Transcription

• Speaker #0

  Hello à tous, ça fait longtemps que j'ai pas fait d'épisode solo depuis mon retour d'immersion de Meugev. Donc ça c'était en mars, je pense que ça fait plus d'un mois que j'ai pas enregistré d'épisode. Pourtant c'est pas le manque d'inspiration, c'est plutôt flemme. Et puis avec tout ce qui s'est passé dans ma vie, j'avais pas forcément l'envie de partager en podcast. Alors que bon, je l'ai fait en story, pas mal. Pour ceux qui n'ont pas suivi, j'ai perdu mon papa qui est décédé assez brutalement le 1er avril. Donc du coup, c'était un peu comme un rouleau compresseur. Je me suis fait rouler dessus. Et en plus, c'était juste avant la première retraite spirituelle que j'organisais pour mes clientes. Et ouais, c'était assez déstabilisant. Le truc, c'est que je me connais. Donc, pour rester dans une énergie qui soit juste pour moi, pour mon business, pour mes clientes, je suis restée dans l'action. Et je ne me suis pas autorisée à m'écrouler. En tout cas, je me suis écroulée quand j'ai appris que mon père allait décéder, mais pas par la suite. Et donc, ça a été une énergie à tenir tout du long. Ça, je pense que je ferai aussi un épisode. différent pour comment on tient l'énergie en lancement ou quand on tient l'énergie dans son business tout simplement alors qu'il y a la vie qui nous roule dessus. Donc cet épisode-là, j'ai choisi de le faire sur ma retraite et vous raconter un petit peu les coulisses. Je sais que vous aimez ça. Et ce qui était important pour moi, c'était déjà d'expliquer le contexte. Donc pour ceux qui ne m'écoutent pas depuis le début de... De ce podcast, en fait, je me suis ouverte à la spiritualité en 2021. Et c'est vrai que je n'étais pas hyper à l'aise d'en parler sur mes réseaux, dans ma famille, au sein de mon groupe d'amis, etc. Donc, c'est quelque chose que j'ai plutôt gardé pour moi. Donc, j'ai commencé par me former à la tarologie, à l'astrologie karmique. Je me suis intéressée au chamanisme, etc. Un peu malgré moi, je vous recommande d'écouter mes épisodes précédents qui vous expliquent un peu mon cheminement. Et ce qui peut être intéressant, c'est de comprendre comment j'en arrive de 2021 à ne pas assumer pleinement cette part spirituelle de moi, à 2025 où j'organise une retraite full spiritualité sans business. Donc pour les personnes qui me connaissent et qui me suivent depuis un moment, vous savez que je parle quand même pas mal de business. J'ai été d'ailleurs coach business. Aujourd'hui, je me nomme plutôt coach mindset, mais je suis très très axée business. C'est plus fort que moi, j'adore la stratégie, j'adore raconter les choses par lesquelles je passe, que j'observe sur le marché, etc. Donc organiser une retraite full spiritualité, c'est quelque chose qui m'a vraiment sortie de ma zone de confort et d'assumer en fait une part de moi que je maintenais un peu cachée. D'ailleurs, vous ne voyez pas trop trop de contenu sur mon feed, c'est plutôt en story que j'en parle. Donc pour revenir à cet événement, c'est un événement... Une de mes clientes m'avait soufflé en 2021 en me disant « Le jour où tu organises une retraite spirituelle, dis-moi, parce qu'honnêtement, c'est quelque chose qui me dirait bien. Et même s'il faut laisser son téléphone en avion durant toute la retraite et qu'on doit rester dans une yourte dans le noir, je te suis parce que c'est toi. » Et donc ça, c'est une graine qu'elle a plantée en 2021, qui a continué de germer tout du long. Et en assistant à plusieurs retraites immersion spirituelle depuis 2021, je me suis rendu compte que certaines pratiques n'étaient pas forcément alignées à mes valeurs. Et je me suis rendu compte aussi que moi, j'avais une autre vision, une autre manière d'enseigner et que j'avais envie de partager ça, mais pas avec n'importe qui. Lean4 en Human Design, on partage ça aux bonnes personnes. Donc, ce que j'ai fait, c'est que j'ai décidé d'organiser ma première retraite spirituelle uniquement accessible à mes clientes. Et ça a été compliqué parce que