Transcription

• Speaker #0

  Il y a un coût derrière chaque décision. C'est débile de payer pour faire monter un meuble alors que c'est simple, alors que t'aurais pu le faire toi-même. On va faire tout ça parce qu'on a l'impression que plus d'argent n'est pas disponible immédiatement. Mais il y a aussi un coût à le faire toi-même. Et malheureusement, plein de prêt-penteaux finissent suite à ça par perdre espoir. Est-ce que c'est vraiment moi qui choisis ça ? Ou est-ce que c'est une croyance que j'ai introjectée ? Il n'y a rien qui me touche plus que d'aider les êtres humains à se libérer de ce qu'ils croient devoir faire. pour faire à la place ce qu'ils aiment profondément faire. Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que tu auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36. en 5 ans et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition ça se joue dans la tête je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi bonne écoute de Business Improvement. Il y a un coût derrière chaque décision, même quand c'est gratuit ou même quand ça semble être une opportunité. Et de réaliser ça, ça a profondément changé la façon dont je dirige mon business, mais aussi dont je conduis et je fais évoluer ma vie. Parce que c'est tellement important de comprendre quel est le coût caché derrière chacune des décisions qu'on prend. Et je vais commencer avec toi en te parlant du premier exemple qui vraiment m'a tout fait récemment. C'est que j'investissais dans la publicité avec mon business. j'avais du mal à dépenser de l'argent en publicité parce que je me disais mince mais là je fais tourner des pubs mais j'ai pas vraiment passé du temps à écrire des bons textes, j'ai passé peu de temps à faire de bonnes créations visuellement et surtout j'ai pas passé de temps à scripter une vidéo l'enregistrer, la monter et la mettre dans la publicité et donc j'avais l'impression quand j'en parle à un moment temps à ce moment là de gaspiller mon argent parce que je me dis c'est idiot de faire de la publicité alors que je pourrais faire de la publicité mieux. Donc là, je dépense de l'argent sur des publicités qui marchent moyennement, juste parce que je n'ai pas investi tant à faire des meilleures publicités. Et donc ça, ça m'a mené dans une boucle dans laquelle, au final, je ne faisais pas de pub. Et donc ça avait évidemment des conséquences sur le système d'acquisition, etc. Et à ce moment-là, il y a une chose qui m'a dit, qui m'a beaucoup aidé, c'est oui, tu pourrais toujours faire des meilleures publicités, mais c'est quoi l'avantage pour toi de ne pas faire de meilleures publicités ? Parce qu'à ce moment-là, moi, je voyais seulement l'avantage d'investir plus de temps et d'énergie pour que mes créations publicitaires soient meilleures et que du coup, ça donne des meilleurs résultats. C'est-à-dire que sur 1000 personnes qui voient la pub, il y a des plus qui passent à l'action que je leur propose. Par exemple, découvrir le podcast Business Infini ou venir à un de mes événements en présentiel. Et quand il me dit ça, je réalise qu'en fait, l'énorme avantage de faire des publicités moins bonnes, c'est que je peux faire de la publicité en y mettant beaucoup, beaucoup moins de temps. Parce que la charge de travail qu'il faut pour faire une publicité de niveau 7 sur 10 versus le travail que ça demande de faire une publicité de niveau 9 sur 10 ou 10 sur 10, même pour un écart de 3 points, c'est 10 fois plus de travail. Et c'est là que j'ai réalisé que faire d'excellentes publicités avait aussi un prix, c'est le temps et l'énergie que ça me demande. Ça c'est la première chose dont je voulais te parler, pour que tu comprennes cette histoire de « il y a un coût derrière chaque décision » Et même quand ça semble être... qu'une bonne décision. Par exemple, si je décidais d'investir du temps et de l'énergie pour faire