Transcription

• Speaker #0

  Je suis Caroline, fondatrice de Bonjour ma nouvelle vie. Après plus de 12 ans en tant que décoratrice d'intérieur, coloriste et avant ça prof d'anglais, j'accompagne aujourd'hui les femmes passionnées de déco à lancer leur business de décoratrice d'intérieur pour qu'elles vivent pleinement de leur passion, qu'elles se sentent libres et épanouies et osent rêver grand. Si tu es à la recherche de davantage de compétences sur le métier de décoratrice, de retour d'expérience ou de conseil business, si tu veux booster ton mindset pour révéler Quel est ton plein potentiel ? Alors tu es au bon endroit. Si en plus tu as besoin d'une bonne dose d'énergie, de motivation, de bienveillance, si tu as envie de passer à l'action, alors définitivement ce podcast est fait pour toi. Tu retrouveras mes formations et mes accompagnements business sur mon site www.bonjourmanouvellevie.com Allez, on est parti pour l'épisode du jour. Bonne écoute ! Il y a un gros gros sujet du moment qui nous inquiète un petit peu toutes potentiellement. c'est l'IA, l'intelligence artificielle. Et à chaque fois que je parle à une femme qui rêve de devenir décoratrice intérieure, et peut-être que tu es dans cette situation aujourd'hui, qui a envie de se reconvertir, qui a envie de faire une formation pour vivre après de sa passion, la question c'est toujours, oui mais j'ai l'impression que c'est plus possible aujourd'hui de réussir comme décoratrice intérieure à cause de l'IA. Et celles qui sont déjà formées, et c'est peut-être ça ta solution, ta situation à toi, celles qui sont déjà formées et qui ont lancé leur business et qui ont du mal à en vivre, se disent mais est-ce que c'est lié à l'IA ? Est-ce qu'aujourd'hui je peux encore vivre de mon activité de décoratrice intérieure avec l'IA ? Et je ne parle même pas de toutes les personnes un peu oiseaux de mauvaise augure qui disent de toute façon, de façon très catégorique, avec un avis surtout, de toute façon aujourd'hui le métier de décoratrice est mort, on n'en parle plus parce qu'il y a l'IA. Et du coup, il y a 15 jours... Ouais, il faut plus de... quelques semaines, j'ai fait, on a fait avec l'équipe une masterclass sur ce sujet-là. On l'a appelé « Comment réussir ta reconversion comme décoratrice intérieure, même à l'heure de l'IA » . Si tu as envie que je t'envoie vraiment toute la masterclass en détail avec tous nos échanges, toutes les questions qu'on a eues au sein de cette masterclass, envoie-moi un petit message, soit par MP sur Instagram, soit par mail. Ça sera vraiment avec plaisir que je pourrais te l'envoyer, je l'ai mise sur ma chaîne YouTube, donc je pourrais partager le lien. Aujourd'hui, le lien est confidentiel et privé, mais si jamais tu me sollicites pour vraiment avoir plus d'informations sur cette masterclass, je te pourrais te la partager éventuellement. Donc en fait, on a vraiment fait cette masterclass dans le but de réfléchir tout ensemble à cette situation de l'IA. De quoi parle-t-on pour de vrai ? Est-ce que c'est vraiment vrai aujourd'hui que se lancer comme décoratrice d'intérieur, c'est une grosse connerie et qu'on est voué à échouer et que le métier de décoratrice d'intérieur ne peut pas réussir ? Donc c'est exactement de ça dont on va parler. On va essayer de faire un point ensemble. Donc en fait, je reprends. On a fait cette masterclass et ce que je veux, pourquoi je fais ce podcast aujourd'hui, c'est pour te retraduire les grandes lignes. Alors évidemment, il n'y aura pas toutes les questions, il n'y a pas la richesse dans ce podcast. de la masterclass, c'est pour ça que je te propose, si vraiment le sujet t'intéresse, de t'en faire bénéficier. Mais en fait, ce que je voudrais vraiment te partager dans ce podcast, c'est quand même toutes les réflexions. Est-ce qu'on a raison de s'inquiéter de l'IA ? Qu'est-ce que veulent nos clients pour de vrai ? Est-ce qu'ils peuvent trouver les réponses avec l'intelligence artificielle ? Et puis aussi, comment nous, on peut faire pour survivre en tant que décoratrice d'intérieur, voire même vivre très confortablement, même à l'heure de l'IA ? Donc allez ! J'attaque et je te repartage les grands points qu'on a vraiment partagé dans cette masterclass. J'ai commencé la masterclass avec des informations qui me semblent importantes sur la réalité du marché aujourd'hui. La vérité, et j'ai fait 2-3 recherches sur des chiffres qu'on peut trouver, en 2026, la rénovation pèse pour plus de 50% sur l'activité du bâtiment. Ça représente environ... 