cette retraite déjà, comme je voulais que mes clientes soient là, il fallait que la majorité d'entre elles soient disponibles aux dates donc ça a été compliqué de trouver une date. Donc ça devait être en octobre à Paris et finalement j'ai une cliente qui m'a dit moi honnêtement ça me saoule de venir à Paris, il fait pas beau en plus en octobre il va pleuvoir et tout pourquoi tu n'organises pas ça dans le sud où il fait plus beau. Et là je me suis dit bah ouais pourquoi pas c'est vrai que Paris s'il fait pas beau on va rester à l'intérieur. Moi j'aime beaucoup travailler avec la nature, donc allez, pourquoi pas prendre le feedback. Et donc ça a reporté la retraite à avril et une décision de l'organiser plus dans le sud. Sachant que, en tant que bonne Linkad, j'avais déjà repéré tous les prestataires avec lesquels je voulais bosser. Comme par hasard, ils étaient dans le sud de la France, donc du coup géographiquement c'était idéal pour eux. Et c'est là que je me suis dit, ok, il y a tous les signes qui m'envoient vers le sud de la France, donc je vais les suivre. Et c'est vrai que ça a été challenging pour moi déjà à ce moment-là parce que, déjà dans l'industrie de l'accompagnement en ligne, Je ne sais pas si vous avez entendu cet adage, mais en fait, les personnes qui organisent des présentiels le disent d'ores et déjà que c'est difficile d'être rentable. Et je pense que c'est une réalité que beaucoup ne réalisent pas. Donc déjà, c'est difficile d'être rentable. En plus, je me niche sur quelque chose sur lequel je ne communique pas beaucoup et je ne donne pas accès à tout le monde. Donc, ça veut dire que ça ne va pas se remplir de la même manière que si je pouvais en parler à tout le monde en newsletter. faire de la pub ou faire un max de contenu dessus. Là, je pense que j'avais fait deux posts dans mon feed et puis après, j'ai communiqué en story. Et c'était un peu challenging puisque j'avais prévu 12 participantes et en fait, je n'étais pas rentable en dessous de 10. Il fallait qu'il y ait au moins 10 participantes pour que je sois rentable. Donc déjà, pour vous annoncer un peu la couleur. Et c'est vrai que les coûts d'organisation d'événements de moins d'une centaine de participants, ça a vraiment augmenté et je pense que les gens ne se rendent pas compte qu'organiser ce type d'événement où on loge, parce que moi c'était un hall inclusive, où on loge les gens, où on essaye de ne pas les faire partager de lits, etc., ce n'est pas évident à trouver déjà des lieux, mais en plus quand on en trouve, tout de suite c'est hyper cher. Et puis sans oublier l'inflation, le prix des ingrédients pour cuisiner qui sont plus chers, l'énergie, le prix de l'énergie qui a augmenté, enfin je vous laisse imaginer tout ça. Et ce qui est intéressant c'est que effectivement, déjà trouver un lieu pour accueillir une douzaine de participantes c'est compliqué, mais en plus quand il faut loger les prestataires ça peut devenir un challenge supplémentaire. Quand il y a des prestataires qui nous demandent d'amener leur partenaire de vie, ça peut être encore plus compliqué parce que ça prend éventuellement la place d'une participante. Parce que moi, par exemple, si j'avais prévu de loger deux prestats ensemble, du coup je ne peux pas. Donc il y a plein de choses comme ça à gérer en amont. Donc la recherche d'un lieu qui était compliqué, moi je me suis faite aider par une de mes clientes d'ailleurs qui est... qui est passée d'assistante virtuelle à OBM. D'ailleurs, c'est quelque chose que je pense qu'on parlera sur un épisode de podcast avec cette cliente. Mais du coup, elle m'a aidée pour la recherche de lieux quand moi, je me suis focalisée sur la rentabilité et la vente. Donc, déjà pour vous mettre un petit peu les bases de l'organisation et puis le fait de communiquer sur quelque chose de complètement spirituel alors que je communique très peu dessus. Ça a été aussi challenging, ça a été aussi une sortie de zone de confort pour moi. Ça a été un peu incarné toutes les parts de