des super pubs, on se dit ok, là, bon choix en tant qu'entrepreneur. En fait, pas du tout, parce que ça a aussi des conséquences sur ma vie personnelle et sur d'autres domaines, et notamment sur d'autres actions, même dans l'entreprise, que je ne pourrais pas faire, puisque je mets plus de temps et d'énergie à faire des publicités. La deuxième situation dont je veux te parler, c'est qu'en début d'hiver, j'ai emménagé dans cet appartement que je possède à Val Thorens, Et j'ai décidé de l'aménager différemment et d'y installer. Un meuble Ikea avec deux penderies, un miroir. Voilà, pas grand-chose d'intéressant à ce stade. Ce qui est intéressant, c'est que moi, j'ai fait le choix de trouver quelqu'un dans la résidence qui voulait bien monter ce meuble à ma place. Parce que je déteste monter des meubles. Et quand je dis déteste, c'est que je sais que ça va me vider de mon énergie et surtout, j'aime pas faire ça à la place. Je préférerais être envahi, en fait. Et si t'as écouté les précédents épisodes sur la relation à l'argent, par exemple l'épisode 20, l'épisode 50... Tu n'es sûrement pas inconnu avec cette notion-là, cette notion qui m'a permis d'oser facilement engager quelqu'un pour le faire. puisque si ça m'aurait pris 3 heures de monter les meubles, lui a accepté que je le rémunère 100 euros. Et moi, si j'investis 3 heures dans mon propre business, je peux générer bien plus que 100 euros. Donc, tout le monde est content. En plus, lui, il aime monter les meubles. Moi, j'étais ravi. Et quand je monte dans la télécabine, j'en parle avec mon ami David. David, si tu écoutes cet épisode, merci d'être mon ami. Et je lui explique que j'ai monté un nouveau meuble chez moi et que j'ai engagé quelqu'un pour le faire. Et là... il m'a répondu une chose qui ne m'a pas vraiment surpris, mais que j'imagine que beaucoup d'entre vous se disent déjà. Il m'a dit, c'est débile de payer pour monter un meuble, c'est simple, tu peux le faire toi. C'est débile de payer pour faire monter un meuble, alors que c'est simple, alors que tu aurais pu le faire toi-même. On est dans la télécabine, là, avec Nostoboard, et il me dit ça. Et à ce moment-là, quand il dit c'est débile, il en dit plus à propos de sa carte du monde qu'à propos de ma vraie débilité à moi. C'est-à-dire que dans sa représentation à lui et dans ce qu'il a appris, et je le connais parce que plus jeune, on m'a appris quelque chose de similaire, l'idée était, si tu peux le faire toi-même, alors tu ne dois pas payer pour ça. D'ailleurs, il y a plein d'entreprises qui se sont montées sur ce truc-là. C'est un des business models sur lesquels s'appuie IKEA, c'est ce qu'on appelle le do-it-yourself. À l'époque, il fallait recruter un développeur pour faire des sites web. Maintenant, tu peux do-it-yourself toi-même sur Wix, tu peux faire ton propre site. Il y a tellement d'endroits dans la vie dans lesquels des entreprises se sont lancées sur le créneau de « on va proposer aux gens de faire par eux-mêmes et comme ça, ça leur coûtera beaucoup moins cher » . Il y a même des maisons do it yourself, tu peux faire les travaux toi-même. Et c'est ce que les gens vont se dire à propos de la peinture en fait. C'est « ah la peinture c'est facile à faire, c'est débile de payer un peintre si tu peux peindre toi-même » . C'est pareil pour le ménage, c'est pareil pour le lavage de la voiture, c'est pareil pour... Fais-moi la liste de tous les endroits où tu... ne paye pas quelque chose parce que tu peux le faire toi-même, donc c'est débile de payer. Et souvent, ça va même être le cas pour faire des repas, d'ailleurs. Moi, je me dis, attends, ça a un coût d'acheter un repas sur Deliveroo, au restaurant ou de se faire servir. Ça n'a pas de coût si je le fais moi-même, ou en tout cas un coût beaucoup moins faible. Alors, je ne vais quand même pas payer pour ça. J'espère que certains se