Business Sans Frontières | L'aventure des dirigeants qui exportent, s'implantent, et apprennent à gérer leurs devises

Transmission d’entreprise familiale et risque de change : le cas Prova, avec Muriel Acat-Vergnet

1h04 | 10/05/2026|

31

Description

Comment transmettre une ETI familiale de 120 M€ sans jamais la vendre, et comment encaisser un risque de change qui a coûté près d'un million d'euros de marge ?

Dans cet épisode, on voit comment se passe la transmission d’une entreprise familiale de 80 ans, et comment préparer sa succession par un dirigeant non familial. On comprend pourquoi Prova finance toute sa croissance par la dette bancaire plutôt que par une levée de fonds. On revient sur la variation de 15 % du dollar qui a effacé près d’un million d’euros de marge en 2024, et sur la façon dont la couverture de change a limité le choc. On découvre aussi comment piloter des filiales à 9 000 km du siège sans perdre le contrôle, et ce que l’instabilité à Madagascar change pour des achats de vanille payés en dollars.

Muriel Acat-Vergnet retrace un parcours peu banal : entrée comme commerciale il y a 33 ans, aux côtés de son père jusqu'à son décès en 2012, puis à la tête d'une ETI de 470 salariés, 120 millions d'euros de chiffre d'affaires, présente dans 70 pays au travers de 12 filiales commerciales. Elle revient sur la promesse faite à son père de ne jamais vendre l'entreprise, et sur ce que cette fidélité coûte vraiment en choix stratégiques et financiers.

Prova finance l'intégralité de sa croissance par la dette bancaire plutôt que d'ouvrir son capital à des fonds d'investissement. L'entreprise vient de consulter son pool de banques pour financer son développement à l'international. C'est une discipline financière assumée, qui lui permet de rester souveraine dans ses décisions, quitte à grandir plus lentement.

Muriel Acat-Vergnet dévoile aussi l'envers du décor de la filière vanille à Madagascar : pollinisation manuelle, 100 000 petits producteurs, et une instabilité géopolitique qui pèse sur les approvisionnements. Ces achats de vanille en dollars sont une opération d'import qui expose directement Prova aux variations de devises et aux paiements internationaux.

Sébastien Oum revient sur son terrain de jeu : la gestion du risque de change. Comment Prova a géré la variation du dollar en 2024 grâce à sa stratégie de couverture de change, et ce que toute entreprise exportatrice ou importatrice exposée aux devises étrangères peut en retenir pour sa trésorerie.

Un épisode sur la longévité, la loyauté familiale, et ce que ça coûte vraiment de faire grandir une maison sur plusieurs générations.

Business Sans Frontières par Sébastien Oum, le podcast sur le risque de change, l'export et l'internationalisation des entreprises françaises, pour les dirigeants et directeurs financiers qui veulent comprendre, structurer et réussir à l'international, et faire partie des 30 % qui réussissent.

Retrouvez-nous sur les réseaux Business Sans Frontières !

Youtube : https://www.youtube.com/@BusinessSansFrontieres-so

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➡️ Me contacter sur LinkedIn : linkedin.com/in/sebastienoum

📅 Prenez 15 min dans mon agenda pour évaluer là où vous perdez du résultat : https://app.iclosed.io/e/SebastienOum/appel-strategique-change

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

- Prova, l'ETI derrière vos arômes de cacao et de vanille
0sec
- Revenir dans l'entreprise familiale
1min
- L'héritage, le devoir, la liberté
7min
- Madagascar, la vanille sous tension
15min
- Rester indépendant face aux géants
21min
- Produire local, vendre partout
27min
- La passion comme modèle managérial
34min
- Piloter sans aimer les chiffres
39min
- Les décisions qui font mal
51min
- Transmettre sans trahir
55min

About Business Sans Frontières | L'aventure des dirigeants qui exportent, s'implantent, et apprennent à gérer leurs devises

Derrière chaque dirigeant qui réussit à l'international, ou qui s'écroule, il y a une aventure qu'on raconte rarement avec autant de franchise. C'est celle-là qu'on vient écouter ici.

Business Sans Frontières suit des dirigeants et directeurs financiers de PME et ETI déjà actives à l'international, en pleine expansion, en défense et confrontées à la concurrence mondiale jusque sur leur marché français. On y raconte l'aventure humaine, intérieure, financière de ces dirigeants : ce qu'ils pensaient avant, ce qui les a challengés, ce qu'ils ont réellement changé derrière. Et on y pose les principes qu'il faut connaître pour décider.

Je suis Sébastien Oum, praticien du marché des devises depuis 20 ans après un parcours en salle de marché dans une banque.

Il y a 14 ans, je fonde Ambriva, cabinet indépendant qui a depuis accompagné plus de 300 entreprises et protégé plus de 250 M°€ de trésorerie. Lorsque j'ai un invité, deux ou trois questions sur vingt portent sur le change : ma singularité face aux autres podcasts business. Le reste, c'est le dirigeant, sans filtre.

2 formats :

🎙️ Les Grands Entretiens, chaque mois : un dirigeant raconte son aventure à l'international, ce qu'il pensait avant, ce qui l'a challengé, ce qu'il a réellement changé derrière.