moi, donc la part stratégique, mais la part aussi spirituelle. Ensuite, j'avais envie de vous parler de comment j'ai fait pour être rentable, en fait, malgré tous ces challenges. Et que j'ai envie de vous apporter un peu... Une manière de repenser la façon dont vous calculez votre seuil de rentabilité, et c'est ce que j'enseigne aussi à mes clientes dans le module argent, parce qu'il y a tellement d'entrepreneurs qui price et qui ne sont pas rentables et qui ne se rendent même pas compte en fait qu'elles ne sont pas rentables et qu'elles se racontent des histoires qui les arrangent et c'est ok, ça les aide à grandir puis le jour où elles s'éduquent financièrement peut-être qu'elles se rendront compte qu'elles ne sont pas rentables. Donc déjà, pourquoi ? Il y a beaucoup de personnes qui disent que le présentiel n'est pas rentable. Les personnes qui disent que le présentiel n'est pas rentable, ce sont des personnes qui ont l'habitude d'organiser des présentiels et des gros événements. Je cite par exemple Aline Bartoli de Aline The Beboost. Je ne tire pas de mon chapeau, il y a des stats et puis il y a des témoignages. Je vous recommande d'aller écouter ces épisodes où elle vous emmène avec elle dans les coulisses de l'organisation de ce genre d'événement. Mais clairement, elle met de l'argent de sa poche. Donc déjà, il y a les coûts généraux qui sont la location de la salle, la location du logement. Quand on fait une retraite comme moi où c'est all inclusive ou parce que je valorise vraiment la connexion, je loge les gens et forcément, loger les gens, ça complexifie comme je vous l'expliquais tout à l'heure. Il y a les repas. Les repas, c'est tout un truc parce que moi, j'ai pris un cuistot privé. Donc les repas, je peux vous dire que j'ai des clientes qui ont des... Des restrictions alimentaires qui ne sont pas communes, donc c'était un peu compliqué même d'élaborer les repas. Et je remercie la technologie parce que j'ai pu élaborer les repas avec ChatGPT et ensuite les faire valider avec le savoir-faire du cuistot que j'ai sollicité pour cette retraite. Ensuite, il y a les déplacements. Donc les déplacements, en général, les entrepreneurs ne les comptent pas. C'est-à-dire que personnellement, je viens de Rotterdam pour aller dans le sud de la France, j'ai compté mon avion. Mon avion, mon repas à l'aéroport, mon café, tout ça, je le prends en compte dans mes dépenses nécessaires pour organiser ce genre d'événement. Ensuite, il y a des personnes qui, face au fait de réaliser que ça ne va pas être rentable d'organiser l'événement, il y a surtout une question de pourquoi, en fait, c'est quoi l'intention derrière l'événement ? Parce que moi, comme je vous l'ai dit, c'était... pas d'inviter n'importe qui, c'était vraiment de le faire avec des personnes de confiance et donc ça passait uniquement par la proposer à mes clientes. Et donc, du coup, quand on voit qu'on n'est pas rentable, souvent il y a des personnes qui abandonnent. C'était mon cas quand jusqu'à début février, je m'étais donné la deadline pour vendre les 10 places disponibles pour cette retraite et j'étais à 6 à ce moment-là, donc clairement pas rentable. J'en ai parlé à mes clientes en disant « je ne suis pas rentable sur l'événement, Comme je l'avais indiqué sur la page de vente, je m'octroyais le droit d'annuler et de rembourser les filles. Et donc, je leur avais bien dit, ne prenez pas encore vos transports et vos arrangements, etc. pour venir à la retraite, puisque je ne peux pas, avant début février, vous garantir que je vais pouvoir la maintenir. Donc, j'avais une communication hyper transparente, hyper claire. Et donc, début février, je me rends compte que je ne suis pas rentable. Donc, j'en parle à mes clientes de Mastermind. celles qui participent et puis celles qui ne participent pas, parce qu'il n'y a pas toutes les filles du mastermind qui ont participé. Et je leur dis, pour info les filles, moi je suis challengée, je vous partage mes coulisses, je ne suis pas rentable sur la retraite, donc