et en fait, moi, c'est une colorimétrie qui est très rouge, orangée, vert foncé, chaud. Tu vois, c'est des choses comme ça. Et il y en a d'autres où, par exemple, ça va être plutôt lisse, du sens ou pastel. Par exemple, ce serait très facile pour moi de dire « je suis une conseillère en images, je vais commencer à mettre des choses hyper colorées sur moi » . Mais non, je ne suis pas comme ça. Je ne vais pas changer mon image parce qu'on attend d'une conseillère en images dans la société qu'elle soit hyper colorée ou dans le côté flash. Donc,

• Speaker #1

  il faut trouver comment ça peut être un acte de communication et de différenciation pour toi. En fait, toute la complexité autour de la communication, tout au milieu du mariage parce qu'on délivre peu même si on sait qu'on a quelques actes de civilisation c'est beaucoup du one set et en fait la cliente c'est pas elle c'est pas comme elle vient au salon de coiffure elle est contente de la coupe elle revient nanana et elle trouve que c'est le meilleur coiffeur non il faut qu'elle soit convaincue avant de venir il n'y a pas de vient tester et voici ça me va et c'est pour ça que notre com elle est quand même très importante c'est qu'il faut qu'elle soit convaincue, elle nous fait quand même envers. en général, avant même de s'être rencontrées, etc. Elle ne connaît pas encore notre service. Donc on est quand même obligés de faire en sorte que les gens... fassent vraiment ce qu'on propose et pas juste en termes techniques, mais en termes d'expérience client avant même de l'expérimenter par eux-mêmes. Et ça, on n'en a pas trop parlé au début, mais pour être une maquilleuse en 2026, il faut avoir conscience de ça dans le milieu de l'événement, celle du mariage des clients particuliers. Il faut vraiment se dire, c'est pas elle verra bien que c'est une bonne maquilleuse. L'avis d'après, il est important pour les suivants, mais vraiment, elle doit avoir un avis. avant et il faut que la cliente arrive en ayant conscience, en sachant qu'elle est entre de bonnes mains. Parce qu'en plus c'est là qu'on a des objections après lors des essais, c'est parce qu'en fait la cliente pendant tout le temps où tu la maquilles, elle regarde ce que tu fais, quel produit elle met, et elle a envie de voir le miroir et tout parce qu'elle n'est pas tranquille en fait. Et pour la tranquilliser ça passe par la com. Il faut qu'elle sache qu'elle est confiante, qu'elle est entre de bonnes mains. Et tu vois moi une cliente qui arrive et qui me dit de toute façon je te fais confiance. j'ai vu ce que tu faisais, je suis rassurée, je suis contente d'être là. Je sais que ça va mieux se passer que quelqu'un comme tu dois avoir à mes débuts qui me dit du coup j'ai utilisé quelle marque, vous avez été formée où ?

• Speaker #0

  C'est pour ça qu'il faut vraiment rester droite dans ses bottes et de qui on est. C'est vraiment la déception, elle est grande, vraiment très grande pour les mariés d'arriver et de voir que si elle s'est vendue comme quelqu'un de calme et que c'est quelqu'un d'hyper énergique. Elle va se dire, mais c'est quoi cette blague ? Oui,

• Speaker #1

  il faut donner son image avant. Et je trouve que les tarifs aussi parlent pour nous parce qu'on n'a pas trop parlé des tarifs. Mais tu vois, moi, j'ai des stagiaires qui me disent, oui, mais je n'attire pas la clientèle que je veux. Mais en fait, tu n'es pas au tarif de ta clientèle. Donc, c'est sûr que si tu es à 50 euros et c'est plus jour J, ta clientèle, elle vient pour le prix, elle ne vient pas pour l'expérience. Donc, elle ne sait pas quelle expérience elle va avoir. Donc, elle n'est pas tranquille. elle vient parce que c'est pas affaire et elle va passer son temps à se demander si elle aurait pas mieux fait de mettre un peu de pièces d'argent etc. Donc elle remet en question son travail. Alors que si c'est un certain tarif, alors je dis pas que tout le monde doit être à des tarifs exorbitants etc. Mais clairement ton tarif parle pour toi et il y a des gens qui vont dire c'est pas affaire, c'est que c'est pas bien. Donc voilà, il faut aussi arrêter de penser qu'on va plus travailler parce qu'on est moins cher, ce n'est pas vrai. Et dans le milieu du mariage, il y a quand même beaucoup de gens qui recherchent de la qualité. qui ont besoin d'être rassurés par un tarif qui n'est pas hors des passettes pour se projeter, pour faire confiance. Nous, on le fait tous les jours dans nos achats. Là, on vient d'acheter une télé, par exemple, qui a un gros achat. On n'a pas pris la moins chère parce qu'on se dit que la moins chère, ça ne va pas être la mieux.