sentent visés quand je fais cet épisode, parce que ça me rappelle l'état d'esprit que j'ai longtemps eu. À une époque, j'ai même pensé, je ne vais quand même pas prendre le tram pour y aller. alors que je pourrais marcher moi-même, comme ça, ça ne me coûte rien. Je ne vais pas prendre Uber pour y aller, alors que je pourrais marcher sous la pluie pendant 30 minutes. Je peux le faire moi-même. Oui, mais il y a aussi un coût à le faire toi-même. Et c'est amusant parce qu'avec la publicité, tout à l'heure, je te parlais du fait qu'il y a un coût à vouloir faire de son mieux. Je disais à un moment temps, attends, je ne m'autorise pas. Si je sais que je suis capable de faire de meilleures publicités, juste ça me prendrait du temps. Je ne m'autorise pas à en faire de moins bonnes parce que je me dis que tu pourrais faire mieux. Et en me disant, tu sais, il y a un coût à faire mieux, il m'a aidé à réaliser que c'est vrai, j'ai gagné un temps et une énergie formidables à ne pas faire de meilleures publicités. Ça ne veut pas dire que je fais des mauvaises publicités, ça veut dire que je fais juste des bonnes publicités et pas des excellentes publicités. Et ici, il y a aussi un coût à faire toutes ces choses soi-même. Et puisqu'on se parle entre entrepreneurs dans ce podcast, j'aurais demandé quel est le coût cumulé pour toi chaque semaine de faire toutes ces choses pour lesquelles tu refuses de payer pour que quelqu'un les fasse pour toi. Et ça peut être... À propos de la nourriture, moi par exemple, je me fais livrer 8 repas par semaine. Et donc c'est 8 fois par semaine où je n'ai pas à cuisiner moi-même. Dans ton cas, si tu comptes les repas, le ménage, et pourquoi pas certains aspects du développement de ton business, parce que des fois je rencontre des préparateurs mentaux qui me disent, il y en a un qui me vient en tête notamment, « Ah mais tu sais Nathan, moi je pense que je peux y arriver tout seul. » En fait, je n'ai aucun doute sur le fait que vous pouvez y arriver tout seul. Moi j'étais tellement nul en business en 2018. J'aimais pas ça et il y avait beaucoup moins de connaissances disponibles en ligne qu'aujourd'hui, notamment parce qu'il n'y avait pas d'intelligence artificielle de type LLM comme ChatGPT. Donc en 2018, j'ai réussi tout seul. À l'époque, je n'avais pas un très bon état d'esprit par rapport à l'argent en plus. J'avais du mal à investir dans des formations payantes pour qu'on m'accompagne. Par contre, j'étais prêt à tout essayer. Je pense que ça m'a beaucoup aidé. Passer à l'action, faire des conférences, remplir des salles vides, dépenser dans la pub. Je n'étais pas trop prêt à ce qu'on m'aide, mais j'étais prêt à tout essayer. Quand ces préparateurs mentaux me disent « mais attends, moi je pense que je peux y arriver tout seul » , je leur réponds pas du tout « non, tu devrais acheter chez nous, tu vas pas y arriver tout seul » . Je pense évidemment que vous pourriez y arriver tout seul. La seule question c'est, de la même manière que quand tu montes ton meuble IKEA tout seul, quel est le coût caché de vouloir développer ton business tout seul ? Et pour beaucoup de prêts mentaux, ce coût caché ça va être le suivant. Perte totale de motivation, puisque... Quand tu essayes de te lancer et que tu n'obtiens pas des résultats rapidement et que tu n'as pas de lien social pour te soutenir, et je ne parle pas de ta grand-mère et ta tante, je parle de quelqu'un qui est dans ton milieu, qui comprend le marché et qui comprend les challenges auxquels tu fais face. C'est dur de garder la flamme, de continuer de croire que ça va être possible de développer son activité, de continuer de prendre les risques qui y sont associés, que ce soit le risque de perdre du temps de son week-end, ou le risque de perdre de l'argent, de perdre un emploi stable qu'on quitterait pour pouvoir lancer son activité. Bref, vouloir