118 milliards d'euros qui sont investis dans la rénovation. Alors là, évidemment, je te parle de façon globale, je ne parle pas que de décoration d'intérieur, il y a même tous les gros travaux, etc. Mais n'empêche qu'il y a quand même des milliards et des milliards qui sont investis par des gens pour rénover leur lieu de vie. Des bâtiments, des maisons, des bureaux, etc. au sens large du terme. Autre info que j'ai trouvée, il y a 41% des propriétaires qui ont mené des projets de décoration. au cours de l'année dernière. Puis en France, le marché de la décoration et de l'aménagement intérieur, donc ça c'est vraiment nous, ça nous concerne directement, ça génère entre 16 et 24 milliards d'euros de chiffre d'affaires par an. Donc là encore une fois, c'est très large. Je ne dis pas que c'est que le métier de décorateur, bien évidemment que non, mais on sent bien que les gens continuent à investir leur maison. et que la décoration a toujours autant d'importance. Moi, je suis convaincue que depuis la pandémie, on a quand même compris un truc énormissime qui est à quel point c'est important d'être bien dans nos maisons, d'être bien sur nos lieux professionnels et que la déco avait un vrai impact sur notre morale. Donc ça, c'est pour le côté positif où effectivement, il y a de l'argent qui est brassé au sens large du terme euh Dès qu'on parle de déco et d'aménagement. Donc oui, on peut constater qu'on n'est pas dans un contexte économique foufou en ce moment, mais n'empêche que, force est de constater, qu'il y a de l'argent qui est largement brassé. Donc ça, c'est plutôt pour le côté positif. Maintenant, il y a quand même un côté négatif et des chiffres qui peuvent nous alerter beaucoup plus que 80% des décoratrices, par exemple, ne vivent pas leur activité. Est-ce que c'est à cause de l'IA ? Point d'interrogation. Est-ce que c'est à cause d'autre chose ? Point d'interrogation. Et c'est ça que je vais essayer de te partager. Je vais te donner évidemment mon avis sur le sujet. Ce n'est pas une vérité absolue, je ne détiens aucune vérité, pas plus que ceux qui diront l'inverse de moi. On a tous des opinions, des avis. Je te parle à la lumière de ce que je fais moi en tant que décoratrice d'intérieur, à la lumière des femmes que je vois, qu'on accompagne. qui réussissent, des challenges qu'elles traversent. Et puis, je te parle aussi en fonction de ce que font nos élèves, comment elles vivent tout ça. J'en profite pour te dire qu'effectivement, nous, on accompagne dans la formation en déco, mais aussi dans les lancements d'activités. Donc, je vois bien les projets que décrochent les femmes qu'on accompagne dans leur métier de décoratrice d'intérieur. Avant de démarrer la suite de cette réflexion, on peut se poser la question effectivement liée à l'IA. Je pense que ça va être important de comprendre ce que fait l'IA, pour essayer de comprendre en quoi ça peut être différent de nous. L'IA, on est bien d'accord aujourd'hui que c'est capable de faire des visuels, des rendus, des projections d'un intérieur qui sont quand même assez bluffants. On ne va pas se mentir, quand on demande à l'IA de créer une image de quelque chose, le rendu est vraiment bluffant. Ça paraît très beau. Ce qu'il faut vraiment comprendre, c'est que l'IA va chercher des réponses en fonction de choses très consensuelles, en fonction de tout ce qu'elle trouve sur Internet. Donc en fait, c'est un robot qui va chercher les occurrences, les répétitions de certaines réponses. et plus elle en trouve... Plus elle trouve certains types de réponses, plus elle va le mettre en avant. C'est le principe d'aller chercher vraiment quelque chose du plus consensuel possible. L'IA fait des propositions basées sur ce qu'elle trouve sur le net. L'IA aussi va