Maxime Robles a vécu deux hypercroissances de l'intérieur : Lydia à ses débuts, puis Swile, qu'il a vu passer de 9 à près de 1 000 salariés.

À 31 ans, il dirige Ignify, est un cabinet de direction commerciale à temps partagé qui rend la croissance commerciale prévisible

Pour cet épisode de CEO On The Run, on l'a embarqué à79h du mat sur les marches de Montmartre : 9 km, des escaliers à n'en plus finir, et une conversation sans filtre sur la vente, la délégation et l'art de construire une boîte de service solide.

Qui est Maxime ?
- Cofondateur et dirigeant d'Ignify, cabinet de structuration et d'animation d'équipes commerciales
- 10 ans dans l'écosystème tech, débuts chez Lydia en 2014-2015
- Parmi les premiers commerciaux de Swile en 2017 (qui s'appelait encore Lunchr), de commercial à responsable d'un plateau de plus de 100 commerciaux à Montpellier
- Avec Ignify : près de 4 ans, une centaine d'entreprises accompagnées, de l'early stage à la PME traditionnelle
- Marathonien, en préparation du marathon de Barcelone avec un objectif sous les 3h

Au programme :
- Pourquoi le fondateur est le critère n°1 pour choisir sa startup
- Le pivot de Lunchr vers le titre-restaurant et la construction d'un sales floor à l'américaine
- « People is not scalable » : la réalité d'une boîte de service bootstrappée
- Déléguer la delivery, jamais la vente
- 80 % des clients via le bouche à oreille, et pourquoi il refuse de l'industrialiser
- Le playbook de 80 pages que personne n'applique, et le rôle clé du manager de proximité
- De 7 ans de World of Warcraft au marathon, et le principe du « less is more »

Le défi :
Montmartre, c'est beau en photo. En courant avec un micro, beaucoup moins.
Après une montée interminable, un camrunner cramé et crampé comme jamais, Maxime a dû affronter les marches de Montmartre.

Retrouve Maxime Robles ici : https://www.linkedin.com/in/maximerobles/
Site d'Ignify : https://www.ignify.fr

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Site : ceoontherun.co

CEO On The Run, le podcast qui essouffle la tech. Animé par Maxime Imbert et Jean-Gabriel Boucher.

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