il y a une question que je me pose, c'est de l'annuler ou de chercher un autre lieu qui pourrait être moins cher, parce que moins grand, qui peut héberger à hauteur de 6 participants, de plus les prestataires, et qui coche les critères souhaités. mais qui soit aussi moins cher pour que je puisse être rentable. Et donc, c'est là où il y a eu un élan de sororité, où les filles m'ont dit, en fait, nous, on ne veut pas que tu annules la retraite. Nous, on s'y voit, on est déjà là, on y est déjà à cette retraite-là. Et franchement, on ne te prend pas la tête. Si on doit partager nos lits, on les partagera. Et puis le logement, ce n'est pas important. Le principal, c'est qu'on puisse être toutes ensemble, etc. Donc, il y a vraiment ce truc-là qui était chouette. en tout cas comme énergie. Et en fait, c'est un projet qui m'animait tellement que j'en ai parlé avec énormément de cœur et d'enthousiasme. Et c'est ce qui fait que j'ai eu deux participantes supplémentaires, donc elles étaient huit. Et ce qui fait que, en ayant confiance que ça allait se faire, qu'on allait trouver un chouette endroit, etc., la femme qui m'a aidée à chercher des logements, elle a trouvé une pépite et on a pu trouver un logement qui Ausha toutes les cases. et et qui me permettait d'être rentable, en tout cas sur les frais primaires. Sur les frais primaires, on parle du logement, du paiement, la rémunération des prestataires. On ne parle pas encore de mon avion, de mes frais de représentation, de mes prestations, ni du temps passé dessus, ni d'une assistante qui m'a aidée à organiser, etc. Donc voilà, il y a vraiment ce truc-là où il ne faut pas... Il faut prendre en compte ce genre de coûts. Je vous le recommande parce que sinon, être rentable, ce n'est pas sans compter ces coûts-là. Et encore une fois, je vous le partage avec beaucoup d'amour parce que j'étais acheteur de métier et c'était un peu mon taf de calculer les coûts de revient, les marges, etc. Donc, je vous partage un peu les vraies choses et pas les trucs de l'à-peu-près. Parce que si vous m'écoutez, c'est que vous avez envie de vous professionnaliser, vous avez envie de développer votre business. Donc, le but, c'est aussi de grandir et d'apprendre à aller plus loin, d'apprendre 1% de plus que ce que vous étiez hier. Donc, voilà, les fuites de profit, clairement, c'est de ne pas inclure tous les coûts, les coûts cachés, donc de sous-estimer les prestats, de ne pas prendre de buffer, c'est-à-dire que quand vous pensez que le cuistot, ça va coûter tant, mais qu'en fait, finalement, il a dû acheter du PQ, du sopalin, des avocats en plus et tout ça, ça, c'est des coûts qui peuvent être en supplément. Donc voilà, moi, j'ai par chance un cuistot que j'apprécie et qui m'apprécie. Donc du coup, il y a une communication assez transparente sur les coûts, ce qui fait que ça, je n'ai pas eu de surprise sur les coûts. Donc ça, c'est cool et je vous recommande de bien... vous entourez après vous n'avez pas toutes des lignes 4 en human design mais en tout cas si vous avez une ligne 4 utiliser votre réseau bref petite parenthèse ensuite la majorité des entrepreneurs quand elles organisent des événements elles ne comptent pas leurs rémunérations bah oui parce que personnellement j'ai organisé des ateliers j'ai fait plein de trucs en fait durant cette retraite et ce sont des coûts que j'ai compté dans l'organisation de cet événement là donc voilà Ensuite, il y a le fait de fixer un prix qui ne vous permet pas de générer une marge de bénéfice net. C'est ça en fait les trois grosses fuites de profits pour éviter d'être rentable. C'est sous-estimer les coûts, ne pas bien inclure tous les coûts, ne pas considérer votre propre rémunération hors-taxe. Ah oui, et confondre le hors-taxe et le TTC aussi. et ne pas... pas comprendre ce que sont les coûts réels et donc de passer à côté de certains coûts qui sont non négociables. Ensuite, comment j'ai pu concrètement être rentable avec cette retraite ? Déjà, j'ai préparé en amont. Vous avez bien