Business Sans Frontières | PME/ETI Internationales, Dirigeants & Risques de change (De meilleurs taux de change pour de meilleurs résultats)

Usine en Chine, 40 pays clients : les décisions d'un PDG sur l'internationalisation et l'Euro/USD

1h05 | 07/02/2026|

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Description

Il a fermé toutes ses filiales et a reconquis 40 pays en 20 ans. Voici pourquoi.

Une phrase qui résume la philosophie de notre invité :

"Il faut accepter de mourir." Pas du fatalisme - une discipline. Celle qui permet de tout remettre en jeu, chaque jour, sans s'accrocher à ce qu'on a déjà construit.

Dans cet épisode de Business Sans Frontières, Sébastien Oum, PDG d'Ambriva et spécialiste de la gestion du risque de change pour les PME et ETI, reçoit Thibaut Guillaume, fondateur et président de Vitrinemedia. En 20 ans, Thibaut Guillaume a construit une PME industrielle présente dans plus de 40 pays, avec une usine en Asie, 80 000 clients, 30M€ de CA et 2 millions d'afficheurs vendus. Un parcours international exemplaire et riche en leçons concrètes sur la gestion des devises, la protection des marges et le développement à l'export.

Au programme : la construction d'une expansion internationale durable, les erreurs qui grignotent la marge sans qu'on les voie, et la transformation d'un modèle économique entier en pleine crise sanitaire.

En 2007, il lance Vitrinemedia avec une idée simple : équiper les vitrines des agences immobilières d'écrans publicitaires. 20 ans plus tard : 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 millions d'afficheurs vendus, 80 000 clients dans 40 pays, une usine en Asie.

Thibaut Guillaume revient sans détour sur sa décision de fermer ses filiales en Australie, au Japon et au Canada après des années à 50% du temps en déplacement. Il explique comment Vitrine Media est passé de 80% de ventes en cash à 90% en financement par abonnement, pourquoi fabriquer ses propres produits en Asie est devenu une clé de compétitivité, et comment il a traversé quatre crises majeures en deux décennies : 2008, 2013, le Covid, et les tensions géopolitiques actuelles.

Un échange direct entre deux dirigeants qui ont travaillé ensemble 3 mois sur la structuration de la gestion du change chez Vitrine Media, huit ans plus tôt.

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Business Sans Frontières est le podcast des dirigeants qui font vraiment de l'international. Chaque mois, Sébastien Oum reçoit un PDG, un DAF ou un expert qui partage son expérience sans filtre. Pour les dirigeants et DAF de PME et ETI françaises qui exportent, encaissent en devises, et veulent arrêter de laisser de la marge sur la table sans le savoir.

Découvrez comment Ambriva protège les marges des entreprises exposées aux risques de change : https://www.ambriva.com/

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About Business Sans Frontières | PME/ETI Internationales, Dirigeants & Risques de change (De meilleurs taux de change pour de meilleurs résultats)

Le marché des changes est le terrain de jeu le plus vaste et le plus volatile de la finance mondiale et chaque fluctuation des taux de change peut faire gagner ou perdre des milliers d'euros à votre entreprise en quelques heures. Chez Business Sans Frontières, nous mettons la gestion du risque de change et la maîtrise des opérations au comptant et de couvertures à la portée de tous les dirigeants qui développent leur activité à l'international au travers de nos podcasts.

Ce podcast s'adresse aux DAF, trésoriers et dirigeants de PME/ETI exportatrices, importatrices qui font face chaque jour à des enjeux concrets : payer un fournisseur à l'étranger, gérer leurs paiements internationaux, sécuriser leur trésorerie internationale et prendre de meilleures décisions financières sans être expert en finance internationale.

À chaque épisode, Sébastien Oum, fondateur d'Ambriva et praticien du marché des devises depuis plus de 20 ans, décrypte pour vous les actualités économiques qui comptent vraiment pour votre business : prévision euro/USD, actualité devise, indicateurs financiers clés, et tout ce qu'il faut savoir sur la stratégie de change adaptée à votre secteur.

Vous apprendrez à évaluer votre risque financier, à comparer les outils de couverture de change, des contrats à terme aux options de couverture à terme, et à choisir les bons établissements de paiements pour optimiser vos cotations et réduire vos frais sur chaque transaction.

Que vous souhaitiez exporter aux États-Unis, investir aux USA, investir à Miami, implanter votre activité aux USA, exporter en Chine ou importer de Chine et ailleurs, Business Sans Frontières vous donne les clés concrètes pour réussir à l'international : stratégies d'exportation, d'implantation, gestion de trésorerie, analyse des devises, gestion des devises et analyse des risques propres à chaque marché.

Nous traitons également les enjeux de l'e-commerce à l'export, du marché des paiements et de la performance internationale pour les PME à l'international qui veulent éviter les erreurs à éviter en affaires et maximiser leur rentabilité sur les marchés internationaux.

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