chercher à plaire au plus grand nombre. Si tu as déjà fait des demandes à l'IA, je ne sais pas toi, mais moi à chaque fois elle me fait des réponses du genre « Ah, mais c'est incroyable ce que tu as proposé, mais tu as trop bonne idée, c'est trop chouette, etc. » J'ai toujours l'impression d'être incroyablement intelligente quand je parle à l'intelligence artificielle. Est-ce que je suis incroyable ? Oui, bien sûr, on est évidemment d'accord avec ça. Mais surtout, elle est juste en train de me flatter mon égo et de niveler par le bas toutes les réponses. En fait, l'IA n'est pas là pour venir me challenger. ou alors il faut sacrément bien prompter et paramétrer, elle est juste là pour me faire rester plus longtemps, me faire croire que j'ai des bonnes idées. Maintenant, est-ce que la réponse fournie est pertinente pour moi ? Pas sûr, pas sûr du tout. Est-ce que je vais savoir retrouver telle référence ? Encore moins sûr, etc. Est-ce que la réponse est adaptée ? Vraiment pas sûr. Donc voilà, ça c'est ce que fait l'IA, il faut qu'on en soit conscient. Il y a vraiment un côté au moins consensuel qui est bon à savoir. Maintenant, qu'est-ce que recherchent vraiment nos clients ? Est-ce qu'ils recherchent des choses qu'ils vont pouvoir trouver sur l'IA ? Pour moi, ce que recherchent vraiment les clients, C'est de l'accompagnement humain. Si un client veut juste une réponse à la va-vite, ben oui, peut-être qu'il va la trouver sur l'IA. On va quand même se poser après la question, est-ce qu'il va pouvoir en faire quelque chose de cette réponse ? Ça, je vais te l'entendre parler après. Mais en fait, ce qu'il est important de comprendre, c'est que moi, tous les clients que j'accompagne depuis 15 ans, ce qu'ils veulent, c'est être écoutés. Bien sûr que je sois à leur écoute, c'est pour ça que je passe des heures avec eux. Être entendu, ce n'est pas pareil écouter et entendu, c'est être compris. Ils veulent se sentir soutenus, se sentir rassurés, se sentir guidés. C'est pour ça qu'un client va chercher une décoratrice d'intérieur. C'est vraiment pour être sûr de faire les bons choix. Connaître par exemple la qualité des produits. être sûr que ce qu'il... va dépenser comme argent, va être dépensé à bon escient. Ça, ça va être hyper important. Évidemment, un client est paumé en général face à tous les fournisseurs, face à toutes les solutions qui se présentent à lui. Donc, il va attendre de moi que je l'aide à choisir, que je lui dise où acheter, que je le conseille sur des choix hyper précis. Encore une fois, on est dans un contexte. économique un peu plus challengeant, donc nos clients veulent quand même être sûrs de ne pas se planter. Ils veulent pouvoir faire des achats de façon complètement sereine. Là où un client attend deux mois aussi, c'est de l'aider à gérer des problèmes. Donc ça peut être des problèmes de livraison, ça peut être des SAV, si il y a un luminaire qui arrive abîmé, forcément il va attendre deux mois que je l'aide à ce niveau-là, etc. Et le client, il va aussi attendre de moi que si, par exemple, on est parti sur un plan A qui serait tel canapé dans telle couleur, peut-être que le canapé, le temps qu'on se décide, en fait, il n'existe plus. Ou alors peut-être qu'il est en rupture de stock, tout simplement. Peut-être qu'on n'est plus dans le budget parce que le client l'aurait vu avec une remise et là, ce n'est plus du tout le cas. Donc, il attend de moi que j'aille chercher le plan B. si le plan A se met à ne plus marcher ? C'est mon rôle de décoratrice d'aller chercher le plan B. Et encore une fois, le client veut s'assurer que son problème va être résolu. C'est pour ça qu'il me paye. C'est vraiment pour être sûre que son problème va être résolu et que la transformation que je lui ai promis, que je lui ai vendue et pour laquelle il me paye, va pouvoir prendre vie, qu'il va y avoir cette vraie transformation. Un client peut aussi vouloir que je le conseille sur des choix d'artisans, par exemple. Parce que c'est quand même difficile de faire confiance à des gens. On ne sait pas toujours non plus la qualité des artisans. Forcément, quand moi je suis en mesure de lui