• Speaker #0

  Il y a aussi le fait, moi, je vois bien, parce que je n'ai fait qu'augmenter mes tarifs d'année en année, et il y a eu une tranche où déjà quand j'étais vraiment basse, parce que j'ai été très basse, j'avais vraiment des personnes qui demandaient toujours plus. C'était cette clientèle-là que j'attirais. Quand j'étais, on va dire, plus milieu de gamme au niveau du prix, là, j'attirais des femmes qui me disaient, qui tiraient les prix toujours plus vers le bas. C'est entre deux. à négocier le prix vers le bas. Non, mais il n'y a pas de négociation. Alors que là, déjà, j'arrive à un niveau déjà un peu plus élevé. J'ai beaucoup moins, j'ai plus de refus du sens, ah, ce n'est pas dans mon budget, mais pas de vous êtes trop cher. Tu vois, j'ai pris ça, c'est ah, vous n'êtes pas dans mon budget, mais par contre, elles ne viennent pas négocier les tarifications, ce genre de choses. Et tu vois, là, je suis en train de refaire mon site pour mettre les prix parce que j'ai énormément, énormément de demandes. Et quand tu vois le taux de conversion, il y a un… problème et en fait elle s'imagine tu vois j'attire sur mon site je parle sur mon site internet j'attire des personnes qui pensent pas à cette tarification et en fait je fais je vois bien que mon taux de reconversion est pas bon et moi le franchement les mails je suis comme toi ça me prend trop donc il y a eu 735 demandes l'année dernière je ne peux pas 735 mails et ton tarif il est public ?

• Speaker #1

  non c'est pour ça que je te dis justement ça c'est clairement moi c'est un truc que j'ai fait dès le début que je ne regrette pas

• Speaker #0

  C'est ça, c'est pour ça là, je suis en train de refaire et on a dit qu'on allait mettre la tarification parce que ça va me lisser le nombre de demandes. Je ne peux pas faire 735 demandes,

• Speaker #1

  c'est énorme. Clairement, et puis en plus, prendre des cétrochères, ça fait,

• Speaker #0

  je ne vais pas dire le mot,

• Speaker #1

  mais c'est pénible. Alors que quand son prix est connu, il n'y a pas de surprise au moins. Et c'est pas du tout sur des gens qui n'ont pas de budget.

• Speaker #0

  Mais déjà, elles ne me le disent plus, elles me le disaient en moyenne gamme ça de cétrochère. Voilà. elles me disent plutôt c'est pas dans mon budget et je préfère parce que c'est pas moi qu'elles attaquent c'est leur budget parce que vous êtes trop cher vous êtes une voleuse ça je l'ai eu mais quand j'étais justement sur des prix plutôt plus bas c'est ça et quand même préciser parce qu'on parle de prix on est clairement en train de dire si je résume qu'il faut monter ses prix pour avoir sa clientèle pour pas être déficitée et tout

• Speaker #1

  Je recontextualise quand même que la réalité du métier, je pense qu'il n'y a aucune maquilleuse, enfin, il doit y en avoir, mais la plupart des maquilleuses événementielles ne roulent pas sur l'or. Ce n'est pas un métier qu'il faut faire pour gagner beaucoup d'argent. Donc, on augmente nos prix pour une question de marketing, c'est vrai, mais aussi et avant tout, parce qu'on aimerait bien gagner notre vie comme il faut, en se levant à 5h du mat le samedi, en passant nos week-ends à nettoyer nos pinceaux, etc. Et la réalité derrière tout le travail qu'il y a, on est bien en dessous du prix horaire d'un salarié classique. Donc, la réponse de Ponce, conformée par les postes, c'est tout.