faire soi-même provoque souvent le fait d'évoluer plus lentement. D'ailleurs, ce n'est pas moi qui le dis, c'est cette fameuse phrase qui dit... Ah non, je crois que la phrase est l'inverse. Tout seul, on va plus vite. À plusieurs, on va plus loin. Dans le business, je ne suis pas d'accord. À mon avis, dans le business, quand tu es bien entouré de gens qui savent, tu vas beaucoup plus vite. Mais bon, tu n'as pas l'avantage d'y arriver tout seul. Ceci dit, vous avez vu l'épisode sur le coût de l'ignorance, où je rappelle que si tu veux gagner 3 000 euros par mois, mais que tu ne gagnes que 500, en fait, ça te coûte 2 500 euros par mois de ne pas savoir comment gagner 3 000. Et donc, potentiellement, ça te coûte bien plus cher qu'un accompagnement. Parce que même si tu te fais accompagner aujourd'hui, et je pense notamment à mes clients qui écoutent ces épisodes de podcast, Bravo, mais il y a sans doute des endroits où vous vous forcez encore à faire vous-même parce que vous vous dites, comme mon cher David, c'est débile de payer alors que tu peux le faire toi-même. Et donc ça peut être avec la nourriture, ça peut être avec les déplacements, ça peut être avec les meubles Ikea, mais ça peut surtout être avec des domaines spécifiques du business. Par exemple, aujourd'hui, peut-être que vous ne déléguez pas le fait de savoir quelles sont les méthodes qui marchent. Vous les trouvez par vous-même, quelles sont les méthodes qui marchent. Et il y a un coût énorme à ça, qui est la perte de temps que ça représente de devoir tester toutes les méthodes, de devoir les tester suffisamment de fois pour être bien bien sûr que ça ne marche pas. J'en parle encore avec une prep mentale cette semaine. Elle a essayé six fois une certaine méthode, ça ne donne pas les résultats qu'elle veut. Et elle n'arrive pas à abandonner cette méthode parce qu'elle te dit « Ah, mais si je changeais encore ce petit truc, peut-être que ma méthode pourrait enfin marcher. » Donc imaginez, avant de trouver une méthode qui fonctionne, si vous devez les inviter, les inventer, pardon, les checker par vous-même, le temps que ça prend et surtout la souffrance que ça demande. Parce que, mettons-nous bien d'accord, quand tu essayes par toi-même et que ça ne marche pas, certains d'entre vous vont me dire « Ouais, moi je suis résilient, je suis fier de moi, j'ai essayé quelque chose, ça n'a pas marché, je recommence » . La réalité dans le business, je me souviens, en 2020, au mois d'août, ça faisait deux mois que tous les jours je préparais un lancement. J'avais investi 700 euros dans la publicité, j'avais passé des semaines à préparer mes diapos, ma page de vente, ma formation. Et dans le lancement, je fais une vente qui couvre même pas le prix que j'avais dépensé en publicité, sans même parler de payer mon loyer ou de me payer moi. Ça remboursait même pas ce que j'avais dépensé sur Facebook et Instagram. C'est extrêmement douloureux. Et ça, tu le retrouves après dans ta motivation. Et malheureusement, plein de prêts mentaux finissent suite à ça par perdre espoir. Et si par exemple certains avaient commencé à lancer la préparation mentale en side project, c'est-à-dire je garde mon activité à temps plein, celle qui me fait vivre, qui nourrit ma famille, et en parallèle je lance la préparation mentale, combien de mois ces personnes-là peuvent tenir en faisant des efforts et en ne voyant aucun ou peu, pas assez de résultats ? Je ne crois pas qu'on peut tenir toute sa vie. Alors mon but dans cet épisode, ce n'est pas de vous dire « Venez dans Starting Block, on va vous aider avec votre business de préparation mentale » . Bien sûr qu'on pourrait faire ça. Mais mon but dans cet épisode, c'est que tu t'autorises, dans plus de domaines de ta vie, à voir le coup caché qu'il y a pour toi, à vouloir faire par toi-même, à mettre sur un piédestal cette idée