compris que j'avais l'intention d'organiser cette retraite en octobre et que je ne l'ai pas organisée en octobre. En fait, j'ai commencé à l'organiser en juillet déjà, donc en juillet pour avril. J'ai préparé le budget, les choix de destination, donc Paris, l'étranger, même je pensais le faire quelque part en Europe. Les différentes destinations, la facilité d'accès aussi, parce que ça compte. Si vos clientes doivent prendre un taxi pendant une heure et demie parce que c'est galère à atteindre, c'est des frais cachés pour elles. Donc voilà, le choix des prestataires que j'ai effectué avec grand soin. les services que je voulais offrir, les cadeaux, etc. Le calcul de mes marges hors taxes est net. Et ensuite, l'ajustement des tarifs en fonction des coûts réels, mais aussi des coûts estimés avec un buffer, comme je vous le disais. Donc, en ayant tout ça en tête, c'est là où j'ai pu me dire est-ce que je suis rentable ou pas ? Sachant que le prix, je l'avais déjà fixé, je pense, en novembre. et que je n'avais aucune idée du coût réel puisque j'étais sur un autre lieu avec un autre nombre de participants. Donc j'avais calculé ma rentabilité pour 12 participants sur un autre lieu. Là, en ayant 6 participantes en février, je peux vous dire que j'ai fait le choix de ma sorte sur ma rentabilité éventuellement. Ensuite, il y a aussi l'étude de marché qui fait qu'on se rend compte, en tout cas je me suis rendu compte, que mes consoeurs qui organisaient ce type de retraite avaient des prix beaucoup plus bas que les miens. Et là, c'est vraiment avoir la capacité de motocoacher qui a été précieuse, parce que j'ai pu me dire, en fait, ce n'est pas parce que mes consoeurs organisent des retraites à entre 400 et 900 euros que j'ai besoin de manier à elles. C'est voici mes coûts réels, voici l'expérience que j'ai envie de leur faire vivre, voici les transformations qu'elles vont avoir. Et pour moi, de ma perception, ça vaut au moins temps. Et je vais garder ce prix-là comme point énergétique pour vendre mes places. Et donc, il n'y a que celles qui reconnaissent la valeur qui seront appelées. Donc, il y a vraiment une sélection à l'entrée qui s'est faite de manière vibratoire. Et je sais qu'il y a des personnes qui étaient très intéressées par ma retraite, mais pour lesquelles l'investissement... constituait un montant trop important. Et donc, ça, ce ne sont pas mes clientes de cœur. Déjà, c'est savoir que la majorité des retraites pricées entre 400 et 900 euros, elles n'incluent pas toujours le logement sur place. Et puis, souvent, c'est des prix qui ont été pricés ou il y a des coûts qui ont été oubliés. Comme je vous dis, la rémunération, les marges, les assurances, ça peut être les assurances aussi. Les frais de déplacement, les frais de représentation tels que les repas, peut-être des tenues à acheter, des trucs comme ça, du matériel à acheter. C'est-à-dire que moi, dans mes frais, il y a aussi les cartes que j'ai achetées pour les filles, les cadeaux, les machins. Tout a été inclus dedans. Donc, il y a un vrai travail mindset pour pricer le prix en fonction des coûts réels, mais aussi de les assumer pleinement et que ça nous glisse dessus quand les gens nous disent que c'est trop cher. Donc, l'importance sur la valeur ajoutée, la transformation et comment ça justifie déjà pour nous et de l'ancrer, le prix qu'on a envie de communiquer pour ne pas être challengé quand les gens nous disent que c'est trop cher. Ensuite, un petit tip que je vous recommande, c'est d'avoir aussi une bonne gestion financière parce que vous allez devoir potentiellement avancer pas mal de coûts. que ce soit pour la réservation d'un logement, Donc il y a un acompte à verser, voire la totalité à verser. Les prestataires, parfois il y en a qui demandent à être payés avant de prester, ce qui est complètement normal. Donc d'un point de vue purement négociatrice et acheteur de métier, je vous recommande de verser un acompte au prestateur pour qu'il puisse booker aussi les dates pour vous, pour