• Speaker #0

  Mais c'est surtout que le gros problème, c'est celles qui ont des prix bas et qui ont peur de monter. Elles n'ont vraiment pas pris une feuille et un stylo pour voir vraiment ce qu'elles gagnaient avec. Elles voient que 300 euros, c'est plus cher que mon balayage à 200 euros, donc c'est OK. mais sauf que ton balayage à 200 euros va revenir et toi tu fais du balayage, tu fais des coupes, tu fais d'autres choses à côté, une coiffeuse événementielle qui ne fait que ça, elle n'a que ça elle ne peut pas se permettre de facturer 200 euros, 300 euros, moi à l'heure actuelle je ne pourrais pas vivre à 100% de ça et pourtant je suis à un forfait qui est déjà à 700 euros, je ne peux pas vivre que de ça avec 700 euros, ce n'est pas possible, il y a un problème ma prestation salariale la mienne elle ne me va pas donc c'est pas possible Mais ça,

• Speaker #1

  c'est un exercice que je leur fais faire aussi en format de point. Je leur dis, vous mettez la prestation. Le temps que vous y... Non, le prix que vous avez actuellement et le temps que vous y passez tout bout à bout. Et en général, là, je les vois écrire sur leur feuille et elles font, ouais, mais là, pas du tout. Ben oui, c'est un exercice qu'elles n'ont jamais fait. Alors que c'est la base de l'entrepreneuriat de calculer ses marges. Et voilà, maintenant, vous mettez le prix. Si vous ne facturiez pas, ce sont vos massages. Pour moi, ça prend beaucoup de fétichiennes. Et là, je disais, ouais, mais là, il faut avoir pas assez de serre. Ben oui. Ben oui. Donc, qu'est-ce que tu fais ? Est-ce que vraiment, là, tu es en formation aujourd'hui, est-ce que vraiment tu veux développer le mariage ? Ben, si tu veux développer le mariage, il faut que tu marges. Parce que c'est ok, comme tu disais, quand tu as plein de prestations, d'en avoir qui margent moins que d'autres, parce que ça s'équilibre. Mais quand ça devient un business, vraiment une part de ton chiffre d'affaires sur laquelle tu comptes, il faut se dégager du mariage. Et tu vois, quand je leur dis, ben là, en fait, tu vois, tu as marié, en la facturant ce prix-là. Il serait mieux de rester chez toi le samedi. Il serait mieux de fermer ton salon et de rester chez toi. Ça te coûterait moins cher que d'aller s'inspirer une mariée à ce prix-là. Donc, tu lui fais un cadeau pour son mariage. En fait, c'est toi qui sors des sous de ta poche, dépenses de l'argent, tu as perte. Donc, reste-toi en fait, profite de ta famille, ce que tu fais. Et là, c'est un peu dur, mais je leur dis les choses comme ça et elles réalisent. Tu vois ? Puis après, on fait des livres de matériel, de tout ce qu'il faut acheter. Et là, je dis, ben ouais, c'est pas du tout assez cher. Ben oui, c'est fini, le maquillage, 50 euros. plus d'orchides, plus du tout entrer dans la réalité. Ce n'est pas parce que Tepora fait ce prix-là ou que des marges x4 sur le reste qu'il faut faire le même prix que Tepora, en fait. C'est du tout la même réalité.

• Speaker #0

  Mais parce qu'ils vendent les produits, il ne faut pas qu'ils aillent à la terre.

• Speaker #1

  Mais bien sûr, et bien sûr. Et d'ailleurs, je l'ai dit, vous avez un business model où vous pouvez faire de la vente de produits, vous pouvez lui vendre l'épilation sourcil, le temps du visage, etc. Donc c'est OK si ça s'équilibre. Mais celles qui ne font que ça, comme nous, Si tu n'as pas d'autres pour rentrer le chiffre d'affaires, il faut absolument être rentable sur tes prestations. Et ce n'est pas en calculant le prix psychologique pour la cliente que toi, tu es, que tu fixes tes tarifs. Ce n'est pas parce que tu te dis, moi, je ne mettrai pas plus de 100 euros que tu dois être à 100 euros. Déjà, tu n'es pas ta cliente. Et en plus, tu as un business à faire tourner, en fait. Donc, ce n'est pas comme ça qu'on calcule des prix.

• Speaker #0

  Je trouve que ça va de mieux en mieux quand même dans ce monde-là, mais on est en train de monter.

