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• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler des six points indispensables à checker avant de lancer votre business. J'ai accompagné des centaines et des centaines de projets de création d'entreprise et au cours de ces accompagnements, j'ai appris une chose, c'est qu'avoir une bonne idée, c'est bien, mais savoir comment la transformer en entreprise rentable et pérenne, c'est mieux. C'est ça. Aujourd'hui, je vais vous donner les six points à vérifier absolument avant de vous lancer. Premier point, c'est la validation de votre idée de business. Est-ce que votre idée de business est validée ? C'est l'erreur qui est la plus coûteuse en entrepreneuriat, c'est se lancer sans valider son idée. On pense avoir la bonne idée, on s'emballe un peu, on investit du temps, parfois de l'argent, et en fait on réalise trop tard que... pas de marché. Alors, pour valider votre idée, vous devez vous poser trois questions clés. Est-ce que votre idée de business répond à un vrai besoin ? Ce n'est pas parce que vous, vous avez trouvé l'idée géniale qu'elle l'est pour vos futurs clients. Ce n'est pas parce que vous avez conçu une idée de business, une offre parce que vous, vous aviez un besoin, que forcément, c'est un besoin que tout le monde a aussi. Est-ce que vous avez analysé votre concurrence ? Vous êtes Probablement pas le premier à avoir cette idée et c'est une bonne nouvelle. Mais la concurrence prouve qu'il y a un marché. Donc il faut que vous analysiez cette concurrence. Est-ce que votre projet correspond à votre profil ? Parce qu'avoir une bonne idée, ça ne suffit pas. Il faut que vous soyez la bonne personne pour le porter. Sinon, résultat, vous allez vous planter. Point numéro 2, c'est... la construction de l'offre. C'est vraiment le deuxième point qui est absolument crucial. Est-ce que votre offre, elle est construite ? Parce qu'une belle idée de business ne suffit pas, il faut la transformer en une offre concrète qui se vend. Et c'est là que beaucoup d'entrepreneurs se plantent. Ils créent une offre qu'ils aiment, mais pas une offre que leurs clients veulent acheter. Et pour avoir une offre qui se vend, il y a trois piliers à respecter. Le premier, c'est qu'elle doit répondre à un besoin précis. Alors, oubliez le je peux tout faire pour tout le monde Plus votre offre est ciblée, plus elle sera puissante et plus elle se vendra. Votre client doit se dire c'est exactement ce qu'il me faut Deuxième pilier à respecter, c'est qu'elle doit avoir un prix cohérent. Ni trop bas, sinon vous ne pourrez pas vivre de votre activité, et ni trop haut, sinon vous aurez du mal à vendre. Le prix doit refléter. votre valeur tout en restant accessible pour votre cible et être aussi cohérent avec votre marché, avec votre concurrence. Troisième pilier qu'elle doit respecter, c'est qu'elle doit être facile à comprendre. Si vous mettez dix minutes à expliquer votre offre, c'est qu'elle n'est pas claire. Votre client doit comprendre en quelques secondes ce que vous proposez et ce qu'il va y gagner. Troisième point à checker avant de vous lancer, c'est votre canal d'acquisition.... Est-ce qu'il est défini ? Alors l'erreur classique c'est quoi ? C'est de vouloir être partout. LinkedIn, Instagram, TikTok, Facebook, j'en passe. On se disperse, on s'épuise et au final on est absolument nulle part. La clé de votre succès, c'est de choisir le bon canal pour atteindre votre cible. Et c'est pas le bon canal que vous voulez, c'est le bon canal où votre cible elle est. C'est pas la même chose. Alors, on va parler un petit peu des réseaux sociaux. Oui, on peut faire du chiffre d'affaires dessus. Moi, j'en fais sur LinkedIn. Ce n'est pas un problème, mais attention au taux de conversion moyen. Sur Instagram, le taux de conversion, il est à peu près entre 1 et 2 Sur TikTok, il est de 1 à 1,5 Et sur LinkedIn, il est entre 2 et 4 Ça veut dire que vous devez avoir des audiences assez importantes pour faire un chiffre d'affaires important. Donc... Ne vous laissez pas berner par des promesses de vie. millions avec juste un compte Instagram et une formation qui vous garantit de faire 10 000 euros de chiffre d'affaires