conseiller des entreprises, de lui conseiller des artisans, c'est beaucoup plus facile pour les clients de passer à l'achat, de donner leur argent à des artisans. Donc ça, c'est ce que veulent nos clients. Est-ce que l'IA est capable de faire ça ? Spoiler alert, pas du tout. En fait déjà l'IA, contrairement à nous les décoratrices intérieures, elle ne sait pas analyser les besoins profonds de nos clients. Et l'IA... On peut lui demander, on peut lui demander, refais la décoration de mon salon. Mais l'IA ne sait pas analyser un lieu, ne sait évidemment pas analyser l'orientation d'une pièce, l'éclairage naturel de la pièce. Si c'est au nord et au sud, l'IA, elle ne se rend pas compte à quel point ça peut être différent. L'IA ne va pas du tout savoir aussi quels sont les éclairages artificiels que tu as déjà. Si tu as des spots, s'il y a des envies de tel éclairage, Si on est plus ou moins sensible à la lumière, si on a besoin d'éclairer assez fortement nos maisons, ou au contraire qu'on se sent tout de suite agressé par une lumière, ça, Lya ne va pas se poser cette question-là. Lya ne va pas voir les contraintes architecturales d'une pièce, avec des poutres, avec des piliers, avec des radiateurs à tel endroit, avec des chauffages au sol ou pas au sol. Lya n'a aucune idée de tout ça. Lya ne connaît pas non plus l'histoire d'un lieu. Une maison qui serait, je ne sais pas, du début du siècle, du XXe siècle, avec une histoire où il y aurait des traces de certains éléments architecturaux, évidemment que l'IA va complètement passer à côté. Peut-être qu'une IA bien informée pourrait, je ne suis pas sûre de ce que je dis, mais pourrait éventuellement prendre tout ça. Mais on est bien d'accord que le client lui-même n'a pas conscience de tout ça. Encore une fois, un client qui aurait Il est conscient de tous ces éléments que nous, on prend en compte en tant que décoratrice intérieure. S'il en a conscience, il ne va pas nous appeler de toute façon. Donc en fait, un client qui ferait des demandes à l'IA, comme il ne sait pas ce qu'il ne sait pas, il ne sait pas analyser sa maison, forcément, il ne peut pas nourrir l'IA d'informations positives, de formations riches et diverses. Donc un client... ne va pas non plus être capable de nourrir l'IA. C'est ça que tu te demandes. En fait, le client ne connaît pas ces informations-là, n'est pas capable de comprendre les tenants aboutissants d'un éclairage naturel ou artificiel, n'a pas des notions de circulation de la pièce. Un client ne le sait pas. Encore une fois, s'il le savait, il ne t'appellerait pas, tout simplement. Et puis surtout, ce que l'IA ne saura jamais faire, C'est faire preuve d'intelligence émotionnelle. Et ça, nous, on le sait en tant qu'être humain. Toi, quand tu vas voir des clients, ou quand même, même si tu n'es pas encore décoratrice d'ailleurs, en tant qu'ami, par exemple, en tant que sœur de quelqu'un, en tant que fille de quelqu'un, tu regardes... Tout ce qui n'est pas dit, tu prends en compte ce langage non-verbal. Tu vas prendre en compte, par exemple, une voix qui tremble un petit peu, ou tu sens une émotion monter. On va prendre aussi, en tant qu'être humain, en compte un mal-être qui n'est pas formalisé. On sent bien qu'il y a des gens qui ne nous disent pas tout. On sent bien qu'il y a de l'inconscient qui se joue, qu'il y a des émotions qui sont difficilement exprimées et exprimables. Il peut y avoir un traumatisme à un moment ou à un autre. En cas de deuil, en cas de séparation, en cas de choses qu'on aurait vécues enfant et des couleurs qui nous rappellent des souvenirs, des choses comme ça. Ça, c'est nous, décoratrices, qui pouvons, avec notre intelligence émotionnelle, prendre conscience de ça. Nous, on va aussi savoir, par exemple, prendre conscience d'un enfant à qui on ne donne pas trop la parole. Moi, combien de fois dans des projets, les parents prenaient toute la place et je voyais bien que l'enfant... ne voulaient pas, n'avaient pas du tout envie de l'idée qu'un parent avait tendance à un petit peu imposer. C'était mon rôle en fait de mettre de la lumière là-dessus, de prendre un enfant, un adolescent