• Speaker #1

  C'est-à-dire qu'on part de loin.

• Speaker #0

  Voilà, on part de loin, mais petit à petit, on y arrive. Il y en a de plus en plus qui réévaluent et tant mieux parce que c'est vraiment un gros sujet, la tarification. Quand je vois les tarifs, je me dis, mais en plus, elles travaillent super bien. J'en ai une, j'ai mon élève, Émilie, si elle m'écoute. Elle a vraiment du mal à monter ses tarifications. Elle a un délai d'attente de 4 mois. Elle travaille jusqu'à 23 heures le soir. Je me dis, mais augmente tes tarifs. Je me dis, mais ce n'est pas possible. Et en fait, elle a du mal à augmenter ses tarifs. Je lui dis, tu te rends compte, tu as une... Tu as la demande qui est bien plus élevée, c'est parce que ta tarification ne va pas à la hauteur de ce que tu transmets. Je lui dis là, il faut passer à un cap et c'est la peur, tu vois, les croyances limitantes, le buvement, c'est vraiment la peur du buvement.

• Speaker #1

  On met pas la place de nos clients. On met pas nos clients. Mais tu vois, tu me demandais qu'est-ce que je referais différemment si je remettais ma Véro, ça peut-être que oui. Je ne sais pas si je dirais que Paris serait bien différent. Alors je ne dis pas que je commencerais directement au tarif au cas où je suis maintenant, parce qu'il y a quand même une histoire d'expérience et aussi de se sentir légitime. C'est normal que quand on commence, on se mette un peu en dessous du tarif. Ça, je ne le conteste pas, je le comprends. Mais il faut augmenter vos tarifs et il faut venir vous aider. Et ouais, je trouve que c'est en train de changer. Et surtout, même dans la tête des clients, c'est en train de changer. Tu vois, ma cliente que j'ai ce matin, en effet. C'était hyper intéressant parce qu'elle m'a dit, quand je dis à mes copines combien je payais ma maquillage coiffeuse, elles se sont étranglées en mode c'est trop cher. Et elle m'a sorti sous l'argumentaire elle-même. Je n'ai rien eu à faire. Elle m'a dit, mais moi, c'est mon visage, c'est le plus beau jour de ma vie, c'est hyper important. C'est pas parce que je me maquille pas au quotidien que je veux pas un truc qui m'aille super bien. Je me rends compte de l'expertise que c'est, des produits. Et puis, attends, tu vas te déplacer un samedi matin pour moi, il y a l'été, c'est normal. En fait, j'ai ramené ça au taux horaire, je me suis rendu compte que c'était pas trop cher. Voilà, j'ai rien eu à dire. Tu vois, c'est pour ça que toi, tu es là et qu'elles ne sont pas là. C'est parce que tu comprends la valeur de mon travail. Et merci. Et franchement, je suis au cœur.

• Speaker #0

  Non, mais ça, c'est sûr. Mais petit à petit, ça se fait. Mais c'est sûr qu'il faut déconstruire des trucs à 20 balles, 40 euros. Et c'est petit à petit. Il y en aura toujours qui tireront vers le métier, vers le bas. Mais ce n'est pas grave. Moi, je vois qu'on est en train de prendre une sacrée direction et qu'on est nombreuses à le faire. et donc forcément... les clientes, elles l'emmènent aussi. Et mine de rien, tu vois, les enfluenceuses, ça joue beaucoup. Je trouve que ça valorise ce côté-là de la beauté. Il y a quand même un...

• Speaker #1

  Oui,

• Speaker #0

  d'accord.

• Speaker #1

  Il y a une culture de l'image qui se développe. C'est pour ça que notre marché est en pleine expansion. Parce que les clients, ils voient des nanas trop bien maquillées tout le temps. Et bien, au lieu de leur maraîche, ils ont envie de se faire plaisir aussi. C'est ça. Et tant mieux. Et puis en plus, on sait qu'il va y avoir des photos de prise, qu'on va... les mettre sur nos réseaux, les envoyer à la famille et tout. On a envie de se trouver canon. On a beaucoup parlé de comment on se sent dans la vraie vie. Mais bien sûr, il y a ce qui reste après. Donc, c'est les photos, les vidéos.