qu'il faut faire les choses par soi-même. Parce que c'est stylé, parce que mes parents m'ont dit, parce que j'ai été éduqué comme ça, parce que c'est être feignant de faire faire par quelqu'un d'autre ce qu'on pourrait faire par soi-même. Et si tu fais ça, t'auras non seulement une vie, à mon avis, beaucoup plus agréable, parce que je crois qu'il y a aujourd'hui... des choses que tu te condamnes à devoir faire toi-même alors que tu n'en as pas envie, juste parce que tu veux respecter une certaine image de toi que tu te donnes ou que les autres te donnent, en mode « Nathan, ce n'est pas un feignant, il fait son ménage lui-même » . Oui, parce qu'à la première fois que j'ai été voir ma famille et que je leur ai dit que j'avais pris une femme de ménage, ils ne m'ont pas dit « Ah, bravo, belle optimisation fiscale » , comme ce que j'aurais aimé qu'ils me disent, puisque pour rappel, environ 50% du coût d'une personne qui fait le ménage chez vous est remboursé par les impôts. Ils ne m'ont pas dit ça. Ils m'ont dit « Quoi ? Mais t'es feignant, tu pourrais le faire par toi-même. » Et je vous souhaite tellement, et franchement c'est un des trucs que j'ai le plus envie de faire pour tous les athlètes que j'accompagne, qu'ils soient au niveau olympique ou un peu en dessous, pour les prêtres mentaux, c'est tellement de se libérer de ce qu'on croit que les gens attendent de nous, des injonctions sociales, des croyances avec lesquelles on a grandi mais pas réellement choisis, pour pouvoir prendre les décisions qui comptent réellement pour soi. Et ça va pas vous rendre plus égoïste, parce que le mec que j'ai payé pour monter des meubles à 100 balles, Après, il a dit à tout le monde autour de lui qu'il adorait ce genre de mission et que ça lui changeait de ses missions habituelles. Il a aimé monter le meuble. Et qu'on le veuille ou non, il y a des gens qui aiment beaucoup plus que moi faire le ménage. Il y a même des gens à qui ça permet de vivre, de nourrir leur famille et qui seraient ravis de pouvoir travailler plus. Donc non seulement ça va sans doute contribuer à la vie de quelques-uns, mais ça va tellement contribuer à ta vie à toi si tu t'autorises. déléguer, ce que non seulement ça ne t'inspire pas de faire, mais surtout une fois que tu as atteint le niveau auquel quand tu délègues ce truc, c'est une bonne décision, soit en termes de qualité de vie, soit c'est directement mesurable en termes de rentabilité, et j'ai envie de dire c'est presque le truc qu'il y a le plus facile à déléguer. Aujourd'hui, par exemple, pour moi, ça a été plus difficile de déléguer des coachings que j'adore faire à des coachs de mon équipe en me disant, grâce à ça, j'aurai plus de temps pour aller faire du sport. Ça a été beaucoup plus difficile de déléguer ça que de déléguer deux heures de ménage. Je me disais, si je ne fais pas le ménage le lundi à 16h30, à la place, je peux passer deux heures de plus dans mon business. Pourquoi ? Parce que je voyais une rentabilité directe du fait de dépenser une certaine somme. De la même manière que quand j'achète à ma graphiste une miniature sur YouTube, par exemple. Je vois que si moi, je faisais la miniature sur YouTube à l'ère pré-IA, quand on ne pouvait pas les générer facilement en quelques clics en plus. le nombre d'heures que ça m'aurait pris et de faire un truc moyen était complètement compensé par le fait que je réinvestisse ces mêmes heures à un autre endroit c'est-à-dire coacher plus, passer plus de temps à créer du contenu, faire de la pub faire des rendez-vous de closing avec des prospects tout ce que vous voulez et donc ce genre de choses-là je trouvais beaucoup plus facile à déléguer mais on ne se rend pas compte à quel point il est possible tôt de le déléguer pourquoi ? Parce que dans la préparation mentale on a souvent l'impression qu'on a du temps mais peu de clients Par exemple, parce