être sûr de ne pas avoir une double prestat à ce moment-là. et de verser du coup le montant complémentaire après la retraite, après votre événement. Parce que s'il se passe une merde, vous avez un levier de négociation. Je vous dis ça, c'est par exemple si le prestataire n'a pas respecté son contrat, vous avez encore un levier de négociation, vous pouvez encore négocier de payer moins que ce qui était prévu parce que le prestataire n'a pas respecté son contrat. Donc ça c'est vraiment quelque chose que je vous recommande, de payer une partie avant et la partie ensuite à la fin. Ensuite, d'avoir une structure financière d'entreprise saine puisque vous allez devoir probablement avancer pas mal d'argent et donc si vous n'avez pas une structure financière saine dans votre entreprise, ce ne sont pas des coûts que vous allez être à l'aise d'avancer. Déjà, il y a une énergie de manque qui va être ancrée pendant l'organisation de la retraite qui ne va va pas vous aider à vendre. Donc moi je vous recommande, vous savez si vous êtes dans mon univers, mais d'avoir un matelas de sécurité qui puisse couvrir ce genre d'imprévus si vous décidez du jour au lendemain de faire une retraite et d'engager des coûts et ou, encore mieux, de budgétiser ce genre d'événements bien en amont et de mettre de côté du coup dans une enveloppe budgétaire un montant disponible pour l'organisation de ces événements en présentiel où vous devez... Du coup, avancez de l'argent avant d'en encaisser, surtout si vous autorisez les paiements plusieurs fois pour vos clientes. Mais en fait, le temps de récolter le montant total, vous avez déjà payé quasiment la totalité de vos coûts. Ensuite, je vous ai parlé un peu des erreurs, du transport, de votre prestat, du matos, des imprévus, des différentes charges à prendre en compte. que vous n'avez pas prévu, donc du buffer. Inclure vos collaborateurs qui bossent sur le projet, donc le temps passé par votre assistante ou la mission que vous avez déléguée à votre OBM. Ne pas négliger la partie marketing et communication. Donc si vous avez fait de la pub, les coupes publicitaires rentrent en compte aussi dans les frais de l'organisation de votre événement. Quoi d'autre ? Donc comment vous pouvez calculer vos coûts ? Donc il y a les frais fixes qui sont la salle de conférence par exemple, l'hébergement de vos clients, les transports pour vous. Et donc après il y a ensuite les frais variables, donc les frais de communication, votre assistante, votre OBM, les commissions éventuelles, l'affiliation etc. Ah oui parce que quand vous faites de l'affiliation, quand vous vendez avec affiliation, les coûts d'affiliation c'est des coûts à rentrer dedans. C'est-à-dire que si vous payez 10% d'affiliation, les 10% c'est à retirer de votre marge nette. Donc je vous le dis, vous êtes censé le savoir si vous êtes éduqué un minimum en finance. Ensuite, des coûts invisibles, que j'appelle des coûts invisibles, c'est le temps de préparation en amont, même pour vous, et l'énergie que ça vous demande. Parce que moi qui suis complètement dans ma zone d'excellence dans l'organisation d'événements, ça ne me prend pas beaucoup d'énergie d'organiser des événements. Par contre, quelqu'un dont ce n'est pas la zone d'excellence et encore moins la zone de génie, ça va vous coûter énormément en effort, en énergie et en temps, parce que vous allez procrastiner, vous allez ouvrir votre ordinateur mais il ne va rien se passer, vous allez surfer sur des sites pendant 4 heures, vous n'allez pas trouver de logement. Donc il y a tout ça pour moi à prendre en compte, parce que le temps que vous passez sur l'organisation de cet événement, ce n'est pas du temps où vous êtes en train de vendre des services, des offres déjà existantes. Voilà, just saying. Et on travaille sur le mindset sur la délégation d'ailleurs à ce niveau-là. Ensuite, je vous ai déjà parlé de l'ajustement du prix et du mindset sur comment fixer des prix justes. D'ailleurs, c'est ce que j'enseigne et que je transmets aussi à mes