• Speaker #0

  C'est clé. On va clôturer. Est-ce que tu as des recommandations sur des personnes que toi, tu suis, que tu admires, qui t'ont fait évoluer et qu'on puisse aller les suivre pour voir si ça nous fait le même déclic qu'à toi ?

• Speaker #1

  Oui, je vais vous parler de mes copines. Déjà, je l'ai déjà évoqué, mais il y a Magali Lavigne qui a été pour moi mon inspiration numéro un. J'ai un porte-mant à suivre. Camille Labelvy, qui m'a formée à la coiffure, qui est une personne hyper inspirante. Allez la suivre. Aussi, il y a ma copine Mélissa, qui est aussi formatrice en formant le même organisme et qui a aussi un podcast qui s'appelle Parole de Make-up Artist, qui est hyper intéressant. Donc, c'est FMR Make-up.

• Speaker #0

  ou SMR Makeup Academy qui a deux comptes et après j'en ai plein d'autres mais vraiment mes trois copines là il faut que vous alliez les suivre je ne sais pas déjà c'est sauf la dernière je pense que je vais lui demander pour passer sur mon podcast mais Magali est déjà passée et Camille également est déjà passée sur mon podcast donc normalement celles qui ont bien écouté tous les autres épisodes elles sont censées savoir qui elles sont et

• Speaker #1

  bien écoutez il vous reste à découvrir mes livres ça en plus que j'adore dans nos échanges avec me dis ça c'est que pour le coup on est des personnalités très différent elle c'est quelqu'un de très doux doit être nude pas du tout coloré vraiment la classe les l'exemple la finesse et du coup elle a une approche cliente qui est différente aussi et qui est tout aussi intéressant on a du tout la même clientèle et on peut discuter pendant des heures de tout ça parce qu'on a des fois on n'est pas d'accord Et du coup, c'est hyper enrichissant parce qu'on voit qu'il n'y a pas qu'une manière de faire. Il y a autant de manières de faire que de personnes.

• Speaker #0

  La diversité, c'est ça qu'on adore. Et où est-ce qu'on peut te retrouver ?

• Speaker #1

  Alors, principalement sur Instagram, Sarah Maki. Et sinon, mon site internet est quand même bien fourni. Donc, si vous voulez en savoir plus sur les formations, que ce soit de groupe individuel, si vous vous mariez, Ça, c'est sur mon site. Il y a aussi des scones de réalisation, des projets auxquels j'ai participé. Il y a pas mal de choses, mais principalement Instagram. OK.

• Speaker #0

  En tout cas, moi, j'ai été ravie de t'avoir sur le podcast. Ça te suit depuis longtemps et je trouve que tu ressembles à ce que tu dégages sur les réseaux sociaux et c'est ça que j'adore. On ouf parce qu'on a fait que dire ça alors Non non non mais vraiment moi c'est une peur surtout quand je demande le podcast je fais très attention à qui passe sur mon podcast parce que j'ai vraiment à coeur justement qu'il y ait cette sensibilité que ça soit cohérent par rapport à leur personnalité parce que moi je suis quelqu'un qui est très déçue quand je n'ai pas ce que j'ai acheté on va dire ce que j'ai commandé ou ce que j'ai ouvert et c'est vraiment une... vraiment je suis extrêmement déçue après et pourtant je ramène toujours à cette formation qui était très bien c'était une super formation mais en reste que j'étais déçue de la personne que j'ai vue en vrai, pour moi, c'est comme si on m'avait leurré. Après, c'est ma personnalité. Donc, vraiment, j'essaie de faire en sorte de prendre des personnes qui sont pareilles dans la vraie vie que sur leurs réseaux sociaux, justement pour avoir le côté un peu réalité. Et moi, c'est ce que j'adore.

• Speaker #1

  Autantique, c'est le mot.

• Speaker #0

  C'est ça. Et c'est vraiment... Tu vois, j'ai l'impression de te connaître depuis longtemps parce que je te suis depuis longtemps. Donc, c'est...

• Speaker #1

  La nappie, déjà.

