Speaker #0Une nouvelle fois, sois la bienvenue sur le podcast Les Entrepreneurs Épanouis. Ça me fait plaisir que tu aies cliqué sur cet épisode. C'est un sujet qui est hyper intéressant. Et avant qu'on l'aborde, deux petites choses, c'est qu'on se connecte sur les réseaux sociaux. Alors, je t'invite à m'ajouter sur Instagram. Tu tapes dynamiser. Donc c'est D-Y-N-A-M-I-S-E-S. S avec un underscore à la fin et tu peux également m'ajouter sur LinkedIn. Mon profil c'est Emma Lecolochet. J'aime connecter avec des femmes qui me ressemblent et puis tu pourras me faire part de tes impressions au niveau du podcast. Et si tu ne me connais pas, si tu es nouvelle, donc tu l'as deviné, je m'appelle Emma et je suis coach d'affaires certifié en programmation neurolinguistique, ce qu'on appelle la PNL. Et ma mission, c'est d'accompagner, de former les femmes afro-descendantes à devenir des entrepreneurs à succès. Et spécialement, je les forme et je les accompagne sur quatre domaines qui sont pour moi... les bases de l'entrepreneuriat. D'abord le leadership, de deux la gestion, de trois le marketing et enfin la vente. Donc c'est sur ces quatre choses que j'accompagne les femmes afro-descendantes, les femmes noires, celles qui se considèrent comme noires et qui souhaitent lancer une activité, que ce soit à temps partiel, à temps plein, une activité en ligne ou une activité physique. Donc je les accompagne. sur ces quatre points là. Maintenant que je me suis présentée, passons au sujet du jour. Alors, tu as ton idée d'entreprise, qu'est ce que tu fais maintenant ? C'est quelque chose auquel la plupart des gens, la plupart des personnes qui veulent entreprendre sont confrontés. Moi, ça a été mon cas, c'est ton cas actuellement et c'est le cas de plein de femmes avec qui j'ai parlé. C'est comme, ben je sais que j'ai la bonne idée mais qu'est-ce que je fais ? Je ne sais pas trop, je suis perdue, je trouve qu'il n'y a pas de soutien, je trouve qu'il n'y a personne qui peut m'aider, je ne sais pas quoi faire. Et quand tu te retrouves dans cette situation, donc du coup tu es bloqué, mais c'est que, bah, évidemment, tu n'avances pas et le temps passe et en fait, l'idée qui était en toi, qui bouillonnait, elle finit par s'éteindre et puis, finalement, tu ne fais pas ton idée de projet. Alors, je vais te partager cinq choses que moi-même j'ai fait et qui ont permis à ce qu'aujourd'hui, donc, j'ai mon propre cabinet de conseils en affaires et qui fait que, bah, je suis devenue coach d'affaires pour les femmes afro. La première chose que je t'invite à faire, elle est très simple. Si tu ne le sais pas, moi je suis une enfant de Dieu, je suis chrétienne, donc je mets toujours Dieu dans tout ce que je fais. Je suis une disciple de Jésus Christ, donc tout ce que je fais, il est dedans. Et donc la première chose que je vais t'inviter à faire, c'est tout simplement de prier ton Dieu et de savoir, enfin afin de savoir si l'idée que tu as choisie, c'est la bonne idée. Pourquoi je te dis ça ? Parce qu'on a un cerveau qui pilule d'idées. C'est sûr et certain, tu n'as pas qu'une seule idée d'activité, tu en as plusieurs, même si tu as fait un choix parmi toutes tes idées. Peut-être que celle que tu as choisie n'est pas celle que tu es censé lancer maintenant. J'ai pas dit qu'elle n'était pas bonne. J'ai dit que c'est peut-être pas celle que tu es censé lancer tout de suite. Pour que tu sois vraiment, on va dire, aligné avec ton choix, moi ce que je t'invite à faire la première chose, c'est tout simplement de prier et de demander à Dieu si l'idée que tu as sélectionnée est la bonne, si ça fait sa volonté. Ça c'est la première chose. La deuxième chose que je t'invite à faire, c'est que, une fois que tu as prié et que tu as eu la confirmation, etc., donc que tu as l'idée, tout simplement, mets-la sur papier. Le