à part, enfin en tout cas de lui donner, lui redonner cette parole, lui redonner ce droit à s'exprimer et de canaliser un parent. Je l'ai fait plein de fois en fait, d'inciter un parent à laisser à son enfant l'occasion d'exprimer ce qu'il veut. Je ne peux pas dire que ça marche à tous les coups, mais plein de fois, ça a vraiment été salutaire pour l'enfant qui a pu avoir la chambre exactement qu'il voulait. Ça peut être le cas aussi en cas de différent au sein d'un couple. Combien de fois j'ai eu des projets où monsieur et madame n'étaient pas du tout d'accord ? Il y a eu des tensions. Je me souviens d'un projet aussi où c'était vraiment compliqué, où on sentait, d'ailleurs j'ai des souvenirs de couples qui se sont séparés en cours d'un projet. tellement il y avait des tensions fortes et ça forcément c'est à moi de mettre de la lumière là-dessus en cas de famille recomposée en cas de de nouveau conjoint il y a plein de choses qui se jouent aussi dans des lieux professionnels quand il y a deux associés qui ne sont pas d'accord sur le fond comment on laisse à chacun la place d'exister il faut nous, beaucoup de psychologie beaucoup d'intelligence émotionnelle pour venir gérer des situations comme ça On sait aussi qu'aujourd'hui, il y a beaucoup de neurodivergences, il y a beaucoup de personnes challengées par des TDAH par exemple. Bah, comment nous on le gère en décoration ? C'est parce que nous, on est formés à ça, on est sensibles à ça, plus ou moins selon chaque décoratrice d'intérieur bien sûr, mais en tout cas, on a cette dimension psychologique. L'IA n'est pas capable de faire ça. Donc ça veut dire que si tu communiques uniquement en termes, de documents tels que ferait l'IA, bah oui, ton client, il va avoir l'impression que tu ne sers à rien. Si, au contraire, tu communiques sur toi-même dans toutes ces valeurs qui sont les tiennes, cette qualité d'accompagnement, cette intelligence émotionnelle, bah bien sûr que nos clients ne sont pas débiles et ils vont bien savoir à quel point on va pouvoir les aider. Donc vraiment, dis-toi que l'IA va se baser sur l'imprompte qu'on lui donne. Sauf que, pas de chance, les clients ne savent pas donner ce prompt pertinent, ne savent pas analyser un lieu. Ils ne savent pas ce sur quoi ils vont devoir être vigilants. Ils n'ont aucune lucidité sur leur maison. Encore une fois, ce n'est pas un jugement de valeur, ce n'est pas du tout méchant de ma part. C'est que s'ils avaient de la lucidité, en fait, ils résoudraient le problème tout seuls. Donc, ce que je dis toujours, je le répète, mais un client ne sait pas ce qu'il ne sait pas. C'est pour ça qu'on est là, pour lui mettre de la lumière. C'est pour ça qu'ensuite, on va être capable de l'aider à passer à l'action et de l'aider à prendre conscience. C'est pour ça aussi qu'on prend conscience des manquements. J'allais dire, je finis pas ma phrase. C'est pour ça aussi que je ne suis pas toujours d'accord avec mes clients. Si un client me dit, je voudrais ça, si toute l'analyse toute la compréhension du lieu et des émotions que je peux avoir, le temps que je prends pour le comprendre, je pense que ce n'est pas une bonne idée. Je me réserve le droit de lui dire, avec douceur et bienveillance bien sûr, mais c'est mon rôle de décoratrice d'aller le challenger là-dessus. Et le client en est évidemment hyper reconnaissant. C'est pour ça qu'il me paye. Ce n'est pas pour être d'accord avec lui de façon aveugle, c'est pour venir le challenger et qu'il ait la meilleure réponse à la fin. Maintenant, ce que je pourrais te faire prendre conscience aussi, c'est de trois erreurs que il ne faut surtout pas que tu commettes si tu veux réussir à vivre de ton métier. Lié à l'IA bien sûr. Erreur numéro un, c'est de vendre des livrables, des documents. L'IA est capable de faire des 3D. L'IA va être capable de faire une shopping list. L'IA va être capable peut-être de faire un plan. Est-ce qu'ils vont être pertinents ? Probablement pas. Mais si, toi décoratrice d'intérieur, Tu vends ce genre de document, genre projection 3D, le client va se dire, je vais demander à l'IA, ça va rien me coûter du tout. Donc