• Speaker #0

  j'ai la même personnalité en face de moi et je suis trop contente que maintenant même toi tu puisses mettre un nom un visage derrière mon prénom même si toi tu me connaissais moins que moi je te connaissais en tout cas je

• Speaker #1

  fais partie maintenant un bout de ta vie je suis trop contente bah écoute c'était super agréable comme échange bon courage à ceux qui écoutent parce qu'on est deux grandes bavardes c'est clair on peut répéter mais au moins on a abordé plein de sujets c'est ça j'allais pas s'en fêter moi je pensais qu'on allait être sous les 1h je vise les 2h là je te laisse avec le montage en tout cas merci beaucoup c'était super enrichissant comme échange c'était aussi trop bien de découvrir ton univers ta manière de faire que ce soit vraiment un essence et tu vois ça m'a relancé des réflexions et tout donc c'est hyper enrichissant pour tout le monde Voilà. On n'arrête jamais d'évoluer dans nos métiers. Et ça qui est cool, on s'en dit jamais.

• Speaker #0

  C'est clair. Et puis là, celles qui écoutent, forcément, ça va leur faire des graines. En fait, c'est comme si on plantait des graines dans leur cerveau. Et effectivement, comme toi, là, tu es en pleine réflexion parce que ça t'a fait avoir d'autres idées. Et moi, tu vois, sur le côté, le quiz à revoir, sur plein de petits détails que tu as dit, par exemple, même sur les avis à mettre sur l'IA, je ne l'ai pas fait. Tu vois, c'est des petits trucs. Et tu vois, juste avec une discussion, j'ai pareil des petites idées qui me sont arrivées. C'est vraiment le fait d'échanger les uns avec les autres, que viennent les bonnes idées par rapport à nous. Qu'est-ce que je prends d'elle ? Qu'est-ce que moi, je peux améliorer par rapport à elle ? Ce qu'elle met déjà en place et ça, j'adore de grandes choses.

• Speaker #1

  C'est la transparence qu'on a dans nos épingles. Et ça, c'est quelque chose que je dis beaucoup aux personnes qui veulent se former. Tu vois, quand elles me demandent un peu comment ça se fait. passe, tu viens en formation, moi je dis tout. D'ailleurs tu m'as demandé si j'avais des sujets tabous, tu as dit non, j'en ai pas, on peut parler de tout, argent c'est quelque chose qui revient souvent. Venez, on en parle, j'ai rien à cacher parce que j'ai cette conviction qu'il y a de la place pour tout le monde et que j'ai pas peur, on m'a demandé t'as pas peur de former tes concurrentes, ben non en fait moi je les vois pas comme des concurrentes, je les vois comme des collègues et il y a de la place pour tout le monde parce qu'on est toutes différentes et on a tous tous nos clients qui nous attendent quelque part. donc c'est super d'avoir cet échange et de ne pas se tirer dans les pattes parce que ça ne mène nulle part on ne peut pas faire toutes les mariées de France,

• Speaker #0

  c'est impossible, de toute façon c'est impossible le marché n'est pas saturé,

• Speaker #1

  voilà, vous parlez de business, le marché n'est pas saturé, il est en pleine expansion donc si vous avez envie de vous lancer, si vous ne savez pas par où commencer et que vous venez d'écouter ce podcast Il faut vous former pour vous entourer de bonnes personnes qui vont vous faire gagner du temps parce que les erreurs, on les affecte et on peut vous éviter de perdre du temps là-dessus.

• Speaker #0

  En tout cas, merci beaucoup. Je vais te libérer.

• Speaker #1

  Merci à toi.

• Speaker #0

  J'espère à très vite. Si tu passes l'avion,

• Speaker #1

  tu viens me voir. Salut, Niska.

• Speaker #0

  Salut. Merci beaucoup. Merci d'avoir été avec moi aujourd'hui. Si tu veux incarner une posture de leader et te présenter avec impact, j'ai créé pour toi un cadeau spécial, ton pitch en tant de secondes pour te présenter avec assurance. C'est un exercice qui est presque accompagné de phrases puissantes pour que tu puisses affirmer ta valeur sans jamais te justifier. Tu peux le télécharger gratuitement, le lien est dans la description. Et si tu veux aller plus loin, je t'invite à rejoindre la liste d'attente de ma formation Signature Mariée où je t'accompagne pas à pas à assumer pleinement ton rôle d'experte reconnue. et recommander. Si tu as aimé cet épisode, abonne-toi au podcast Les 5 étoiles et partage-le à une collègue. On se retrouve mercredi prochain et d'ici là, incarne ta valeur et fais briller ta posture.