problème de l'être humain, c'est qu'on dit très souvent Non, je n'ai pas besoin de le noter, je vais m'en souvenir. Sauf que l'être humain oublie très vite. C'est pour ça que l'on dit, et j'aime cette phrase, La répétition est la meilleure des vertus. Apparemment, c'est Albert Einstein. Pendant une interview, il y a un journaliste qui lui a demandé C'est quoi votre numéro de téléphone ? Et il a répondu Je ne sais pas Le journaliste, il était super étonné et lui a dit mais vous ne savez pas votre propre numéro de téléphone. Et il a répondu non, si vous voulez le savoir, regardez dans l'annuaire. Parce que moi, je ne veux pas encombrer ma mémoire de choses que je peux mettre sur papier. Alors je ne sais pas si cette histoire est véridique ou pas, je l'avais lue dans un livre de développement personnel. Mais si elle est vraie ou même si elle est fausse, c'est tout simplement pour te dire que ne fais pas spécialement confiance à ta mémoire parce qu'il y a beaucoup de choses qu'on oublie. Il y a beaucoup d'idées de projets que même je pense que tu as eues et tu t'es dit non, je vais m'en souvenir et finalement tu t'en souviens plus et elles se sont évaporées. Donc, lorsque tu as ton idée, mets-la sur papier. Tu vas peut-être me demander, mais Emma, mais qu'est-ce que je mets sur le papier ? Bah, l'idée au global. C'est quoi les services que tu souhaites proposer ? Ou bien les produits ? C'est pour qui ? C'est dans quel contexte ? Tout ça, tout ce qui est dans ta tête, mets-le sur papier. C'est quoi ta vision avec cette idée d'entreprise ? C'est quoi le but qu'il y a derrière ? En fait, c'est tout ce qu'il y a dans ta tête, tu le mets sur papier et ça va te permettre de relire et de faire des ajustements au fur et à mesure. Donc la deuxième chose que je t'invite à faire c'est mettre ton idée sur papier. La troisième chose, tu l'as un peu fait lorsque tu fais la numéro 2, c'est de détailler ta cible. Il est très important d'aller détailler sa cible, à qui tes futurs produits ou bien services s'adressent. Est-ce que c'est aux femmes ? Est-ce que c'est aux hommes ? Est-ce que c'est aux enfants ? Est-ce que c'est à une communauté spécifique ? Est-ce que c'est à tout le monde ? Je ne sais pas mais il est important que tu détailles ta cible. Et lorsque tu détailles ta cible, tu vas également mettre ses besoins. Quels sont les besoins que tu as identifiés et que ton produit ou ton service vont venir répondre par rapport à ta cible ? Ça c'est vraiment très important. Et ça, ça ne demande pas énormément de travail entre guillemets parce que c'est dans le sens où c'est toi face à un cahier avec ton stylo et donc tu mets tout ce qu'il y a dans ta tête et le but de ton entreprise et tout ça. Donc ça c'est assez léger à faire. Donc lorsque tu as fait cette troisième chose qui est de détailler... Ta cible, je vais t'inviter pour la quatrième chose à ce que tu étudies un peu plus le marché. Par exemple, tu te dis, moi je vais lancer un service traiteur. Je prends cet exemple parce que j'ai accompagné et conseillé près d'une quinzaine de femmes qui se sont lancées au niveau du... J'allais dire en anglais. Au niveau du traiteur, donc il y en a même actuellement que je vois parfois dans des réseautages. Donc par exemple, tu te dis moi je vais lancer mon service traiteur. Très bien, le service traiteur est à destination de qui ? Des particuliers ou bien c'est plus corporatif, c'est-à-dire plus au niveau des entreprises. Comment se porte le marché du traiteur dans ta zone ? Dans ta ville, dans ton quartier, c'est qui tes concurrents ? Est-ce qu'il y a des personnes qui font comme toi, qui font la même cuisine que toi ou bien qui font une cuisine qui n'a rien à voir ? Donc la quatrième chose à faire c'est que tu étudies ton marché. Et que tu étudies également le comportement de tes futurs clients. Si