l'erreur numéro 1... que font l'immense majorité des décoratrices d'intérieur, c'est de vendre des livrables, de vendre des documents qui, soit dit au passant, vont finir à la poubelle parce qu'aucune shoppiniste n'a été encadrée en gros dans un salon. Ça n'existe pas. Nos 3D, le client en a besoin pour se projeter éventuellement, même si, spoiler alert aussi, il y a plein d'autres façons de se projeter bien plus efficaces que de la 3D, Mais... A la fin, la 3D, au mieux, ça finit au fond d'un tiroir, et puis bien souvent, carrément à la poubelle, parce qu'on s'en fiche éperdument une fois que les travaux sont faits. Donc un client ne veut pas payer pour de la 3D. Mais par contre, on a besoin d'en faire. Je ne suis pas en train de dire qu'on n'a pas besoin d'en faire. Je te dis juste que tu ne dois pas communiquer là-dessus. Et c'est ce que font l'immense majorité des décoratrices intérieures. Donc si tu fais ça aujourd'hui, mais que tu ne sais pas comment te dépatouiller, On va t'aider là-dessus, parce que c'est ça qui est hyper essentiel à mettre en place. Et donc en fait, la deuxième erreur est complètement liée à cette première, c'est si tu vends une prestation, si tu vends juste des livrables, une prestation, une offre, ben en fait là c'est pareil, ça ne marche pas, parce que le client n'a pas compris la valeur de ce pour quoi il va te payer. Aucun client... n'a envie de te payer, encore une fois, pour une offre, pour une visite conseil. Ça ne veut rien dire une visite conseil pour le client. Ça ne veut strictement rien dire. Aucun client ne va avoir envie de te payer pour un projet global. Il ne sait pas ce que ça veut dire. Le client veut te payer pour un accompagnement humain. Et c'est ça qu'il faut que tu vises. Il faut que tu transmettes. Alors, ce n'est pas facile à faire au départ, je suis bien d'accord. Il faut la bonne pédagogie, la bonne façon de faire. Il y a vraiment des process à mettre en place pour justement que ton client réussisse à comprendre ça. Ça demande vraiment de la pédagogie et des choses. Mais ça, c'est vraiment quelque chose qu'on peut te transmettre. Ça fait 15 ans. que je me bats pour ça avec mes clients pour leur comprendre que je les accompagne et je ne leur vends pas quelque chose. Je suis là pour les aider, les accompagner et pas vendre juste une prestation. Et troisième erreur, là encore une fois, c'est que si tu cherches, la plus grosse erreur, ça serait que tu cherches à faire les tarifs les plus bas. Pour t'aligner avec de la gratuité de l'IA et que si tu te dis qu'aujourd'hui, il faut que tu fasses le moins cher possible pour attirer le plus de personnes, c'est comme ça justement que tu vas te casser la gueule en tant que décoratrice d'intérieur ou surtout ne jamais vivre de ton business. Alors oui, tu vas avoir quelques clients au démarrage, c'est certain, mais tu ne gagneras pas suffisamment d'argent. pour vivre confortablement de ton business. Et c'est pour ça qu'il y a plein de décoratrices qui s'épuisent et qui, au bout de X mois ou années, se disent « Ah ben non, c'est trop compliqué en ce moment, la conjoncture n'est pas bonne, je n'y arrive pas, les clients ne veulent pas payer. » Non mais en fait, ce n'est pas que les clients. On ne va pas payer, ce n'est pas que la conjoncture est difficile, c'est que tu ne fais pas les choses idéalement pour que le client comprenne ce pourquoi il devrait te payer. Donc ça, c'est vraiment les trois points. Il faut que tu arrêtes de vendre des livrables, il faut que tu arrêtes de vendre une prestation avec un joli nom sans qu'on sache ce qu'il y a derrière et il faut absolument que tu arrêtes de faire les tarifs les plus bas possibles. Je sais que ça fait peur, je sais que ce n'est pas facile, Mais c'est pourtant la stratégie qui marche pour qu'aujourd'hui tu puisses trouver des clients. Et du coup, dès que tu mets ça en place, bien sûr que les clients vont venir parce qu'ils vont comprendre. Et en fait, il y a quand même une stratégie qui fonctionne très très bien. C'est justement un peu cette équation d'écoute du client, intelligence émotionnelle et accompagnement plus Plus tu comprendras, plus