en 30 jours avec des reels, ça ne marche pas. Donc je vous conseille d'appliquer la règle des deux canaux d'acquisition. Un canal à court terme pour générer du chiffre d'affaires rapidement, et pour ça vous avez la prospection directe, les partenariats, les événements, entre autres. Et un deuxième canal qui sera long terme pour construire... votre visibilité. Les réseaux sociaux, un podcast, une chaîne YouTube, etc. Quatrième point à checker avant de lancer votre business, c'est votre rentabilité. Est-ce que votre business est rentable ? Parce que créer une entreprise sans vérifier sa rentabilité, c'est comme sauter en parachute sans vérifier qu'il est bien plié. La passion ne paye pas les factures, par contre, les chiffres, oui. Il y a trois éléments essentiels à calculer. Le premier, c'est vos charges personnelles. Qu'est-ce que vous avez besoin pour vivre, pour faire vos projets personnels, comme par exemple un achat immobilier ? Et qu'est-ce que vous avez besoin pour avoir une marge de sécurité ? Deuxième élément à calculer, c'est vos charges professionnelles. Les charges fixes comme l'assurance, les logiciels, les charges variables comme les déplacements, vos cotisations sociales, etc. Et ensuite... Troisième élément à calculer, c'est votre point mort, ce qu'on appelle aussi le seuil de rentabilité. C'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser. Et ce chiffre d'affaires minimum à réaliser, vous allez le transformer en nombre de clients nécessaires à avoir pour l'atteindre et le délai pour atteindre ce chiffre d'affaires minimum à réaliser. Cinquième point à checker avant de vous lancer, c'est votre choix de structure juridique. Est-ce que votre choix de structure est fait ? Ce n'est pas le point le plus sexy d'un parcours de création d'entreprise, je vous l'accorde, mais c'est celui qui peut vous coûter le plus cher si vous vous trompez. Votre structure juridique impacte votre fiscalité, votre protection sociale et votre développement futur. Il y a un impact fiscal et social que vous devez mesurer, que vous devez calculer. Donc posez-vous ces questions, c'est quelle protection sociale vous voulez pour vous ? Quelle protection vous voulez pour votre patrimoine si vous en avez un ? Quelle fiscalité vous convient le mieux et est la plus adaptée à votre business ? Et quel potentiel de développement vous envisagez ? Sixième et dernier point à checker avant de vous lancer, ce sont vos obligations légales. Est-ce que vous les maîtrisez ? Je vais vous donner un chiffre qui fait peur, c'est 620 000 euros. 620 000 euros, c'est l'amende que vous risquez et c'est vraiment un... Petit minimum, si votre business ne respecte pas les obligations légales. Alors, la bonne nouvelle, c'est qu'il suffit de les connaître et de mettre en place un suivi extrêmement simple. Il y a cinq domaines que vous devez maîtriser. Les obligations commerciales, comme vos conditions générales de vente, une facturation aux normes, le RGPD. Les obligations comptables, comme la tenue d'une comptabilité, la conservation des pièces, etc. Les obligations fiscales, comme la TVA, la déclaration fiscale selon votre... statut, les obligations sociales, donc vos cotisations URSAF, votre protection sociale, votre déclaration de revenus auprès des organismes sociaux qui se fait maintenant via les impôts et vous avez aussi les obligations juridiques, tous les registres obligatoires que vous devez mettre en place, les assurances, etc. Alors je sais que ça fait beaucoup d'informations à digérer et c'est normal de se sentir un peu perdu face à tout ça. C'est pour ça que j'ai créé quelque chose de... particulier pour vous aider, de quelque chose de très précis. J'ai compilé une liste de 45 ressources gratuites qui vont vous permettre d'agir concrètement sur ces six points. Cette liste, elle contient tous les outils, templates et guides dont vous avez besoin pour transformer ces conseils que je vous donne en actions concrètes. Je vous mets le lien dans les notes de l'épisode, c'est totalement gratuit, servez-vous. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il vous aura plu. et éclairer un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir, vous aussi.