par exemple tu te dis, moi je vais me lancer chez les particuliers, je vais faire les événements, les mariages, les anniversaires, les fêtes de famille, enfin peu importe. Tu vas aller étudier ce marché-là. Par exemple tu peux te dire, bon je suis dans un périmètre de 15 kilomètres, j'essaye de voir c'est quoi les événements. qui peut y avoir ? Est-ce que les gens font très souvent des fêtes ? Ou est-ce qu'il y a des événements comme des mariages et tout ça ? Enfin, tu vas aller étudier ton marché cible. Donc ça, c'est la quatrième chose que je t'invite à faire. La cinquième et dernière chose, elle est toute simple et tu vas me dire Emma, oui, c'est tout simplement commence, fonce, ose, démarre ton activité. Bien évidemment, il y a des choses qu'il faut que tu prennes en considération. Si par exemple, je prends mon exemple. du traiteur, bah tu vas te lancer mais il faut quand même que tu aies certaines certifications au niveau de l'hygiène et tout ça donc il faut que tu te renseignes par rapport à certaines règles au niveau de la salubrité etc mais lorsque tu as fait tout ce travail là, fonce ! Tu sais j'ai rencontré pas mal pas mal de femmes si tu ne le sais pas j'en ai rencontré plus de 200 en individuel et j'en ai vraiment accompagné de manière fréquente plus de 100 je pense c'est plus même vers les 160 et puis Il y en avait plusieurs qui me disaient, bah je ne sais pas par où commencer, etc. Donc je travaillais avec elles, je les conseillais, je les guidais et je pense qu'elles étaient contentes, je le sais en tout cas. Et malgré ça, elles faisaient toujours des suppositions, oui mais en fait je pense que ma cible, elle aura besoin de ça, je pense qu'elle aura besoin de ça. Et je leur disais, mais très bien, mais sauf que tu fais des présuppositions. La seule façon de savoir comment tu dois t'adapter et ce que tes clients veulent, c'est que tu dois commencer. Tu dois commencer. On ne commence pas n'importe comment. Je vais te dire qu'il n'y a pas de manière idéale de commencer parce que moi je te donne 5 points, mais tu vas aller voir quelqu'un d'autre, il va peut-être te donner 5 autres points. Mais moi c'est vraiment comme ça que j'ai procédé et c'est une manière. qui pour moi a bien fonctionné. Donc la dernière chose que je t'encourage à faire, c'est qu'après avoir prié, après avoir mis ton idée sur papier, après avoir détaillé ta cible, étudier un minimum ton marché, c'est simplement fonce, lance-toi, lance ton activité. Même si c'est quelque chose de gros, il est important que tu testes ce qu'on appelle généralement un lancement bêta parce que de toute façon, tu vas toujours devoir t'ajuster par rapport à ta cible, par rapport à ton marché. Là, par exemple... Au niveau de ton idée d'entreprise, tu as probablement fait des hypothèses, des suppositions, mais tu vas voir que lorsque tu vas arriver sur le marché, que lorsque tu vas te lancer, il y a des choses qui seront totalement différentes et tu n'auras même pas pensé à ça. Tu vas te dire mais... En fait, j'aurais trop dû penser à ça, c'est évident, mais quand tu as écrit ton plan sur papier, ça ne t'a pas traversé l'esprit et c'est normal. Donc, la dernière chose à faire, je t'encourage, juste fonce. Surtout, ne te dis pas, ce n'est pas le bon moment de me lancer, je vais attendre, je veux un moment parfait. Il n'y a pas de moment parfait, il y aura toujours quelque chose qui va faire que ce sera... pas parfait et je pense que ça c'est pas moi qui te l'apprends, tu l'as entendu partout, il n'y a pas de parfait moment, il faut juste se lancer et une fois que tu es lancé, tu vas voir que ça va juste glisser, tu vas t'adapter, tu auras des revers mais tu auras aussi de belles victoires, tu auras des encouragements et c'est comme ça que l'idée qui est dans ta tête va se concrétiser et va vraiment être réelle.
