Dans ce nouvel épisode de CEO on the Run, Jean-Gab part courir avec Vincent Oliveira, CEO de Webyn avec les plus belles lunettes de la French tech.

Vincent a vendu sa première boîte, 200 personnes, dans la restauration. Il aurait pu s'arrêter là. Il a recommencé à zéro avec Webyn, une petite équipe et l'objectif de faire 100 millions d'ARR en dix ans.

On est allés courir au bois de Boulogne pour comprendre pourquoi quelqu'un qui n'a plus rien à prouver remet une pièce dans la machine.

Ce qui frappe chez Vincent, c'est l'absence totale de récit héroïque. Pas de plan, pas de vision de startup nation, juste une phrase qui revient : Jje n'ai jamais voulu entreprendre, j'entreprends.

Qui est Vincent Oliveira

• Fondateur et CEO de Webyn, plateforme d'optimisation de la conversion e-commerce

• Ancien CTO, dix ans dans la tech produit avant de basculer côté dirigeant

• Co-fondateur de Tiller, une solution de caisse sur iPad pour la restauration, revendue en 2021 après être montée à 200 collaborateurs

• Coach bénévole d'entrepreneurs early stage et membre de plusieurs boards

• Passé de 5 km à des semi-marathons en deux ans et demi

• Fan de basket depuis toujours, avec une idée derrière la tête : racheter un petit club et le faire monter

Ce qu'on aborde pendant la course

• Pourquoi il a remonté une boîte alors que l'argent n'était plus le sujet

• Le vrai passage de l'indépendant au dirigeant d'équipe, sans le vernis LinkedIn

• Sa page mission / vision / valeurs / ambition, écrite avant les premiers clients et jamais retouchée

• Le système de fiches de rôle avec quatre niveaux d'autonomie, de A1 (micro-management) à A4 (délégation totale)

• Pourquoi il augmente ses prix pendant que le marché les baisse, et ce que ça déclenche chez les concurrents

• Un an de travail sur les partenariats sans avoir cracké le canal, raconté sans filtre

• Comment son associé a quitté Dubaï, un gros salaire et sa famille pour le rejoindre à Paris

• Le parallèle entre le kilomètre en plus dans la douleur et l'extra mile entrepreneurial

Le défi Fin de parcours au bois de Boulogne, sprint jusqu'à une camionnette blanche repérée au loin. Verdict sans appel : il faut dormir la nuit. Rendez-vous dans trois ans, quand Webyn fera 150 millions.

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Episode disponible sur Youtube : https://youtu.be/zJ6znVNjGf8

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