📊 Les Leçons, chaque semaine : un mécanisme de change précis expliqué en quelques minutes, en voix de synthèse à partir de mes contenus, tirés de mes interventions dans les grandes écoles de trésorerie.

Ce podcast s'adresse à celles qui sont déjà engagées à l'international et qui veulent faire partie des 30% qui réussissent.

Si ce contenu vous aide, partagez-le, suivez le podcast avant de le perdre, envoyez-moi vos retours, c'est me rendre un petit service qui m'aidera encore et encore à progresser.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Derrière chaque dirigeant qui réussit à l'international, ou qui s'écroule, il y a une aventure qu'on raconte rarement avec autant de franchise. C'est celle-là qu'on vient écouter ici.

Business Sans Frontières suit des dirigeants et directeurs financiers de PME et ETI déjà actives à l'international, en pleine expansion, en défense et confrontées à la concurrence mondiale jusque sur leur marché français. On y raconte l'aventure humaine, intérieure, financière de ces dirigeants : ce qu'ils pensaient avant, ce qui les a challengés, ce qu'ils ont réellement changé derrière. Et on y pose les principes qu'il faut connaître pour décider.

Je suis Sébastien Oum, praticien du marché des devises depuis 20 ans après un parcours en salle de marché dans une banque.

Il y a 14 ans, je fonde Ambriva, cabinet indépendant qui a depuis accompagné plus de 300 entreprises et protégé plus de 250 M°€ de trésorerie. Lorsque j'ai un invité, deux ou trois questions sur vingt portent sur le change : ma singularité face aux autres podcasts business. Le reste, c'est le dirigeant, sans filtre.

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Dans cet épisode, on voit comment se passe la transmission d’une entreprise familiale de 80 ans, et comment préparer sa succession par un dirigeant non familial. On comprend pourquoi Prova finance toute sa croissance par la dette bancaire plutôt que par une levée de fonds. On revient sur la variation de 15 % du dollar qui a effacé près d’un million d’euros de marge en 2024, et sur la façon dont la couverture de change a limité le choc. On découvre aussi comment piloter des filiales à 9 000 km du siège sans perdre le contrôle, et ce que l’instabilité à Madagascar change pour des achats de vanille payés en dollars.

Muriel Acat-Vergnet retrace un parcours peu banal : entrée comme commerciale il y a 33 ans, aux côtés de son père jusqu'à son décès en 2012, puis à la tête d'une ETI de 470 salariés, 120 millions d'euros de chiffre d'affaires, présente dans 70 pays au travers de 12 filiales commerciales. Elle revient sur la promesse faite à son père de ne jamais vendre l'entreprise, et sur ce que cette fidélité coûte vraiment en choix stratégiques et financiers.

Prova finance l'intégralité de sa croissance par la dette bancaire plutôt que d'ouvrir son capital à des fonds d'investissement. L'entreprise vient de consulter son pool de banques pour financer son développement à l'international. C'est une discipline financière assumée, qui lui permet de rester souveraine dans ses décisions, quitte à grandir plus lentement.

Muriel Acat-Vergnet dévoile aussi l'envers du décor de la filière vanille à Madagascar : pollinisation manuelle, 100 000 petits producteurs, et une instabilité géopolitique qui pèse sur les approvisionnements. Ces achats de vanille en dollars sont une opération d'import qui expose directement Prova aux variations de devises et aux paiements internationaux.

Sébastien Oum revient sur son terrain de jeu : la gestion du risque de change. Comment Prova a géré la variation du dollar en 2024 grâce à sa stratégie de couverture de change, et ce que toute entreprise exportatrice ou importatrice exposée aux devises étrangères peut en retenir pour sa trésorerie.

Un épisode sur la longévité, la loyauté familiale, et ce que ça coûte vraiment de faire grandir une maison sur plusieurs générations.

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15min
- Rester indépendant face aux géants
21min
- Produire local, vendre partout
27min
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Derrière chaque dirigeant qui réussit à l'international, ou qui s'écroule, il y a une aventure qu'on raconte rarement avec autant de franchise. C'est celle-là qu'on vient écouter ici.

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Je suis Sébastien Oum, praticien du marché des devises depuis 20 ans après un parcours en salle de marché dans une banque.

Il y a 14 ans, je fonde Ambriva, cabinet indépendant qui a depuis accompagné plus de 300 entreprises et protégé plus de 250 M°€ de trésorerie. Lorsque j'ai un invité, deux ou trois questions sur vingt portent sur le change : ma singularité face aux autres podcasts business. Le reste, c'est le dirigeant, sans filtre.

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Il y a 14 ans, je fonde Ambriva, cabinet indépendant qui a depuis accompagné plus de 300 entreprises et protégé plus de 250 M°€ de trésorerie. Lorsque j'ai un invité, deux ou trois questions sur vingt portent sur le change : ma singularité face aux autres podcasts business. Le reste, c'est le dirigeant, sans filtre.

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- Madagascar, la vanille sous tension

- Rester indépendant face aux géants

- Produire local, vendre partout

- La passion comme modèle managérial

- Piloter sans aimer les chiffres

- Les décisions qui font mal

- Transmettre sans trahir

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