Business Sans Frontières | PME/ETI Internationales, Parcours de Dirigeants, rayonnement et attractivité de la France à l'étranger

Usine en Chine, 40 pays clients : les décisions d'un PDG sur l'internationalisation et l'Euro/USD

1h05 | 07/02/2026|

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Description

Il a fermé toutes ses filiales et a reconquis 40 pays en 20 ans. Voici pourquoi.

Une phrase qui résume la philosophie de notre invité :

"Il faut accepter de mourir." Pas du fatalisme - une discipline. Celle qui permet de tout remettre en jeu, chaque jour, sans s'accrocher à ce qu'on a déjà construit.

Dans cet épisode de Business Sans Frontières, Sébastien Oum, PDG d'Ambriva et spécialiste de la gestion du risque de change pour les PME et ETI, reçoit Thibaut Guillaume, fondateur et président de Vitrinemedia. En 20 ans, Thibaut Guillaume a construit une PME industrielle présente dans plus de 40 pays, avec une usine en Asie, 80 000 clients, 30M€ de CA et 2 millions d'afficheurs vendus. Un parcours international exemplaire et riche en leçons concrètes sur la gestion des devises, la protection des marges et le développement à l'export.

Au programme : la construction d'une expansion internationale durable, les erreurs qui grignotent la marge sans qu'on les voie, et la transformation d'un modèle économique entier en pleine crise sanitaire.

En 2007, il lance Vitrinemedia avec une idée simple : équiper les vitrines des agences immobilières d'écrans publicitaires. 20 ans plus tard : 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 millions d'afficheurs vendus, 80 000 clients dans 40 pays, une usine en Asie.

Thibaut Guillaume revient sans détour sur sa décision de fermer ses filiales en Australie, au Japon et au Canada après des années à 50% du temps en déplacement. Il explique comment Vitrine Media est passé de 80% de ventes en cash à 90% en financement par abonnement, pourquoi fabriquer ses propres produits en Asie est devenu une clé de compétitivité, et comment il a traversé quatre crises majeures en deux décennies : 2008, 2013, le Covid, et les tensions géopolitiques actuelles.

Un échange direct entre deux dirigeants qui ont travaillé ensemble 3 mois sur la structuration de la gestion du change chez Vitrine Media, huit ans plus tôt.

***

Business Sans Frontières est le podcast des dirigeants qui font vraiment de l'international. Chaque mois, Sébastien Oum reçoit un PDG, un DAF ou un expert qui partage son expérience sans filtre. Pour les dirigeants et DAF de PME et ETI françaises qui exportent, encaissent en devises, et veulent arrêter de laisser de la marge sur la table sans le savoir.

Découvrez comment Ambriva protège les marges des entreprises exposées aux risques de change : https://www.ambriva.com/

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About Business Sans Frontières | PME/ETI Internationales, Parcours de Dirigeants, rayonnement et attractivité de la France à l'étranger

Ce podcast s'adresse aux dirigeants de PME/ETI exportatrices, importatrices qui font face chaque jour à des enjeux concrets à l'international.

Nous traitons ces enjeux pour un but unique la performance internationale des PME et ETI Françaises à l'international qui veulent éviter les erreurs dans leurs affaires et maximiser leur rentabilité sur les marchés internationaux.

À chaque épisode, Sébastien Oum, fondateur d'Ambriva et praticien du marché des devises depuis plus de 20 ans, pose des questions à des dirigeants et experts financiers qui permet de comprendre l'impacts des actualités économiques sur leur business, les décisions prises à des moments cruciaux qui ont été des échecs ou des réussites.

Que vous souhaitiez exporter aux États-Unis, investir aux USA, implanter votre activité aux USA, ou ailleurs, le Podcast Business Sans Frontières vous donne les clés concrètes pour réussir à l'international : stratégies d'exportation, d'implantation, analyse des risques propres à chaque marché. gestion de trésorerie, gestion des devises et des marges.

Business Sans Frontières, c'est le podcast des dirigeants qui voient grands, qui savent d'où ils viennent et qui ont encore en mémoire les cicatrices de leur épopée internationale, à ceux qui veulent transformer les complexités en avantage compétitif.

Abonnez-vous pour recevoir chaque mois des conseils inspirants pour les dirigeants d'entreprise par des dirigeants d'entreprises.

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