clientes, c'est comment fixer un prix juste, notamment parce que j'accompagne beaucoup de projecteurs. Donc, le prix juste, c'est très important pour les projecteurs, pour être reconnus par les bonnes personnes et pouvoir accompagner les personnes qui reconnaissent leur expertise. On est d'accord. Donc aussi un autre type qui peut être Game Changer, c'est de vérifier au fur et à mesure votre rentabilité tout au long du projet. Personnellement, j'ai été toujours sur mon tableau Excel pendant toute l'organisation jusqu'à là. Tout à l'heure, juste avant de vous faire l'épisode, j'étais encore en train de calculer mes derniers coûts. pour calculer est-ce que je suis rentable ou pas. Parce que j'avais dit aux filles, je pense que j'ai dû allonger de ma poche pour certains trucs. Mais je ne suis pas sûre. Donc, il fallait que je reprenne tous les calculs. Donc, j'ai repris tous les calculs. Et alléluia, je suis rentable. Pas de ouf, je suis rentable entre... J'ai une marge nette hors taxe entre 400 et 500 euros. Voilà. Après m'être payée, je confirme. Ensuite, quelque chose dont on ne parle pas assez, c'est le retour sur investissement après ce genre d'événement. Retour sur investissement, pour moi, comme j'ai organisé ça pour mes clientes, ce n'était pas dans une optique de leur vendre quelque chose à la fin de la retraite, mais c'est plus de clôturer un cycle pour celles qui terminaient leur accompagnement avec moi. Il y en a plusieurs qui étaient accompagnées par moi depuis une année en mastermind. Donc, clôturer ce cycle d'accompagnement, c'était chouette. Pour certaines, d'ouvrir ce cycle et pour d'autres, renouveler un cycle. Donc ça, c'était ouf. Et après, mon objectif, ce n'était pas de vendre. Par contre, un ROI qui est intéressant à prendre en compte, c'est comment elles vont parler de ma retraite. Est-ce qu'elles vont avoir envie de revenir, que ce soit un format similaire ou pas du tout, maintenant que la confiance a été établie ? Donc il y a vraiment ce truc-là qui peut bouger. Et donc, comme vous le savez, si vous me suivez sur Instagram, je suis pour la stratégie long terme. Donc, moi, des clientes qui parlent de moi, qui me font des témoignages de ouf, qui parlent de mes événements à leur copine entrepreneur, ça, ça n'a pas de prix. Et ça, OK, je ne peux pas le chiffrer, mais pour moi, limite, ça a plus de valeur que d'essayer de closer à la fin d'un événement. Donc, après, je pourrais très bien... proposer quelque chose mais dans le cadre de cette retraite ce que j'aurais pu proposer c'est juste un réengagement pour la prochaine retraite mais comme je n'avais aucune certitude sur qu'est ce que j'allais garder à quel budget etc avant d'avoir leur leur retour leur feedback bah c'était pas ligné pour moi de leur demander un acompte pour la prochaine retraite sachant que la prochaine retraite elle aurait lieu probablement à paris je dirais en janvier ou quelque chose comme ça. Et après, pourquoi pas une autre retraite en avril, en avril-mai-juin. Donc c'était trop tôt pour moi pour leur proposer quelque chose. Et puis ce n'était pas aligné pour moi en tout cas de demander un accompte à ce moment-là. Surtout que moi, quand je demande des accomptes, je ne les rembourse pas en fait. un à compte c'est un à compte et par contre oui bien sûr si vous le demandez vous changez d'avis sous le délai de rétractation de 14 jours c'est ok mais en fait au delà du vrai délai c'est mort et sachant que c'était dans le flou c'était pas juste pour moi et puis ouais je sais pas ça me paraissait stratégique d'un point de vue business mais pas aligné d'un point de vue énergétique ensuite qu'est-ce que ah oui ce que je pourrais aussi vous recommander en tant qu'ancien ancien acheteur C'est de négocier avec vos prestataires. Moi, je négocie à mort. Coucou mes petits prestats d'amour, si vous passez par là, j'ai négocié à mort. J'ai négocié de la livraison supplémentaire sur certaines prestats qui n'étaient pas incluses dans le devis de départ. J'ai négocié un maintien des