que tu vas vendre des séances à 100 euros la séance, tu vas vendre un accompagnement à 1200 euros, dans lequel il y aurait 10 séances, par exemple, à 120 euros. Et puis, une fois que tu l'as vendu, il te reste quand même pas mal de temps dans la semaine. Et donc là, comme tu n'as pas d'autres clients qui rentrent tout de suite à 1200 euros, tu es tenté de te dire, attends, je vais dépenser le moins possible en montant moi-même mes meubles Ikea, en faisant moi-même mon ménage, en marchant au lieu de prendre le tram. et en passant 40 minutes de plus à traverser la ville, alors que j'aurais pu le traverser en 10 minutes en trottinette électrique, mais c'est 2 euros de plus la trottinette électrique. Bref, on va faire tout ça parce qu'on a l'impression que plus d'argent n'est pas disponible immédiatement. Et donc c'est très difficile de passer au niveau supérieur et d'oser faire cette dépense supplémentaire parce qu'on ne voit pas la rentabilité directe. Mais ça demande un petit jeu de jambes mental qui est celui de faire face à l'incertitude. C'est-à-dire, oui, bien sûr, Si là, maintenant, tout de suite, je mets une demi-heure à aller en ville en marchant, plutôt que cinq minutes en prenant la trottinette électrique, bien sûr que dans la prochaine demi-heure, ça va me permettre d'économiser 2,50€. Parce que les 30 minutes qui sont là devant moi ne vont pas me permettre de générer un client à 1 200€. Mais par contre, si j'investis 30 minutes à ce moment-là, puis 30 minutes le lendemain, quand je ne fais pas la cuisine moi-même parce que je me suis fait livrer à manger par exemple, puis deux heures le jour d'après parce que je n'ai pas fait le ménage moi-même, Là, d'un coup, on se retrouve avec trois heures de travail, trois heures de travail qui peuvent complètement te permettre de préparer ta prochaine conférence et de générer des inscrits ou d'aller parler à quelqu'un sur Instagram et d'organiser un rendez-vous de closing avec, de le faire et de collecter l'argent à la fin si cette personne veut se lancer avec toi. Bref, oui, il y a plus d'incertitudes, mais en même temps, les gens qui gagnent le plus d'argent sont ceux qui sont capables de faire face à la plus grande incertitude. Et je crois aussi dans le sport que les gens qui s'amusent le mieux Merci. Ce sont ceux qui sont capables de le faire face à la plus grande incertitude, c'est-à-dire que le snowboard est un sport avec beaucoup plus d'incertitude que la natation, et c'est ce qui le rend, à mon avis, beaucoup plus agréable à pratiquer. Ceci étant dit, maintenant que je t'en parle, je me dis « Ah, j'aurais dû préparer dans cet épisode une liste des différentes choses qu'ils font dans la semaine et qu'ils n'ont pas osé déléguer, mais je vais te laisser la faire toi-même après tout. Je pense que c'est assez simple, tu n'as qu'à identifier le nombre de fois où tu te dis « Je n'ai pas envie de faire ce truc, mais je vais le faire quand même. » Dans « Je vais le faire quand même » , il y aura peut-être une phrase qui suit qui est parce que ça me fait faire des économies, parce que sinon, qu'est-ce qu'on va penser de moi si je le fais pas ? À tous ces endroits-là, ose te poser la question, est-ce que c'est vraiment moi qui choisis ça, ou est-ce que c'est une croyance que j'ai introjectée, que j'ai envie de remettre en question aujourd'hui ? Parce que oui, probablement, quand t'as 8 ans, et que tu demandes à une femme de ménage pour ranger ta chambre, tes parents te mettent deux tartes et te disent « Pour qui tu te prends, range ta chambre toi-même » . Je plaisante, mes parents n'étaient pas violents. À 8 ans, on te dit « range ta chambre toi-même » et du coup, tu intègres ce truc que ce serait se prendre pour qui de faire faire sa chambre par quelqu'un d'autre que par soi ? On n'est quand même pas un dieu, tu te prends pour qui ? Mais toi, aujourd'hui, tu