le client aura la sensation que tu comprends toutes ces douleurs. Tout ce qu'il vit, tous les problèmes qu'il a, plus il sera prêt à te payer pour les bénéfices que tu vas lui raconter, pour la transformation que tu lui promets. Donc je sais que dit comme ça, c'est pas simple, c'est exactement pour ça qu'on t'accompagne, parce que je sais que c'est pas si simple comme ça, avec des grands mots. Donc voilà, on fait pas de la magie, je fais pas de la magie non plus, mais en fait, c'est vraiment pourtant ce qui est important. à comprendre. Et je suis 100% sûre que si aujourd'hui tu ne vis pas de ton activité, c'est parce que tu n'as pas mis de ça en place. Donc si tu veux qu'on en parle, je peux te faire un audit de ce que tu as mis en place, on peut regarder ensemble, et je suis absolument prête à parier que c'est ça que je vais découvrir. Et après, effectivement, il faudra réfléchir comment on répare tout ça, comment on crée, on change ton positionnement, on change ton business. pour que justement tu puisses atteindre tout ça et avoir enfin les clients que tu mérites. Et puis si tu es en train de penser juste à une reconversion, l'intérêt c'est que tu vas tout de suite pouvoir embarquer là-dedans. Tu vas pouvoir aussi, toi tout de suite, avoir le bon état d'esprit pour vendre ça, pour raconter ça dès le début. En tout cas nous, on va vraiment te former là-dessus, te transmettre ça dès le début. Et puis, dans la masterclass, mais ça je ne vais pas l'aborder maintenant, on a réfléchi tout ensemble, maintenant comment on peut utiliser l'IA à notre avantage. Il y a plein de choses qu'on peut utiliser, parce que, encore une fois, le but de cet épisode, ce n'est pas du tout de dire, ah l'IA c'est épouvantable, même si bon, j'ai quand même un peu d'avis que ce n'est pas ce qu'il y a de plus foufou en ce moment dans notre univers, mais par contre je l'utilise aussi. plein d'avantages avec l'IA. Ça peut nous faire gagner du temps sur plein de choses. Oui, on peut utiliser l'IA pour être plus rentable dans notre business. Oui, on peut gagner en efficacité. Oui, ça va nous permettre de faire des tâches qui sont chiantes à mourir et qu'on va déléguer pour regagner du temps et pour regagner justement de cette disponibilité d'être humain, de cette intelligence humaine pour laquelle on est payé. Aucune de nous n'est payée pour faire juste des créations de contenus, des documents, c'est juste une façon de rassurer nos clients. Mais ce qui va les rassurer surtout, c'est le fait d'être là en tant qu'être humain. Donc si tu as peur de l'IA, j'espère que je te rassure un petit peu. Oui l'IA est là, oui ça va nous faire perdre certains projets, mais qui de toute façon n'auraient pas été nos clients. Donc encore une fois, ce n'est pas grave. Mais si tu cherches à t'aligner sur les mêmes promesses que l'IA, oui ça ne marchera pas pour toi. Donc en fait, au lieu de chercher à... combattre avec les mêmes armes que l'IA va plutôt combattre avec tes armes d'être humain ton intelligence tes émotions ton empathie ta bienveillance ton écoute, ta générosité etc. et je te promets que des clients te paieront, seront prêts à te payer pour ça c'est ce que je vois tout le temps avec les femmes qu'on accompagne donc je sais que c'est une peur qu'on peut vraiment combattre sans aucun problème. Encore une fois, si tu as envie d'accéder à la masterclass, tu m'envoies un petit message, je pourrais vraiment te la partager avec grand plaisir. Et puis je te souhaite plein de confiance pour la suite. Si tu veux qu'on t'accompagne, pareil, tu m'envoies un petit message, je mettrai dans les notes de l'épisode le lien pour prendre... contact pour pouvoir réserver un appel, qu'on discute de ton projet, de tes inquiétudes, de tes problèmes. Et on pourra forcément mettre des choses en place pour que ça soit plus facile pour toi. Si tu entends ce message, c'est que tu as écouté l'épisode jusqu'au bout. Et donc, je me dis que ça a dû te plaire. Alors, si tu veux me soutenir, laisse-moi un petit commentaire et des étoiles. Ça va vraiment m'aider à faire connaître ce podcast au plus grand nombre. Un énorme merci d'avance.