coûts sur accord parce que je savais que ces personnes-là allaient augmenter leur prix. J'ai demandé à calculer au plus juste, de simplifier certaines prestations et d'optimiser les coûts. Tout ça m'a permis d'être rentable, moi, parce que délivrer la valeur plus plus à un prix optimisé. Encore une fois, ça ramène à comment définir le prix juste. C'est aussi moi, en tant que CEO de mon entreprise. Je ne vais pas essorer mes prestataires pour qu'ils prestent un truc plus plus et qu'ils considèrent être mal payés. Non, ce n'est pas du tout ça le but. Le but, c'est qu'eux soient aussi hyper contents de contribuer à ce genre d'événement avec moi, pour mes clientes, et qu'ils en ressortent gagnants. Et donc, c'est ce qui s'est passé, clairement. C'est que chaque prestataire qui a pu participer de près ou de loin à cet événement a eu plus plus. en termes de transformation. Donc ça, tant qu'ils ne l'ont pas en conscience, il peut se créer une amertume quand vous allez négocier les prestats. Et donc c'est aussi votre posture, votre degré de certitude sur le fait que ça va être un truc de ouf et qu'ils vont pouvoir en bénéficier et comment. ça peut être au service de leur business et de leur développement personnel. Donc voilà, et après ça c'est vraiment de la pure négo que j'adore faire, et ça c'est inné chez moi, donc vraiment je vous recommande si c'est en vous de l'explorer. Et puis voilà, je pense que c'est tout pour conclure, c'est déjà pas mal. Donc si je devais vous faire un rappel des points clés, c'est évaluer les vrais coûts, Pas les coups... que vous pensez être juste, mais ce que ça vous coûte réellement. Pensez à la marge avant même d'établir un prix de vente. Différencier prix hors-taxe, prix TTC. Prévoir un buffer au cas où s'il y a des coûts qui sont imprévus. Comparez, faites une étude de marché et comparez un peu avec vos confrères et vos consoeurs, mais encore une fois dans la justesse, parce que moi si... J'avais fait juste une étude de marché, je me serais dit, je suis à la masse. Mes consœurs, elles proposent entre 400 et 900 euros. Moi, je suis déjà à 1800 euros au prix Hurley-Burn, donc il y a un souci. Non, en fait, qu'est-ce qui est promis par rapport à ce prix-là et qu'est-ce que ça inclut ? Moi, c'était vraiment all-inclusive. Les filles avaient juste à poser leurs fesses et à se laisser porter. Voilà, j'espère que vous en avez tiré de la valeur. Si jamais vous avez une pépite à partager, à me dire avec quoi vous repartez suite à l'écoute de cet épisode, je serais vraiment ravie que vous puissiez me l'envoyer en MP sur Instagram. Je mettrai mon lien vers mon Instagram dans cette description d'épisode. Ou sinon de carrément me laisser un commentaire sur votre plateforme d'écoute si celle-ci le permet, pour me dire avec quoi vous repartez de cet épisode. C'était quoi votre... votre petit déclic, l'info qui peut faire toute la différence, quelque chose que vous ne connaissiez pas, une prise de conscience éventuelle. Donc n'hésitez pas à me le partager. Et puis si vous n'êtes pas abonné encore à mon podcast, vous pouvez vous abonner. Si vous n'avez pas encore mis de note, vous pouvez laisser une note avec le cœur. Et merci beaucoup d'avoir dédié du temps à m'écouter parler des coulisses de la retraite et de comment vous pouvez organiser... les vôtres et comment être rentable parce que ça me tenait à coeur et je pense que j'ai pas mal parlé d'argent ces derniers mois sur mon compte insta parce que c'est clairement quelque chose dans lequel je baignais de de retrouver une santé financière perso et pro très fluide et énergétiquement et stratégiquement et de vous partager un peu mes coulisses et d'ailleurs je pense que le prochain épisode solo ça va être comment je suis comment j'ai survécu à un lancement à zéro vente De passer un lancement à zéro vente à un mois où j'encaisse 10 000 euros hors taxe. Ça peut être pas mal comme épisode, je pense. Je vous laisse sur ce. Merci encore d'être là et je vous dis à bientôt dans le prochain épisode.