n'es toujours pas dieu, mais par contre, tu as le droit de remettre en question cette croyance. Tu as le droit de dire « mon énergie, mon entreprise et les clients que je peux aider valent beaucoup plus que cette croyance qu'on m'a enseignée, qui est… » C'est débile de ne pas faire par soi-même, c'est débile de dépenser de l'argent comme ça. Bref, tu vas trouver que j'ai beaucoup répété ce discours interne aujourd'hui, mais c'est parce que je sais qu'il se déroule dans vos têtes, et j'ai très envie que vous soyez capables de l'intercepter la prochaine fois qu'il passe par là, parce que souvent, on l'a tellement intégré qu'on n'en a pas conscience. C'est un des principes de la préparation mentale, à propos du discours interne d'ailleurs, c'est de faire remettre de la conscience sur les pensées qui sont là. Souvent les athlètes se sont tellement habitués à avoir ces pensées depuis longtemps, Tu dis pas, je suis nul si je rate cette balle, qu'est-ce qu'on va penser de moi si je fais ça ? C'est présent dans leur tête, mais ils y font plus vraiment attention. Ce que j'entends par attention, c'est pas, ils le remarquent pas, c'est, ils ne prennent pas de recul par rapport à ça. Ils se disent pas, tiens, mais c'est quand même bizarre que je sois quelqu'un qui adore jouer au basket et qui se dise, si je rate ma passe, on va m'en vouloir pour toujours. C'est quand même pas très utile comme croyance pour jouer au basket. C'est ça pour moi, ne pas remarquer, c'est ne pas prendre la distance avec les choses qu'on se dit à soi-même. Donc, s'il te plaît, prends de la distance avec la manière dont tu pilotes ton business. Prends de la distance avec le toi qui dit, ça va, je ne suis pas un feignant, je peux quand même le faire par moi-même. Et rechoisis. Et si je devais ajouter quelque chose, tu sais, je n'aime pas trop ce terme, mais en même temps, je trouve qu'il est assez vrai. Je pense qu'il y a des croyances de pauvres et des croyances de riches, entre guillemets. Par exemple, une croyance de pauvres que j'ai longtemps eue, c'est pour réussir financièrement, il faut économiser tous les mois. Et tu vois, j'étais au SMIC, j'avais 20 ans, j'avais 22 ans, j'avais 23 ans, et je m'en voulais terriblement d'être incapable de mettre 100 euros de côté par mois, j'avais du mal à mettre 50 euros de côté par mois, et je me disais « Ah mais t'es nul, si tu gérais bien ton argent, tu saurais mettre de côté, etc. » Je m'en voulais en fait. Mais comme je le dis dans l'épisode 50, c'est juste une croyance de pauvre de croire que tes finances vont aller bien parce que tu mets des sous de côté tous les mois. Toutes les personnes que je connais... qui ont développé leurs propres richesses. Donc je ne parle pas des gens qui ont hérité, je ne parle pas des gens qui reçoivent 20 000 euros à la fin de l'année ou du mois sur le compte bancaire parce que c'était Noël de papa ou maman. Je parle de gens qui sont partis d'une situation financière difficile et qui ont créé leur propre révolution financière. C'est toujours des gens qui sont passés par la case « je vais augmenter ma capacité à générer des revenus, bien avant la case, je vais augmenter ma capacité à mettre de côté » . Et après tout, c'est une évidence. Tu ne peux pas mettre de côté si tu n'as même pas assez pour vivre. Alors que quand tu gagnes beaucoup d'argent, sans faire beaucoup d'efforts, tu te retrouves à mettre beaucoup de côté. Et bien c'est ce type de croyance qui empêche les gens, je crois, d'évoluer financièrement, d'évoluer avec leur business. C'est-à-dire que mon business est resté tout petit, tout le temps que j'ai passé à me dire « Oh mais ça, t'es capable de le faire, t'es pas un feignant, tu devrais le faire par toi-même. » Le jour où j'ai décidé de le déléguer à quelqu'un dans mon équipe, parce que je reconnaissais que j'avais plus envie de le faire, par exemple, tu vois, faire des factures. Franchement, faire des factures, ce n'est pas une activité rentable. En soi, tu as déjà fait la vente. Si tu le délègues à quelqu'un, c'est juste une perte sèche. Autant quand tu payes de la publicité, ça peut ramener de l'argent. Mais quand tu payes quelqu'un pour faire des factures pour toi, ça ne rapporte pas d'argent. Et donc, c'était difficile pour moi d'oser déléguer ça. Je me souviens très bien, la première fois, c'était en 2001. Sauf que d'avoir accepté de le faire, ça m'a fait récupérer un temps et une énergie folle qui m'a permis ensuite de générer plus d'argent avec d'autres activités. Et c'est ça que je veux dire, c'est qu'à tous ces endroits où tu t'autorises pas à être feignant, ça te rend feignant à d'autres endroits. Par exemple, quel contenu est-ce que tu ne crées pas dans ton business parce que t'es en train de faire le ménage ? Dédicace à Arthur, que j'adore, qui me dit que pour lui, faire le ménage, c'est le moment où il a toutes ces idées créatives qui lui viennent. Voilà, évidemment, garde le ménage si t'aimes ça. Depuis tout à l'heure, je sais pas si t'as compris, mais un des trucs que je t'ai supplié de faire, c'est de déléguer ta vie dans les endroits où c'est... pas intéressant pour toi et ça te vide. Je t'ai pas dit de déléguer ta vie dans tous les endroits où c'était pas rentable pour toi. Il y a plein de jours où je suis moins rentable parce que je décide de payer quelqu'un pour faire quelque chose que je pourrais faire, parce que moi je préfère aller m'entraîner, faire du sport, développer mes performances, ou passer un bon moment à être en lien avec des gens que j'apprécie, etc. Mais il y a toutes ces choses qu'on n'aime pas faire et qu'on ne s'autorise pas à déléguer alors qu'elles nous vident de notre énergie juste parce que... On a des croyances à propos de qui on serait et comment on serait perçu si on s'autorisait enfin à les déléguer. Voire même, là je dis si on s'autorisait enfin à les déléguer, mais la réalité c'est qu'on ne se pose même plus la question. Si tu as agrandi toute ta vie avec ces débiles de payer quand tu peux le faire par toi-même, comme David, tu ne te poses même pas la question de je pourrais peut-être déléguer ce truc. Tu ne te poses même pas la question. Cet épisode est là aujourd'hui pour que tu te reposes la question. Et franchement, c'est gratuit. Je te l'offre cet épisode. Mais s'il y a une chose que tu pouvais faire pour remercier mon travail, ce serait de m'envoyer un petit message en disant Et grâce à cet épisode, j'ai décidé de enfin déléguer tel truc. Et raconte-moi, tu vois, je sais pas si c'est quelqu'un qui va aller promener ton chien à ta place, parce que probablement tu adores promener ton chien, n'est-ce pas ? Ou si c'est quelqu'un qui va venir monter un meubliquet à ta place. Mais je serais vraiment très très heureux de l'apprendre et de savoir que ça a eu un impact, parce qu'il n'y a rien qui me touche plus que d'aider les êtres humains à se libérer de ce qu'ils croient devoir faire, pour faire à la place ce qu'ils aiment profondément faire. Et à leur meilleur niveau, bien sûr. Salut. Entraîner l'humain derrière la machine, c'est important, alors l'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés. C'est plus facile à atteindre si chaque coach mental devient un entrepreneur qui sait donner envie aux compétiteurs de s'intéresser à leur psychologie. C'est en créant un business solide avec des revenus confortables et la liberté de travailler comme tu aimes que tu pourras mieux les accompagner. En écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens de développer ça ? Bien joué ! Si tu veux progresser en coaching, tu peux aussi écouter mon autre podcast Obsession, Progression, et même le partager aux athlètes. pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation mentale. Salut !